1.首先,，應(yīng)該擺正態(tài)度,，銷售理財(cái)?shù)哪康膽?yīng)該是幫助你的客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值,，而不是純粹為了掙提成;

2.作為一個(gè)理財(cái)銷售人員，最成功的案例應(yīng)該是自己,，你所推薦的那些產(chǎn)品幫助你過(guò)得財(cái)富自由了嗎,？

3.多學(xué)些專業(yè)知識(shí)，了解理財(cái)產(chǎn)品背后的邏輯,，自己都不太了解的東西,，客戶問(wèn)你細(xì)節(jié)的時(shí)候會(huì)很尷尬,。

4.樹立良好的個(gè)人形象,，擴(kuò)大個(gè)人影響力。

金融理財(cái)電話銷售技巧和話術(shù)技巧？

1,、對(duì)于有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶,，打電話直接說(shuō)：王哥您好，我是某公司的小李,，針對(duì)您這樣有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶,，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少,，可以借用您1分鐘時(shí)間,，向您匯報(bào)一下，或許對(duì)于您來(lái)說(shuō),，有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)……

2,、對(duì)于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李,，針對(duì)您這樣有投資需求的客戶,，我們?cè)O(shè)計(jì)出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品,，主要就是安全嘛,，您看是否可以借用一分鐘時(shí)間，跟您匯報(bào)下,?；蛟S對(duì)于您來(lái)說(shuō)，是一件好事……

3,、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場(chǎng)的客戶：王哥您好,，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣做某種生意的客戶,，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式,，主要是方便您資金的流動(dòng)，同時(shí)在資金閑置期間有個(gè)額外增值,。

4,、面對(duì)反對(duì)問(wèn)題，或者推脫說(shuō)不需要,、不安全,、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時(shí)間,，既算是給我一個(gè)機(jī)會(huì),，也算給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)，在您有需要時(shí),，可以拿我們公司做比較,，這比您需要的時(shí)候沒(méi)有參照物要好吧（輕松加愉快說(shuō)這句話,，開玩笑的口吻）。

我們要先爭(zhēng)取能跟客戶說(shuō)上話,，通常這句話說(shuō)完,，客戶都會(huì)覺得你的談吐有點(diǎn)意思，好,，那你說(shuō)吧……既然客戶讓咱們開口,，那還等什么？

5,、你說(shuō)咱們公司有實(shí)力,，有保證，比如,，1）保理公司,、2）回購(gòu)公司、3）每筆單子的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、4）房屋抵押貸款,。第三條和第四條確實(shí)有說(shuō)服力，但證據(jù)呢,？拿出購(gòu)買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的證明和房屋抵押合同,，公證處的公證書，這個(gè)說(shuō)服力度,，比我們巴拉巴拉說(shuō)100句都管用,。

再做幾個(gè)提醒：

1、第一通電話,，了解客戶的真實(shí)情況和需求,，

A、客戶有沒(méi)有理財(cái)投資習(xí)慣,，在哪里投資理財(cái),；

B、客戶的工作情況,；

C,、客戶的開銷情況。

了解到這些,，我們基本可以判斷是否跟進(jìn)客戶了,。第一通電話是不會(huì)成交的，嘿嘿,，不一定用自己公司的名字打電話啦,，以行業(yè)第一的公司的名義打電話。說(shuō)明：現(xiàn)在的行業(yè)老大,，80%的投資客戶都了解過(guò)了,，我們可以更容易了解客戶的需求啦,，所以第一通電話的話術(shù)，可以略微差點(diǎn),，不要給他人做嫁衣了,，行業(yè)第一,，名聲在外,，話術(shù)就不那么重要了。

2,、第二通電話,，介紹自己公司

3、第三通電話,，滿足客戶需求

如何推銷金融理財(cái)產(chǎn)品

對(duì)于如何向別人推銷產(chǎn)品其實(shí)是一門很有技術(shù)學(xué)問(wèn)的活,。我之前也是沒(méi)門沒(méi)路的瞎整。所以在百度找了很久,，最后還是讓我找到了好的東西,。“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”這個(gè)就是我的密寶啦,。在里面我學(xué)到了很多很使用的知識(shí),，有興趣額話，你就看看吧,，錯(cuò)過(guò)了,，會(huì)很可惜的。相信你一定會(huì)成功,?！?千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”值得我們學(xué)習(xí)和購(gòu)買。

我是一個(gè)理財(cái)客服經(jīng)理我該如何推銷我的理財(cái)產(chǎn)品

兩種方法：
1：忽悠－忽悠－繼續(xù)忽悠：做一兩年后賺點(diǎn)黑心錢洗手不干了
2：讓客戶明白理財(cái)?shù)亩x和原則,，踏踏實(shí)實(shí)說(shuō)實(shí)話辦實(shí)事,，根據(jù)客戶需求推薦符合客戶自身財(cái)務(wù)狀況和客戶需求的資產(chǎn)規(guī)劃套餐和產(chǎn)品，不夸大欺騙不忽悠,，做一兩年客戶發(fā)現(xiàn)收益跟你當(dāng)初說(shuō)的差不多,，那自然是生意越來(lái)越好，并且客戶會(huì)帶動(dòng)很多親戚朋友來(lái)找你,。當(dāng)然嘍,，也不能守株待兔，要主動(dòng)開拓一些有質(zhì)量有需求的客戶來(lái)嘍,。