案例分析的需要,，是隨著商品生產(chǎn)和交換的發(fā)展而產(chǎn)生的,。那么下面是我整理的 市場營銷 案例小 故事 ,，就隨我一起去看看吧,，希望能夠有所幫助,。

　　市場營銷案例小故事一 　　火鍋店老板的再次創(chuàng)業(yè)

　　這是一個(gè)實(shí)體店老板不斷失敗,、又不斷出發(fā)的真實(shí)故事,。

　　姚洪(化名)是一位在鄭州打拼已經(jīng)20多年的商人,。而早在上世紀(jì)九十年代,，他就在許昌立業(yè),，與胖東來家族的于東來同時(shí)創(chuàng)業(yè)，并且財(cái)富和名利雙收,。但沒有商人永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)?，姚洪?jīng)歷商海的幾進(jìn)幾出，今天,，他背負(fù)一身債務(wù)后又重新開始,，從紡織、到 種植 ，然后再到食品餐飲,，大浪淘沙后,，他繼續(xù)追隨著當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　發(fā)家前：頭腦勝于市場

　　姚洪,，許昌人,，20多年前，和如今的青年人一樣,，奮力打拼著自己的創(chuàng)業(yè)夢,。2000年，他便在鄭州 文化 路白廟開了一家老面館,，位于鄭州的城中村,，人口聚集，入住的大多都是外來打工人口,。姚洪選定了廚師,，挑好了地理位置，5元錢一碗的撈面在這個(gè)城中村社區(qū)頓時(shí)火了起來,。

　　在鄭州撈到第一桶金后,，姚洪逐步嘗到了干餐飲的甜頭，又開始琢磨出點(diǎn)子,，研究大盤雞,，隨即在經(jīng)一路開店，也取得成功,?！澳莻€(gè)時(shí)候，只要選對(duì)地點(diǎn),，有好品質(zhì)和口碑,，生意都能做成?！边@是他最初做生意時(shí)的商業(yè)思維或者說是制勝法則,。

　　而在后來的經(jīng)商實(shí)踐中，姚洪卻否定了這一點(diǎn),。這還要從他的失敗說起,。做了幾年餐飲后，他積累了足夠的資金,，姚洪開始涉足別的行業(yè),。2014年，他在東區(qū)開了一家按摩足療會(huì)所,。這一次,，是一次慘痛的失敗,。

　　姚洪始終認(rèn)為有高消費(fèi)就會(huì)有市場，有市場就會(huì)產(chǎn)生高頻率的銷售,，但這一次,，他算錯(cuò)了。從2013年開始,，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，加之三公消費(fèi)的限制，娛樂消費(fèi)包括高端餐飲市場開始極度下滑,，生意日益難做,。

　　而在位置上姚洪的足療店同樣不占優(yōu)勢。姚洪所開的足療店在東區(qū)位置比較難找,，在街區(qū)的不顯眼的位置?！坝捎谶@個(gè)足療會(huì)所的電梯運(yùn)行問題長時(shí)間沒有解決,，導(dǎo)致公司一直沒有效益，這也是這個(gè)店面經(jīng)營失敗的最直接的原因,?！币檎f，這樣的店成本消耗極大,，原來賺的幾千萬全砸里面了,。

　　失敗后：柳暗花明

　　這是姚洪做生意以來賠的血本無歸的一次，一時(shí)間債務(wù)也如泰山壓頂一般,，“有的時(shí)候真的堅(jiān)持不住了,，甚至有了跳樓輕生的念頭?！币橄肫甬?dāng)時(shí)的狀況,，仿佛現(xiàn)在還歷歷在目。

　　員工發(fā)不了工資,，投資之前的債務(wù)登門,，讓姚洪似乎瞬間掉進(jìn)了萬丈深淵。怎么辦?痛定思痛過后,，姚洪沒有失去理性,，他還是決定重操舊業(yè)，從他熟悉的餐飲業(yè)開始翻身,。

　　這個(gè)時(shí)候,，最讓他敬佩的商人有兩個(gè)，一個(gè)是紅遍中國的馬云,，另一個(gè)就是在河南做火鍋如火如荼的巴奴火鍋掌門人杜中兵,，兩人看似沒有什么可比性，但后者似乎離姚洪自己更近一些。

　　說到火鍋,，不得不提起2012年,，姚洪做小毛驢火鍋的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)白廟社區(qū)拆遷后,，姚洪沒有其他選擇,，加上償還以前的債務(wù)，身上也所剩無幾,。他找岳父借了錢,，在中牟買了他所能買下的最便宜的一頭毛驢，就在此種境況下開張了,。

　　有所不同的是,，這一次的利潤來源與前幾次創(chuàng)業(yè)有所變化。支起爐灶以后,，姚洪始終沒有改變的是對(duì)飲食口味的追求,。什么食材對(duì)火鍋?zhàn)钐狨r?什么口味適合于鄭州甚至是一個(gè)片區(qū)的消費(fèi)者?這些，姚洪都研究得一清二楚,，并且不惜花本錢請(qǐng)廚師,，甚至于向科研單位的教授取經(jīng)學(xué)習(xí)。而這個(gè)時(shí)候姚洪也想到,，不能再像原來滿足于一家店,，要從一開始就走連鎖經(jīng)營的路子。

　　這家店做成樣板以后,，姚洪想著多開幾家店,，一是增加品牌力，二是擴(kuò)大規(guī)模,。但一時(shí)他拿不出更多的資金去投資,，哪怕是第二家店。于是,，姚洪開始用加盟的方式做店,，加盟他驢肉火鍋的合作伙伴紛至沓來，而這樣一做,，反倒是無心插柳柳成蔭,，本來思考如何擴(kuò)大規(guī)模，然而卻賺了一大筆的加盟費(fèi),。

　　說到這里,，姚洪解釋說，連鎖加盟是那個(gè)時(shí)期餐飲商業(yè)市場的一個(gè)趨勢,，也是一個(gè)過渡期,。

　　姚洪幾個(gè)月前在經(jīng)三路開的一家魚蝦火鍋店,，生意火爆?！耙粋€(gè)商人第一要?jiǎng)?wù)是利潤,，但利潤的第一要?jiǎng)?wù)是商業(yè)思維，這個(gè)思維就是,，趨勢大于系統(tǒng),，系統(tǒng)大于團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)大于個(gè)人,?！币檎f。

　　“杜中兵做火鍋餐飲毛肚品類的第一,，我要做的是魚蝦品類的第一”,。姚洪說，他現(xiàn)在又一次站在餐飲商業(yè)的下一個(gè)節(jié)點(diǎn),，重新蓄勢起航,。

　　這個(gè)轉(zhuǎn)變，自然要得益于他自己多次的失敗 經(jīng)驗(yàn) ,。何謂趨勢?姚洪的理解是：一是宏觀的經(jīng)濟(jì)趨勢，二是具體的行業(yè)趨勢,?！安欢厔荩瑹o異于給別人做嫁衣,，夏季賣冬裝,。”姚洪比喻說,。

　　姚洪接著說起現(xiàn)在的生意經(jīng),，原來一個(gè)好位置，一個(gè)好產(chǎn)品就能占領(lǐng)一方市場,，但現(xiàn)在可能行不通了,。“打開消費(fèi)者心理的‘任督二脈’是現(xiàn)在行業(yè)的主題,，利用好互聯(lián)網(wǎng)工具是經(jīng)濟(jì)大勢所趨,。”姚洪現(xiàn)在開的店,，每天的翻臺(tái)率平均達(dá)到5次以上,。

　　姚洪以現(xiàn)在他所開的魚蝦火鍋店為例，一個(gè)果盤怎么擺放,，切塊的標(biāo)準(zhǔn),，食材的選料等都需要站在消費(fèi)者的角度考慮,。另外，在合伙人制度上,，姚洪也采用了更加有激勵(lì)法則的股東機(jī)制,，增加實(shí)體店運(yùn)作的活性。

　　“己所不欲,，勿施于人,，我每天都在背誦自己的 企業(yè)文化 ，甚至是生意經(jīng),，培養(yǎng)有心的員工要比做企業(yè)本身更重要,。”姚洪說,，不管什么時(shí)候,，只要有進(jìn)步的理念，你就不會(huì)輸,，而對(duì)于我,，永遠(yuǎn)站在事業(yè)的起跑線上。

　　市場營銷案例小故事二 　　合資+直營,，多彩飾家搶局O2O線下

　　國慶長假剛剛過去,，O2O市場兩家大牌就聯(lián)手拋出了一個(gè)炸彈：10月8日，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)公告正式合并,。向前追溯不遠(yuǎn),，今年5月攜程與藝龍合并，4月58同城與趕集網(wǎng)合并,，2月滴滴與快的合并,。不到一年時(shí)間，四起重磅合并事件,，似乎在向人們預(yù)示O2O市場將要進(jìn)入一個(gè)新的競爭階段――市場趨向集中,，競爭段位提升，參與者將承受更大的競爭壓力,。

　　任何一家競逐于O2O市場的企業(yè),，即便它并沒有身處合并發(fā)生的領(lǐng)域，都應(yīng)當(dāng)對(duì)這種變化產(chǎn)生警醒,，因?yàn)樵谑袌龊唾Y本的雙重推力下,，形勢演變的速度可能大大超出預(yù)期。而市場感官敏銳的先知先覺者,，已經(jīng)開始未雨綢繆搶先布局,。

　　10月12日上午，北京多彩飾家會(huì)議室內(nèi),，多彩飾家與常州宏鵬建材完成了成立合資公司的正式簽約,。這是多彩飾家在國內(nèi)成立的首家合資公司,，也由此啟動(dòng)了其市場擴(kuò)張新戰(zhàn)略――以合資公司和直營店齊頭并進(jìn)，打造高執(zhí)行力的線下服務(wù)體系,。

　　與區(qū)域代理商成立合資公司共同運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?，曾是格力空調(diào)建設(shè) 渠道 體系的一大法寶，這種模式雖然投入相對(duì)較高,，但是有效整合了品牌商的專業(yè)優(yōu)勢和代理商的地緣優(yōu)勢,，并以強(qiáng)大的執(zhí)行力成為格力笑傲江湖的一支重要力量。如今,，多彩飾家把這種模式引入自己線下市場的擴(kuò)張,，在O2O領(lǐng)域可說是一個(gè)創(chuàng)舉。那么主打O2O居家換新服務(wù)的多彩飾家為什么跨界引入這種模式,，把投入門檻較高的“合資公司+直營店”作為線下主力?其創(chuàng)始人吳堂祥開誠布公地道出了他們的思考,。

　　多彩飾家發(fā)展到今天，產(chǎn)品線和服務(wù)保障能力都已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn),，結(jié)合O2O市場的競爭演進(jìn),，接下來的工作重心要放在確保服務(wù)品質(zhì)提升消費(fèi)體驗(yàn)，和優(yōu)化資源配置搶占優(yōu)質(zhì)資源上,，從而鞏固自己的領(lǐng)先地位,。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，必須依靠線下服務(wù)體系強(qiáng)大的執(zhí)行力和一體化的緊密合作,，而這正是“合資公司+直營店”模式的優(yōu)勢所在,。

　　提升服務(wù)執(zhí)行力

　　在多彩飾家看來，“合資公司+直營店”是公司業(yè)務(wù)能夠長期發(fā)展的必要條件,，盡管這種模式前期投資會(huì)比較大，但是從長遠(yuǎn)來看發(fā)展前景會(huì)更好,。他們的自信,，源于其直營店的經(jīng)營表現(xiàn)和業(yè)績、貴陽試點(diǎn)市場的銷售數(shù)據(jù),，以及家裝后市場巨大的消費(fèi)需求,。基于這種自信和對(duì)市場的把握,，吳堂祥說,，多彩飾家敢于保證，合資公司和直營店的投入可以帶來更多的利益回報(bào),。

　　直營店的執(zhí)行力由公司直接管理來保證,，而在合資公司中，多彩飾家會(huì)結(jié)合實(shí)際運(yùn)營對(duì)合作伙伴給出指導(dǎo)意見,，把服務(wù)品質(zhì)控制在最高水準(zhǔn),，把消費(fèi)者的口碑做到極致,，這是多彩飾家加大力度發(fā)展合資公司的一個(gè)核心目的。怎么做到?就是通過合資公司這種一體化合作形式,，一要保證合作伙伴嚴(yán)格按照公司要求使用公司自己的材料,，統(tǒng)一家裝產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);二要保證每一個(gè)施工工人都必須經(jīng)過多彩飾家的專業(yè)培訓(xùn)，能夠?yàn)轭櫩吞峁?biāo)準(zhǔn)化服務(wù);三要提高合作伙伴為顧客提供的服務(wù)品質(zhì),，并縮短施工周期,，讓顧客體驗(yàn)到更快捷的家裝換新服務(wù)。

　　吳堂祥說,，多彩飾家對(duì)消費(fèi)者最大的責(zé)任,，就是深入了解消費(fèi)者的真實(shí)家裝需求，有的放矢地為消費(fèi)者提供恰到好處的居家換新服務(wù),，而“合資公司+直營店”齊頭并進(jìn)的模式,，可以為貫徹“對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)”的理念提供組織保障。

　　研究消費(fèi)者,，也是多彩飾家新的擴(kuò)張戰(zhàn)略中的一個(gè)核心考量?，F(xiàn)在，多彩飾家把工作重點(diǎn)放在針對(duì)消費(fèi)者的研究上,，一是研究從線上如何獲取消費(fèi)者,，然后針對(duì)性進(jìn)行 廣告 投放;二是研究消費(fèi)者的真實(shí)需求，線下服務(wù)商據(jù)此提供針對(duì)性服務(wù),。尤其是后者,，必須通過組織管理才能得到落實(shí)。通過合資公司這種形式,，多彩飾家與合作伙伴共同努力,，可以保證對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者家裝情況和實(shí)際需求的考察研究工作得以切實(shí)執(zhí)行，為公司的服務(wù)提供客觀,、準(zhǔn)確的依據(jù),。

　　搶先整合優(yōu)質(zhì)資源

　　最有凝聚力的合作莫過于雙方捆綁在一起產(chǎn)生一致的利益追求，所以發(fā)展合資公司無疑是整合資源,、優(yōu)化資源配置的一種更有利的方式,。

　　多彩飾家有一套優(yōu)秀的 商業(yè)模式 ，有一流的產(chǎn)品線供應(yīng),，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立合資公司,，可以與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有能力并且對(duì)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r比較熟悉的企業(yè)捆綁在一起,，實(shí)現(xiàn)緊密,、一體化的合作，這樣的企業(yè)更了解當(dāng)?shù)厥袌龅奶匦裕梢砸虻刂埔说亻_展市場運(yùn)作,。

　　多彩飾家計(jì)劃在今年年底之前成立10家合資公司,，輸出公司的品牌資源，復(fù)制公司的管理模式,，統(tǒng)一公司的戰(zhàn)略運(yùn)作;合作伙伴則根據(jù)自身的地緣優(yōu)勢,，提供當(dāng)?shù)厥袌鲑Y源，比如業(yè)務(wù)關(guān)系,、人脈和資金等,，實(shí)現(xiàn)雙方各類資源的優(yōu)化配置和整合，這樣就能更高效地把當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展起來,。

　　另一方面,，成立合資公司的過程，也是篩選更有能力,、可以共同發(fā)展的經(jīng)營者的過程,，是對(duì)市場優(yōu)質(zhì)資源的搶占整合。

　　多彩飾家對(duì)于選擇成立合資公司的合作伙伴,，提出了很高的要求,。在多彩飾家的期望中，未來其理想的合作伙伴應(yīng)當(dāng)具有更強(qiáng)大的實(shí)力,，這種實(shí)力體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是具有前瞻性的眼光,，和多彩飾家的思想、戰(zhàn)略高度一致,，可以看到家裝后市場的未來發(fā)展趨勢;二是有能力指揮整個(gè)公司運(yùn)作,，要懂得當(dāng)?shù)厥袌龅拈T店選址、銷售及團(tuán)隊(duì)管理,、施工隊(duì)伍組建及管理,、廣告投放、 財(cái)務(wù)管理 ,，乃至對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣都要有一定的了解,，要具備出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，真正懂得商業(yè)運(yùn)作,。概括來說，就是要找到思想高度一致,，同時(shí)資金實(shí)力與市場運(yùn)作能力能夠與之匹配的對(duì)象,。

　　之所以提出這樣的“苛求”，也許與其對(duì)市場發(fā)展和競爭的緊迫感有關(guān),。多彩飾家所耕耘的居家換新市場雖然是其自身一手開創(chuàng)的,，但是與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場和家裝后市場，正有越來越多的企業(yè)和資本涌入,，未來其競爭對(duì)手可能來自不同的領(lǐng)域,。吳堂祥對(duì)競爭形勢的演變速度有很清楚的認(rèn)識(shí),，他明確地表示，也許到明年的今天,，市場上就會(huì)有很多像多彩飾家一樣的公司出現(xiàn),，所以必須在時(shí)間和速度上搶占先機(jī)，用一年時(shí)間讓多彩換新服務(wù)全面覆蓋全國所有一線城市,。而從多彩飾家自身的儲(chǔ)備看,，專業(yè)化團(tuán)隊(duì)組建基本完成，資金充足,，未來還會(huì)有更大的資金融入,，戰(zhàn)略清晰、模式創(chuàng)新,、實(shí)力充沛的多彩飾家“沒有理由慢”,。

　　每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷不同的階段，多彩飾家O2O家居換新服務(wù)的成長之路是一個(gè)持續(xù)積累與創(chuàng)新的過程,，既要繼承前期的實(shí)踐成果,，又要不斷地自我突破。吳堂祥強(qiáng)調(diào)說,，不管發(fā)展階段如何更迭,，多彩飾家的初衷是沒有改變的，那就是致力于為消費(fèi)者提供省心,、放心,、舒心的居家換新服務(wù)，成為消費(fèi)者居家換新的好幫手,。這是多彩飾家創(chuàng)造的市場價(jià)值,，“合資公司+直營店”齊頭并進(jìn)，不斷地放大這個(gè)價(jià)值,，多彩飾家就能夠抵御競爭變幻,，保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

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