總經(jīng)理：行政經(jīng)理,、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理 行政部門：文員,、會計,、采購；策劃部門：策劃,、設(shè)計,、文案、市調(diào),；銷售部門：銷售組,、總務組。

總經(jīng)理：行政經(jīng)理,、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理 行政部門：文員、會計,、采購,；策劃部門：策劃、設(shè)計,、文案,、市調(diào)；銷售部門：銷售組,、總務組,。 董事長總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室行政部人力資源部業(yè)務擴展部財務部技術(shù)部策劃部項目部 好多呢可以根據(jù)公司具體情況而定

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營銷策劃方案怎么做 營銷策劃方案方法介紹

1、分析營銷機會

（1）管理營銷信息與衡量市場需求：營銷情報與調(diào)研 ,；預測概述和需求衡量,。

（2）評估營銷環(huán)境：分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）。

（3）分析消費者市場和購買行為：消費者購買行為模式,；影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）,；購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）,。

（4）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）,。

（5）分析行業(yè)與競爭者 ：識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）,；辨別競爭對手的戰(zhàn)略；判定競爭者的目標,；評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,；評估競爭者的反應模式；選擇競爭者以便進攻和回避,；在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 ,。

（6）確定細分市場和選擇目標市場 ：確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,； 目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場,。

2,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

（1）營銷差異化與定位：產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化 ；開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,，推出那種差異 ,；傳播公司的定位。

（2）開發(fā)新產(chǎn)品 ：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） ,；有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 ,；管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化。

（3）管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段 ；產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 。

（4）自身定位――為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略：市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額 ,；市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ,；市場追隨者戰(zhàn)略 ；市場補缺者戰(zhàn)略,。

（5）設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：關(guān)于是否進入國際市場的決策,；關(guān)于進入哪些市場的決策 ；關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程；關(guān)于營銷方案的決策,。

3,、營銷方案

（1）管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：產(chǎn)品線組合決策,；產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 ,；品牌決策 ,；包裝和標簽決策。

（2）設(shè)計定價策略與方案：制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格 ,；修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價,。

（3）選擇和管理營銷渠道：渠道設(shè)計決策；渠道管理決策；渠道動態(tài),；渠道的合作,、沖突和競爭。

（4）設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）,。

（5）管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系 ：開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果 ,；銷售促進；公共關(guān)系,。

（6）管理銷售隊伍 ：銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）,；銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價 ,。

4,、管理營銷：營銷組織，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 ,；營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,；控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制,；根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。