最經(jīng)典和成功饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例當(dāng)屬：當(dāng)年萬(wàn)寶路香煙,，滿(mǎn)大街的廣告,，消費(fèi)者都想買(mǎi),，跑了整個(gè)上海,，沒(méi)一家賣(mài)的,，結(jié)果商家也跟著急起來(lái)了,，到處找關(guān)系和門(mén)路想進(jìn)貨,，后來(lái)萬(wàn)寶路一投入市場(chǎng),，都賣(mài)瘋了,。

有哪些成功的“反營(yíng)銷(xiāo)”案例？

毒雞湯,、喪文化,，“七夕不要禮物”……每一個(gè)成功的“反營(yíng)銷(xiāo)”背后其實(shí)都隱藏著創(chuàng)意與“走心”。

有時(shí)候江湖吃客令說(shuō)不要點(diǎn)這個(gè)鏈接,，偏偏大家點(diǎn)的很歡樂(lè)

毒雞湯

與雞湯的正能量不同的是,，毒雞湯里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是負(fù)能量，都是被現(xiàn)實(shí)碾壓的錚錚漢兒：

“又一天過(guò)去了,。

今天過(guò)得怎么樣,，夢(mèng)想是不是更遠(yuǎn)了?”

“比你優(yōu)秀的人還比你努力，那你努力還有啥用,?！?/p>

“只要是石頭，到哪里都不會(huì)發(fā)光的,?！?/p>

“生活不就是這樣起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!”

……

這些毒雞湯是如何成功攀附上營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)的?廣告人可以將毒雞湯修改成：“每天叫醒你的不是夢(mèng)想，而是客戶(hù)的brief”,，做驅(qū)蚊手環(huán)促銷(xiāo)的時(shí)候,，可以這樣：“只要是蚊子,，到哪里都不會(huì)喜歡它的”……還可以為某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的人群設(shè)計(jì)一套獨(dú)特的毒雞湯文案,，以此帶動(dòng)行業(yè)知名度、某品牌知名度,。

比如,，四川開(kāi)了一家喪文化餐館，餐單是這樣的：

摔倒了就躺著拌涼皮蛋

談戀愛(ài)不如睡覺(jué)冰鎮(zhèn)西紅柿

不僅胖還丑鹵鴨頭

喪文化

喪文化近年來(lái)很是流行,，淘寶同款“葛優(yōu)躺”也能做流量,，喜茶之后喪茶也很火，網(wǎng)易王三三可以喪茶代言，歌曲“感覺(jué)身體被掏空”一時(shí)間火遍全網(wǎng),，各大品牌也隨即推出沒(méi)希望,、消極文化產(chǎn)品……

總之，喪文化開(kāi)始被越來(lái)越多地運(yùn)用到品牌營(yíng)銷(xiāo)中去,，而每一次對(duì)喪文化的完美拿捏,，不止順應(yīng)了用戶(hù)的當(dāng)下“扎心”需求，還快速拉近了品牌與用戶(hù)之間的距離,，其實(shí)每一次喪營(yíng)銷(xiāo)的成功運(yùn)營(yíng),，都離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)者的走心策劃。

七夕不要禮物

2017年網(wǎng)易云在繼地鐵成功營(yíng)銷(xiāo)之后,，又推出了七夕音樂(lè)專(zhuān)輯《你不要送禮物給我》,，走的也是“反營(yíng)銷(xiāo)”思路，七夕節(jié),，一個(gè)朋友圈,、各種社交平臺(tái)大秀恩愛(ài)的日子，一個(gè)送520紅包送昂貴首飾,、衣物包包的日子,，網(wǎng)易云卻高喊“你不要送禮物給我”，要的是什么?一次為愛(ài)的走心發(fā)聲,，來(lái)看看網(wǎng)易云準(zhǔn)備的是什么?

一張磁帶!

對(duì),，就是一張嚴(yán)選的專(zhuān)輯錄成了磁帶，沒(méi)有數(shù)據(jù)去顯示網(wǎng)易云的磁帶賣(mài)了多少,，但是網(wǎng)易云每一次走心的營(yíng)銷(xiāo)卻都直接扎進(jìn)用戶(hù)心里：愛(ài)不只是禮物,，而是有心的回饋。

微信公眾號(hào)文章標(biāo)題用“您已被移除群聊”,，是“反營(yíng)銷(xiāo)”的力量將你吸引,，但真正帶動(dòng)你去分享贊嘆的是內(nèi)容，每一次成功的反營(yíng)銷(xiāo)背后,，都離不開(kāi)走心的設(shè)計(jì),。

一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)當(dāng)具備哪些特征？

1. 勤奮好學(xué),。一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該有很好的學(xué)習(xí)氛圍，這可以帶動(dòng)新人去虛心向前輩學(xué)習(xí),。像我之前待過(guò)的一個(gè)銷(xiāo)售公司團(tuán)隊(duì),，每天早會(huì)、晚上培訓(xùn),，讓團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)冠去分享案例,，分享心得與溝通技巧，并且針對(duì)一些客戶(hù)案例做分析，商討出好的解決方案,；下班前一小時(shí)的培訓(xùn),，不僅可以讓新員工更好、更快的了解公司以及適應(yīng)我們的團(tuán)隊(duì),，也可以提升我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。 俗話(huà)說(shuō)的好，生命不息,、學(xué)習(xí)不止,。

2. 團(tuán)結(jié)。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部,，要做到獎(jiǎng)懲分明,。做的好就是好，可以開(kāi)慶功宴慶祝,；做的不好就是不好,，一起開(kāi)總結(jié)會(huì)總結(jié)問(wèn)題，找解決辦法,，這是一種很好的團(tuán)隊(duì)精神,。而且團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，除了業(yè)績(jī)要做好,，還要得人心,，就像李世民說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：得民心者的天下。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一舉一動(dòng)都在每個(gè)人的觀察下,，太過(guò)于自私和耍小聰明,，基本上是得不到認(rèn)可的。

3. 合作,。團(tuán)隊(duì)成員之間,，大家可以分工合作?？梢砸粔K組成一個(gè)臨時(shí)的小組,，一起去解決銷(xiāo)售問(wèn)題。做銷(xiāo)售有時(shí)候,，時(shí)長(zhǎng)因?yàn)樽陨砟芰Ρ容^弱,，需要組隊(duì)配合才能達(dá)到客戶(hù)的預(yù)期值達(dá)成合作。合作共贏,，今天你幫我,，明天我?guī)湍?，互幫互助,，團(tuán)隊(duì)更有合作意識(shí)，一起合作共贏才能走得更遠(yuǎn)。