第一步：活動調研

產品設計中最重要的是目標客戶定位,，這同樣適用于活動策劃,。在策劃事件營銷之初,，我們一定要確定活動面向的對象是誰,，我們去做的活動,，最終要實現什么樣的目標,。對于活動的對象,，不要籠統的去說明,，老客戶,，新客戶等等。記住,，越寬泛的客戶劃分,，活動的效果也就越差。比如,，我們如果把活動對象劃分為年齡在25-40歲之間,，城市居住有孩子，最近3個月沒有產生消費行為的女性客戶,，相比于全部女性客戶,，是不是活動策劃起來思路多了很多,？

第二步：活動策劃

在確定好了活動人群和活動目的后，活動策劃就會容易很多,。這是因為,，精確的活動人群和活動目的，就會讓活動策劃精準很多,，策劃時所要關注的范圍,，會更加細致，各方面情況,，就會想得更加周到,。

在這里，我們要強調一點,，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行，在策劃的過程中最好能想到各種細節(jié)各種突發(fā)情況,，然后在執(zhí)行時不要有大的變化,，這樣才是真正的策劃。

第三步：活動籌備

活動籌備無需多言,，就是按照策劃內容,，提前做好各項準備工作，比如活動需要的文案,，PPT,，圖片等等。需要注意的是,，在活動籌備過程中,，要做的一件重要工作是設置一些數據收集統計點。比如說,，這次活動,，簽到人數、每小時入場人數及離場人數,、男女比例,、年齡情況、咨詢問題有哪些,。設置越多的數據觀測點,，就會為以后的活動優(yōu)化，提供了數據基礎,。

第四步：操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,，除了按照預定流程，認真執(zhí)行之外,，還需要關注活動中的各種數據,，以及客戶的狀態(tài),，而不是單純的出一個結果就可以了，注意通過數據觀測點收集數據,。

第五步：總結復盤

活動結束后,，將收集到的數據，進行分析統計,，著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,，分析的過程中，要注意客戶的細分,，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點,。

營銷策劃書怎么做

營銷策劃書的格式要素
1、封面,。①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。
2、前言,。簡單介紹委托情況,，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況,。
3、目錄,。
4,、概要提示。閱讀者通過概要提示,，可以大致理解策劃內容的要點,。
5、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹,。
1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始,，尚無一套系統營銷方略,，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2）企業(yè)背景狀況分析,。
3）營銷環(huán)境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A,、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況,。
B,、市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。
C,、消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小,；另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,；漱口水屬家庭成員使用品，市場大,；生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落,；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,，產品價格定位不當,； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,； 服務質量太差,，令消費者不滿；?
售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現××。
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略,； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,；
產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,；?
產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性； 給予適當數量折扣,，鼓勵多購,；? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。
⑤廣告宣傳,。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。
B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告,；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動,，接觸消費者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。
⑥具體行動方案,。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,。
8）方案調整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
6,、結束語。
7,、附錄,。
參考資料