看來樓主還是一點都不懂銷售方面的知識。
所謂的渠道營銷,，只是中國特有的一種銷售形式,。意思是，利用人家的現(xiàn)成的終端零售店鋪或者門店等渠道銷售你的產(chǎn)品,，叫做渠道銷售,。
如果你開專賣店，就叫專賣,，特許專賣連鎖營銷,。
這個是一個甲方與乙方的截然不同的2種關(guān)系。
渠道營銷一般是指 廠商賣方的人員對于銷售形式的一種稱呼,。
而你,，應(yīng)該是買方的形式，跟應(yīng)該是一種采購身份,，選擇賣家,。

簡述營銷的作用

營銷是企業(yè)以滿足消費者需求為出發(fā)點，準確確定自己的目標市場,，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,。建立合理的分銷渠道，方便顧客購買,，制定適當?shù)膬r格,，運用有效的促銷手段吸引消費者，最終達到項目自身價值和升值價值的雙方面價值體現(xiàn),。
營銷的作用就是滿足消費者需求,，運用有效的營銷策略開發(fā)市場、占領(lǐng)市場,。
一般從商品銷售著手,。企業(yè)需要盡最大努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客,，接觸與傳遞商品交換意向信息,，談判,，簽訂合同，交貨和收款,，提供銷售服務(wù),。然而，進行商品銷售是有條件的,。
要順利進行商品交換的有關(guān)條件包括：
①至少有兩個主體,，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品,、服務(wù)的貨幣）,，并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；
②他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本,；
③他們相互之間可以有效地進行意見溝通,。例如洽談買賣條件，達成合同,；
④交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物,。但是常常發(fā)現(xiàn)，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面,。為了有效地組織商品銷售，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去,，營銷部門就不能僅僅只做銷售工作,，還必須進行市場調(diào)查研究、組織整體營銷,、開發(fā)市場需求等活動,，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進行商品銷售,。

星級酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的案例

本人一直很推崇洲際酒店集團的網(wǎng)絡(luò)營銷,，他們成立了會員組織，應(yīng)該叫“優(yōu)悅會”吧,，會員在網(wǎng)上可以登錄,，訂房可以享受優(yōu)惠。另外他們還建設(shè)專門針對媒體的網(wǎng)站,，目前是提供了6000多張高質(zhì)量的圖片,，可以印刷出版的。如高層管理人員的照片,、酒店大堂,、外觀及客房等。

另外,，由于媒體的人經(jīng)常需要出差,，所以在那里注冊的記者等可以享受更優(yōu)惠的媒體價格,。小酒店就不用說了，大型的酒店及連鎖的酒店不開展網(wǎng)絡(luò)營銷是不可以像的,。把數(shù)據(jù)拆分開似乎也沒有什么意義吧,？開展了網(wǎng)絡(luò)營銷后正好遇上經(jīng)濟危機、金融風(fēng)暴,，那該怎么說?。?br>
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