不清楚為什么悟空問(wèn)答會(huì)有這么多大而空的問(wèn)題,。給人一種老虎吞天,，無(wú)處下口的感覺(jué),。

這里直播營(yíng)銷的目的是為了啥？是為了品牌還是銷售產(chǎn)品,？

前期有什么樣的積累,，這項(xiàng)活動(dòng)的導(dǎo)流有多強(qiáng)。導(dǎo)入的粉絲是什么樣的,，關(guān)系越緊密效果越好,。

導(dǎo)流之后， 轉(zhuǎn)換率有多少,。轉(zhuǎn)換率越高,，說(shuō)明這場(chǎng)營(yíng)銷做得越好。

直播的內(nèi)容要盡最大的可能接近用戶,。

我之前幫一家公司策劃過(guò)一場(chǎng)直播營(yíng)銷,，算不得有多好，但也經(jīng)歷了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給大家,。

活動(dòng)的目的:提高團(tuán)隊(duì)的銷售額

活動(dòng)的時(shí)間:選擇在了周六晚上的八點(diǎn)

活動(dòng)直播的平臺(tái):呱呱

活動(dòng)的參加人員:公司團(tuán)隊(duì)銷售人員以及他們的潛在客戶以及老客戶,。(并不是隨便一個(gè)人看了直播，就能產(chǎn)生銷售的)

活動(dòng)直播的內(nèi)容:公司介紹,，產(chǎn)品介紹,，此次優(yōu)惠活動(dòng)介紹。音樂(lè)配置積極正向音樂(lè),。塑造令人向往的生活方式,，品味。

直播的流程人員配置:前半個(gè)小時(shí)的主持暖場(chǎng),，公司介紹,，產(chǎn)品分享人介紹，產(chǎn)品分享人分享,，產(chǎn)品使用者見(jiàn)證分享,。

這張圖中，我們導(dǎo)流的人數(shù)不是太多,，但是基于信任,，我們銷售的產(chǎn)品不少。

做的好的直播營(yíng)銷,，是建立在信任之上的,，所以是直播營(yíng)銷的一個(gè)重要方向。

但是我們也?？吹?，很多直播平臺(tái)的大v幾十萬(wàn)粉絲，然后開(kāi)了一個(gè)淘寶店,，做直播的時(shí)候推銷自己的產(chǎn)品,，場(chǎng)景十分的火爆,。這是什么原因呢？

1花了大量的時(shí)間做內(nèi)容,，積累粉絲對(duì)他們的信任,，形成了信任背書(shū)，產(chǎn)品背書(shū),，人格背書(shū),。

2本身有幾十萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，有了引流能力,，在直播的時(shí)候有幾十萬(wàn)訪客(包括鐵粉和游客)在鐵粉支持的火爆場(chǎng)景下,，即便是游客，也有可能因?yàn)閺谋娦睦?，?gòu)買產(chǎn)品,。

3他們直播的內(nèi)容，細(xì)致了看可以:從顏值到生活方式,，很多時(shí)候已經(jīng)令人心生向往,。

4細(xì)節(jié)上，他們會(huì)以錄播視頻告訴大家什么時(shí)候有直播,。視頻里面可能只有主播一個(gè)人,，但是他身邊絕對(duì)有客服人員協(xié)助。

以上是我的一些簡(jiǎn)單的分享,，希望能夠?yàn)榇蠹耶a(chǎn)生幫助,。更多的精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)期待,。