營銷技巧是營銷人員自己在一次次的成功和失敗中探索出來的

銷售過程中是很難碰到一樣的消費者

面對不同的客戶需要用不同的技巧

這其中的細節(jié)把握該是自己隨機應(yīng)變面對的

哪怕是一個高級的營銷大師也只會說只能穿你理論知識

而無法傳授你絕對的技巧

這或許就是所謂的只可意會不可言傳吧

如何能讓自己組織能力變強

以下是你需要全面加強的方面,，這樣才能向你的目標(biāo)邁進：

1、有強烈的進取心和責(zé)任感：追求進步,，敢于承擔(dān)責(zé)任,，能堅忍不拔,、獨立自主地做好自己的工作。
2,、有較好的組織才能：能領(lǐng)導(dǎo)并激勵下屬,，能與同事之間有良好的工作關(guān)系和人際關(guān)系，并能幫助別人,。
3,、有較強的分析能力：能全面思考問題，準(zhǔn)確找出問題的實質(zhì),，能對紛繁復(fù)雜的事件進行分析并得出合理結(jié)論,。
4、有較強的表達和交流能力：能簡明而有說服力地表達自己的觀點,，可對別人產(chǎn)生影響,，同時又應(yīng)有客觀,、開放
的態(tài)度吸取別人的建議及反饋。
5,、富有創(chuàng)造性：要有創(chuàng)意,，有創(chuàng)造性地發(fā)揮，應(yīng)有發(fā)現(xiàn)新的思想方法,、工作方法,，以及達到、實現(xiàn)某個目標(biāo)最佳
途徑的能力,。
6,、有很好地團隊精神：一個具有領(lǐng)導(dǎo)才能的人才，應(yīng)能領(lǐng)導(dǎo)一個集體以取得最佳成果,，懂得如何激發(fā)周圍人的熱
情,，令他們團結(jié)一心、協(xié)調(diào)合作,，在工作中最好地發(fā)揮個人及集體的作用,。
7、具有正直的人格：優(yōu)秀的人才不貪婪,、不狡詐,、不存私心,能有為所從事的工作或服務(wù)的公司竭盡全力的思想,
在每項的工作中都努力遵循誠實和正直的原則。
8,、有善于學(xué)習(xí)的能力：學(xué)習(xí)能使人增長知識,、才干,以便協(xié)助公司達到所企望的目的。只有善于學(xué)習(xí),、不斷學(xué)習(xí),。

如何提高銷售能力及獲利能力？

1,、就是有良好的制度及流程
2,、對戰(zhàn)敗案例的分析及銷售話述的論證
3、了解同類產(chǎn)品及競品的優(yōu)勢,，及相對應(yīng)的銷售話述
4,、加強溝通，了解客戶的需求
5,、站在客戶的角度,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及品牌來提升銷售
6、提升客戶滿意度,，將客戶養(yǎng)懶,！

如何增強組織能力和企業(yè)落地能力

淺談如何通過企業(yè)文化的建設(shè)提升企業(yè)核心競爭力隨著經(jīng)濟的全球一體化，中國企業(yè)不僅面臨著國內(nèi)企業(yè)的競爭,，還要和國際跨國公司競爭,；同時，在金融危機逐步深入的大環(huán)境下,，我國企業(yè)也面臨多方面的挑戰(zhàn),。金融危機造成的影響逐步深入，世界各國企業(yè)在這場席卷全球的經(jīng)濟危機影響下都經(jīng)歷著極大的挑戰(zhàn),，諸多知名跨國集團都以減薪裁員,、縮小生產(chǎn)規(guī)模甚至破產(chǎn)清算來應(yīng)對。而對于正處在成長中的中國企業(yè)而言,，無疑也經(jīng)歷著一場巨大的危機,。中國企業(yè)在這生死攸關(guān)的時刻應(yīng)如何變危機為機遇保持自身的發(fā)展，勢必要進行一場深入的改革來促進提升企業(yè)的核心競爭力,。本文就我國企業(yè)如何通過企業(yè)文化建設(shè)提升核心競爭力談一些粗淺的看法,。所謂企業(yè)文化是基于共同價值觀之上，企業(yè)全體職工共同遵循的目標(biāo),，行為規(guī)范和思維方式的總稱,。當(dāng)今企業(yè)文化的價值愈益為企業(yè)界所重視，因為企業(yè)文化的體系的建設(shè)與形成對于一個企業(yè)核心競爭能力的提升具有不可磨滅的重大意義,。核心能力就是企業(yè)發(fā)展的獨特技術(shù),，開發(fā)獨特產(chǎn)品和創(chuàng)造獨特營銷手段的能力，它具有三個明顯特征（1）能夠為用戶帶來巨大的價值,；（2）能夠支撐多種核心產(chǎn)品,；（3）競爭者難以模仿或復(fù)制。這種能力的擁有對于在當(dāng)今世界經(jīng)濟體系,，市場體系日益完善的商品市場決定了這個企業(yè)能否具有生命力,，能否獲得長遠發(fā)展的決定性因素?！疽弧浚浩髽I(yè)文化的內(nèi)涵,，特質(zhì)與作用作為管理理論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的企業(yè)文化理論，是繼以泰勒,、法約爾為代表的科學(xué)管理理論階段,，以梅奧、馬斯洛為代表的行為管理階段,，以決策論,、戰(zhàn)略論為代表的管理叢林階段后管理學(xué)發(fā)展的新時期。其核心思想之一就是：不僅僅把人看作是“經(jīng)濟人”,、“社會人”,，更把人看成是“文化人”，它豐富了前者的內(nèi)涵,，是對前者的繼承和發(fā)展,。企業(yè)文化應(yīng)是一個廣義的概念,，是企業(yè)在經(jīng)營過程中所創(chuàng)造的具有“自身特色的物質(zhì)財富和精神財富的總和”，即使精神文化,、制度文化,、行為文化、物質(zhì)文化的總和,。其中企業(yè)精神文化在整個企業(yè)體系中處于核心地位,，是制度文化、行為文化,、物質(zhì)文化之源,，包括企業(yè)價值觀以及與之相關(guān)的企業(yè)使命、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),、企業(yè)精神,、企業(yè)愿景、企業(yè)宗旨等,。企業(yè)文化的特質(zhì)是指其具有的不同于其他文化形態(tài)的獨特品質(zhì),。因為企業(yè)文化是社會文化的一個子系統(tǒng),帶有組織文化的明顯烙印,所以企業(yè)文化一方面包含了組織文化獨有的特征,另一方面又包含了企業(yè)文化對企業(yè)的獨特影響作用。企業(yè)文化不是封閉的,我們從它的發(fā)展過程,、它與社會文化(主要是市場經(jīng)濟文化)以及它與管理制度,、員工、企業(yè)形象等的聯(lián)系和能動作用中,挖掘出企業(yè)文化特質(zhì)的主要內(nèi)容,。企業(yè)文化的特質(zhì)兼有組織文化和社會文化的特點并深受其影響,就其范圍來講,是社會文化的有機組成和亞文化,是社會經(jīng)濟生活的精神表現(xiàn),。對于作為支撐社會經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)而言，企業(yè)文化發(fā)揮著重要的作用：其一,，“塑造人”的作用,。人是文化的產(chǎn)物，不同文化塑造不同類型的人,，企業(yè)文化作用于企業(yè),，培養(yǎng)出企業(yè)需要的人，可以使人學(xué)到進行生產(chǎn)經(jīng)營及管理的知識,、經(jīng)驗,，使人樹立崇高理想。其二,，導(dǎo)向作用,。由于企業(yè)文化集中反映了員工的共同的價值觀、目標(biāo),，因此,，它對任何一個員工都有一種無形的強大的感召力，把員工引導(dǎo)到既定的目標(biāo)方向上來,，始終不渝地為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力奮斗,。其三,，輻射作用。企業(yè)文化通過產(chǎn)品,，精神,，工宣傳等途徑對社會有擴散的作用。即把企業(yè)良好的精神風(fēng)貌輻射到社會,，對社會精神文明建設(shè)等產(chǎn)生積極的影響。其四,，激勵作用,。企業(yè)文化的激勵是一種內(nèi)激勵，它給員工提供一個良好的心理環(huán)境,，使員工享受到精神的滿足和快樂,，激發(fā)其努力工作；為員工塑造一種良好的人際交往環(huán)境,；給員工提供充分發(fā)揮聰明才智,。其五，約束作用,。它通過制度文化和精神文化規(guī)范而發(fā)生作用,。受企業(yè)文化熏陶的員工如果對企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任和目標(biāo)有深刻的領(lǐng)悟和理解，就會自覺地約束自己的行為,?！径科髽I(yè)文化體系的形成，企業(yè)文化的建設(shè)存在的問題既然企業(yè)文化的建設(shè)對于企業(yè)核心競爭能力的提升具有這么重要的問題,，那么怎么建設(shè)企業(yè)文化,，如何形成自己的企業(yè)文化，在企業(yè)文化的建設(shè)過程中有哪些應(yīng)該注意的問題呢,？目前,，部分企業(yè)文化建設(shè)方面還很不平衡,還存在著一些問題。1,，對企業(yè)文化建設(shè)認識不足,。部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于加強企業(yè)文化建設(shè)增強企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略意義認知不深,沒有站在企業(yè)長遠發(fā)展的角度看待企業(yè)文化建設(shè),因此對企業(yè)文化建設(shè)重視不夠。2,，對企業(yè)文化建設(shè)定位不準(zhǔn),。長期以來,部分企業(yè)對企業(yè)文化的內(nèi)涵沒有很好地研究,特別是沒有結(jié)合企業(yè)實際和其在市場中的定位,提出具有自主特色的,符合企業(yè)戰(zhàn)略思想、企業(yè)品牌的企業(yè)文化建設(shè)的具體內(nèi)容,。3,，企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵不深。例如,，我們周圍一些企業(yè)將企業(yè)文化僅僅理解為貼貼標(biāo)語,、喊喊口號便是搞企業(yè)文化,，沒有將企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌考慮,沒有把加強企業(yè)文化建設(shè)同提升企業(yè)核心競爭力緊密結(jié)合起來?！救考訌娖髽I(yè)文化建設(shè)提升企業(yè)核心競爭力的措施1,，加強企業(yè)文化建設(shè)的前提是必須提高對企業(yè)文化建設(shè)重要性的認識。因此,在建設(shè)企業(yè)文化過程中,要通過學(xué)習(xí),、培訓(xùn),、宣傳等多種形式,使廣大員工對企業(yè)文化建設(shè)的重要意義形成共識。特別是要在加強領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)文化建設(shè)的認識上下功夫,使各級領(lǐng)導(dǎo)充分認識企業(yè)文化的重要性及其不可估量的巨大作用,。2,，加強企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)與保證是科學(xué)、規(guī)范的制度體系,。實踐證明,成功的企業(yè)往往具有完善的制度體系的企業(yè),正是這些制度在規(guī)范,、約束著職工的行為。我們要將企業(yè)文化的精髓貫穿到各項規(guī)章制度中去,把企業(yè)文化的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為企業(yè)的規(guī)章制度,融入企業(yè)管理中,使之真正成為提高企業(yè)核心競爭力的不可缺少的內(nèi)容,。3,，堅持以人為本，增強企業(yè)凝聚力,。企業(yè)發(fā)展的主體的是人,，是員工、是客戶,，只有堅持“以人為本”才是真正的優(yōu)秀企業(yè)文化,。4，發(fā)展是硬道理,，是解決一切問題的關(guān)鍵,，要堅持以發(fā)展為導(dǎo)向，孕育企業(yè)精神,。企業(yè)文化的構(gòu)建要適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，而企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心,是企業(yè)的精神支柱,，因此優(yōu)秀的企業(yè)精神也要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng),，相結(jié)合。5,，以回報社會,，服務(wù)消費者為企業(yè)信仰和企業(yè)價值觀，樹立優(yōu)異的企業(yè)形象,。企業(yè)形象是一個企業(yè)在社會公眾及消費者心目中的總體要實現(xiàn)效益的最大化,，必須有符合其特點的優(yōu)秀管理制度，使員工既有企業(yè)精神的導(dǎo)向又有企業(yè)制度的規(guī)范。取之于民,，回報于民,。綜上所述，加強企業(yè)文化建設(shè)對增強企業(yè)核心競爭力具有重要意義,，加強企業(yè)文化建設(shè)是一項系統(tǒng)工程,也是一個長期的歷史性任務(wù),需要進行堅持不懈的努力,需要動員各方面的力量,充分利用一切宣傳教育渠道,不斷探索更有效的方式方法,，以進一步提高企業(yè)的整體形象水平,提高員工整體素質(zhì)水平,從而提高企業(yè)的核心競爭力。