房地產(chǎn)營銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規(guī)則,，面談的技巧和程序,，處理最常見的10種拒絕理由的方法，增加銷量的自我管理計劃,，如何為完成銷售做準(zhǔn)備,；
　　銷售的實施過程——怎樣了解房產(chǎn),，如何做好房產(chǎn)廣告，如何確定潛在客戶的購買資格,，談判原則及推薦使用的談判技巧,；
　　發(fā)展銷售機(jī)構(gòu)——房產(chǎn)銷售人員績效評估，增加銷售額的激勵計劃,，如何組織跨區(qū)域銷售,；
　　銷售的技術(shù)層面——籌資方式的選擇，稅前現(xiàn)金流量的技術(shù)分析,，認(rèn)識財務(wù)比率,，代理零售/辦公建筑的基本原則，如何營銷滯銷不動產(chǎn),。

房地產(chǎn)銷售真可以月薪過萬么,？

我在房產(chǎn)中介工作過（二手房），也自己開過房產(chǎn)中介,，我來詳細(xì)說說房地產(chǎn)銷售的工資水平,！

我當(dāng)初去房產(chǎn)中介工作的最重要原因就是因為不需要學(xué)歷、不需要技能,，相當(dāng)于零門檻,。雖然門檻不高,，但入行以后想要站穩(wěn)腳跟卻并不容易。

記得剛?cè)シ慨a(chǎn)中介上班的時候,，老板交給我的任務(wù)就是跑盤（挨個小區(qū)走,，詳細(xì)得了解地形），如果看到房產(chǎn)租售的廣告就要把電話記下來,，其次就是發(fā)發(fā)廣告?zhèn)鲉?，給顧客端茶倒水之類的。

大概十天以后,，老板指定一個老員工帶我,，主要就是學(xué)習(xí)房產(chǎn)交易的整個流程。第一個月的工資是無責(zé)任的底薪1500元,，第二個月底薪變?yōu)?000元,，提成是16%，老板告訴我如果前兩個月一單也未成交,，說明我不太適合這個行業(yè),。

壓力還是挺大的，我是2012年在幾十萬人口的四線城市,，我們店里除去老板一共7個員工,。其中業(yè)績最好的那個確實可以月入過萬，還有兩個能賺七八千元,，剩下的都是四五千元,。

比如一套房子的總價為50萬元，我們的傭金是收入買家總房價的1%,，賣家總房價的1%,，也就是成交一套房就能收取雙方各5000元的傭金，總計正好10000元,。

16%的提成就是1600元,，剩下的8400是老板的，畢竟人家有房租,、水電,、端口費(fèi)、還要承擔(dān)風(fēng)險等等,。1600元的提成外加1500元的底薪就是3100元一個月,。也就是說只要你一個月能賣出一套房，你的工資就能達(dá)到3000元以上,。

如果一個月賣出兩套房,，工資就能接近5000元，如果想要月入過萬,，你至少要成交四五套房才行,?？此仆θ菀讓崿F(xiàn)的目標(biāo)實際上難度很大，很多時候業(yè)主同一套房是被多個房產(chǎn)中介公司掌握信息的,。

房子畢竟是大件,，很多時候帶客戶看了很多次，最后還是沒成交,。也有的本來已經(jīng)快跟你成交了,，顧客直接找到了業(yè)主想把你越過去，不想掏這個中介費(fèi),。

也有的時候你帶客戶看了很多次房，最后客戶卻從別的中介那成交了,。所以很多時候還有運(yùn)氣成分,，你覺得能成交的最后未必能成，你覺得不行的有時候意外就成了,。

賣房子一般不缺客戶,，缺的是好房源，所以誰手里收集了更多性價比高的好房源,，誰的成單率就更高,。怎么才能提高成單率呢？沒有好辦法,，就是勤奮,。

即使客戶成單的概率很小，你也要有耐心,，不放過任何一個可能的機(jī)會,。從網(wǎng)上、實地跑盤等多種方法收集優(yōu)質(zhì)的房源,，這樣才能提高收入,。我業(yè)績最好的一個月賣了5套房，因為給老板創(chuàng)造了價值,，作為那個月的銷售冠軍,，老板額外給了500元的獎勵。

那也是我工作半年多唯一月入過萬的一個月,，有運(yùn)氣的成分,，也有上個月本該成交卻沒成交的積累。其它月份的工資3000-7000不等,，但平均下來每個月也就5000元左右,，想要每個月月入過萬還是很難得到。

也正是因為月入過萬的那個月,，我產(chǎn)生了單干的想法,，如果我自己開店,，收入不就全都是我的了么？所以月入過萬后的第二個月我就果斷辭職自己單干了,！

直到自己單干才發(fā)現(xiàn)問題,，店面太小客戶不夠信任，一個人收集好房源的能力有限,，很多時候需要團(tuán)隊協(xié)作才能跟用戶達(dá)成交易,。因此自己單干的時候還沒有給人家干掙得多！

那會微信剛出來不久,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有普及,，主要靠付費(fèi)端口在某同城網(wǎng)站和某集網(wǎng)以及門店獲取客戶。隨著競爭的逐漸激烈,，很多店面的中介費(fèi)也由買方和賣方各1%變?yōu)橹皇杖≠I方的,，這樣賣房的業(yè)主才更愿意把賣房的信息給你。

并且當(dāng)時買房還有一個賺錢的大漏洞,，當(dāng)然這都由老板賺取了,。有的賣主并不精準(zhǔn)地知道自己的房子能賣多少錢，再加上著急,，所以有時候會把價格定低了,。而中介告訴業(yè)主你這50萬的房子，我如果幫你52萬賣出去,，你得額外多給我一萬,。

業(yè)主也沒有什么損失，自己還真未必能賣到這個價格,，索性就會同意中介的做法,。因此中介也會額外多賺取一些錢，當(dāng)然這種現(xiàn)象后期越來越少了,。因為競爭越來越激烈,，信息也越來越透明。

在我做中介之前,，我覺得這個就像做保險一樣,，只要擁有沒皮沒臉的精神就一定能賺到錢。做了之后才發(fā)現(xiàn),，僅僅靠這一點還是不夠的,，沒皮沒臉外加努力幾乎是每一個業(yè)務(wù)員必備的技能。

所以想要脫穎而出還得學(xué)會團(tuán)隊協(xié)作,，把你的房源分享給同事從而提高成單率,。還有一些需要具體學(xué)習(xí)的小方法，都是獲取優(yōu)質(zhì)房源的好辦法,，我就不細(xì)說了,。

除了你個人的努力之外,，選擇一個好平臺也至關(guān)重要。有的你所在公司規(guī)模就不夠,，或是老板格局不夠,，任你再怎么努力也跳不出這個上限。

而我們都是普通人,，如果剛?cè)胄袝r你還達(dá)不到業(yè)務(wù)員的平均水平,，所以對于我們絕大多數(shù)人來說，通過賣房來實現(xiàn)月入過萬還是非常困難的,。絕大多數(shù)從業(yè)者每個月的收入在4000元-6000之間是最多的,。