以真實事例為例 外聯(lián)部拉贊助策劃書范文 附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學及五山學生公寓簡介： 華南農(nóng)業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校,，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人,，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū),，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng),，華工，華師,，廣工等數(shù)間高校的大學生,。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體,，也是一個龐大的消費群體,。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說,，他們都有著這樣的消費特點： （1）消費群體范圍集中,，針對性強，消費量大,。 （2）容易受周圍環(huán)境的影響,，消費易引導。 （3）容易形成潮流,，而且迅速向周邊地區(qū)輻射,。 （4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力,。 附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學公共關(guān)系協(xié)會 公關(guān)協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團,，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會,，上屆擁有會員500多人,，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關(guān)協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動,，與數(shù)十家公司達成合作,，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果,，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃,。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果,。在本學年,，公關(guān)協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng),，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作,，保持強勁勢頭,，讓會員和公司都得益。

產(chǎn)品營銷策劃書范文3篇

從 教育 軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài),。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。以下是我整理的關(guān)于產(chǎn)品營銷 策劃書 范文 ,，歡迎大家閱讀。

第1篇:產(chǎn)品 營銷策劃 書范文(一)

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右,，年平均增長率為 60%,。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中,，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦,。可見龐大的家庭電腦的擁有量給軟件保證了充足的市場空間,。

市場銷售的教育軟件,，目前大約在1000種(套)以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上，據(jù)估計,，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2014年將達到1萬種,。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元,。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,，相當一部分是課本的翻版,，習題成為了電子題庫，把課堂的人為灌輸,，變成為電腦灌輸;個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。

從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色,，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定,，才可以進入學校和市場流通,。然而,，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂,。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的 廣告 給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發(fā)的指導思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂,。

我國有小學生約1.4億人,，初中生約5300萬人，約850萬人,，全國中小學約70萬所,。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場,，可以說是全世界獨一無二,。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村,，電腦還未普及,，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說,，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會進步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力,。

產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以題庫,、習題訓練為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向,。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的;不能滿足以計算機為基礎(chǔ)的學習,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果,。

產(chǎn)品營銷策劃書

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，而月餅作為 中秋節(jié) 的一種飲食 文化 已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn),，月餅的競爭也就相對激烈起來,。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

好利來依靠多年的積累打下的品牌,，這是一個最大的優(yōu)勢,。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間,。國內(nèi)競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)領(lǐng)地,，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少,，多以地方品牌為主,。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的 渠道 ，主攻企業(yè)等團體市場,。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少,。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法--價格戰(zhàn),，各地市場都有不少品牌,。

3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌,。

4,、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡,。

消費者的總體消費趨勢

健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費時尚,。看到包裝精美的 蛋糕 點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料,，令人忍不住十指大動,。

學生消費群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費群體。各個的消費者都將是潛在消費者,。

月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天,，屬于典型的瞬間爆炸性消費,。作為常年被評為名餅的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷消費的人群,。事實上,，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上,，占據(jù)老大的地位。品種全,，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)

月餅的消費者有單位和個體消費者兩類,，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量,，包裝的精致,，高檔，價格適中,，花色品種,、口味等因素，從某些方面來看,，消費者對月餅的需求將會朝禮品化,、保健化、品牌化,、文化資源化等方面迅速發(fā)展

廣告戰(zhàn)略

1)廣告目標

a,、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象

b,、凸顯好利來品牌個性,，滿足消費者個性化的需求

c、促進中秋節(jié)前月餅終端市場銷售,。

d,、促進月餅中秋團購銷售

2)廣告對象:好利來中秋月餅

3)廣告地區(qū):點擊率高的網(wǎng)頁

4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡廣告為主,，在視覺上打動人心，迅速建立人性化的時尚的新感念,。在品牌建立后,，在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要,、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持,，把這一品牌概念進一步推廣

5)廣告方式:在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告,、漂浮廣告等)

問題點

1月餅季節(jié)性太強,，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費,。若把產(chǎn)品適當寬泛,。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應過多,，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費結(jié)構(gòu)的變化,，月餅已經(jīng)超越食品的概念,，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大,，成長為新的利潤點,。

解決方案

針對全國總體市場：

1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，切實把握消費者的動態(tài),。

2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京，上海,，深圳為目標城市,，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的，同時宣傳品

3:贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等,，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節(jié)目,。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動,，( 元旦 后)

廣告策略

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或永遠的團圓,，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意,，父母恩情,，故鄉(xiāng)情懷)等

1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調(diào)也行.

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做,。(同上)

3,、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)

4,、影視廣告(高雅的環(huán)境,，溫馨的畫面)

5，報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6,，在日常月餅附贈宣傳中國的 傳統(tǒng)文化 和產(chǎn)品的卡片,，積累以換購其他獎品和商品.

媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入,，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進行宣傳,。

1、利用如一套,，二套,，三套，黃金時段的影響力集中轟炸,，擴大好利來的品牌知名度,，努力營造全國性的月餅品牌。

2,、免費贈送消費者制作精美的手提包,。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡分布十分的廣闊,，企業(yè)可以在網(wǎng)絡上宣傳自己的月餅品牌,。(在網(wǎng)絡上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感,，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)

廣告預算分配

電視及網(wǎng)絡將花XX萬元人民幣

第2篇:產(chǎn)品營銷策劃書范文(二)

醫(yī)藥 市場營銷 模式隨著市場需求的變化,、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中,，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要,。合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式,，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。

一,、DTC與DFC營銷模式

DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對消費者的營銷模式,，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言,，終端消費者可能是患者本人,、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務人員或公眾。

在我國,，在DTC營銷模式中,，DTC廣告是影響(非處方藥)市場銷量的重要因素之一，而處方藥自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳,。藥品可直接面對消費者進行廣告,，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度,，從而極大地刺激消費者對藥品的購買量,。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識,，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力,。同時，消費者對藥品及其價格的高度關(guān)注必將引發(fā)藥品市場的價格競爭,。

DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對應的市場研究方式,，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式,，了解患者偏好,、需求、反應等心理和生理信息,，及時得到患者的反饋和建議,，利于企業(yè)更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關(guān)系,。

這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略,，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品,，它關(guān)系國民生命安全,，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制,，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制,。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此,，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式,，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

二,、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

美國的藥品D TC營銷技巧應該是目前全球發(fā)展得最為成熟的,。1983年，美國出現(xiàn)第一個DTC處方藥廣告,， 1985年,，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令,。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制,，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的廣播電視廣告(草案)》,，規(guī)定媒體廣告應包括有關(guān)藥品有效性、副作用,、禁忌證等的簡要說明,，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后,，DTC營銷更是得到長足的發(fā)展,。如今在美國，幾乎所有的品牌藥,，無論銷售額大小,，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入,。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場,，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力,，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發(fā)展,。在新西蘭,，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告,，但由于其毗鄰美國,，通過電視、廣播,、雜志以及 其它 英文媒介,，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前,，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告,。

三、DTC與DFC營銷模式產(chǎn)生的必然性

1.因特網(wǎng)的廣泛應用,。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發(fā)展載體,。

2.消費者對醫(yī)療保健信息的需要,。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療 方法 都有強烈的學習欲望,，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強,，消費者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”,，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具，了解新藥基本信息的途徑;還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療,。另外,，消費者已經(jīng)開始對關(guān)注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求,。

3.制藥企業(yè)提高市場競爭能力,。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額,，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度,。

4.各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升,，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔,。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息;治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠,，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的,。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度逐漸有所松動,。

四,、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用

1.通過DTC廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認知度和忠誠度

DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視,、廣播,、印刷品、電話,、郵寄廣告等,，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱,、生產(chǎn)企業(yè),、用途、用藥風險等消費者所關(guān)注的信息反映出來,，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認識,，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系,。DTC廣告一定要抓住消費者心理,，突出產(chǎn)品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放,，可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認知,，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度,。

2.通過DTC網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡直接面對消費者,，為消費者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動態(tài),，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務，同時了解消費者需求,，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等,。我國醫(yī)藥企業(yè)應當充分借鑒外企的 經(jīng)驗 ，充分利用網(wǎng)絡資源,，搞好DTC網(wǎng)站建設,。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁,，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料,、醫(yī)療服務人員的信息、自我診斷的方法等,?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進展,。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會,，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外,，DTC營銷組合還包括消費者教育,、口碑營銷等傳播模式。

3.現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場銷售是藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式,，藥品的銷售大部分是在零售藥店,，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所,，更是獲得用藥咨詢的地方,。所以，可以在藥店進行現(xiàn)場咨詢,，通過宣傳誘導,，促進銷售，為消費者提供相關(guān)的藥品信息,，使終端銷售走向?qū)I(yè)化,、多元化。同時可利用海報,、POP售點廣告,、掛旗等在藥店內(nèi)進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作,。

4.知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求

知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要,，通過互動形式進行醫(yī)藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的,。企業(yè)可以通過開展科普活動,，舉辦社區(qū)居民設立健康課堂、科普講座,、建立健康卡,、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦 科普知識 競賽,，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷,，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學健康理念,，拉動了市場需求,。

5.運用DFC模式進行患者信息收集

DFC營銷模式，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷,，它可以同時滿足患者,、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面[1],。按照DFC模式,，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生,，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷,、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果,，減少治療費用,，也減輕了疾病痛苦;另外，企業(yè)通過DFC模式,，可以更好地掌握患者偏好,、需求、反應等心理和生理信息,，就能更好地進行市場細分,、選擇與定位，與患者建立更長久的關(guān)系,。

第3篇:產(chǎn)品營銷策劃書范文(三)

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān) 英語學習 的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

產(chǎn)品營銷策劃書二,、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學2010級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生 學習英語 的目標。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和 學習方法 進行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺， 自我介紹 很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

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