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如何定義社群營銷？

社群營銷是把有共同愛好,、共同領域的人群通過群作為鏈接器,，把大家鏈接再一起,。

下面我們通過社群的6大類型和6大功能來分析社群營銷的概念和思路,。

1.對于營銷型社群而言有6大類型！（1）交流型社群

交流型社群也可以稱之為基礎群,，我們通過這個類型的群可以把我們目標客戶相關的都招募進來,，然后通過輸出干貨，和產(chǎn)品內容,。

通過互動溝通,、讓群成員對我們建立認知，了解我們是做什么的,，同時產(chǎn)生一定的信任背書,。

我們通過交流群培養(yǎng)種子用戶，然后把種子用戶分化到,，同城群和會員群！

（2）賦能學習型社群

賦能學習群主要用于社交電商平臺,，培養(yǎng)合伙人（分銷人員）,，教成員如何通過加入合伙人計劃，如何通過社交空間做社交電商,，以及學習產(chǎn)品知識等,。

一般用于S2B2C模式的社交電商,，如xx商城學習課堂群或者合伙人學習群。

（3）同城類社群

同城社群是從會員群和折扣福利群中培養(yǎng)分化出來的,，如我們現(xiàn)在擁有了100個社群,，但區(qū)域比較亂在做線下沙龍或者營銷活動的化，我們可以通過同城群去分類不同區(qū)域的客戶,。

同城群一般是由其他類型的種子成員分化出來的,，就算通過種子在同一個區(qū)域裂變而來的。（4）優(yōu)惠折扣群

優(yōu)惠折扣群主要潛在用戶提供福利,，如通過交流群培養(yǎng)的潛在客戶,，可以分化到優(yōu)惠折扣群，通過秒殺,，優(yōu)惠劵激活,。

（5）會員福利群

通過優(yōu)惠折扣群或者同城群及交流群對我們的服務或者商品進行消費的成員，就可以成為基礎會員,。

會員群就是專門為會員提供福利的地方,，我們可以在商城設定會員專享區(qū)專門為會員提供的優(yōu)惠折扣、福利等,。

（6）分銷合伙人社群

在共享經(jīng)濟社交零售的趨勢下,，每個消費者都是銷售者，合伙人群的成員主要是以及成為我們合伙分銷人員提供的,。

主要目的是合伙人互動交流,、商家賦能培養(yǎng)、傳播新品,，合伙人咨詢等,。

2.社群的6大功能 。

（1）社交溝通建立認知

通過社群的社交功能建立用戶和用戶,，用戶和商家的認知,，了解我們是誰，是做什么的,，對我們有所了解,。

（2）建立信任背書

通過輸出內容，讓社群成員對我們建立信任背書,，如網(wǎng)絡平臺的認知,，專業(yè)領域的知識，讓成員對我們產(chǎn)生信任,。

（3）內容輸出產(chǎn)生價值

社群想要讓成員裂變倍增首先要有價值,，如干貨的價值，福利的價值,，折扣的價值,，只有價值能夠留住成員,，同時通過價值讓成員裂變倍增。

（4）內容分享傳播

有了社交互動建立的認知和內容輸出建立的信任背書和價值,，在內容傳播環(huán)節(jié)我們才能引爆,。

如通過公眾號，做內容分享的時候有了信任,、價值和粘性,，成員才會通過分享我們的內容，同時我們通過內容打通用戶的社交關系鏈,，產(chǎn)生內容引爆,。

（5）粉絲裂變倍增

通過社群讓粉絲裂變倍增的方式有兩種，一種是價值,，一種是利益,。

第一種如我們社群每天都有干貨輸出，成員可以學到東西,，就會不斷的拉身旁的好友進群學習,。用這種方式產(chǎn)生裂變和群的增長分化，變成多個群,。

第二種是通過在優(yōu)惠折扣群發(fā)布優(yōu)惠劵和秒殺打折拼團的商品,，讓用戶決定有利可圖，就會邀請身旁的伙伴一起來享受體驗,。

（6）交易變現(xiàn)

有了上面的五個維度的論述,，社群最后就要變現(xiàn)了，我們可以通過小程序作為交易變現(xiàn)平臺,，營銷活動秒殺拼團作為激活的點,，刺激用戶下單。

同時通過會員管理,，等級,、積分等鎖客！

1: 社群是許多有共同愛好或興趣的人組成的圈子,。比如愛學習的人的圈子,，愛投資的人的圈子，喜歡登山爬山的驢友圈子等,。

2: 自從互聯(lián)網(wǎng)興起且越來越發(fā)達,，最大的社群就是微信和QQ了，比如微信群和QQ群,；最近世界各國下載量都是第一的抖音也是很大的社群,，其他還有微博知乎荔枝FM等等。

3: 社群營銷是利用以上社群進行“畫像→定位→引流→成交→加碼→追銷→裂變→運營”等一系列活動增加流量提高轉化率達成營銷目標的營銷和銷售。

4: 銷售信,、文案、海報,、音頻,、視頻等形式的產(chǎn)品通過在各個平臺各種渠道各種媒介傳播和裂變，形成粉絲的數(shù)量規(guī)模,，再加上相互間有共同話題,、共同愛好、共同興趣,，使得轉化率成交率明顯提高,。