市場調(diào)研 ，產(chǎn)品設(shè)計 ,，包裝設(shè)計,，品牌設(shè)計，渠道調(diào)研,，渠道搭建 ,，廣告策劃，產(chǎn)品上市,，市場流通 ,，售后保障

營銷策劃書的具體實施部分怎么寫？

一,、營銷策劃書編制的原則,。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：
1.邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則,。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義,。 可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。 創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容,。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。
2.正文： (1)策劃目的,。 要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：
·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。 ·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。
·市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。 如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

手機的營銷計劃書應(yīng)由哪些部分組成,？

如何制定營銷方案和廣告宣傳方案

一．營銷策劃方案

寫作指導(dǎo)

策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，是對企業(yè)整體性和未來性策略進行的規(guī)劃,。它包括從構(gòu)想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略，方案的實施,，事后的追綜與評估的全過程,。或者說，激發(fā)創(chuàng)意,，有效地運用手中的資源,，選定可行的方案，達成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題,，這就是策劃,。

策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構(gòu)想,，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的,，是要與目標(biāo)保持一致的方向的，有實現(xiàn)的可能,。在市場營銷中,，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。

1．標(biāo)題

營銷策劃方案的標(biāo)題通常由兩部分構(gòu)成：策劃的對象名稱和文種,。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案,。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體，比如說,，“如何開拓鞋油市場”這樣的標(biāo)題就不夠完整,、明確，應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”,。

2．文頭

在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱,、策劃者的姓名、策劃案完成的日期,、策劃案的目標(biāo),。策劃案的名稱和標(biāo)題相同,，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外,，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明,。策劃完成的日期如果有修改,，也要注明修改日期。策劃案的目標(biāo)寫得越明確,、越具體越好,。比如：在2000年6月至12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20%,。

3．正文

營銷策劃案的正文由策劃案的詳細說明,、市場狀況分析、策劃案三個部分組成,。

1) 策劃案的詳細說明

這是策劃案的開頭部分,，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料,、問題點與機會點,、創(chuàng)意的關(guān)鍵等，加以概括的說明,。一般將這些內(nèi)容放在前言中,。

2) 市場狀況分析

市場狀況分析包括如下內(nèi)容：

整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析,。

競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析,。

各競爭品牌市場占有量的比較分析。

消費者年齡,、性別,、籍貫、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析,。

各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析,。

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

各品牌的定價策略的比較分析。

公司的利潤結(jié)構(gòu)分析,。

公司過去5年的損益分析,。

3) 策劃案的本文

一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外,，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略,，如：價值是采用低價、高價,，還是追隨價格,；量化的銷售目標(biāo)；推廣計劃（推廣計劃包括目標(biāo),、策略,、每一策略的實施計劃）；市場調(diào)查計劃,；營銷管理計劃,；損益預(yù)估。

二．市場調(diào)查報告

寫作指導(dǎo)

市場調(diào)查報告是根據(jù)市場調(diào)查研究活動及調(diào)查結(jié)果而寫出的有情況有分析的書面報告,。