通過營銷管理階層和渠道扁平化的管理模式能夠快速有效地傳遞到基層,。
扁平化得以有效的改變企業(yè)命運的原因，一是分權(quán)管理成為一種普遍 趨勢,，金字塔狀的組織結(jié)構(gòu)是與集權(quán)管理體制相適應(yīng)的,，而在分權(quán)的管理體制之 下,，各層級之間的聯(lián)系相對減少,，各基層組織之間相對獨立,，扁平化的組織形式 能夠有效運作,；二是企業(yè)快速適應(yīng)市場變化的需要,。 傳統(tǒng)的組織形式難以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境,，為了不被淘汰，就必須實行扁平 化,；三是現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展,，特別是計算機(jī)管理信息系統(tǒng)的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)的管 理幅度理論不再有效,。以產(chǎn)品銷售渠道的扁平化為例,，傳統(tǒng)的銷售渠道是多層次 批發(fā),，渠道層次多，環(huán)節(jié)多,，渠道長,，渠道鏈上的經(jīng)銷商數(shù)目呈指數(shù)級數(shù)發(fā)散， 這是一種典型的層級結(jié)構(gòu)組織形式,。但當(dāng)前大多數(shù)優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)摒棄了這種渠道 形式,，而代之以扁平化的渠道形式。扁平化趨勢表現(xiàn)在：渠道層級減少,，渠道縮 短,，而渠道寬度大大增加。扁平化銷售渠道最顯著的特點,，一是渠道直營化,；二 是渠道短寬化。充分利用好扁平化管理的優(yōu)勢,，將企業(yè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)貫徹到基 層去,，來贏的市場的支持和信賴。 其次,，營銷管理的過程管理模式：采用4E 管理模式,。4E 也就是，everyone （每人）,、everyday（每天）、everything（每件事）,、effect（效果評估）,。 在企業(yè)內(nèi)部建立一個銷售人員的信息管理系統(tǒng)，以便準(zhǔn)確無誤的將人員實施 4E 的管理模式,，這樣可以將人員工作上的錯誤,，縮減到一天，發(fā)現(xiàn)錯誤立刻給 其指正,，而不是到月底才看到不好的結(jié)果,。 通常情況下，采用生產(chǎn)系統(tǒng)的過程管理和信息管理系統(tǒng)兩套機(jī)制,，來監(jiān)督公 司戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行程度,，在很大程度上解決了營銷體系的放羊管理模式。 現(xiàn)場管理程序： 取之于一線,，用之于一線,，采用生產(chǎn)管理中的走動管理方法來管理和監(jiān)督市 場的工作； 區(qū)域經(jīng)理和主管依據(jù)業(yè)務(wù)人員的工作匯報―――選擇走訪的線路―――― 拜訪二批和終端――――了解實際工作情況―――判斷工作的有效型和高效 性―――指導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作―――作出相應(yīng)的警告和處罰――――處理和糾正建 議反饋給銷售部,。

市場營銷的內(nèi)容是什么?如果你新創(chuàng)一家企業(yè)將如何運用營銷組合策略?

不知道你是屬于哪個行業(yè),，分享一個火鍋店的營銷策略,。
產(chǎn)品策略:

根據(jù)不同的人設(shè)計不同的套餐，比如家庭套菜,、兒童套菜,，白領(lǐng)套菜，經(jīng)理人套菜等,，分出檔次,，給人以正式感。
價格策略：
分大小鍋底,。普通鍋小鍋XX元,，大鍋XX元；養(yǎng)生鍋根據(jù)種類XX元到XX元不等,。
促銷策略：
1.建議會員制. 老顧客是餐飲中的主流消費群體,，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客,，并發(fā)展新顧客,，可以建立以下會員機(jī)制：
（1）消費滿XX元即可辦會員卡一張，每次用餐可以享受9.X折,，并獲贈XX積分,；
（2）當(dāng)積分滿XXX，即可兌換升級會員卡,，享受8.X折優(yōu)惠,；
（3）當(dāng)升級卡積分滿XXX，即可兌換頂級卡,，享受7.X折優(yōu)惠,。
2.每周一款特價菜. 以周為單位，提供一款時令特價菜,，或者是幾個菜品,，由顧客任選其一。
3.代金,、折扣券
以餐飲常用的代金券,、折扣券作為用餐后的贈券，吸引客戶再次來店,。
4.贈品
利用節(jié)假日的促銷節(jié)點,，用餐XX元以上贈送不同價位精美禮品。
5.抽獎
抽獎一直是商家屢試不爽的促銷良策,，可以將抽獎作為主力營銷方案加以推廣,。
6.服務(wù)品質(zhì)
通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸,，服務(wù)上的細(xì)節(jié)：
（1）入店問好,；
（2）用餐時溫馨提醒,；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水,、飲料的送達(dá)及時,；
7.免費品嘗
新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客,、更高的人氣,。
8.會員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動,，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品,。