不清楚為什么悟空問答會有這么多大而空的問題,。給人一種老虎吞天，無處下口的感覺,。

這里直播營銷的目的是為了啥,？是為了品牌還是銷售產(chǎn)品？

前期有什么樣的積累,，這項活動的導流有多強,。導入的粉絲是什么樣的，關(guān)系越緊密效果越好,。

導流之后,， 轉(zhuǎn)換率有多少。轉(zhuǎn)換率越高,，說明這場營銷做得越好,。

直播的內(nèi)容要盡最大的可能接近用戶。

我之前幫一家公司策劃過一場直播營銷,，算不得有多好,，但也經(jīng)歷了一點經(jīng)驗分享給大家。

活動的目的:提高團隊的銷售額

活動的時間:選擇在了周六晚上的八點

活動直播的平臺:呱呱

活動的參加人員:公司團隊銷售人員以及他們的潛在客戶以及老客戶,。(并不是隨便一個人看了直播,，就能產(chǎn)生銷售的)

活動直播的內(nèi)容:公司介紹，產(chǎn)品介紹,，此次優(yōu)惠活動介紹,。音樂配置積極正向音樂。塑造令人向往的生活方式,，品味,。

直播的流程人員配置:前半個小時的主持暖場,，公司介紹，產(chǎn)品分享人介紹,，產(chǎn)品分享人分享,，產(chǎn)品使用者見證分享。

這張圖中,，我們導流的人數(shù)不是太多,，但是基于信任，我們銷售的產(chǎn)品不少,。

做的好的直播營銷,，是建立在信任之上的，所以是直播營銷的一個重要方向,。

但是我們也?？吹?，很多直播平臺的大v幾十萬粉絲,，然后開了一個淘寶店，做直播的時候推銷自己的產(chǎn)品,，場景十分的火爆,。這是什么原因呢？

1花了大量的時間做內(nèi)容,，積累粉絲對他們的信任,，形成了信任背書，產(chǎn)品背書,，人格背書,。

2本身有幾十萬的粉絲基礎，有了引流能力,，在直播的時候有幾十萬訪客(包括鐵粉和游客)在鐵粉支持的火爆場景下,，即便是游客，也有可能因為從眾心理,，購買產(chǎn)品,。

3他們直播的內(nèi)容，細致了看可以:從顏值到生活方式,，很多時候已經(jīng)令人心生向往,。

4細節(jié)上，他們會以錄播視頻告訴大家什么時候有直播,。視頻里面可能只有主播一個人,，但是他身邊絕對有客服人員協(xié)助。

以上是我的一些簡單的分享,，希望能夠為大家產(chǎn)生幫助,。更多的精彩內(nèi)容,，敬請期待。