網(wǎng)絡(luò)營銷大賽策劃書

下面 策劃書 頻道我為大家提供一篇網(wǎng)絡(luò)營銷大賽策劃書范文,，僅供參考!

一,、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、我們可以看到在Internet商機無限,。當(dāng)大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,，小而美的也可能當(dāng)主角了。.

本案策劃目的：

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們越來越傾向于上網(wǎng)消費,，而面對這樣的趨勢，一個品牌想要更好的得到大家的吹捧,，那么就更需要走上網(wǎng)絡(luò),，為當(dāng)今的宅男宅女們提供一個輕便的網(wǎng)絡(luò)購買，然而,，雖然大嘴猴城堡的網(wǎng)店已經(jīng)開啟,，但是其影響效果并不佳，很多人還不是很了解,，那么我們就用更好的營銷方法去吸引客戶,，建立最好的網(wǎng)店口碑

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

到2013年,，國內(nèi)休閑服裝品牌已達到3000多種,，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬余家。2005-2013年,，中國休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢,，由2005年的11037家增長到2013年的21463家，年均增長率為8.74%,，其中增長速度最快的年份是2009年,，較2008年同比增長 16.60%?？梢娙缃竦姆b市場已經(jīng)在不斷的擴大,。但是2014-2017年中國服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報告中提到2011-2013年國內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件,、142.8億件;2011-2013年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%,、41.5%、43.6%,。因此,，可以計算出2011-2013年我國休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件,、62.3億件,，同比增長率分別為28.2%和25.6%，故平均增長率為26.9%,。因此,，可以預(yù)測出2014-2018年的我國休閑服裝需求量分別為79億件、100億件,、126.9億件,、161億件,、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長的,。這無疑是在風(fēng)險中追求機遇,，我們就是需要在這大奉獻中求得大商機并不斷打響自身品牌。

(二)企業(yè)形象分析

大嘴猴(Paul Homme)是和Calvin Klein齊名的國際知名品牌,，它以色彩繽紛,、年輕、可愛,、時尚感吸引無數(shù)狂熱粉絲,。目前，大嘴猴(Paul Frank)經(jīng)成為一個全球化的流行潮牌,，大嘴猴(Paul Frank)的商品也已在美國,、加拿大、歐洲,、中東,、澳大利亞、香港,、臺灣,、韓國、日本,、馬來西亞,、新加坡、泰國,、中國等各地銷售,，(全世界超過2000家店鋪)。大嘴猴(Paul Frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品,，成為眾多明星的寵兒,，在世界各地大受歡迎。

(三)產(chǎn)品分析

大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù)

大嘴猴“Julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾,、鞋,、童鞋、內(nèi)衣,、泳裝、睡衣,、家俱,、腕表、太陽鏡,、童裝,、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產(chǎn)品上,。Frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計、明快活潑的色彩,、聚乙烯樹脂布料,，給人帶來獨特的年輕時尚感覺，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見的材料―VINYL 制成的,。VINYL不但和皮革一樣耐用,，且不是由動物身上取得，并且它看起來的質(zhì)感還比皮革好,。而,，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經(jīng)營情況在不斷的變好。

(四)競爭分析

大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對比情況

各種類似品牌的排名情況

在現(xiàn)在的市場環(huán)境下大嘴猴的主要競爭對象包括有hello Kitty,、Disney,、史努比等，但是由上圖的搜索指數(shù)表明,，大嘴猴的收歡迎程度是高于其他的品牌的,，

并且處于領(lǐng)先位置，可見其競爭力是強大的,。

(五)消費者分析

由上面的4幅統(tǒng)計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費人群趨向于女生,，年齡的分布在20到30左右，消費階層在中到偏高的水平,。

三,、SWOT分析

S(強勢)

1.品牌效應(yīng)好。

2.主要消費人群是如今最大的消費人群,。

3.消費者的分布比較均勻沒有什么局限性,。

4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分環(huán)保，特別,。

W(弱勢)

1.網(wǎng)上的宣傳效果不好,。

2.缺少了低年齡段的消費人群。

3.一年的營銷數(shù)據(jù)的增長不高,。

4.男性的購買欲望不高,。

O(機會)

1.網(wǎng)絡(luò)本身就是一次大的機遇。

2.網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長,。

3.當(dāng)今市場上的消費人群對休閑類的服飾的需求在不斷的增加,。

4.經(jīng)濟的告訴發(fā)展，人們對品牌的追求度在上升,。

T(風(fēng)險)

1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加,，消費者的選擇范圍在擴大。

2.休閑服裝市場的競爭者在增加。

3.各種假冒品牌在影響正品的信譽度,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

(一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn),，雖然本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)十分強,，但是市場上卻也充斥著不少假冒產(chǎn)品，影響了消費者的選擇與信譽度,，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的'知名度不是很高,，與此同時，本產(chǎn)品的消費者的年齡段少了底段年齡的消費人群,，如今這一段消費人群也是一個潛在的機遇,。根據(jù)這些問題我們實施這方案的根本目的是抓住原有的消費人群，吸引低年齡段消費人群,，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度,。并且讓消費者針對性的進入大嘴猴城堡，保證品牌的質(zhì)量,。

(二)產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品(這類產(chǎn)品應(yīng)該是限量的)，然后再其他的產(chǎn)品應(yīng)該針對不同的年齡段設(shè)計不同的風(fēng)格,。在價格上我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┟餍钱a(chǎn)品的價格,，然后降低部分不易被銷售出去的產(chǎn)品的價格。

(三)網(wǎng)店推廣方案

1.傳統(tǒng)營銷相結(jié)合

(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙,、相冊,、名片、宣傳冊等印刷品,。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告,。

(3)供免費服務(wù)

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)店更有效,。提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶,。提供免費服務(wù)的同時,，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費箱,，免費網(wǎng)站登記,，免費發(fā)布信息等。

2.E-mail策略

(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系,。

(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息,，如優(yōu)惠卷,、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

3.鏈接策略

(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

(2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點

(3)請求互換鏈接

(4)發(fā)表免費文章,，附帶站點簽名

4.微博策略

(1)雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告,，上面附有網(wǎng)站

(2)用轉(zhuǎn)發(fā)并點擊網(wǎng)站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點擊

(四)客戶關(guān)系管理策略

1.建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

對消費者的消費行為實行積分制,，只要消費積分到一定數(shù),，就送代金券，以帶動再次消費,。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日,，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費者,，以吸引消費者的好奇心,。

2.定期與顧客保持聯(lián)系。

每次購買之后,，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意,。

3.建立了信息反饋體系

為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷具體方案

1.18歲以下人群

18歲以下的人群的思想傾向于活力,，青春，可愛,，所以針對這一人群應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計向這些方面靠攏,，同時設(shè)定以下促銷方案：

(1)一次性購買商品在1000元以上者送VIP以及送大型的大嘴猴娃娃一個

(2)一個月連續(xù)在本網(wǎng)店購買任意200元以上產(chǎn)品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個。

(3)在六一兒童節(jié)的時候可以針對購買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠,。

2.18到30的人群

該年齡段的人群傾向于簡單,，大方，休閑,，并且消費的主要人群是女生,，所以我們要依靠女生的消費欲望去帶動男生的消費。所以設(shè)定一下方案：

(1)針對一次性購買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準)達到1000的客戶贈送大嘴猴限量版情侶小背心,。

(2)針對元宵節(jié),、情人節(jié)、七夕節(jié),、圣誕節(jié)所有購買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點5折優(yōu)惠,，并且送代金券。

3.30歲以上的人群

針對30歲以上的人群，本身他們傾向于簡約穩(wěn)重的風(fēng)格,，同時應(yīng)該促進他們?yōu)樽约旱纳蠈W(xué)的孩子購買本產(chǎn)品的欲望,，設(shè)定一下方案：

(1)針對開學(xué)季和畢業(yè)季，我們可以進行產(chǎn)品促銷活動或者打折優(yōu)惠,，或者贈送小禮品的方案

(2)針對感恩節(jié),，我們可以促進喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長輩送上一份關(guān)心等，凡感恩節(jié)在本店銷售的人,，本店免費提供本店特有感恩賀卡,，并幫助你寫上一段溫馨話語。

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