品牌營銷的九大策略 口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高,、可信度強(qiáng),，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷,。

從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析,，口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程,。在第二、第三階段,，都可以使用此策略,，口碑營銷策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣,，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。

事件營銷策略

事件營銷在英文里叫做Event Marketing,，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動(dòng)營銷”,。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式

簡單地說,，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件,，并通過具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾缕放?、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生,，將媒體,、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理,，不過事件營銷也是一種策略的方法,，并不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關(guān),，一個(gè)好的事件營銷是會(huì)將公眾引向品牌,，而非事件本身。

情感營銷策略

情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感促銷,、情感包裝、情感口碑,、情感廣告,、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同,。

情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭

體驗(yàn)營銷策略

體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,，不論事件是真實(shí)的,，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感,、感官,、情緒等感性因素，也會(huì)包括智力,、知識(shí),、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng),。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語言中,，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：喜歡、討厭、贊賞,、憎恨等,，形容詞：可愛的、誘人的,、刺激的等等

企業(yè)為何體驗(yàn)營銷呢?其實(shí)體驗(yàn)營銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨個(gè)性化,、差異性、多樣化;消費(fèi)者價(jià)值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變,。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫,，對(duì)此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度，更讓體驗(yàn)式營銷更深層的了解消費(fèi)者需求

植入營銷策略

植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影,、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中,，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象,，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的

我們經(jīng)常在眾多電影,、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用,，微視頻的火爆,，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上,，均可以實(shí)現(xiàn)

比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段,，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的營銷標(biāo)的物從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購買的`過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌),，并與其進(jìn)行比較,，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌

比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí)，與伊利的比附,，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動(dòng),，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動(dòng),，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷

饑餓營銷策略

饑餓營銷策略是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的,。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的,。表面上,，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),，把潛在消費(fèi)者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià),，賺取更高的利潤

但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格,，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù),。談起饑餓營銷,，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷,，喬布斯深深了解其中的道理,，雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色,。這種策略在一些有競爭力的產(chǎn)品推出時(shí)可以嘗試使用,，適合第一、第二階段,。

恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告,、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅,、危害,，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí),，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇

恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴(yán)重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現(xiàn)實(shí)購買,。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理,，詳盡列舉,，巧妙實(shí)施，恐嚇適度,，準(zhǔn)能讓你的顧慮對(duì)號(hào)入座!

會(huì)員營銷策略

會(huì)員營銷是一種基于會(huì)員管理的營銷方法,，商家通過將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息,，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值,，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化,。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同,。

在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群,、清洗,、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營銷策略,，比如通過梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員,，根絕地域,、年齡、性別,、習(xí)慣購買品類,、購買次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播,。

一個(gè)電商品牌通過會(huì)員營銷,，在一次大促時(shí)整體銷量中“會(huì)員營銷”的數(shù)據(jù)占據(jù)了40%?？梢姇?huì)員營銷的重要性,，在會(huì)員營銷策略上所做的是大數(shù)據(jù)的事情。