房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規(guī)則,，面談的技巧和程序,，處理最常見(jiàn)的10種拒絕理由的方法，增加銷(xiāo)量的自我管理計(jì)劃,，如何為完成銷(xiāo)售做準(zhǔn)備,；
　　銷(xiāo)售的實(shí)施過(guò)程——怎樣了解房產(chǎn),，如何做好房產(chǎn)廣告，如何確定潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)資格，談判原則及推薦使用的談判技巧,；
　　發(fā)展銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)——房產(chǎn)銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估,，增加銷(xiāo)售額的激勵(lì)計(jì)劃，如何組織跨區(qū)域銷(xiāo)售,；
　　銷(xiāo)售的技術(shù)層面——籌資方式的選擇,，稅前現(xiàn)金流量的技術(shù)分析，認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)比率,，代理零售/辦公建筑的基本原則,，如何營(yíng)銷(xiāo)滯銷(xiāo)不動(dòng)產(chǎn)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售真可以月薪過(guò)萬(wàn)么,？

我在房產(chǎn)中介工作過(guò)（二手房）,，也自己開(kāi)過(guò)房產(chǎn)中介，我來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工資水平,！

我當(dāng)初去房產(chǎn)中介工作的最重要原因就是因?yàn)椴恍枰獙W(xué)歷,、不需要技能，相當(dāng)于零門(mén)檻,。雖然門(mén)檻不高，但入行以后想要站穩(wěn)腳跟卻并不容易,。

記得剛?cè)シ慨a(chǎn)中介上班的時(shí)候,，老板交給我的任務(wù)就是跑盤(pán)（挨個(gè)小區(qū)走，詳細(xì)得了解地形）,，如果看到房產(chǎn)租售的廣告就要把電話記下來(lái),，其次就是發(fā)發(fā)廣告?zhèn)鲉危o顧客端茶倒水之類(lèi)的,。

大概十天以后,，老板指定一個(gè)老員工帶我，主要就是學(xué)習(xí)房產(chǎn)交易的整個(gè)流程,。第一個(gè)月的工資是無(wú)責(zé)任的底薪1500元,，第二個(gè)月底薪變?yōu)?000元，提成是16%,，老板告訴我如果前兩個(gè)月一單也未成交,，說(shuō)明我不太適合這個(gè)行業(yè)。

壓力還是挺大的,，我是2012年在幾十萬(wàn)人口的四線城市,，我們店里除去老板一共7個(gè)員工。其中業(yè)績(jī)最好的那個(gè)確實(shí)可以月入過(guò)萬(wàn),，還有兩個(gè)能賺七八千元,，剩下的都是四五千元。

比如一套房子的總價(jià)為50萬(wàn)元，我們的傭金是收入買(mǎi)家總房?jī)r(jià)的1%,，賣(mài)家總房?jī)r(jià)的1%,，也就是成交一套房就能收取雙方各5000元的傭金，總計(jì)正好10000元,。

16%的提成就是1600元,，剩下的8400是老板的，畢竟人家有房租,、水電,、端口費(fèi)、還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等等,。1600元的提成外加1500元的底薪就是3100元一個(gè)月,。也就是說(shuō)只要你一個(gè)月能賣(mài)出一套房，你的工資就能達(dá)到3000元以上,。

如果一個(gè)月賣(mài)出兩套房,，工資就能接近5000元，如果想要月入過(guò)萬(wàn),，你至少要成交四五套房才行,。看似挺容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)實(shí)際上難度很大,，很多時(shí)候業(yè)主同一套房是被多個(gè)房產(chǎn)中介公司掌握信息的,。

房子畢竟是大件，很多時(shí)候帶客戶看了很多次,，最后還是沒(méi)成交,。也有的本來(lái)已經(jīng)快跟你成交了，顧客直接找到了業(yè)主想把你越過(guò)去,，不想掏這個(gè)中介費(fèi),。

也有的時(shí)候你帶客戶看了很多次房，最后客戶卻從別的中介那成交了,。所以很多時(shí)候還有運(yùn)氣成分,，你覺(jué)得能成交的最后未必能成，你覺(jué)得不行的有時(shí)候意外就成了,。

賣(mài)房子一般不缺客戶,，缺的是好房源，所以誰(shuí)手里收集了更多性價(jià)比高的好房源,，誰(shuí)的成單率就更高,。怎么才能提高成單率呢？沒(méi)有好辦法,，就是勤奮,。

即使客戶成單的概率很小,，你也要有耐心，不放過(guò)任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì),。從網(wǎng)上,、實(shí)地跑盤(pán)等多種方法收集優(yōu)質(zhì)的房源，這樣才能提高收入,。我業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月賣(mài)了5套房,，因?yàn)榻o老板創(chuàng)造了價(jià)值，作為那個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍,，老板額外給了500元的獎(jiǎng)勵(lì),。

那也是我工作半年多唯一月入過(guò)萬(wàn)的一個(gè)月，有運(yùn)氣的成分,，也有上個(gè)月本該成交卻沒(méi)成交的積累,。其它月份的工資3000-7000不等，但平均下來(lái)每個(gè)月也就5000元左右,，想要每個(gè)月月入過(guò)萬(wàn)還是很難得到,。

也正是因?yàn)樵氯脒^(guò)萬(wàn)的那個(gè)月，我產(chǎn)生了單干的想法,，如果我自己開(kāi)店,，收入不就全都是我的了么？所以月入過(guò)萬(wàn)后的第二個(gè)月我就果斷辭職自己?jiǎn)胃闪耍?/p>

直到自己?jiǎn)胃刹虐l(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，店面太小客戶不夠信任,，一個(gè)人收集好房源的能力有限，很多時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能跟用戶達(dá)成交易,。因此自己?jiǎn)胃傻臅r(shí)候還沒(méi)有給人家干掙得多！

那會(huì)微信剛出來(lái)不久,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有普及,，主要靠付費(fèi)端口在某同城網(wǎng)站和某集網(wǎng)以及門(mén)店獲取客戶。隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈,，很多店面的中介費(fèi)也由買(mǎi)方和賣(mài)方各1%變?yōu)橹皇杖≠I(mǎi)方的,，這樣賣(mài)房的業(yè)主才更愿意把賣(mài)房的信息給你。

并且當(dāng)時(shí)買(mǎi)房還有一個(gè)賺錢(qián)的大漏洞,，當(dāng)然這都由老板賺取了,。有的賣(mài)主并不精準(zhǔn)地知道自己的房子能賣(mài)多少錢(qián)，再加上著急,，所以有時(shí)候會(huì)把價(jià)格定低了,。而中介告訴業(yè)主你這50萬(wàn)的房子，我如果幫你52萬(wàn)賣(mài)出去,，你得額外多給我一萬(wàn),。

業(yè)主也沒(méi)有什么損失,，自己還真未必能賣(mài)到這個(gè)價(jià)格，索性就會(huì)同意中介的做法,。因此中介也會(huì)額外多賺取一些錢(qián),，當(dāng)然這種現(xiàn)象后期越來(lái)越少了。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，信息也越來(lái)越透明,。

在我做中介之前，我覺(jué)得這個(gè)就像做保險(xiǎn)一樣,，只要擁有沒(méi)皮沒(méi)臉的精神就一定能賺到錢(qián),。做了之后才發(fā)現(xiàn)，僅僅靠這一點(diǎn)還是不夠的,，沒(méi)皮沒(méi)臉外加努力幾乎是每一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的技能,。

所以想要脫穎而出還得學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，把你的房源分享給同事從而提高成單率,。還有一些需要具體學(xué)習(xí)的小方法,，都是獲取優(yōu)質(zhì)房源的好辦法，我就不細(xì)說(shuō)了,。

除了你個(gè)人的努力之外,，選擇一個(gè)好平臺(tái)也至關(guān)重要。有的你所在公司規(guī)模就不夠,，或是老板格局不夠,，任你再怎么努力也跳不出這個(gè)上限。

而我們都是普通人,，如果剛?cè)胄袝r(shí)你還達(dá)不到業(yè)務(wù)員的平均水平,，所以對(duì)于我們絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，通過(guò)賣(mài)房來(lái)實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)還是非常困難的,。絕大多數(shù)從業(yè)者每個(gè)月的收入在4000元-6000之間是最多的,。