營(yíng)銷中間單位即營(yíng)銷中間商,，主要是指協(xié)助企業(yè)促銷,、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu),，包括中間商,、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu),。
1,、中間商,。包括商人中間商和代理中間商,，是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或直接與顧客交易的商業(yè)新機(jī)構(gòu),。商人代理商購(gòu)買商品,，擁有商品的所有權(quán)，又稱經(jīng)銷中間商,，主要有批發(fā)商和零售商,。代理中間商包括代理商、經(jīng)紀(jì)人,、上產(chǎn)上代表,，專門與客戶洽談簽訂合同或介紹客戶，但不擁有商品的所有權(quán),。
2,、實(shí)體分配公司。主要是指協(xié)助廠商儲(chǔ)存并把貨物運(yùn)送至目的地的倉(cāng)儲(chǔ)物流公司,。
3,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。主要是指為廠商提供營(yíng)銷服務(wù)的各種機(jī)構(gòu),，如營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu),、廣告公司、傳播公司等,。
4,、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)。主要是指協(xié)助廠商融資或分擔(dān)貨物購(gòu)銷儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu),，如銀行,、保險(xiǎn)公司等。

交叉營(yíng)銷的概念?

??交叉營(yíng)銷通過(guò)把時(shí)間,金錢,、構(gòu)想,、活動(dòng)或演示空間等資源整合,為任何企業(yè),包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營(yíng)店提供一個(gè)低成本的渠道,去接觸更多的潛在客戶,。
交叉銷售(Cross-selling)通常是發(fā)現(xiàn)一位現(xiàn)有顧客的多種需求．并通過(guò)滿足其需求而實(shí)現(xiàn)銷售多種相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。
??促成交叉銷售的各種策略和方法,，即“交叉營(yíng)銷”,。
交叉營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)展合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容、甚至是很多并購(gòu)得以發(fā)生的基礎(chǔ),。交叉營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是向合作伙伴的顧客進(jìn)行的一種推廣手段,。選擇交叉營(yíng)銷合作伙伴時(shí)，應(yīng)多考慮對(duì)方的信譽(yù)和他們服務(wù)的顧客群,。
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??而不是他們實(shí)際提供的產(chǎn)品或服務(wù),。
交叉銷售在傳統(tǒng)的銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)等領(lǐng)域的作用最為明顯．將自己的用戶資源與其他具有互補(bǔ)型的企業(yè)互為開(kāi)展?fàn)I銷?？煽诳蓸?lè)則和包括了餐廳,、音樂(lè),、體育、電影,、銀行,、主題公園等交叉營(yíng)銷伙伴開(kāi)展交叉營(yíng)銷。