元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀,？有三則信息：2019年天貓618，元?dú)萆止操u出 226 萬瓶飲料,，拿下了水飲品類的TOP1,；2019年雙十一，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二,，打敗了可口可樂,、百事可樂；創(chuàng)立僅4年,，據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元,。

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拋開數(shù)據(jù)不談，在普通人眼里,，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題,，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過了,，但元?dú)萆值某晒Γ坪跤幸恍┰趥鹘y(tǒng)的營銷視角之外的東西,。

什么是傳統(tǒng)的營銷視角,？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的，我可以給您來一段：

因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是（ ）,，匹配（ ）生活方式,，符合（ ）審美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng),，對產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級,，所以他們成功了。

在上述的括號分別填入該品牌的slogan,，以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可。

當(dāng)然這說不上錯(cuò),，可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策,，決策的依據(jù)從何而來,？執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方？元?dú)萆痔柗Q“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么,？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起,，并試圖闡明：

元?dú)萆秩绾巫R別市場風(fēng)向，并搭上行業(yè)發(fā)展快車,？

元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì),，精確打動(dòng)目標(biāo)用戶？

有哪些MarTech工具,，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化,？

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情，但據(jù)公開資料顯示,，成立于2016年4月的元?dú)萆肿再Y本僅為100萬,，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也,？圈外人可能不清楚,，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候,，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測試產(chǎn)品,，一度居于該領(lǐng)域的第一名，然而營收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷,，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解：

“你再牛逼，你做的行業(yè)不好,，你基數(shù)概率不行,，你就是傻逼，牢牢記住,?！保ó?dāng)年的原話很直接，就不打碼了）

“我們在一個(gè)大趨勢下,，只能順著趨勢走,，誰都不可能改變這個(gè)趨勢。你們要思考一件事,，是形勢比人強(qiáng),，還是人比形勢強(qiáng)？什么叫形勢,？這個(gè)行業(yè)到底好不好,？如果說這個(gè)行業(yè)之前沒人掙到錢，或者最牛逼公司也就是掙很少錢,，你說我冒出來了,，我能改造這個(gè)行業(yè),，我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入？你覺得可能嗎,？這是真正的錯(cuò)誤,，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下，不可能,?！?/p>

求一個(gè)營銷借勢故事？

很榮幸回答你這樣一個(gè)問題,，借勢營銷,，首先需要了解借勢這兩個(gè)字。借,，有依靠或綁定的意思,，而這個(gè)是是形式狀態(tài)綜合的一個(gè)表達(dá)。如果你所接的這個(gè)勢不存在,，或很快就消失，那你也是竹籃打水一場空,。

話不多說舉案例：我們通過蒙牛的廣告,，我們很清楚的知道蒙牛借了伊利的勢，伊利的整個(gè)廣告和營銷都是要作為國內(nèi)第一的奶制品的品牌,，可謂做足了廣告,，投入幾個(gè)億的廣告。而名不經(jīng)傳的蒙牛,，隨即跟進(jìn)的廣告卻是向：伊利老大哥學(xué)習(xí)的謙虛廣告策略,，這樣的廣告無形中給所有的消費(fèi)者造就了伊利在國內(nèi)就是第一的品牌，有品質(zhì)的奶品,，而蒙牛老老實(shí)實(shí)當(dāng)其老二來,，妥妥給人的感覺是第二個(gè)奶制品牌。也就是蒙牛借了伊利的勢,。

這種方法基本在下面的市場,，都會(huì)存在，例如河南商報(bào)借勢大河報(bào),，成功上位,。他的策略就是：我們只做河南第二大報(bào)業(yè)，而眾所周知大河報(bào)當(dāng)時(shí)處于整個(gè)河南報(bào)業(yè)的第1位,，這個(gè)是無法爭辯的事實(shí),，所以商報(bào)廣告策略進(jìn)行了排位游戲，硬生生把自己排到第二,。

當(dāng)然了,，網(wǎng)上也有很多吸粉的方法,，所有的教育培訓(xùn)或者心靈雞湯類別的，都在說馬云說,，而馬云真人表態(tài),，他從來沒有說過這些，從中可以看到很多人用的就是這種借勢的方式借助馬云的演講能力,，馬云的企業(yè)能力,，馬云的影響力，轉(zhuǎn)化成了自己想要表達(dá)的意思,，有效的傳播給受眾,，而馬云是被代言的。

其實(shí)生活中或者市場有很多細(xì)節(jié)都是值得我們?nèi)⒖嫉摹?br />

我當(dāng)時(shí)記得最經(jīng)典的一個(gè)故事應(yīng)該是,，說有一個(gè)窮孩子,，既沒有職業(yè)又沒有愛情，于是他想到了一個(gè)絕佳的方式,，他找到一個(gè)商業(yè)總裁,，告訴他，他可以娶到比爾蓋茨女兒,。想在他這里求得一個(gè)副總裁的職位,。然后他登門拜訪比爾蓋茨，說他是一個(gè)商業(yè)副總裁,，想娶他的女兒,。其實(shí)這種就是一個(gè)零和的博弈。

想將一個(gè)產(chǎn)品化腐朽為神奇,，或者找到一定的背書,，一定是要找到相關(guān)聯(lián)系的策略。

我曾經(jīng)為一個(gè)產(chǎn)品策劃了一個(gè),，寺院的公益贈(zèng)送策略,。拿著公益的成功方案和案例，然后又去另一個(gè)權(quán)威部門做了實(shí)驗(yàn),。這樣就將一個(gè)產(chǎn)品成功的推倒市場上,，目前口碑也不錯(cuò)。所以好的產(chǎn)品一定是有好的策略,。只要你敢去嘗試,，敢于借勢，這種借勢一定是謙卑的,，又不能傷害是“勢”是很符合中國傳統(tǒng)文化的,。

希望你在借勢這一塊能有所收獲，或者能給你一部分啟發(fā)，如果想索取更多的成功案例或者方式,，也可以找我私聊,。