什么是團隊管理,？舉個簡單的例子：如果有一車沙從大廈頂上倒下來,，對地面的沖擊是不太大的；如果把一車已凝固成整塊的混凝上從大廈上倒下來,，其結(jié)果就大不一樣,。隊管理就是把一車散沙變成凝固成整塊的混凝土,，將一個個獨立的團隊成員變成一個堅強有力的團體，從而能夠順利完成項目的既定目標(biāo),。作為一所學(xué)校,，培養(yǎng)一支團結(jié)、進取,、和諧的優(yōu)秀團隊,，是學(xué)校決策層的管理目標(biāo)之一。能發(fā)揮好學(xué)校特有的團隊精神,，就能辦好一所學(xué)校,，辦好一所人民滿意的學(xué)校。怎樣建設(shè)團隊,？
　　靠良好的規(guī)章制度
　　通過立規(guī)矩,、建標(biāo)準(zhǔn)來實現(xiàn)制度管人,，這是實行人性化管理的前提。一個強勁的管理者首先是一個規(guī)章制度的制定者,。好的規(guī)章制度,，能讓團隊成員感覺到規(guī)章制度的存在，但并不覺得規(guī)章制度是一種約束,；好的規(guī)章制度,，是團隊成員逐漸形成的行為習(xí)慣及辦事規(guī)范是團隊成員自發(fā)的一種積極狀態(tài)；好的規(guī)章制度,，是一個團隊的行為風(fēng)格與準(zhǔn)則的體現(xiàn),；好的規(guī)章制度，是學(xué)校團隊健康成長,、發(fā)展壯大的保障,。
　　在執(zhí)行規(guī)章制度中還有一些考究，記得網(wǎng)上流行一個破窗理論：如果有人打破了一個建筑物的窗戶玻璃,，而這扇窗戶又得不到及時的修理,，別人就可能受到某些暗示性的縱容去打爛更多的窗戶玻璃。久而久之,，這些破窗戶就會給人造成一種無序的感覺,。這個理論說明對于違背規(guī)章制度的行為，應(yīng)該及時制止,，否則長期在這種公眾麻木不仁的氛圍中,，一些不良風(fēng)氣、違規(guī)行為就會滋生,、蔓延,。
　　建立明確共同的目標(biāo)
　　在學(xué)校團隊管理中 不同角色的成員由于地位和看問題的角度不同，對目標(biāo)和期望值,，會有很大的區(qū)別，這是一點也不奇怪的事情,。好的校長應(yīng)捕捉成員間不同的心態(tài),，理解教師的需求，幫助教師樹立共同的奮斗目標(biāo),，讓每個教師都朝共同的目標(biāo)前進,，從而勁往一處使，讓團隊的努力形成團隊的凝聚力,，即凝聚產(chǎn)生力量,、團
　　如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊,？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一,。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán),，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值,，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè),，他們是離市場最近的人。然而,，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì),、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊,，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土,？
　　本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團隊時的一點體會,。我們從中選了幾個關(guān)鍵詞作為引子,，期望大家可以一目了然。
　　關(guān)懷　　我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人,，他們能夠按照我指定的路走,，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人,，這樣的人我不惜花大代價挖過來,。我認為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài),，如果他能夠吃苦耐勞,，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的,。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好,。
　　我管理銷售團隊有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務(wù)員都成為舵手、醫(yī)生,，舵手能夠把握全局,，而醫(yī)生能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥,。二是把愛心給業(yè)務(wù)員,，真誠地關(guān)心他們。三,、給他們灌輸技能,，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要,。四,、告訴他們要有自信、自尊,、熱情,，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn),，對市場、對企業(yè)都充滿希望,。
　　我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的,，也很有效。 我認為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德,，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務(wù)能力,，更多的時候我們都是招一些空白人，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過,。這些人都是從零干起,，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么,，我們能給他們什么,。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓(xùn),，從做人,、業(yè)務(wù)技能、公司情況,、產(chǎn)品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸,。而我們就是要做好傳、幫,、帶,、教的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來,。
　　我認為,，好的銷售人員首先要有執(zhí)行力，執(zhí)行力強,，這個業(yè)務(wù)員就是成功的,。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶
　　我們用人還有一個秘招，就是多用外地人員,，這些人思想包袱比較輕,，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住,，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力,，利于培養(yǎng)團隊精神,。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間,，讓他們感覺在這里工作前途是光明的,。
　　溝通---比什么都重要　　激勵　　責(zé)任心　　銷售人員是企業(yè)的中流砥柱,，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢,？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn),。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力,、個人的氣質(zhì),、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質(zhì)高,，業(yè)務(wù)精,，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無完人,，因此選擇業(yè)務(wù)員的時候,，我認為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),。