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會(huì)前準(zhǔn)備
1,、確定會(huì)議是否必要.能否通過其他方式使會(huì)議準(zhǔn)備解決的問題更有效地獲得解決?
2,、確定會(huì)議的目的.你試圖達(dá)成什么樣的結(jié)果?會(huì)議準(zhǔn)備做出什么樣的決定?準(zhǔn)備取得什么的行動(dòng)方案?
3,、準(zhǔn)備議事日程.列出與會(huì)議目的有關(guān)的項(xiàng)目.依重要程度進(jìn)行項(xiàng)目排序.把有關(guān)項(xiàng)目歸并為一組.限定每個(gè)
項(xiàng)目的商議時(shí)間.
4,、收集所有與會(huì)議所議項(xiàng)目有關(guān)的信息.如果太長、太多,將其要點(diǎn)摘錄出來.
5,、會(huì)前將會(huì)議議事日程和整理好的文件在與會(huì)人中間傳閱.
6,、根據(jù)要討論的問題限定與會(huì)人員.
7,、在正式開會(huì)之際,查看一下是否有新的信息.如果有,需簡要告訴大家.
二,、會(huì)議期間控制
1,、敘述會(huì)議的目的.
2、核對(duì)并記錄與會(huì)者.
3,、根據(jù)議事日程順序提出每個(gè)項(xiàng)目,然后進(jìn)行討論,征求有關(guān)與會(huì)者的意見.
4,、給每一個(gè)人表述自己意見的機(jī)會(huì).
5、控制討論過程.如果發(fā)生與論題無關(guān)或深入到不必要的細(xì)節(jié)上,應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)到議題本身.
6,、如果討論變得復(fù)雜,出現(xiàn)各種不同的見解時(shí),你要根據(jù)自己的理解將各種觀點(diǎn)加以概括.
7,、堅(jiān)持預(yù)定的時(shí)間,不要拖延.
8、在每個(gè)項(xiàng)目討論結(jié)束后加以概括,以便決策或達(dá)成結(jié)論.
9,、在會(huì)議結(jié)束時(shí),對(duì)已取得的結(jié)果進(jìn)行概括.如確有必要進(jìn)一步討論,可以推遲到下一次會(huì)議.
10、確定下次會(huì)議的議題和時(shí)間.
三,、會(huì)后工作
1,、在與會(huì)和未與會(huì)的人中間傳閱會(huì)議記錄.會(huì)議記錄應(yīng)準(zhǔn)確.會(huì)議中所形成的決策要突出承擔(dān)行動(dòng)的責(zé)任人姓
名、時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn).表明下次會(huì)議的日期和時(shí)間.
2,、根據(jù)會(huì)議,對(duì)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和檢查.

如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)與直銷工作

“世界上沒有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì)?！痹谶@方面,，直銷企業(yè)最典型地彰顯了團(tuán)隊(duì)的魅力。傳統(tǒng)行業(yè),，我們看慣了你死我活的競爭,，而每一個(gè)成功的直銷人背后都擁有一個(gè)無與倫比的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)互助,，各展其能,，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一種氛圍,，創(chuàng)造了一個(gè)抱團(tuán)打天下的多贏模式,，同時(shí)又讓每個(gè)人的價(jià)值在其中得以實(shí)現(xiàn)。將告訴你如何才能做好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與銷售工作,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法,、領(lǐng)導(dǎo)人必備的素質(zhì),、怎樣讓團(tuán)隊(duì)不斷層等問題，讓你在做團(tuán)隊(duì)的過程中得心應(yīng)手,。那么,，下面怎么做呢？就看看本刊這期為大家奉上的大餐吧,。
人類社會(huì)從來沒有像今天這樣注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)作,，小到部門協(xié)作大到企業(yè)、集團(tuán)公司等都離不開團(tuán)隊(duì)間的相互協(xié)作,。凡是涉及到眾人配合的事業(yè),，都會(huì)和“團(tuán)隊(duì)”兩個(gè)字密切相關(guān)。
直銷是將團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)揮的淋漓盡致的一個(gè)行業(yè),。從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的確定到團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)倍增等每一個(gè)環(huán)節(jié)都被放大并完全展示,。而團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理又始終貫穿在直銷事業(yè)的全部過程中,，所以懂得并具備建設(shè)團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)從事直銷事業(yè)的伙伴來說至關(guān)重要,。今天筆者就團(tuán)隊(duì)管理的一些拙見和大家一起分享學(xué)習(xí),。
形成團(tuán)隊(duì)的重要標(biāo)志——領(lǐng)導(dǎo)人的確定
任何一個(gè)組織要形成團(tuán)隊(duì)必須確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)形成的重要標(biāo)志,。確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的標(biāo)準(zhǔn)筆者認(rèn)為有兩個(gè)：會(huì)做人,，會(huì)做事。會(huì)做人是指能處理好團(tuán)隊(duì)中復(fù)雜的人際關(guān)系,，并會(huì)像磁鐵一樣把團(tuán)隊(duì)成員緊緊的吸引到自己周圍,，形成絕對(duì)的權(quán)威；會(huì)做事是指能運(yùn)營好團(tuán)隊(duì)日常事務(wù),、會(huì)議,、策劃等，能為團(tuán)隊(duì)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)盈利起到關(guān)鍵性的作用,，成為大家事業(yè)中的導(dǎo)師,，贏得團(tuán)隊(duì)成員的尊重與信任，進(jìn)而塑造自己在團(tuán)隊(duì)中的權(quán)力,。
同時(shí),，一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人還需具備6大特質(zhì)：1.影響力；2.能激勵(lì)他人,；3.付出,；4.承諾與承擔(dān)；5.以身作則；6.大夢想,。并且這些特質(zhì)能被成員發(fā)現(xiàn)并欣賞,。領(lǐng)導(dǎo)人在工作生活中能用開放的姿態(tài)將自己6大特質(zhì)完全釋放，去影響和感染團(tuán)隊(duì)成員,，去吸引和自己擁有同頻率的人加入團(tuán)隊(duì),，形成更大磁場。領(lǐng)導(dǎo)人需具備絕對(duì)的整體優(yōu)勢,，并能成為別人強(qiáng)大思想后盾和精神支柱,。但領(lǐng)導(dǎo)人不應(yīng)因?yàn)槭墙^對(duì)的權(quán)威和導(dǎo)師就可以凌駕于團(tuán)隊(duì)之上，領(lǐng)導(dǎo)人頭腦中應(yīng)先是團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，其次才是個(gè)人目標(biāo),。要明確集體利益永遠(yuǎn)大于個(gè)人利益，從而維護(hù)組織及團(tuán)隊(duì)的神圣,。
正確團(tuán)隊(duì)組建方式直接影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展
領(lǐng)導(dǎo)人組建團(tuán)隊(duì)的第一步是統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)核心成員思想與觀念,。然后領(lǐng)導(dǎo)人通過“共同價(jià)值觀，共同目標(biāo),，共同信念”組建團(tuán)隊(duì)核心成員,，形成領(lǐng)導(dǎo)人管理團(tuán)隊(duì)核心成員，核心成員管理各自的核心成員的管理模式,。在直銷行業(yè)中,，核心成員應(yīng)該具備演講、會(huì)議組織,、編輯策劃,、高效溝通等技能。核心成員就像一個(gè)房子的頂梁柱,，是支撐團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展的重要部分。所以團(tuán)隊(duì)組建,，主要是組建核心領(lǐng)導(dǎo)人,，團(tuán)隊(duì)的倍增也是以核心成員增加的數(shù)量為依據(jù)。確立核心成員后,，領(lǐng)導(dǎo)人及核心成員要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和價(jià)值觀制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則,，用以支撐團(tuán)隊(duì)正常活動(dòng)與持久發(fā)展,。制定規(guī)則要求,，筆者認(rèn)為要適應(yīng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展現(xiàn)狀、適應(yīng)本團(tuán)隊(duì)人群素質(zhì),、符合大多數(shù)人的價(jià)值觀,、做到以人為本。團(tuán)隊(duì)規(guī)則面前要人人平等，獎(jiǎng)罰分明,，成員100%執(zhí)行規(guī)則,。通過教育培訓(xùn)、思想轉(zhuǎn)變,、不斷地參加會(huì)議提高個(gè)人素質(zhì),，而不是冷漠、強(qiáng)制,、苛刻,。
團(tuán)隊(duì)兩種形態(tài)：要么死亡、要么發(fā)展
打造學(xué)習(xí)型組織,、支撐團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展,，并以此來面對(duì)團(tuán)隊(duì)不斷壯大所要解決的問題。團(tuán)隊(duì)成長主要表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)人及核心成員的學(xué)習(xí)力及知行合一,。提供給團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的教育訓(xùn)練系統(tǒng),，提升成員職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)技能，這是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力,。團(tuán)隊(duì)壯大過程就是人才不斷被發(fā)現(xiàn)和人才不斷成長的過程,，亦是不斷淘汰弱者及不同價(jià)值觀的人的過程。所以團(tuán)隊(duì)中部分人員流失是正常的,，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是不斷地經(jīng)歷了時(shí)間與挫折的洗禮,。團(tuán)隊(duì)的“盈利模式”決定團(tuán)隊(duì)是死亡還是發(fā)展，是指團(tuán)隊(duì)提供給合作者的會(huì)議,、資料,、培訓(xùn)、方法,、心態(tài),、目標(biāo)、信念是否可執(zhí)行并持久發(fā)展,。檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)“盈利模式”的標(biāo)準(zhǔn)是一張白紙加盟本團(tuán)隊(duì)能否盈利,。
每一個(gè)團(tuán)隊(duì)在公司、產(chǎn)品的發(fā)展階段都應(yīng)有不同盈利模式的側(cè)重點(diǎn),。團(tuán)隊(duì)組建初級(jí)階段以人數(shù)為焦點(diǎn),，中期以培養(yǎng)、訓(xùn)練為主,，穩(wěn)定倍增期以復(fù)制監(jiān)管為主,。
團(tuán)隊(duì)發(fā)展初期團(tuán)隊(duì)盈利模式4大重點(diǎn)：1.opp的數(shù)量與質(zhì)量都很重要、分享亦重要,；2.量中挑選人才,；3.精力培養(yǎng)人才率達(dá)80.8%;4.通過人才組建高品質(zhì)會(huì)議,。
團(tuán)隊(duì)發(fā)展中期團(tuán)隊(duì)盈利模式4大重點(diǎn)：1.培訓(xùn)、訓(xùn)練成為重點(diǎn),，防止大量流失,；2.繼續(xù)發(fā)展人數(shù)依然是重點(diǎn)；3.給人才舞臺(tái),，發(fā)揮新生力量的價(jià)值很重要,；4.完善教育體系與課程結(jié)構(gòu)，技巧,、心態(tài)一個(gè)不能少,。
團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與倍增期團(tuán)隊(duì)盈利模式4大重點(diǎn)：1.大量復(fù)制會(huì)議、復(fù)制訓(xùn)練,、復(fù)制人才,；2.監(jiān)管會(huì)議、推動(dòng)會(huì)議,、協(xié)助會(huì)議,；3.榜樣激勵(lì)表彰成為主旋律；4.大型活動(dòng)策劃與更有力度的工具成為重點(diǎn),。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展始終和人才發(fā)現(xiàn)成長是串在一起,。人才的多少?zèng)Q定了團(tuán)隊(duì)的大小。人才的多樣性決定了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和不穩(wěn)定性,。
團(tuán)隊(duì)文化的包容性
包容是測量團(tuán)隊(duì)發(fā)展能否長久的重要工具,。大量不同個(gè)性的人才匯聚在一起，沒有包容的領(lǐng)導(dǎo)人及包容的文化,，辛苦做大的團(tuán)隊(duì)必定不會(huì)長久,。不公平便是團(tuán)隊(duì)分裂的導(dǎo)火線。小有成功之后尊重成為核心成員及人才的最大需求,，不公平的政策與不透明的交易都會(huì)成為分裂及共亡的導(dǎo)火線,。因此，建設(shè)開放性的團(tuán)隊(duì)文化,，站在共贏的角度完善團(tuán)隊(duì)初期狹隘的個(gè)人文化,，把團(tuán)隊(duì)提升到一個(gè)前所未有的高度，用來鞏固團(tuán)隊(duì)來之不易的大成果,。經(jīng)歷了時(shí)間、信任,、困難,、淘汰與流失的洗禮，團(tuán)隊(duì)中核心領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任與理解,，并建立深厚感情,；各核心與自己團(tuán)隊(duì)相互信任與理解,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立一張柔軟的具有長久韌性的情網(wǎng)。團(tuán)隊(duì)文化,、規(guī)則在市場與發(fā)展中被不斷驗(yàn)證,，并發(fā)揮重要的作用，大量成員因此受益,，被人人共識(shí),。規(guī)則由此成為誰也無法逾越的鋼網(wǎng)，堅(jiān)不可摧,。至此,，方能煉就剛?cè)岵⑦M(jìn)、劍鋒所指,、所向披靡的卓越鋼鐵之師,。合法的，借助互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī),，誠邀天下有夢想人一起合作共贏網(wǎng)絡(luò)直銷事業(yè),，共創(chuàng)人生輝煌！