品牌營銷的九大策略 口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高,、可信度強(qiáng),，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷,。

從企業(yè)營銷的實踐層面分析,，口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程,。在第二、第三階段,，都可以使用此策略,，口碑營銷策略基于社會化媒體平臺，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣,，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。

事件營銷策略

事件營銷在英文里叫做Event Marketing,，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”,。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起媒體,、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式

簡單地說,，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件,，并通過具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果,。我們常因為新品牌,、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段,，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生,，將媒體、公眾的目光聚集過來,，這都是希望品牌迅速爆紅的心理,，不過事件營銷也是一種策略的方法，并不是萬能的,，也就是說火爆與否跟很多因素有關(guān),，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身,。

情感營銷策略

情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感促銷、情感包裝,、情感口碑,、情感廣告、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。在情感消費(fèi)時代,，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同。

情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭

體驗營銷策略

體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的,，不論事件是真實的，還是虛擬的,。體驗會涉及到顧客的情感,、感官、情緒等感性因素,，也會包括智力,、知識,、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動,。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中,，例如描述體驗的動詞：喜歡、討厭,、贊賞,、憎恨等，形容詞：可愛的,、誘人的,、刺激的等等

企業(yè)為何體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨個性化、差異性,、多樣化;消費(fèi)者價值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變,。對于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度,，更讓體驗式營銷更深層的了解消費(fèi)者需求

植入營銷策略

植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影,、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象,，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的

我們經(jīng)常在眾多電影,、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用,，微視頻的火爆,，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺，同時在各種以內(nèi)容輸出的平臺上,，均可以實現(xiàn)

比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段,，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的營銷標(biāo)的物從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的`過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌),，并與其進(jìn)行比較,，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌

比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附,，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動,，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動,，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷

饑餓營銷策略

饑餓營銷策略是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率的目的,。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加價的目的。表面上,，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費(fèi)者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想,，從而提高售價,，賺取更高的利潤

但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值,，這個附加值分正負(fù),。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī),，這世界上越難得到的東西越是令人著迷,，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓,，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色,。這種策略在一些有競爭力的產(chǎn)品推出時可以嘗試使用，適合第一,、第二階段,。

恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式,，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅,、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式,。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時,，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇

恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴(yán)重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現(xiàn)實購買。利用恐嚇營銷,，只要摸準(zhǔn)心理,，詳盡列舉，巧妙實施,，恐嚇適度,，準(zhǔn)能讓你的顧慮對號入座!

會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T,，分析會員消費(fèi)信息,，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式,，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化,。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。

在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群,、清洗,、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略,，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員,，根絕地域、年齡,、性別,、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群,，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播,。

一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數(shù)據(jù)占據(jù)了40%,?？梢姇T營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數(shù)據(jù)的事情,。