一個(gè)優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達(dá)到一般人員的二三十倍,，這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績呢,？除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞,、擅長社交、敬業(yè),、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外,，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一。
隨和豁達(dá),，有天賦的親和力,，易動感情這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交往,，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn),，富于同情心，待人真誠,。有一位三十出頭的任女士,，第一次參加某公司應(yīng)聘時(shí),，就問東問西，和周圍所有的陌生人打招呼,，根本不把自己當(dāng)成一個(gè)外人,。她第一次來，連公司看門老頭姓什么都知道了,。她發(fā)自內(nèi)心地希望了解別人,，有一種與生俱來的親和力，并不是為了達(dá)到銷售業(yè)績?nèi)ズ蛣e人交流,，交流本身就讓她感到非常高興。這位任女士到公司后第一個(gè)月就開始出業(yè)績,，第二三個(gè)月已經(jīng)非常出色,，銷售額是其他人的十幾倍。另一家貿(mào)易公司的常先生,，平時(shí)總是笑呵呵的,，說話沒遮攔，有心無心地甚至?xí)训變r(jià)告訴對方,，但他的銷售業(yè)績非常好,，被人稱為“你是一個(gè)謎”。
抑郁多才,，自我加速力強(qiáng),，情緒和思維有時(shí)顯得怪異。從事糖果推銷工作的李先生出身于藝術(shù)世家,，喜歡音樂和舞蹈,，平時(shí)在公眾場合不大愛說話，甚至顯得抑郁,，但一旦遇到自己感興趣的事物,，就會格外興奮和健談。他的思維和情緒的角度都與眾不同,，有時(shí)顯得非常怪異,。李先生后來銷售業(yè)績超群，尤其是和一些大客戶有了深交,。這類人身上蘊(yùn)含很大的能量,，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交,，與客戶關(guān)系非常牢固,，業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升。
執(zhí)著堅(jiān)韌,，學(xué)習(xí)和工作狂熱,，格外爭強(qiáng)好勝,。爭強(qiáng)好勝是人的本性之一，但格外爭強(qiáng)好勝的人并不見,。這類人一般在初期做得很艱苦,，不見得業(yè)績出色，但是非常努力,。一位做醫(yī)藥銷售的柴先生,，開始方法不太得當(dāng)，不斷地做陌生拜訪,，每天別人跑五家,，他能跑十家。后來被稱作“柴八萬,，因?yàn)樗惶熳甙巳f的流水額,。這種人個(gè)性特別好強(qiáng)，決不能落后于別人,，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西決不放棄,，學(xué)到新東西如獲至寶。成功只是時(shí)間問題,。
聰明多思,，自我感覺輕松，待人處事開合自如,。這種人最大的特點(diǎn)是聰明,，但沒有被聰明所誤。同時(shí)行為舉止放得開,，成功失敗對他無所謂,。這類人常能少走彎路，聰明才智完全用到工作中,，并且樂于在他的創(chuàng)造性思維當(dāng)中,。聰明加行動使他們業(yè)績超人。
這四種類型的人有時(shí)性格特點(diǎn)有交叉,。對于招聘單位,，在招聘過程中如發(fā)現(xiàn)這四類人千萬不要錯(cuò)過，因?yàn)樗麄儠o你創(chuàng)造超人財(cái)富,。



優(yōu)秀營銷人員之素質(zhì)

成為優(yōu)中之優(yōu),，名符其實(shí)的營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)：
（1） 成功的野心，他對獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴,。
（2） 總能控制住局面,，總能意識到周圍發(fā)生的一切。當(dāng)面臨意外情況時(shí),，他能夠獨(dú)立思考展現(xiàn)他的獨(dú)創(chuàng)性才能,。他精明強(qiáng)干,、誠實(shí)、可靠,、言行一致,。
（3） 于傾聽，能以理服人,。他有很強(qiáng)的預(yù)見能力,，清楚地知道下一步應(yīng)當(dāng)作什么。人們愿意聽他的話,，尊重他,，親近他。
（4） 愛他的公司,，他常常獨(dú)自一人工作,，因?yàn)樗矚g這種工作方式。他樂于幫助同事,，特別是幫助新了新來的人，因?yàn)樗麩釔鬯墓ぷ?，他從工作中得到了真正的樂趣?
（5） 他充滿熱情對每一次推銷都傾注全力
（6） 他熱切希望工作,，始終情緒飽滿。
（7） 他做事有條不紊,，善于利用工具和設(shè)備,，細(xì)心做好準(zhǔn)備工作，他的記事本每天有新的內(nèi)容,?？偸侵浪约耗壳八幍奈恢谩?
（8） 他能夠顯示權(quán)威,，能將他的信心傳遞給潛在的客戶---他是牧羊人,，而客戶則是他的羊群。
（9） 他是表演大師有極強(qiáng)的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能,。
（10） 他從不貶低同行,。他也一點(diǎn)不怕競爭，相反,，他歡迎競爭,，他喜歡挑戰(zhàn)。
（11） 他總是善于學(xué)習(xí)新知識,，始終致力于提高自己的水平,，向前看，向目標(biāo)挺進(jìn)他是一個(gè)經(jīng)常對自己說“我可以,，我會,、我行”的贏家,。
（12） 他善于激勵自己。意志堅(jiān)定,、積極進(jìn)取,、渴望成功，他越干越好,。內(nèi)心迸發(fā)出的力量能夠感染周圍的一切,。由于他不屈不撓，他注定會贏—他對成功胸有成竹