看來樓主還是一點都不懂銷售方面的知識,。
所謂的渠道營銷,，只是中國特有的一種銷售形式。意思是,，利用人家的現(xiàn)成的終端零售店鋪或者門店等渠道銷售你的產(chǎn)品,，叫做渠道銷售。
如果你開專賣店,，就叫專賣,，特許專賣連鎖營銷。
這個是一個甲方與乙方的截然不同的2種關(guān)系,。
渠道營銷一般是指 廠商賣方的人員對于銷售形式的一種稱呼,。
而你，應(yīng)該是買方的形式,，跟應(yīng)該是一種采購身份,，選擇賣家。

簡述營銷的作用

營銷是企業(yè)以滿足消費者需求為出發(fā)點,，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場,，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。建立合理的分銷渠道,，方便顧客購買,，制定適當(dāng)?shù)膬r格，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費者,，最終達(dá)到項目自身價值和升值價值的雙方面價值體現(xiàn),。
營銷的作用就是滿足消費者需求，運(yùn)用有效的營銷策略開發(fā)市場,、占領(lǐng)市場,。
一般從商品銷售著手。企業(yè)需要盡最大努力來加強(qiáng)這一職能,。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客,，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判,，簽訂合同,，交貨和收款，提供銷售服務(wù),。然而,，進(jìn)行商品銷售是有條件的。
要順利進(jìn)行商品交換的有關(guān)條件包括：
①至少有兩個主體,，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低,、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品、服務(wù)的貨幣）,，并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物,；
②他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本,；
③他們相互之間可以有效地進(jìn)行意見溝通。例如洽談買賣條件,，達(dá)成合同,；
④交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物。但是常常發(fā)現(xiàn),，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售,，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去,，營銷部門就不能僅僅只做銷售工作，還必須進(jìn)行市場調(diào)查研究,、組織整體營銷,、開發(fā)市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,，才進(jìn)行商品銷售,。

星級酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的案例

本人一直很推崇洲際酒店集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷，他們成立了會員組織,，應(yīng)該叫“優(yōu)悅會”吧,，會員在網(wǎng)上可以登錄，訂房可以享受優(yōu)惠,。另外他們還建設(shè)專門針對媒體的網(wǎng)站,，目前是提供了6000多張高質(zhì)量的圖片，可以印刷出版的,。如高層管理人員的照片,、酒店大堂、外觀及客房等,。

另外,，由于媒體的人經(jīng)常需要出差，所以在那里注冊的記者等可以享受更優(yōu)惠的媒體價格,。小酒店就不用說了,，大型的酒店及連鎖的酒店不開展網(wǎng)絡(luò)營銷是不可以像的。把數(shù)據(jù)拆分開似乎也沒有什么意義吧,？開展了網(wǎng)絡(luò)營銷后正好遇上經(jīng)濟(jì)危機(jī),、金融風(fēng)暴，那該怎么說?。?br>
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