過路人，說幾點(diǎn)意見,，不對還請諒解,。
王建 A：定價(jià)要考慮市場
1,、客戶對價(jià)格的接受度
2、競爭對手的價(jià)格定位
3,、客戶的需求度
4,、品牌認(rèn)可度

同種類質(zhì)量和成本的鞋也可以分為低中高三等，對于一般顧客他只在乎品牌,、價(jià)格,、質(zhì)量，主要是他們的虛榮心,，不是評價(jià)鞋的專家,。

B：說金飛鞋的銷售價(jià)格要比同等檔次的其他品牌鞋的市場售價(jià)要高,沒有合理的價(jià)格，只有藝術(shù)的價(jià)格,。

你可以弄一種類的鞋來價(jià)格弄得比其他競爭對手的更低,，原來市場的鞋價(jià)格升高，在弄一種鞋來代替原來市場的鞋的價(jià)格,。

C：價(jià)格太高會造成銷售利潤的降低,、太低也是同樣的道理（要有平均）,。降價(jià)是在情非得已的情況下才為之的，而且降價(jià)還要理由,。
（如果是個別的人反應(yīng)可以不予理會,，是大多數(shù)人的反應(yīng)，說明市場調(diào)查和價(jià)格定位的時(shí)候出現(xiàn)很大問題,，要好好反思）

陳宏

A：因?yàn)殛惡瓴涣私庾约旱目蛻粢裁吹募?xì)節(jié),，你說自己的東西再好，要有人欣賞你啊,，沒人欣賞再好也是白費(fèi),。還要學(xué)會尊重人，為什么陳工不耐煩地冒出一句: “究競是你比我行,，還是我比你懂?”要好好反思,。平時(shí)說的顧客是上帝，您把您上帝的尊榮放到那里了,，而且他是這方面的工程師,，就算他什么也不知道，您也要考慮人本能的虛榮啊,。還需要點(diǎn)中國的商業(yè)藝術(shù),。。,。

B：
一,、要了解陳工，他需要什么,。

二,、比較競爭對手和自己的電腦差別，特別是他的示范解說和自己的有什么區(qū)別,，陳工看重的是他的哪一點(diǎn),。

三、以他人的興趣切入,，去再次示范解說上次沒有講過而又是對方需要的點(diǎn)（要做到揚(yáng)長避短）,。

四、適當(dāng)?shù)闹袊囆g(shù)（看人而行之）

結(jié)合事例闡述市場營銷的內(nèi)涵和應(yīng)用范圍謝謝了,，大神幫忙啊

市場營銷總體來講,，本人理解是營造銷售的氛圍而不是銷售本身。它是先于銷售的行為規(guī)劃,，可以廣泛應(yīng)用于各個方面包括政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、傳播,、乃至于家庭或個人生活。比如：在工業(yè)生產(chǎn)方面,，每一款產(chǎn)品的上市營銷已經(jīng)基本結(jié)束,，而營銷是在產(chǎn)品上市之前很長一段時(shí)間就已經(jīng)開始，從產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位,、包裝概念設(shè)計(jì),、傳播媒介選擇、通路設(shè)計(jì),、整個生產(chǎn)管理及企業(yè)形象訴求等各個先決于產(chǎn)品銷售的元素都必須運(yùn)用營銷的思維,，成系統(tǒng)的組織梳理有的放矢，才能真正使產(chǎn)品銷售成為必然,。 “動感地帶”就是首先讀懂了中國人使用手機(jī)的習(xí)慣,，成功的把短信服務(wù)和國產(chǎn)手機(jī)的功能優(yōu)勢相互融合，依托優(yōu)勢的信息資源,，借助周杰倫個性非常突出的形象使得產(chǎn)品別具一格,，“我的地盤我做主”張揚(yáng)個性，廣泛引起了年輕一族的共鳴,，從而創(chuàng)造了不凡的銷售業(yè)績,。 美國前總統(tǒng)里根更是借助火山噴發(fā)后北半球氣溫轉(zhuǎn)冷，運(yùn)用得力的政策,，加劇了中亞五國的巨變,，一舉擊敗自己最強(qiáng)大的政治對手，顯示了美國人不凡的營銷智慧,。 營銷是人與人之間的一種溝通,，只要有人存在，營銷就有其用武之地,，只不過營銷是一種長期的戰(zhàn)略,，而不是一種短期行為。營銷的本質(zhì)就是使接受者能夠欣然接受,，使銷售成為必然,，根本目的是為了解決競爭。