在明確定位的前提下：

1,、描述市場競爭態(tài)勢，包括整體和局部特征（全國－各省或全省－各地市或全市－各區(qū)）

2,、SWOT分析加上未來趨勢分析3,、渠道對比（網(wǎng)點數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對比（包括價格包裝規(guī)格服務占有率等）市場投入對比（廣告預算,、促銷費用比例、公關活動等）,、傳播方案對比（包括媒介組合,、投放量、預算分配等）

4,、市場營銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容：詳細方案加上以金額,、數(shù)量、人數(shù)或人次為計量單位的表格前三項是第四項的依據(jù),，注意前后邏輯性和因果關系,。定位屬戰(zhàn)略層面，在此不細說,。

企業(yè)市場營銷組合中最關鍵的策略,？

（1）市場營銷策劃是一種準確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實世界的各種生動資料）通過形象思維作出對未來的預測；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預測,。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實踐經(jīng)驗將各種營銷要素進行組合,，形成優(yōu)化模型；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式,。

如何建立高效的市場營銷體系？

我認為,，建立高效的市場營銷體系需做到以下幾個部分：

一,、一個中心：以顧客為中心；兩個基本點：市場調(diào)研（出發(fā)點）,、競爭對手（參照點）,；

三個步驟：市場細分,，目標市場，市場定位,；

四個重點：產(chǎn)品,，價格，渠道,，促銷。首先,，你如果要想在市場營銷領域有所作為,，先要改變你的理念，市場營銷不是賣東西,，是實現(xiàn)客戶價值,。

二、市場營銷策略不是價格戰(zhàn),，如果你專注于價格,，是看不到市場營銷策略的真正意義的。三,、道德觀,，市場營銷不是唯利是圖，如果認識不到這點,，同樣不可能在市場營銷領域上有大作為的,。四、時刻了解新科技,，以及新的市場營銷理念,，才可能讓你一直走在市場營銷的前端。

五,、營銷人員一定要不斷的提高自身的各項素質(zhì),，提高市場的預判能力，談判技巧,。

六,、建立以產(chǎn)品為基礎的營銷保證。企業(yè)是否具有生命力,，一個最重要的標志就是產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新,，不斷地滿足消費者新變化的需求。從市場關系的角度來看,，任何一種產(chǎn)品都可以看作是滿足不同市場需求的一種手段,。

七、開發(fā)營銷推廣渠道,。營銷渠道是通過分銷終端實時把握消費者的需求,，與消費者保持互動式的溝通,，并對市場做出快速響應，為消費者創(chuàng)造價值,。營銷創(chuàng)新是為了適應市場的發(fā)展變化,。