總經(jīng)理：行政經(jīng)理,、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理 行政部門：文員,、會計,、采購,；策劃部門：策劃,、設(shè)計,、文案,、市調(diào),；銷售部門：銷售組、總務(wù)組,。

總經(jīng)理：行政經(jīng)理,、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理 行政部門：文員、會計,、采購,；策劃部門：策劃、設(shè)計,、文案,、市調(diào)；銷售部門：銷售組,、總務(wù)組,。 董事長總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室行政部人力資源部業(yè)務(wù)擴(kuò)展部財務(wù)部技術(shù)部策劃部項(xiàng)目部 好多呢可以根據(jù)公司具體情況而定

總經(jīng)理：行政經(jīng)理、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理 行政部門：文員,、會計、采購,；策劃部門：策劃、設(shè)計,、文案,、市調(diào)；銷售部門：銷售組,、總務(wù)組,。

總經(jīng)理：行政經(jīng)理、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理 行政部門：文員,、會計、采購,；策劃部門：策劃,、設(shè)計、文案,、市調(diào),；銷售部門：銷售組、總務(wù)組,。 董事長總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室行政部人力資源部業(yè)務(wù)擴(kuò)展部財務(wù)部技術(shù)部策劃部項(xiàng)目部 好多呢可以根據(jù)公司具體情況而定

營銷策劃方案怎么做 營銷策劃方案方法介紹

1,、分析營銷機(jī)會

（1）管理營銷信息與衡量市場需求：營銷情報與調(diào)研 ；預(yù)測概述和需求衡量,。

（2）評估營銷環(huán)境：分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢,；對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）,。

（3）分析消費(fèi)者市場和購買行為：消費(fèi)者購買行為模式,；影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）；購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）。

（4）分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）。

（5）分析行業(yè)與競爭者 ：識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）,；辨別競爭對手的戰(zhàn)略；判定競爭者的目標(biāo),；評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,；評估競爭者的反應(yīng)模式；選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避,；在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 ,。

（6）確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 ：確定細(xì)分市場的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,； 目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場,。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

（1）營銷差異化與定位：產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化 ,；開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,，推出那種差異 ；傳播公司的定位。

（2）開發(fā)新產(chǎn)品 ：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析） ,；有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 ,；管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化。

（3）管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段 ；產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 。

（4）自身定位――為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略：市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額 ；市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ,；市場追隨者戰(zhàn)略 ,；市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

（5）設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策,；關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策 ,；關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程,；關(guān)于營銷方案的決策。

3,、營銷方案

（1）管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝：產(chǎn)品線組合決策,；產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減 ,；品牌決策 ；包裝和標(biāo)簽決策,。

（2）設(shè)計定價策略與方案：制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格 ,；修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價,。

（3）選擇和管理營銷渠道：渠道設(shè)計決策；渠道管理決策,；渠道動態(tài),；渠道的合作、沖突和競爭,。

（4）設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）,。

（5）管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 ：開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果 ,；銷售促進(jìn)；公共關(guān)系,。

（6）管理銷售隊(duì)伍 ：銷售隊(duì)伍的設(shè)計,，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報酬）,；銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價 ,。

4,、管理營銷：營銷組織，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ,；營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,；控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制；根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。