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如何定義社群營銷,？

社群營銷是把有共同愛好,、共同領(lǐng)域的人群通過群作為鏈接器,，把大家鏈接再一起。

下面我們通過社群的6大類型和6大功能來分析社群營銷的概念和思路,。

1.對于營銷型社群而言有6大類型?。?）交流型社群

交流型社群也可以稱之為基礎(chǔ)群，我們通過這個類型的群可以把我們目標(biāo)客戶相關(guān)的都招募進(jìn)來,，然后通過輸出干貨,，和產(chǎn)品內(nèi)容。

通過互動溝通,、讓群成員對我們建立認(rèn)知,，了解我們是做什么的，同時產(chǎn)生一定的信任背書,。

我們通過交流群培養(yǎng)種子用戶,，然后把種子用戶分化到,，同城群和會員群！

（2）賦能學(xué)習(xí)型社群

賦能學(xué)習(xí)群主要用于社交電商平臺,，培養(yǎng)合伙人（分銷人員）,，教成員如何通過加入合伙人計劃，如何通過社交空間做社交電商,，以及學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識等,。

一般用于S2B2C模式的社交電商，如xx商城學(xué)習(xí)課堂群或者合伙人學(xué)習(xí)群,。

（3）同城類社群

同城社群是從會員群和折扣福利群中培養(yǎng)分化出來的,，如我們現(xiàn)在擁有了100個社群，但區(qū)域比較亂在做線下沙龍或者營銷活動的化,，我們可以通過同城群去分類不同區(qū)域的客戶,。

同城群一般是由其他類型的種子成員分化出來的，就算通過種子在同一個區(qū)域裂變而來的,。（4）優(yōu)惠折扣群

優(yōu)惠折扣群主要潛在用戶提供福利,，如通過交流群培養(yǎng)的潛在客戶，可以分化到優(yōu)惠折扣群,，通過秒殺,，優(yōu)惠劵激活。

（5）會員福利群

通過優(yōu)惠折扣群或者同城群及交流群對我們的服務(wù)或者商品進(jìn)行消費的成員,，就可以成為基礎(chǔ)會員,。

會員群就是專門為會員提供福利的地方，我們可以在商城設(shè)定會員專享區(qū)專門為會員提供的優(yōu)惠折扣,、福利等,。

（6）分銷合伙人社群

在共享經(jīng)濟(jì)社交零售的趨勢下，每個消費者都是銷售者,，合伙人群的成員主要是以及成為我們合伙分銷人員提供的,。

主要目的是合伙人互動交流、商家賦能培養(yǎng),、傳播新品,，合伙人咨詢等。

2.社群的6大功能 ,。

（1）社交溝通建立認(rèn)知

通過社群的社交功能建立用戶和用戶,，用戶和商家的認(rèn)知，了解我們是誰,，是做什么的,，對我們有所了解,。

（2）建立信任背書

通過輸出內(nèi)容,，讓社群成員對我們建立信任背書,，如網(wǎng)絡(luò)平臺的認(rèn)知，專業(yè)領(lǐng)域的知識,，讓成員對我們產(chǎn)生信任,。

（3）內(nèi)容輸出產(chǎn)生價值

社群想要讓成員裂變倍增首先要有價值，如干貨的價值,，福利的價值,，折扣的價值，只有價值能夠留住成員,，同時通過價值讓成員裂變倍增,。

（4）內(nèi)容分享傳播

有了社交互動建立的認(rèn)知和內(nèi)容輸出建立的信任背書和價值，在內(nèi)容傳播環(huán)節(jié)我們才能引爆,。

如通過公眾號,，做內(nèi)容分享的時候有了信任、價值和粘性,，成員才會通過分享我們的內(nèi)容,，同時我們通過內(nèi)容打通用戶的社交關(guān)系鏈，產(chǎn)生內(nèi)容引爆,。

（5）粉絲裂變倍增

通過社群讓粉絲裂變倍增的方式有兩種,，一種是價值，一種是利益,。

第一種如我們社群每天都有干貨輸出,，成員可以學(xué)到東西，就會不斷的拉身旁的好友進(jìn)群學(xué)習(xí),。用這種方式產(chǎn)生裂變和群的增長分化,，變成多個群。

第二種是通過在優(yōu)惠折扣群發(fā)布優(yōu)惠劵和秒殺打折拼團(tuán)的商品,，讓用戶決定有利可圖,，就會邀請身旁的伙伴一起來享受體驗。

（6）交易變現(xiàn)

有了上面的五個維度的論述,，社群最后就要變現(xiàn)了,，我們可以通過小程序作為交易變現(xiàn)平臺，營銷活動秒殺拼團(tuán)作為激活的點,，刺激用戶下單,。

同時通過會員管理，等級,、積分等鎖客,！

1: 社群是許多有共同愛好或興趣的人組成的圈子。比如愛學(xué)習(xí)的人的圈子,，愛投資的人的圈子,，喜歡登山爬山的驢友圈子等,。

2: 自從互聯(lián)網(wǎng)興起且越來越發(fā)達(dá)，最大的社群就是微信和QQ了,，比如微信群和QQ群,；最近世界各國下載量都是第一的抖音也是很大的社群，其他還有微博知乎荔枝FM等等,。

3: 社群營銷是利用以上社群進(jìn)行“畫像→定位→引流→成交→加碼→追銷→裂變→運營”等一系列活動增加流量提高轉(zhuǎn)化率達(dá)成營銷目標(biāo)的營銷和銷售,。

4: 銷售信、文案,、海報,、音頻、視頻等形式的產(chǎn)品通過在各個平臺各種渠道各種媒介傳播和裂變,，形成粉絲的數(shù)量規(guī)模,，再加上相互間有共同話題、共同愛好,、共同興趣,，使得轉(zhuǎn)化率成交率明顯提高。