元気森林有多優(yōu)秀？有三則信息：2019年天貓618,，元気森林共賣出 226 萬瓶飲料,，拿下了水飲品類的TOP1；2019年雙十一,，元氣森林在全網(wǎng)銷量中排名第二,，打敗了可口可樂、百事可樂,；創(chuàng)立僅4年,，據(jù)報道元気森林估值已達(dá)40億元。

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拋開數(shù)據(jù)不談,，在普通人眼里,，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬,。不過這確實不是一個“好”的自媒體選題,，因為此前已經(jīng)被多番報道過了，但元気森林的成功,，似乎有一些在傳統(tǒng)的營銷視角之外的東西,。

什么是傳統(tǒng)的營銷視角？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的,，我可以給您來一段：

因為元気森林最鮮明的標(biāo)簽是（ ）,，匹配（ ）生活方式，符合（ ）審美,，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng),，對產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級，所以他們成功了,。

在上述的括號分別填入該品牌的slogan,，以及人群名字比如“年輕人”、“00后”即可,。

當(dāng)然這說不上錯,，可他們?yōu)楹螘龀鲞@些決策,，決策的依據(jù)從何而來？執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方,？元気森林號稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么,？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起，并試圖闡明：

元気森林如何識別市場風(fēng)向,，并搭上行業(yè)發(fā)展快車,？

元気森林如何規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計，精確打動目標(biāo)用戶,？

有哪些MarTech工具,，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化？

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報道這件事情,，但據(jù)公開資料顯示,，成立于2016年4月的元気森林注冊資本僅為100萬，主要投資人亦是控股股東是唐彬森,。

唐彬森何許人也,？圈外人可能不清楚，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇,。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時候,，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊做互聯(lián)網(wǎng)心理測試產(chǎn)品，一度居于該領(lǐng)域的第一名,，然而營收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計理論做出了注解：

“你再牛逼,，你做的行業(yè)不好,，你基數(shù)概率不行，你就是傻逼,，牢牢記住,。”（當(dāng)年的原話很直接,，就不打碼了）

“我們在一個大趨勢下，只能順著趨勢走,，誰都不可能改變這個趨勢,。你們要思考一件事，是形勢比人強(qiáng),，還是人比形勢強(qiáng),？什么叫形勢？這個行業(yè)到底好不好,？如果說這個行業(yè)之前沒人掙到錢,，或者最牛逼公司也就是掙很少錢，你說我冒出來了，我能改造這個行業(yè),，我能讓這個行業(yè)有十倍收入,？你覺得可能嗎？這是真正的錯誤,，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個行業(yè)改造一下,，不可能?！?/p>

求一個營銷借勢故事,？

很榮幸回答你這樣一個問題，借勢營銷,，首先需要了解借勢這兩個字,。借，有依靠或綁定的意思,，而這個是是形式狀態(tài)綜合的一個表達(dá),。如果你所接的這個勢不存在，或很快就消失,，那你也是竹籃打水一場空,。

話不多說舉案例：我們通過蒙牛的廣告，我們很清楚的知道蒙牛借了伊利的勢,，伊利的整個廣告和營銷都是要作為國內(nèi)第一的奶制品的品牌,，可謂做足了廣告，投入幾個億的廣告,。而名不經(jīng)傳的蒙牛,，隨即跟進(jìn)的廣告卻是向：伊利老大哥學(xué)習(xí)的謙虛廣告策略，這樣的廣告無形中給所有的消費者造就了伊利在國內(nèi)就是第一的品牌,，有品質(zhì)的奶品,，而蒙牛老老實實當(dāng)其老二來，妥妥給人的感覺是第二個奶制品牌,。也就是蒙牛借了伊利的勢,。

這種方法基本在下面的市場，都會存在,，例如河南商報借勢大河報,，成功上位。他的策略就是：我們只做河南第二大報業(yè),，而眾所周知大河報當(dāng)時處于整個河南報業(yè)的第1位,，這個是無法爭辯的事實，所以商報廣告策略進(jìn)行了排位游戲,，硬生生把自己排到第二,。

當(dāng)然了,，網(wǎng)上也有很多吸粉的方法，所有的教育培訓(xùn)或者心靈雞湯類別的,，都在說馬云說,，而馬云真人表態(tài)，他從來沒有說過這些,，從中可以看到很多人用的就是這種借勢的方式借助馬云的演講能力,，馬云的企業(yè)能力，馬云的影響力,，轉(zhuǎn)化成了自己想要表達(dá)的意思,，有效的傳播給受眾，而馬云是被代言的,。

其實生活中或者市場有很多細(xì)節(jié)都是值得我們?nèi)⒖嫉摹?br />

我當(dāng)時記得最經(jīng)典的一個故事應(yīng)該是,，說有一個窮孩子，既沒有職業(yè)又沒有愛情,，于是他想到了一個絕佳的方式,，他找到一個商業(yè)總裁，告訴他,，他可以娶到比爾蓋茨女兒,。想在他這里求得一個副總裁的職位。然后他登門拜訪比爾蓋茨,，說他是一個商業(yè)副總裁,，想娶他的女兒。其實這種就是一個零和的博弈,。

想將一個產(chǎn)品化腐朽為神奇,，或者找到一定的背書，一定是要找到相關(guān)聯(lián)系的策略,。

我曾經(jīng)為一個產(chǎn)品策劃了一個,，寺院的公益贈送策略。拿著公益的成功方案和案例,，然后又去另一個權(quán)威部門做了實驗,。這樣就將一個產(chǎn)品成功的推倒市場上，目前口碑也不錯,。所以好的產(chǎn)品一定是有好的策略,。只要你敢去嘗試，敢于借勢,，這種借勢一定是謙卑的，又不能傷害是“勢”是很符合中國傳統(tǒng)文化的,。

希望你在借勢這一塊能有所收獲,，或者能給你一部分啟發(fā),，如果想索取更多的成功案例或者方式，也可以找我私聊,。