市場調(diào)研 ,，產(chǎn)品設(shè)計(jì) ,，包裝設(shè)計(jì),，品牌設(shè)計(jì),，渠道調(diào)研，渠道搭建 ,，廣告策劃,，產(chǎn)品上市，市場流通 ,，售后保障

營銷策劃書的具體實(shí)施部分怎么寫,？

一、營銷策劃書編制的原則,。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對(duì)策,。
2.簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。 創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。
二,、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。
1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。
2.正文： (1)策劃目的。 要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案,。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。 ·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
·市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。
·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

手機(jī)的營銷計(jì)劃書應(yīng)由哪些部分組成,？

如何制定營銷方案和廣告宣傳方案

一．營銷策劃方案

寫作指導(dǎo)

策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,，是對(duì)企業(yè)整體性和未來性策略進(jìn)行的規(guī)劃,。它包括從構(gòu)想、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,，方案的實(shí)施，事后的追綜與評(píng)估的全過程,?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意,，有效地運(yùn)用手中的資源,，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題,，這就是策劃,。

策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想,，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的,，是要與目標(biāo)保持一致的方向的，有實(shí)現(xiàn)的可能,。在市場營銷中,，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。

1．標(biāo)題

營銷策劃方案的標(biāo)題通常由兩部分構(gòu)成：策劃的對(duì)象名稱和文種,。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案,。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體，比如說,，“如何開拓鞋油市場”這樣的標(biāo)題就不夠完整,、明確，應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”,。

2．文頭

在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱,、策劃者的姓名、策劃案完成的日期,、策劃案的目標(biāo),。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外,，隸屬的單位,、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改,，也要注明修改日期,。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、越具體越好。比如：在2000年6月至12月間,，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20%,。

3．正文

營銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說明、市場狀況分析,、策劃案三個(gè)部分組成,。

1) 策劃案的詳細(xì)說明

這是策劃案的開頭部分，也是最主要的部分,。它包括：策劃的緣起,、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn),、創(chuàng)意的關(guān)鍵等,，加以概括的說明。一般將這些內(nèi)容放在前言中,。

2) 市場狀況分析

市場狀況分析包括如下內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。

競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析,。

各競爭品牌市場占有量的比較分析,。

消費(fèi)者年齡、性別,、籍貫,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)的分析。

各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析,。

各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

各品牌的定價(jià)策略的比較分析,。

公司的利潤結(jié)構(gòu)分析。

公司過去5年的損益分析,。

3) 策劃案的本文

一份完整的營銷策劃案,，除了市場狀況的分析之外，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略,，如：價(jià)值是采用低價(jià),、高價(jià)，還是追隨價(jià)格,；量化的銷售目標(biāo),；推廣計(jì)劃（推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、每一策略的實(shí)施計(jì)劃）,；市場調(diào)查計(jì)劃,；營銷管理計(jì)劃；損益預(yù)估,。

二．市場調(diào)查報(bào)告

寫作指導(dǎo)

市場調(diào)查報(bào)告是根據(jù)市場調(diào)查研究活動(dòng)及調(diào)查結(jié)果而寫出的有情況有分析的書面報(bào)告,。