過路人,，說幾點(diǎn)意見，不對還請諒解,。
王建 A：定價(jià)要考慮市場
1、客戶對價(jià)格的接受度
2,、競爭對手的價(jià)格定位
3,、客戶的需求度
4、品牌認(rèn)可度

同種類質(zhì)量和成本的鞋也可以分為低中高三等,，對于一般顧客他只在乎品牌,、價(jià)格、質(zhì)量,，主要是他們的虛榮心,，不是評價(jià)鞋的專家。

B：說金飛鞋的銷售價(jià)格要比同等檔次的其他品牌鞋的市場售價(jià)要高,沒有合理的價(jià)格,，只有藝術(shù)的價(jià)格,。

你可以弄一種類的鞋來價(jià)格弄得比其他競爭對手的更低，原來市場的鞋價(jià)格升高,，在弄一種鞋來代替原來市場的鞋的價(jià)格,。

C：價(jià)格太高會(huì)造成銷售利潤的降低、太低也是同樣的道理（要有平均）,。降價(jià)是在情非得已的情況下才為之的,，而且降價(jià)還要理由。
（如果是個(gè)別的人反應(yīng)可以不予理會(huì),，是大多數(shù)人的反應(yīng),，說明市場調(diào)查和價(jià)格定位的時(shí)候出現(xiàn)很大問題，要好好反思）

陳宏

A：因?yàn)殛惡瓴涣私庾约旱目蛻粢裁吹募?xì)節(jié)，你說自己的東西再好,，要有人欣賞你啊,，沒人欣賞再好也是白費(fèi)。還要學(xué)會(huì)尊重人,，為什么陳工不耐煩地冒出一句: “究競是你比我行,，還是我比你懂?”要好好反思。平時(shí)說的顧客是上帝,，您把您上帝的尊榮放到那里了,，而且他是這方面的工程師，就算他什么也不知道,，您也要考慮人本能的虛榮啊,。還需要點(diǎn)中國的商業(yè)藝術(shù)。,。,。

B：
一、要了解陳工,，他需要什么,。

二、比較競爭對手和自己的電腦差別,，特別是他的示范解說和自己的有什么區(qū)別,，陳工看重的是他的哪一點(diǎn)。

三,、以他人的興趣切入,，去再次示范解說上次沒有講過而又是對方需要的點(diǎn)（要做到揚(yáng)長避短）,。

四,、適當(dāng)?shù)闹袊囆g(shù)（看人而行之）

結(jié)合事例闡述市場營銷的內(nèi)涵和應(yīng)用范圍謝謝了，大神幫忙啊

市場營銷總體來講,，本人理解是營造銷售的氛圍而不是銷售本身,。它是先于銷售的行為規(guī)劃，可以廣泛應(yīng)用于各個(gè)方面包括政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、傳播,、乃至于家庭或個(gè)人生活,。比如：在工業(yè)生產(chǎn)方面，每一款產(chǎn)品的上市營銷已經(jīng)基本結(jié)束,，而營銷是在產(chǎn)品上市之前很長一段時(shí)間就已經(jīng)開始,，從產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位、包裝概念設(shè)計(jì)、傳播媒介選擇,、通路設(shè)計(jì),、整個(gè)生產(chǎn)管理及企業(yè)形象訴求等各個(gè)先決于產(chǎn)品銷售的元素都必須運(yùn)用營銷的思維，成系統(tǒng)的組織梳理有的放矢,，才能真正使產(chǎn)品銷售成為必然,。 “動(dòng)感地帶”就是首先讀懂了中國人使用手機(jī)的習(xí)慣，成功的把短信服務(wù)和國產(chǎn)手機(jī)的功能優(yōu)勢相互融合,，依托優(yōu)勢的信息資源,，借助周杰倫個(gè)性非常突出的形象使得產(chǎn)品別具一格，“我的地盤我做主”張揚(yáng)個(gè)性,，廣泛引起了年輕一族的共鳴,，從而創(chuàng)造了不凡的銷售業(yè)績。 美國前總統(tǒng)里根更是借助火山噴發(fā)后北半球氣溫轉(zhuǎn)冷,，運(yùn)用得力的政策,，加劇了中亞五國的巨變，一舉擊敗自己最強(qiáng)大的政治對手,，顯示了美國人不凡的營銷智慧,。 營銷是人與人之間的一種溝通，只要有人存在,，營銷就有其用武之地,，只不過營銷是一種長期的戰(zhàn)略，而不是一種短期行為,。營銷的本質(zhì)就是使接受者能夠欣然接受,，使銷售成為必然，根本目的是為了解決競爭,。