組織發(fā)展一共有6個開展事項：

1,、面談

面談的目的是為了讓被增員人了解行業(yè),，了解保險公司,，了解壽險營銷工作,，從而產(chǎn)生從業(yè)興趣,。同時在面談過程中讓被增員人了解公司相關(guān)規(guī)定要求,，為日后的管理打下良好基礎(chǔ)。

面談過程中有兩點需要特別注意：首先,，面談各層級分工要明確,，從推薦人，到主管,、營業(yè)部經(jīng)理,，再到營銷服務(wù)部經(jīng)理，每個層級的面談必須有明確的目標和責任界定,，這樣會使被面談人感覺到我們的專業(yè),；其次內(nèi)勤組訓要介入早期面談，增強對被增員人了解,，有利于日后的培訓和管理。

2,、新人90天育成

根據(jù)CIP協(xié)會對多家在新人留存上成功公司的分析,，發(fā)現(xiàn)他們在新人培訓方面有一個共同的特點：重點關(guān)注新人三個方面的培養(yǎng)——信心建立、習慣養(yǎng)成,、客戶開拓技能,。這三方面恰恰是新人未來持續(xù)生存成功的關(guān)鍵,！而我們多數(shù)公司的新人培訓太過注重銷售技巧與產(chǎn)品知識，而忽略了這些對新人長期發(fā)展起決定性作用的關(guān)鍵點,。

3,、新人市場實習

新人市場實習，就是在新人正式簽約前的一項要求,，它增加了公司與被增員人一次雙向選擇的機會：公司可以通過市場實習活動了解被增員人是否合適壽險營銷行業(yè),；被增員人也可以通過實習了解自己是否適合行業(yè)與公司。

新人市場實習一般為3-4個星期,，不做業(yè)績要求,，主要是培養(yǎng)新人收集名單以及與客戶建立關(guān)系的技巧，以每天電話量,、收集名單數(shù)等為標準,。

4、活動量管理

活動量管理對留存率的重要性體現(xiàn)在,，能為新人在職業(yè)生涯的早起養(yǎng)成良好的工作習慣,，這對新人將是終身受益的。

活動量管理需要注意的一點是,，考核指標一定是硬性而不是彈性的,，所謂硬性就是指要求非常明確具體，又是必須嚴格執(zhí)行的,。

5,、陪同展業(yè)

壽險營銷的實踐證明，最有效的培訓方式就是師徒制,，就是所謂的陪同展業(yè),。所以陪同展業(yè)應(yīng)該作為一項明確的制度，并有硬性可執(zhí)行的標準,。

6,、家訪制度

影響業(yè)務(wù)員留存的因素很多，其中家庭因素在業(yè)務(wù)員早期留存過程中起著非常重要的作用,。家訪制度有利于在業(yè)務(wù)員早期遇到困難的過程中,，讓家人給予足夠的理解與支持。

綜上所述,，組織發(fā)展是營銷的核心,，而留存是現(xiàn)在阻礙組織發(fā)展最大的問題。想要解決留存的問題首先要有正確的理念——留存始于招聘,，同時注意我們上面提到的六個關(guān)鍵點,。

做營銷需具備怎樣的素質(zhì)?

三大素質(zhì)：
一，首選具有親和力

二，具有洞察力

三,，具有應(yīng)變能力

成功營銷者應(yīng)具備的能力

1.學習的能力.環(huán)境在變,一個人的思想和認識,做事的方法也要不斷的改進,只有通過不學習才能適應(yīng)市場變化;

2.創(chuàng)新能力.是在不段的工作,學習中,總結(jié)出來,提練出來的精髓的延伸;

3.溝通能力.一個巴掌拍不響,萬人鼓掌聲震天.變不利條件為有利,問題,矛盾的解決,溝通是一個有效的方法.與上級,與下級,與同事,與客戶之間,溝通是必要的;

4.領(lǐng)導能力.要想做的更有發(fā)展,領(lǐng)導能力也是必須訓練的一項藝術(shù)指標;

5.組織與策劃能力

6.執(zhí)行力.要學會服從上級和公司要求.踏踏實實做事.

7.發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力

8.自信