例如：組織者會(huì)稱(chēng)這種工作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他手上有大量的某產(chǎn)品,，你需要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，具體的方式是你先從組織者這里以很低的價(jià)格把產(chǎn)品買(mǎi)過(guò)去,，你能從中賺取很大的差價(jià)，這樣你能在短時(shí)間致富

什么是組織間營(yíng)銷(xiāo)

組織間營(yíng)銷(xiāo)

組織間營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)
1,、組織間營(yíng)銷(xiāo)的概念

（1）組織間營(yíng)銷(xiāo)的涵義

（2）組織購(gòu)買(mǎi)品的界定

（3）組織購(gòu)買(mǎi)品與最終消費(fèi)品的區(qū)別

1）購(gòu)買(mǎi)對(duì)象不同

2）購(gòu)買(mǎi)目的不同

3）產(chǎn)品不同

（4）組織購(gòu)買(mǎi)品與最終消費(fèi)品的關(guān)系

組織間營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念
（1）營(yíng)銷(xiāo)理念的涵義

1）理念的定義

2）營(yíng)銷(xiāo)理念的定義

（2）消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演變和特征

（3）組織間營(yíng)銷(xiāo)理念的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)

1）組織間營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是最終消費(fèi)品的派生需要

2）組織間營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是組織對(duì)組織的營(yíng)銷(xiāo)

組織間營(yíng)銷(xiāo)的資源配置
（1）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的

使稀缺的資源變充盈

使昂貴的資源變廉價(jià)

（2）組織間營(yíng)銷(xiāo)的資源配置的要求

使企業(yè)利用自身和社會(huì)資源

不斷進(jìn)行優(yōu)化組合

組織購(gòu)買(mǎi)行為研究
1,、組織需求分析

（1）組織需求的內(nèi)部因素

（2）組織需求的外部因素

（3）組織需求的源頭

消費(fèi)者的欲望

組織購(gòu)買(mǎi)顧客分析
（1）組織購(gòu)買(mǎi)顧客的組成

（2）顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿(mǎn)意

（3）組織購(gòu)買(mǎi)行為與顧客成功

組織購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型
（1）新購(gòu)型

（2）更改重構(gòu)型

（3）直接重構(gòu)型

（4）采購(gòu)中心

影響組織購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析
（1）環(huán)境因素

（2）組織因素

（3）團(tuán)體因素

（4）個(gè)人因素

組織購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
（1）覺(jué)察問(wèn)題

（2）決定需求要項(xiàng)

（3）決定產(chǎn)品規(guī)格

（4）尋求供應(yīng)商

（5）征求報(bào)價(jià)

（6）選擇供應(yīng)商

（7）正式訂購(gòu)

（8）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估