在明確定位的前提下：

1,、描述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，包括整體和局部特征（全國(guó)－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2,、SWOT分析加上未來(lái)趨勢(shì)分析3,、渠道對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場(chǎng)投入對(duì)比（廣告預(yù)算,、促銷費(fèi)用比例,、公關(guān)活動(dòng)等）,、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合、投放量,、預(yù)算分配等）

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的邏輯說(shuō)明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格前三項(xiàng)是第四項(xiàng)的依據(jù),，注意前后邏輯性和因果關(guān)系。定位屬戰(zhàn)略層面,，在此不細(xì)說(shuō),。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最關(guān)鍵的策略,？

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來(lái)的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料）通過(guò)形象思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)；借助組織起來(lái)的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過(guò)邏輯思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行組合,，形成優(yōu)化模型；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式,。

如何建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系？

我認(rèn)為,，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系需做到以下幾個(gè)部分：

一,、一個(gè)中心：以顧客為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)研（出發(fā)點(diǎn)）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（參照點(diǎn)）,；

三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng),，市場(chǎng)定位,；

四個(gè)重點(diǎn)：產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，促銷。首先,，你如果要想在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有所作為,，先要改變你的理念，市場(chǎng)營(yíng)銷不是賣東西,，是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略不是價(jià)格戰(zhàn),，如果你專注于價(jià)格,，是看不到市場(chǎng)營(yíng)銷策略的真正意義的。三,、道德觀,，市場(chǎng)營(yíng)銷不是唯利是圖，如果認(rèn)識(shí)不到這點(diǎn),，同樣不可能在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域上有大作為的,。四、時(shí)刻了解新科技,，以及新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，才可能讓你一直走在市場(chǎng)營(yíng)銷的前端。

五、營(yíng)銷人員一定要不斷的提高自身的各項(xiàng)素質(zhì),，提高市場(chǎng)的預(yù)判能力,，談判技巧,。

六,、建立以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營(yíng)銷保證。企業(yè)是否具有生命力,，一個(gè)最重要的標(biāo)志就是產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新,，不斷地滿足消費(fèi)者新變化的需求。從市場(chǎng)關(guān)系的角度來(lái)看,，任何一種產(chǎn)品都可以看作是滿足不同市場(chǎng)需求的一種手段,。

七、開發(fā)營(yíng)銷推廣渠道,。營(yíng)銷渠道是通過(guò)分銷終端實(shí)時(shí)把握消費(fèi)者的需求,，與消費(fèi)者保持互動(dòng)式的溝通，并對(duì)市場(chǎng)做出快速響應(yīng),，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,。營(yíng)銷創(chuàng)新是為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化。