在明確定位的前提下：

1,、描述市場競爭態(tài)勢,，包括整體和局部特征（全國－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2,、SWOT分析加上未來趨勢分析3,、渠道對比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）、產(chǎn)品對比（包括價格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場投入對比（廣告預(yù)算,、促銷費(fèi)用比例,、公關(guān)活動等）、傳播方案對比（包括媒介組合,、投放量,、預(yù)算分配等）

4、市場營銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額,、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計量單位的表格前三項是第四項的依據(jù)，注意前后邏輯性和因果關(guān)系,。定位屬戰(zhàn)略層面,，在此不細(xì)說,。

企業(yè)市場營銷組合中最關(guān)鍵的策略？

（1）市場營銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實世界的各種生動資料）通過形象思維作出對未來的預(yù)測,；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預(yù)測,。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實踐經(jīng)驗將各種營銷要素進(jìn)行組合，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進(jìn)行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式。

如何建立高效的市場營銷體系,？

我認(rèn)為,，建立高效的市場營銷體系需做到以下幾個部分：

一、一個中心：以顧客為中心,；兩個基本點(diǎn)：市場調(diào)研（出發(fā)點(diǎn)）,、競爭對手（參照點(diǎn)）；

三個步驟：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場,，市場定位；

四個重點(diǎn)：產(chǎn)品,，價格,，渠道，促銷,。首先,，你如果要想在市場營銷領(lǐng)域有所作為，先要改變你的理念,，市場營銷不是賣東西,，是實現(xiàn)客戶價值。

二,、市場營銷策略不是價格戰(zhàn),，如果你專注于價格，是看不到市場營銷策略的真正意義的,。三,、道德觀，市場營銷不是唯利是圖,，如果認(rèn)識不到這點(diǎn),，同樣不可能在市場營銷領(lǐng)域上有大作為的。四,、時刻了解新科技,，以及新的市場營銷理念，才可能讓你一直走在市場營銷的前端。

五,、營銷人員一定要不斷的提高自身的各項素質(zhì),，提高市場的預(yù)判能力，談判技巧,。

六,、建立以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷保證。企業(yè)是否具有生命力,，一個最重要的標(biāo)志就是產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新,，不斷地滿足消費(fèi)者新變化的需求。從市場關(guān)系的角度來看,，任何一種產(chǎn)品都可以看作是滿足不同市場需求的一種手段,。

七、開發(fā)營銷推廣渠道,。營銷渠道是通過分銷終端實時把握消費(fèi)者的需求,，與消費(fèi)者保持互動式的溝通，并對市場做出快速響應(yīng),，為消費(fèi)者創(chuàng)造價值,。營銷創(chuàng)新是為了適應(yīng)市場的發(fā)展變化。