例如：組織者會稱這種工作為市場營銷,，他手上有大量的某產(chǎn)品,，你需要把產(chǎn)品銷售出去,，具體的方式是你先從組織者這里以很低的價格把產(chǎn)品買過去,，你能從中賺取很大的差價,，這樣你能在短時間致富

什么是組織間營銷

組織間營銷

組織間營銷與消費品營銷
1,、組織間營銷的概念

（1）組織間營銷的涵義

（2）組織購買品的界定

（3）組織購買品與最終消費品的區(qū)別

1）購買對象不同

2）購買目的不同

3）產(chǎn)品不同

（4）組織購買品與最終消費品的關系

組織間營銷的營銷理念
（1）營銷理念的涵義

1）理念的定義

2）營銷理念的定義

（2）消費品市場營銷理念的演變和特征

（3）組織間營銷理念的特點和實質(zhì)

1）組織間營銷的特點是最終消費品的派生需要

2）組織間營銷的實質(zhì)是組織對組織的營銷

組織間營銷的資源配置
（1）市場經(jīng)濟中資源配置的目的

使稀缺的資源變充盈

使昂貴的資源變廉價

（2）組織間營銷的資源配置的要求

使企業(yè)利用自身和社會資源

不斷進行優(yōu)化組合

組織購買行為研究
1,、組織需求分析

（1）組織需求的內(nèi)部因素

（2）組織需求的外部因素

（3）組織需求的源頭

消費者的欲望

組織購買顧客分析
（1）組織購買顧客的組成

（2）顧客價值內(nèi)容與顧客滿意

（3）組織購買行為與顧客成功

組織購買類型
（1）新購型

（2）更改重構型

（3）直接重構型

（4）采購中心

影響組織購買行為的因素分析
（1）環(huán)境因素

（2）組織因素

（3）團體因素

（4）個人因素

組織購買決策過程
（1）覺察問題

（2）決定需求要項

（3）決定產(chǎn)品規(guī)格

（4）尋求供應商

（5）征求報價

（6）選擇供應商

（7）正式訂購

（8）業(yè)績評估