元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀,？有三則信息：2019年天貓618,，元?dú)萆止操u(mài)出 226 萬(wàn)瓶飲料，拿下了水飲品類(lèi)的TOP1,；2019年雙十一,，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷(xiāo)量中排名第二，打敗了可口可樂(lè),、百事可樂(lè),；創(chuàng)立僅4年，據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元,。

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拋開(kāi)數(shù)據(jù)不談,，在普通人眼里,，它也是稱(chēng)霸了711等連鎖便利店品牌，并在小紅書(shū)上瘋狂刷屏的飲料黑馬,。不過(guò)這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題,，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過(guò)了，但元?dú)萆值某晒?，似乎有一些在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)視角之外的東西,。

什么是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)視角？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的,，我可以給您來(lái)一段：

因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是（ ）,，匹配（ ）生活方式，符合（ ）審美,，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng),，對(duì)產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，所以他們成功了,。

在上述的括號(hào)分別填入該品牌的slogan,，以及人群名字比如“年輕人”、“00后”即可,。

當(dāng)然這說(shuō)不上錯(cuò),，可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策，決策的依據(jù)從何而來(lái),？執(zhí)行的過(guò)程中是否有什么特別的地方,？元?dú)萆痔?hào)稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說(shuō)起,，并試圖闡明：

元?dú)萆秩绾巫R(shí)別市場(chǎng)風(fēng)向,，并搭上行業(yè)發(fā)展快車(chē)？

元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì),，精確打動(dòng)目標(biāo)用戶,？

有哪些MarTech工具，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化,？

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情,，但據(jù)公開(kāi)資料顯示，成立于2016年4月的元?dú)萆肿?cè)資本僅為100萬(wàn),，主要投資人亦是控股股東是唐彬森,。

唐彬森何許人也？圈外人可能不清楚,，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇,。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測(cè)試產(chǎn)品，一度居于該領(lǐng)域的第一名,，然而營(yíng)收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解：

“你再牛逼,，你做的行業(yè)不好,，你基數(shù)概率不行，你就是傻逼,，牢牢記住,。”（當(dāng)年的原話很直接,，就不打碼了）

“我們?cè)谝粋€(gè)大趨勢(shì)下,，只能順著趨勢(shì)走，誰(shuí)都不可能改變這個(gè)趨勢(shì),。你們要思考一件事,，是形勢(shì)比人強(qiáng)，還是人比形勢(shì)強(qiáng),？什么叫形勢(shì),？這個(gè)行業(yè)到底好不好？如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)之前沒(méi)人掙到錢(qián),，或者最牛逼公司也就是掙很少錢(qián),，你說(shuō)我冒出來(lái)了，我能改造這個(gè)行業(yè),，我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入,？你覺(jué)得可能嗎？這是真正的錯(cuò)誤,，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下,，不可能?！?/p>

求一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)故事,？

很榮幸回答你這樣一個(gè)問(wèn)題，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),，首先需要了解借勢(shì)這兩個(gè)字,。借，有依靠或綁定的意思,，而這個(gè)是是形式狀態(tài)綜合的一個(gè)表達(dá),。如果你所接的這個(gè)勢(shì)不存在，或很快就消失,，那你也是竹籃打水一場(chǎng)空。

話不多說(shuō)舉案例：我們通過(guò)蒙牛的廣告,，我們很清楚的知道蒙牛借了伊利的勢(shì),，伊利的整個(gè)廣告和營(yíng)銷(xiāo)都是要作為國(guó)內(nèi)第一的奶制品的品牌,，可謂做足了廣告，投入幾個(gè)億的廣告,。而名不經(jīng)傳的蒙牛,，隨即跟進(jìn)的廣告卻是向：伊利老大哥學(xué)習(xí)的謙虛廣告策略，這樣的廣告無(wú)形中給所有的消費(fèi)者造就了伊利在國(guó)內(nèi)就是第一的品牌,，有品質(zhì)的奶品,，而蒙牛老老實(shí)實(shí)當(dāng)其老二來(lái)，妥妥給人的感覺(jué)是第二個(gè)奶制品牌,。也就是蒙牛借了伊利的勢(shì),。

這種方法基本在下面的市場(chǎng)，都會(huì)存在,，例如河南商報(bào)借勢(shì)大河報(bào),，成功上位。他的策略就是：我們只做河南第二大報(bào)業(yè),，而眾所周知大河報(bào)當(dāng)時(shí)處于整個(gè)河南報(bào)業(yè)的第1位,，這個(gè)是無(wú)法爭(zhēng)辯的事實(shí)，所以商報(bào)廣告策略進(jìn)行了排位游戲,，硬生生把自己排到第二,。

當(dāng)然了，網(wǎng)上也有很多吸粉的方法,，所有的教育培訓(xùn)或者心靈雞湯類(lèi)別的,，都在說(shuō)馬云說(shuō)，而馬云真人表態(tài),，他從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)這些,，從中可以看到很多人用的就是這種借勢(shì)的方式借助馬云的演講能力，馬云的企業(yè)能力,，馬云的影響力,，轉(zhuǎn)化成了自己想要表達(dá)的意思，有效的傳播給受眾,，而馬云是被代言的,。

其實(shí)生活中或者市場(chǎng)有很多細(xì)節(jié)都是值得我們?nèi)⒖嫉摹?br />

我當(dāng)時(shí)記得最經(jīng)典的一個(gè)故事應(yīng)該是，說(shuō)有一個(gè)窮孩子,，既沒(méi)有職業(yè)又沒(méi)有愛(ài)情,，于是他想到了一個(gè)絕佳的方式，他找到一個(gè)商業(yè)總裁,，告訴他,，他可以娶到比爾蓋茨女兒。想在他這里求得一個(gè)副總裁的職位。然后他登門(mén)拜訪比爾蓋茨,，說(shuō)他是一個(gè)商業(yè)副總裁,，想娶他的女兒。其實(shí)這種就是一個(gè)零和的博弈,。

想將一個(gè)產(chǎn)品化腐朽為神奇,，或者找到一定的背書(shū)，一定是要找到相關(guān)聯(lián)系的策略,。

我曾經(jīng)為一個(gè)產(chǎn)品策劃了一個(gè),，寺院的公益贈(zèng)送策略。拿著公益的成功方案和案例,，然后又去另一個(gè)權(quán)威部門(mén)做了實(shí)驗(yàn),。這樣就將一個(gè)產(chǎn)品成功的推倒市場(chǎng)上，目前口碑也不錯(cuò),。所以好的產(chǎn)品一定是有好的策略,。只要你敢去嘗試，敢于借勢(shì),，這種借勢(shì)一定是謙卑的,，又不能傷害是“勢(shì)”是很符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的。

希望你在借勢(shì)這一塊能有所收獲,，或者能給你一部分啟發(fā),，如果想索取更多的成功案例或者方式，也可以找我私聊,。