市場(chǎng)調(diào)研 ,，產(chǎn)品設(shè)計(jì) ,，包裝設(shè)計(jì),，品牌設(shè)計(jì),，渠道調(diào)研,，渠道搭建 ,，廣告策劃,，產(chǎn)品上市,，市場(chǎng)流通 ,，售后保障

營(yíng)銷策劃書(shū)的具體實(shí)施部分怎么寫(xiě),？

一、營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則,。
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。 可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
二,、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容,。
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式,。
1.封面 策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣,。
2.正文： (1)策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：
·企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。
·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案,。
·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。 ·企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
·市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。
·企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》一文案中,，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

手機(jī)的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)應(yīng)由哪些部分組成,？

如何制定營(yíng)銷方案和廣告宣傳方案

一．營(yíng)銷策劃方案

寫(xiě)作指導(dǎo)

策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,，是對(duì)企業(yè)整體性和未來(lái)性策略進(jìn)行的規(guī)劃。它包括從構(gòu)想,、分析,、歸納、判斷，一直到擬定策略,，方案的實(shí)施,，事后的追綜與評(píng)估的全過(guò)程?；蛘哒f(shuō),，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源,，選定可行的方案,，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題，這就是策劃,。

策劃和計(jì)劃不同,，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的,，是要與目標(biāo)保持一致的方向的,，有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，把策劃過(guò)程用文字完整地書(shū)寫(xiě)出來(lái)就是營(yíng)銷策劃方案,。

1．標(biāo)題

營(yíng)銷策劃方案的標(biāo)題通常由兩部分構(gòu)成：策劃的對(duì)象名稱和文種。如宇通調(diào)查大客車南方市場(chǎng)的營(yíng)銷與廣告策劃方案,。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體,，比如說(shuō)，“如何開(kāi)拓鞋油市場(chǎng)”這樣的標(biāo)題就不夠完整,、明確,，應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營(yíng)銷策劃方案”。

2．文頭

在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容：策劃案的名稱,、策劃者的姓名,、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo),。策劃案的名稱和標(biāo)題相同,，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位,、職位均應(yīng)一一寫(xiě)明,。策劃完成的日期如果有修改，也要注明修改日期,。策劃案的目標(biāo)寫(xiě)得越明確,、越具體越好。比如：在2000年6月至12月間,，某某市某某鞋油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量提高20%,。

3．正文

營(yíng)銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說(shuō)明,、市場(chǎng)狀況分析、策劃案三個(gè)部分組成,。

1) 策劃案的詳細(xì)說(shuō)明

這是策劃案的開(kāi)頭部分,，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起,、背景資料,、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意的關(guān)鍵等,，加以概括的說(shuō)明,。一般將這些內(nèi)容放在前言中。

2) 市場(chǎng)狀況分析

市場(chǎng)狀況分析包括如下內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售值的比較分析,。

競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有量的比較分析,。

消費(fèi)者年齡,、性別、籍貫,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)的分析,。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析,。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

各品牌的定價(jià)策略的比較分析,。

公司的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。

公司過(guò)去5年的損益分析,。

3) 策劃案的本文

一份完整的營(yíng)銷策劃案,，除了市場(chǎng)狀況的分析之外，還要有公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針策略,，如：價(jià)值是采用低價(jià),、高價(jià)，還是追隨價(jià)格,；量化的銷售目標(biāo),；推廣計(jì)劃（推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、每一策略的實(shí)施計(jì)劃）,；市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,；營(yíng)銷管理計(jì)劃；損益預(yù)估,。

二．市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

寫(xiě)作指導(dǎo)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究活動(dòng)及調(diào)查結(jié)果而寫(xiě)出的有情況有分析的書(shū)面報(bào)告,。