一個(gè)優(yōu)秀推銷員的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到一般人員的二三十倍,，這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績(jī)呢,？除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞,、擅長(zhǎng)社交,、敬業(yè),、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外,，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一,。
隨和豁達(dá),，有天賦的親和力,，易動(dòng)感情這類人天生對(duì)別人感興趣，喜歡與人交往,，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn),，富于同情心，待人真誠(chéng),。有一位三十出頭的任女士,，第一次參加某公司應(yīng)聘時(shí)，就問(wèn)東問(wèn)西,，和周圍所有的陌生人打招呼,，根本不把自己當(dāng)成一個(gè)外人。她第一次來(lái),，連公司看門老頭姓什么都知道了,。她發(fā)自內(nèi)心地希望了解別人，有一種與生俱來(lái)的親和力,，并不是為了達(dá)到銷售業(yè)績(jī)?nèi)ズ蛣e人交流,，交流本身就讓她感到非常高興。這位任女士到公司后第一個(gè)月就開始出業(yè)績(jī),，第二三個(gè)月已經(jīng)非常出色,，銷售額是其他人的十幾倍。另一家貿(mào)易公司的常先生，平時(shí)總是笑呵呵的,，說(shuō)話沒(méi)遮攔,，有心無(wú)心地甚至?xí)训變r(jià)告訴對(duì)方，但他的銷售業(yè)績(jī)非常好,，被人稱為“你是一個(gè)謎”,。
抑郁多才，自我加速力強(qiáng),，情緒和思維有時(shí)顯得怪異,。從事糖果推銷工作的李先生出身于藝術(shù)世家,，喜歡音樂(lè)和舞蹈,，平時(shí)在公眾場(chǎng)合不大愛(ài)說(shuō)話，甚至顯得抑郁,，但一旦遇到自己感興趣的事物,，就會(huì)格外興奮和健談。他的思維和情緒的角度都與眾不同,，有時(shí)顯得非常怪異,。李先生后來(lái)銷售業(yè)績(jī)超群，尤其是和一些大客戶有了深交,。這類人身上蘊(yùn)含很大的能量,，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交,，與客戶關(guān)系非常牢固,，業(yè)績(jī)量也會(huì)持續(xù)而穩(wěn)定攀升。
執(zhí)著堅(jiān)韌,，學(xué)習(xí)和工作狂熱,，格外爭(zhēng)強(qiáng)好勝。爭(zhēng)強(qiáng)好勝是人的本性之一,，但格外爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人并不見,。這類人一般在初期做得很艱苦，不見得業(yè)績(jī)出色,，但是非常努力,。一位做醫(yī)藥銷售的柴先生，開始方法不太得當(dāng),，不斷地做陌生拜訪,，每天別人跑五家，他能跑十家,。后來(lái)被稱作“柴八萬(wàn),，因?yàn)樗惶熳甙巳f(wàn)的流水額。這種人個(gè)性特別好強(qiáng)，決不能落后于別人,，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西決不放棄,，學(xué)到新東西如獲至寶。成功只是時(shí)間問(wèn)題,。
聰明多思,，自我感覺(jué)輕松，待人處事開合自如,。這種人最大的特點(diǎn)是聰明,，但沒(méi)有被聰明所誤。同時(shí)行為舉止放得開,，成功失敗對(duì)他無(wú)所謂,。這類人常能少走彎路，聰明才智完全用到工作中,，并且樂(lè)于在他的創(chuàng)造性思維當(dāng)中,。聰明加行動(dòng)使他們業(yè)績(jī)超人。
這四種類型的人有時(shí)性格特點(diǎn)有交叉,。對(duì)于招聘單位,，在招聘過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)這四類人千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，因?yàn)樗麄儠?huì)給你創(chuàng)造超人財(cái)富,。



優(yōu)秀營(yíng)銷人員之素質(zhì)

成為優(yōu)中之優(yōu),，名符其實(shí)的營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)：
（1） 成功的野心，他對(duì)獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴,。
（2） 總能控制住局面,，總能意識(shí)到周圍發(fā)生的一切。當(dāng)面臨意外情況時(shí),，他能夠獨(dú)立思考展現(xiàn)他的獨(dú)創(chuàng)性才能,。他精明強(qiáng)干、誠(chéng)實(shí),、可靠,、言行一致。
（3） 于傾聽,，能以理服人,。他有很強(qiáng)的預(yù)見能力，清楚地知道下一步應(yīng)當(dāng)作什么,。人們?cè)敢饴犓脑?，尊重他，親近他,。
（4） 愛(ài)他的公司,，他常常獨(dú)自一人工作，因?yàn)樗矚g這種工作方式。他樂(lè)于幫助同事,，特別是幫助新了新來(lái)的人,，因?yàn)樗麩釔?ài)他的工作，他從工作中得到了真正的樂(lè)趣,。
（5） 他充滿熱情對(duì)每一次推銷都傾注全力
（6） 他熱切希望工作,，始終情緒飽滿。
（7） 他做事有條不紊,，善于利用工具和設(shè)備,，細(xì)心做好準(zhǔn)備工作，他的記事本每天有新的內(nèi)容,?？偸侵浪约耗壳八幍奈恢谩?
（8） 他能夠顯示權(quán)威,，能將他的信心傳遞給潛在的客戶---他是牧羊人,，而客戶則是他的羊群。
（9） 他是表演大師有極強(qiáng)的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能,。
（10） 他從不貶低同行。他也一點(diǎn)不怕競(jìng)爭(zhēng),，相反,，他歡迎競(jìng)爭(zhēng)，他喜歡挑戰(zhàn),。
（11） 他總是善于學(xué)習(xí)新知識(shí),，始終致力于提高自己的水平，向前看,，向目標(biāo)挺進(jìn)他是一個(gè)經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我可以,，我會(huì)、我行”的贏家,。
（12） 他善于激勵(lì)自己,。意志堅(jiān)定、積極進(jìn)取,、渴望成功,，他越干越好。內(nèi)心迸發(fā)出的力量能夠感染周圍的一切,。由于他不屈不撓,，他注定會(huì)贏—他對(duì)成功胸有成竹