第一。收集客戶(hù)資料：1。發(fā)展向?qū)В?,。組織結(jié)構(gòu)分析,；3.判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；第二。客戶(hù)關(guān)系：1認(rèn)識(shí)并取得好感；2激發(fā)客戶(hù),，產(chǎn)生互動(dòng)；3建立信賴(lài),，獲得支持和承諾,；4.建立同盟，獲得客戶(hù)協(xié)助,；

企業(yè)如何做好文化營(yíng)銷(xiāo),？

企業(yè)如何做好文化營(yíng)銷(xiāo)工作

2019年10月6日

火耳語(yǔ)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的核心，火耳語(yǔ)說(shuō)過(guò):一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是核心,，不注重營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)就是一個(gè)短命的企業(yè),。文化營(yíng)銷(xiāo)又對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上升了一個(gè)深層次的概論，文化是企業(yè)的靈魂,，所以沒(méi)有文化的企業(yè)就如同人沒(méi)有精神和靈魂一樣,。因此，文化營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前每一個(gè)企業(yè)的重中之重,?；鸲Z(yǔ)從一下幾個(gè)方面闡述一下企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的重要性:

一、在企業(yè)中首先組成一個(gè)以一把手為主的領(lǐng)導(dǎo)班子,，核準(zhǔn)自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán),。

應(yīng)著手做好以下三方面的文化定位工作。

1,、組織強(qiáng)有力的部門(mén)和人員,，不論做什么事情首先要做到組織定位，沒(méi)有負(fù)責(zé)的組織部門(mén),，一切都是零,。組織定位后的工作，首先要對(duì)企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究,。以企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，對(duì)文化營(yíng)銷(xiāo)的情況進(jìn)行考察,，為文化營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)和創(chuàng)新提供參考信息,。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營(yíng)銷(xiāo)生長(zhǎng)的土壤,，任何企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)都和自身的歷史文化、經(jīng)濟(jì)狀況,、運(yùn)行特色,、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān)。其三在制定文化營(yíng)銷(xiāo)策略之前,，必須對(duì)構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析，弄清他們和文化營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系,。同時(shí)還要考慮到員工的素質(zhì)、企業(yè)的實(shí)力,、經(jīng)濟(jì)政策,，企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃方略，核準(zhǔn)以文化營(yíng)銷(xiāo)為中心隊(duì)伍,，有條不紊的推進(jìn)企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo),。

2、搞好企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)在有的放矢的前提下,，認(rèn)真做好市場(chǎng)細(xì)化工作,。市場(chǎng)細(xì)化是文化營(yíng)銷(xiāo)尋求目標(biāo)市場(chǎng)有效科學(xué)的方法。是尋求目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ),，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，制定相應(yīng)的文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場(chǎng),，符合用戶(hù)的心理,，然后再看看這些顧客對(duì)產(chǎn)品的不同反映。

3,、確定一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行合理的文化定位?；鸲Z(yǔ)十分贊成中國(guó)電力公司的文化營(yíng)銷(xiāo),，他們打出的企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是:“我用心，您用電”,，這種企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)很接地氣,，簡(jiǎn)單易懂，引領(lǐng)了企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)潮流,，贏得客戶(hù)的評(píng)價(jià),。

4、核心價(jià)值觀是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)靈魂

打造企業(yè)核心價(jià)值觀,，是彰顯企業(yè)文化底蘊(yùn)的重要組成部分,。企業(yè)核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在，他讓消費(fèi)者明確、清晰的識(shí)別品牌的利益與個(gè)性,。一個(gè)企業(yè)如果具有了觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界的核心價(jià)值觀,，就能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。核心價(jià)值的提煉,，要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費(fèi)者關(guān)系,。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費(fèi)者之間能達(dá)到共鳴。品牌的核心價(jià)值不是“無(wú)本之木”,，不是我們憑空就能提煉出來(lái)的,，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里。在開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，要給核心價(jià)值中注入文化要素是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵所在,。

4、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品,，創(chuàng)造讓廣大消費(fèi)者深入人心的文化產(chǎn)品,。是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的重要載體。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同,，進(jìn)行有差異的設(shè)計(jì),，使之符合消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性和消費(fèi)價(jià)值，從而成為以物質(zhì)消費(fèi)為依托,，以文化消費(fèi)為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)的文化產(chǎn)品，與人的情感世界有多種結(jié)合點(diǎn),。他可以是觀念上的,、形體上的。是企業(yè)美學(xué),、知識(shí),、品味、底蘊(yùn)的再體現(xiàn),。

5,、企業(yè)要大力宣傳文化營(yíng)銷(xiāo)理念，要做到家喻戶(hù)曉,，深入人心,。

企業(yè)利用各種媒介，推廣和推銷(xiāo)自己企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)全部方略,，還要把企業(yè)文化,，產(chǎn)品文化，經(jīng)營(yíng)理念等灌輸給消費(fèi)者的頭腦中去,，從而達(dá)到引導(dǎo)的目的,，甚至改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。也就是說(shuō)，文化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì)公眾的說(shuō)服性的溝通過(guò)程,。隨著社會(huì)的全面進(jìn)步,、人們消費(fèi)觀念、水平和層次的提高,，促銷(xiāo)過(guò)程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達(dá)目的，始終將宣傳企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)作為前進(jìn)中的利器,。

其實(shí)企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)攝入的東西很多,，火耳語(yǔ)簡(jiǎn)單的從以上五個(gè)方面進(jìn)行了一下概括，因企業(yè)的產(chǎn)品不同,，在做企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，要審時(shí)度勢(shì)的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，有領(lǐng)導(dǎo),、有組織、有目的的做好自己企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)是極其重要的,。在日臻完善企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，與時(shí)俱進(jìn)的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊(yùn)、文化方略,、文化內(nèi)涵,、文化靈魂是最為關(guān)鍵的?！鸲Z(yǔ)原創(chuàng)

中國(guó)有句老話,，叫酒香不怕巷子深。古代的商品在信息傳播,、流通,、消費(fèi)與現(xiàn)代有著本質(zhì)的不同。

現(xiàn)代社會(huì)商品,、企業(yè),，隨著時(shí)代己經(jīng)在很多產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品是供大于求的局面,。尤其我們中國(guó)還是聯(lián)合國(guó)工業(yè)品類(lèi)最齊全的國(guó)家,。一個(gè)14億消費(fèi)群體、一個(gè)幅員遼闊,，南北差異的國(guó)家,。

這個(gè)局面企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)就至關(guān)重要。怎樣傳播給消費(fèi)者,？怎樣獲的認(rèn)同,？同時(shí)還在消費(fèi)者心中樹(shù)立形象,。

文化營(yíng)銷(xiāo)是為結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的。

個(gè)人認(rèn)為有三個(gè)階段,。1,、初級(jí)階段：品牌還處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段。2,、中初階段：品牌處于有一定市場(chǎng),，又高速成長(zhǎng)階段。3,、高級(jí)階段：品牌的維護(hù)企業(yè)文化衍生階段,。

如何做好文化營(yíng)銷(xiāo)呢？

市場(chǎng)調(diào)查：文化營(yíng)銷(xiāo)的情況進(jìn)行考察,，為文化營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)和創(chuàng)新提供參考信息,。

市場(chǎng)細(xì)分：做好市場(chǎng)細(xì)分工作，是文化營(yíng)銷(xiāo)尋求目標(biāo)市場(chǎng)的一種有效的方法,。

市場(chǎng)定位：進(jìn)行合理的文化定位,，確定目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)vi等設(shè)計(jì)，做好設(shè)計(jì)彰顯企業(yè)文化

保持警惕,，對(duì)市場(chǎng)有應(yīng)變準(zhǔn)備

總之,，是一切說(shuō)易行難。更是一場(chǎng)持久戰(zhàn),，也是靠平時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積淀,、沉淀才有底蘊(yùn)。我也是動(dòng)動(dòng)手指寫(xiě)寫(xiě),，水平有限,，僅供參考。,。