一,，對企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅進行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二,，將市場劃分為不同類型的消費群體,，及市場細分;三，選擇其中一個或幾個細分市場,，及目標(biāo)市場選擇;四,，建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨特形象，使其占據(jù)目標(biāo)顧客的心智,，即市場定位,。

銷售團隊建設(shè)的方法和措施？

方法和措施如下:

1,、明確團隊整體的任務(wù),。

2、確定主要目標(biāo),。

3,、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù),。

4,、保證隊員的績效能夠被評估。

5,、保證團隊績效可以監(jiān)控,，隊員可以得到有關(guān)個人和團隊的績效反饋。

6,、建立常規(guī)的團隊溝通方式,。

營銷團隊建設(shè)方案怎么寫？

團隊建設(shè)規(guī)劃：

1,、建立團隊文化的四點要素 （1）成就的認同,。

（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機會,。（4）目標(biāo)達成時的金錢獎勵,。

2、建立共同目標(biāo)觀念 （1）每個團隊的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利。他們必須相信,，當(dāng)項目運作順利時,，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點,。（5）花時間在一起工作,，是建立同胞友愛的最好途徑。

怎么建立一個強大的營銷團隊

本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),，就“”淺談以下幾點個人看法,。
“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團隊建設(shè)的前提,，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步,。
招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘,；2,、網(wǎng)絡(luò)招聘；3,、獵頭推薦,；4、挖同行墻角,；5,、朋友、員工推薦,；6,、刊登平面廣告招聘；7,、內(nèi)部提拔,。
通過良好的招聘途徑，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標(biāo)及崗位勝任能力的達標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗,；3、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4,、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。
二,、團隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所。
每一個公司在團隊招...本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),，就“”淺談以下幾點個人看法,。
“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團隊建設(shè)的前提,，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步,。
招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘,；2,、網(wǎng)絡(luò)招聘；3,、獵頭推薦,；4、挖同行墻角,；5,、朋友、員工推薦,；6,、刊登平面廣告招聘；7、內(nèi)部提拔,。
通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標(biāo)及崗位勝任能力的達標(biāo)。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,；2、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗,；3,、團隊溝通協(xié)作能力的考驗；4,、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。
二,、團隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所,。
每一個公司在團隊招聘完畢以后，都為團隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸,；多數(shù)公司認為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設(shè)任務(wù)。其實,，這僅僅完成了團隊培訓(xùn)的第一步,，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練,、檢驗與培訓(xùn)團隊的真正場所,，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。
要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊,，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間,，將業(yè)務(wù)人員放入市場，并加強業(yè)務(wù)人員進入市場初期的指導(dǎo)跟進,，實施市場實際操作,、運營培訓(xùn),，是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑。
團隊成員進入市場后,，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1,、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實際操控力；2,、制定團隊市場運做項目,，考驗團隊成員的協(xié)作力；3,、加強指導(dǎo),，提升團隊成員市場運做的快速適應(yīng)力；4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進,，樹立良好的團隊市場運做風(fēng)氣。
三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一,。
通過良好的績效考核機制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機制,，凈化團隊競爭環(huán)境,，可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項機制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一,。
經(jīng)理人可以通過日常考核,、月度考核,、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機制的建立，設(shè)立團隊成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn),，實施“末尾淘汰”制度,，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性，以及考核程序的透明度）,；同時,，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動,、感染你的團隊，并有效激發(fā)團隊的銷售激情,。
四,、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設(shè)的全面完善,。
通過一系列的招聘、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后,，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展,。
團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1,、日常銷售報表的實施；2,、階段性工作匯報制度的建立,；3、定期工作例會的開展,；4,、團隊人員場所管理的強化；5,、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理,。
在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作,，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團隊持續(xù)學(xué)習(xí)上進的風(fēng)氣，同時做到處處以身作則,，用“己所不欲,，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了,！