市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的分類,?
視角不同:
1、營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)是狹義市場(chǎng),,場(chǎng)是特定的行業(yè)市場(chǎng)或者某個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng),,基本上是垂直細(xì)分市場(chǎng)+目標(biāo)市場(chǎng);
2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)是廣義市場(chǎng),,宏觀概念,通常研究是市場(chǎng)+市場(chǎng)主體+市場(chǎng)行為等,。
職能不同:
1,、營(yíng)銷中市場(chǎng)的概念,是管理職能,,主要是市場(chǎng)的營(yíng)+銷,;
2、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)的概念,,是經(jīng)濟(jì)分析,,主要是研究經(jīng)濟(jì)總量、市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)均衡,、市場(chǎng)博弈等。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)將市場(chǎng)分為兩大基本類型:消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng),。
一,、消費(fèi)者市場(chǎng)及其特點(diǎn) 消費(fèi)者市場(chǎng)由那些為滿足自身或家庭成員的消費(fèi)需要而購(gòu)買的個(gè)人組成。
二,、組織者市場(chǎng),。由采購(gòu)商品是為了維持經(jīng)營(yíng)活動(dòng),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再加工或轉(zhuǎn)售,,或?yàn)橄蛏鐣?huì)提供服務(wù)的工商企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)或團(tuán)體組成。
怎樣理解營(yíng)銷管理與其他職能戰(zhàn)略之間的關(guān)系
營(yíng)銷管理與其他職能部門(mén)之間是協(xié)作,、合作的關(guān)系,。一個(gè)企業(yè)各個(gè)職能是有機(jī)的整體,,各有各的職責(zé),有機(jī)結(jié)合在一起,,才能產(chǎn)生團(tuán)體的力量,,才能促使企業(yè)發(fā)展進(jìn)步!
市場(chǎng)營(yíng)銷組織有那五種基本模式
市場(chǎng)營(yíng)銷組織必須與營(yíng)銷活動(dòng)的四個(gè)方面即職能,、地域,、產(chǎn)品和市場(chǎng)相適應(yīng),市場(chǎng)營(yíng)銷組織由此有以下幾種具體類型:
(一)職能型組織,,這是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式,,它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷各種職能的重要性。
(二)地區(qū)型組織,,一個(gè)銷售范圍遍及全國(guó)的企業(yè),,通常都會(huì)按照地理區(qū)域來(lái)安排其營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。
(三)產(chǎn)品管理型組織,,擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),,往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。
(四)市場(chǎng)管理型組織,,它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,,各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。
(五)產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織,,這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織。
擴(kuò)展資料
組織市場(chǎng)通過(guò)一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品,,所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生,。
例如,,出版社用紙市場(chǎng)的需求取決于對(duì)書(shū)籍和雜志的需求。如果對(duì)于最終消費(fèi)品需求疲軟,,那么對(duì)所有用以生產(chǎn)這些消費(fèi)品的企業(yè)產(chǎn)品的需求也將下降,。組織市場(chǎng)的供應(yīng)商必須密切關(guān)注最終消費(fèi)者的購(gòu)買類型和影響他們的各種環(huán)境因素。
組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求量受價(jià)格波動(dòng)影響較小,。一般來(lái)說(shuō),,原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小,其需求彈性就越小,。在短期內(nèi)組織市場(chǎng)的需求特別無(wú)彈性,,因?yàn)槿魏谓M織不能隨時(shí)對(duì)其生產(chǎn)方式或運(yùn)營(yíng)模式做許多變動(dòng)。
參考資料來(lái)源:百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷組織
八種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能對(duì)應(yīng)的相應(yīng)案例
1,、QQ空間廣告 2,、公眾號(hào)廣告 3,、朋友圈廣告 4、搜索引擎競(jìng)價(jià) 5,、搜索引擎優(yōu)化 6,、郵件 7、短信 8,、移動(dòng)廣告聯(lián)盟等-盟聚
營(yíng)銷部門(mén)的組織形式主要有哪幾種基本類型,?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?
現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)有著若干不同的組織形式,,但不論采取哪種形式,,都要體現(xiàn)以顧客為中心的營(yíng)銷指導(dǎo)思想,都不外乎以下四種基本類型:
1.職能型組織結(jié)構(gòu)
最常見(jiàn)的營(yíng)銷組織是在營(yíng)銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營(yíng)銷職能專家營(yíng)銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理,、推銷經(jīng)理、營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的,。營(yíng)銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷職能專家之間的關(guān)系。
除了這五種營(yíng)銷職能專家外,,還可能包括的營(yíng)銷職能專家有:顧客服務(wù)經(jīng)理,、營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理等。
職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,。然而,,隨著產(chǎn)品的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,這種組織形式便會(huì)失去有效性,。首先,,由于沒(méi)有一個(gè)人對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)負(fù)全部責(zé)任,因而沒(méi)有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個(gè)市場(chǎng)制定的一個(gè)完整計(jì)劃,,有些產(chǎn)品或市場(chǎng)就很容易被忽略,;其次,各個(gè)職能部門(mén)為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門(mén)更高的地位而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。
2.地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)
在全國(guó)范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員。推銷部門(mén)有1個(gè)負(fù)責(zé)全國(guó)的經(jīng)理,,4個(gè)大區(qū)推銷經(jīng)理,,24個(gè)區(qū)域推銷經(jīng)理,192個(gè)地區(qū)經(jīng)理和1920個(gè)推銷員,。從全國(guó)推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,,其所管轄的下屬人員的數(shù)目即管理幅度(Span of Control)逐級(jí)增加。在推銷任務(wù)復(fù)雜,推銷人員的工資很高,,并且推銷人員對(duì)于利潤(rùn)的影響至關(guān)重要的情況下,,這種分層的具體控制是很有必要的。
3.產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)
生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),,往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,,即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,,再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理,,分層管理。
如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品之間差別很大,,并且產(chǎn)品的絕對(duì)數(shù)量又太多,,超過(guò)了職能組織所能控制的范圍,,則適于建立產(chǎn)品管理型組織。
產(chǎn)品管理型組織最早于1927年為美國(guó)一家化妝品公司所采用,以后許多廠商,,尤其是食品,、肥皂,、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商,,紛紛效法。例如,,通用食品公司在其郵寄部就采取產(chǎn)品管理型組織,,設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理,分別負(fù)責(zé)糧油,、動(dòng)物食品和飲料等,;在糧油產(chǎn)品線中,又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧;營(yíng)養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理,。
產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃,,監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施,檢查執(zhí)行結(jié)果,,并采取必要的調(diào)整措施。此外,,還要制定競(jìng)爭(zhēng)策略,。
產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是:首先,產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略,;其次,,產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題;第三,由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品,,因而即使不著名的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,;第四,產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場(chǎng)所,,因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的幾乎所有方面,。
但是,產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是:首先,,產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突,。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,他們不得不依賴于同廣告,、推銷,、制造部門(mén)之間的合作,而各部門(mén)往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,;其次,,產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,但不容易熟悉其它方面(如廣告促銷等)的業(yè)務(wù),;第三,,產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加,,同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷,、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,,結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用,。因此,為了克服上述缺點(diǎn),,需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作,,作出適當(dāng)?shù)陌才拧*?
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