這是以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為龍頭,，把加工企業(yè)同農(nóng)戶聯(lián)結(jié)在一起,，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工,、銷售一體化的組織形式,。

針對樹立服務(wù)營銷文化導(dǎo)向的價(jià)值觀有什么問題？

??服務(wù)是服務(wù)業(yè)所有活動(dòng)存在的理由,，需要把它上升到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識,，以形成顧客為導(dǎo)向的服務(wù)戰(zhàn)略，但這并不排斥其他價(jià)值觀的存在,，如內(nèi)部效率,、成本控制等。服務(wù)營銷文化建設(shè)需要解決的問題都是關(guān)于服務(wù)業(yè)價(jià)值觀,、經(jīng)營思想,、服務(wù)理念、精神風(fēng)貌,、服務(wù)形象和素質(zhì)等方面的全局性和系統(tǒng)性問題,，這些問題的解決都應(yīng)站在全局和戰(zhàn)略的角度來考慮,，以使服務(wù)營銷文化與服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，促進(jìn)服務(wù)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
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服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略多是關(guān)于服務(wù)業(yè)未來一段時(shí)期的發(fā)展謀略,，對此，服務(wù)營銷文化建設(shè)應(yīng)盡早謀劃,，適時(shí)介入,，為服務(wù)業(yè)發(fā)展?fàn)I造有利的內(nèi)外部環(huán)境。隨著服務(wù)業(yè)參與國際競爭,、國際商務(wù)交往的日趨頻繁,，這就要求服務(wù)營銷文化具有兼容性和開放性，這是服務(wù)業(yè)走向世界的文化戰(zhàn)略,。
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管理者要在服務(wù)營銷文化建設(shè)中發(fā)揮關(guān)鍵性的作用,，在制定服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，使服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與服務(wù)營銷文化互相匹配,，積極調(diào)動(dòng)各方面的要素,，保證服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。在服務(wù)業(yè)內(nèi)部,，服務(wù)導(dǎo)向可以增強(qiáng)內(nèi)部的氛圍,，改善內(nèi)部服務(wù)的質(zhì)量。從外部看,，服務(wù)導(dǎo)向可以為顧客和相關(guān)群體創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的感知質(zhì)量,，并強(qiáng)化服務(wù)業(yè)與他們的關(guān)系。
??當(dāng)員工以顧客為導(dǎo)向提供服務(wù)時(shí),，服務(wù)導(dǎo)向就形成了影響組織成員的共享價(jià)值觀,，在此條件下，員工之間,、員工與顧客,、員工與其他相關(guān)群體的接觸就會(huì)以服務(wù)營銷文化為指導(dǎo)，向?qū)Ψ教峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),。

服務(wù)導(dǎo)向的價(jià)值觀應(yīng)該在組織中占主導(dǎo)地位,，不能只將它視為次要的、邊緣的東西,，而是要將它看著戰(zhàn)略層面上的東西,，它必須用于對服務(wù)業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)和對員工業(yè)績的衡量。
??很明顯,，服務(wù)營銷文化通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值觀促進(jìn)了服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施,，這對服務(wù)業(yè)贏利能力的提高會(huì)產(chǎn)生積極的影響。

營銷文化的導(dǎo)向作用是怎么回事,？

營銷人員與企業(yè)既存在相同的目標(biāo),，也存在不同的目標(biāo),，營銷文化的導(dǎo)向功能就是引導(dǎo)全體營銷人員自覺調(diào)整行為，統(tǒng)一到實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)上來,。這是因?yàn)椋?營銷文化為全體營銷人員確定有引導(dǎo)作用,。

一個(gè)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站應(yīng)該具備哪些基本條件呢？

??由于不同的企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)不同,，訴求方式也有差異,，也許很難羅列出很多有共性的地方，不過,，從用戶的需求行為來看,，仍然有一些可供遵循的規(guī)律，下面,，對 三 個(gè)方面進(jìn)行簡單的分析,。 加深用戶的印象 當(dāng)推出心產(chǎn)品，或者有重大新聞價(jià)值的事件時(shí),，別忘記在網(wǎng)站首頁重點(diǎn)介紹,。
??做到這一點(diǎn)并不難，關(guān)鍵要恰如其分,，在適當(dāng)?shù)奈恢?，用適當(dāng)?shù)姆绞綄⒛阋磉_(dá)的信息傳達(dá)給適當(dāng)?shù)挠脩簟?在網(wǎng)站首頁的重點(diǎn)推薦往往能取得更好的效果，因?yàn)檗k數(shù)以上的訪問者是通過主頁進(jìn)入其它頁面的,，即使直接瀏覽其它頁面的訪問者,，其中多數(shù)人也會(huì)試圖尋找網(wǎng)站的主頁，因此,，放在網(wǎng)站主頁的信息被看到的可能性通常要在其它頁面要大,，盡管一些專題欄目用戶的定位程度較高。
?? 我們可以在許多網(wǎng)站上看到“重點(diǎn)介紹”的情形,，但是,，一些網(wǎng)站的表達(dá)方式并不一定合適。常見的是彈出窗口的形式,，每次進(jìn)入主頁，都會(huì)彈出一個(gè)小窗口,，瀏覽者不得不一次一次地關(guān)閉那個(gè)討厭的窗口,。也許，表達(dá)的方式應(yīng)該有很多,，比如,，設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的小動(dòng)畫，一個(gè)引人注意的標(biāo)題,，一段有趣的故事等等,。
??總之,，用正確的方法做正確的事情，才能取得理想的效果,。 相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)/內(nèi)容的推薦 在傳統(tǒng)市場營銷中,，“推薦”是一種常用的營銷方式，專家的推薦,、朋友的推薦等往往是一些用戶購買決策的基礎(chǔ),，在許多電視廣告中，也往往拉出一些相關(guān)或不相關(guān)的名人來向大家推薦某某產(chǎn)品,。
??除了獲得別人的推薦,，當(dāng)然也可以自己向用戶推薦，這同樣是一種比較有效的促銷方法,。在一些大型商場中,，通常有一些廠方委派的促銷人員向你介紹他們的新產(chǎn)品。為了快速得到有關(guān)信息,，在某些場合下,，顧客甚至希望得到一些有關(guān)的介紹。 互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了一個(gè)向用戶介紹自己產(chǎn)品或服務(wù)的理想環(huán)境,，網(wǎng)站便是推薦的媒介,，你可以將自己的網(wǎng)站理解為公司的推銷員，當(dāng)用戶對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí),，同時(shí)也向他介紹一些其它相關(guān)的產(chǎn)品,、升級換代產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等等,。
??當(dāng)然,，這需要網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員對該行業(yè)有比較深入的了解。因此,，最理想的情況是,，一個(gè)網(wǎng)站由營銷、銷售,、技術(shù)人員共同來完成,。 對于一個(gè)ICP類的網(wǎng)站來說，并不直接銷售任何產(chǎn)品,，也許你會(huì)覺得沒有必要向用戶推薦什么,，那么，你是否希望自己的內(nèi)容被盡可能多的訪問者看到呢,？經(jīng)常瀏覽新浪網(wǎng)新聞的讀者一定有深刻印象,，新浪在每條新聞?wù)暮竺娑加小跋嚓P(guān)主題”的鏈接，同時(shí)還有新浪網(wǎng)推薦的熱點(diǎn)新聞專題，對讀者來說,，對于自己感興趣相關(guān)內(nèi)容,，可以非常方便地瀏覽，當(dāng)然,，同時(shí)也增加了網(wǎng)站的頁面瀏覽和用戶在網(wǎng)站的停留時(shí)間,，對讀者和網(wǎng)站都很有價(jià)值。
??增加這么簡單的一個(gè)功能也許并不復(fù)雜,，但由此卻體現(xiàn)出一個(gè)網(wǎng)站的專業(yè)水平,，也可以理解一個(gè)真正意義上的具備營銷功能的網(wǎng)站應(yīng)該有哪些基本特征。 交互性與營銷功能 當(dāng)你在商場中某商品面前駐足觀望或者反復(fù)查看時(shí),，一個(gè)合格的服務(wù)員一定會(huì)主動(dòng)過來詢問你需要什么樣的產(chǎn)品,，并向你介紹該產(chǎn)品優(yōu)良的性能、時(shí)髦的款式,、合理的價(jià)格等等,，因?yàn)椋虉龅姆?wù)員非常了解顧客的購買心理,，他知道顧客已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，適時(shí)的服務(wù)可以增加顧客購買的概率。
?? 互聯(lián)網(wǎng)最重要的特色就是其交互性,，如果不將這種功能與營銷功能結(jié)合起來,，顯然是一種巨大的浪費(fèi)。對于商業(yè)網(wǎng)站來說,，應(yīng)該充分利用這一特性,，比如，當(dāng)一個(gè)用戶在介紹某一產(chǎn)品的網(wǎng)頁停留較長時(shí)間,，或者反復(fù)查看有關(guān)內(nèi)容時(shí),，是否可以利用這一信息，實(shí)時(shí)地向用戶提供幫助或者介紹有關(guān)的最新信息呢,？從技術(shù)上來說,，也許并不難實(shí)現(xiàn)。
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