市場調(diào)研 ，產(chǎn)品設(shè)計 ，包裝設(shè)計，品牌設(shè)計，渠道調(diào)研,，渠道搭建 ，廣告策劃，產(chǎn)品上市，市場流通 ，售后保障

營銷策劃書的具體實施部分怎么寫,？

一,、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：
1.邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策,。
2.簡潔樸實原則,。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。 可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。 創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容,。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。
2.正文： (1)策劃目的,。 要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：
·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。 ·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。
·市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。 如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

手機的營銷計劃書應(yīng)由哪些部分組成？

如何制定營銷方案和廣告宣傳方案

一．營銷策劃方案

寫作指導

策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,，是對企業(yè)整體性和未來性策略進行的規(guī)劃,。它包括從構(gòu)想、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,，方案的實施,，事后的追綜與評估的全過程?；蛘哒f,，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資源,，選定可行的方案,，達成預(yù)定目標或解決一個難題，這就是策劃。

策劃和計劃不同,，它有為達到目的的各種構(gòu)想,，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標保持一致的方向的,，有實現(xiàn)的可能,。在市場營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案,。

1．標題

營銷策劃方案的標題通常由兩部分構(gòu)成：策劃的對象名稱和文種,。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標題必須清楚具體,，比如說,，“如何開拓鞋油市場”這樣的標題就不夠完整、明確,，應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”,。

2．文頭

在標題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名,、策劃案完成的日期,、策劃案的目標。策劃案的名稱和標題相同,，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外,，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明,。策劃完成的日期如果有修改,，也要注明修改日期。策劃案的目標寫得越明確,、越具體越好,。比如：在2000年6月至12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20%,。

3．正文

營銷策劃案的正文由策劃案的詳細說明,、市場狀況分析、策劃案三個部分組成,。

1) 策劃案的詳細說明

這是策劃案的開頭部分,，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起,、背景資料,、問題點與機會點、創(chuàng)意的關(guān)鍵等,，加以概括的說明,。一般將這些內(nèi)容放在前言中。

2) 市場狀況分析

市場狀況分析包括如下內(nèi)容：

整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析,。

競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析,。

各競爭品牌市場占有量的比較分析。

消費者年齡,、性別,、籍貫、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析,。

各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析,。

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

各品牌的定價策略的比較分析。

公司的利潤結(jié)構(gòu)分析,。

公司過去5年的損益分析,。

3) 策劃案的本文

一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外,，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略,，如：價值是采用低價、高價,，還是追隨價格,；量化的銷售目標；推廣計劃（推廣計劃包括目標,、策略,、每一策略的實施計劃）,；市場調(diào)查計劃,；營銷管理計劃；損益預(yù)估,。

二．市場調(diào)查報告

寫作指導

市場調(diào)查報告是根據(jù)市場調(diào)查研究活動及調(diào)查結(jié)果而寫出的有情況有分析的書面報告,。