一個優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達到一般人員的二三十倍,，這并不稀奇。具備什么樣的素質才能取得如此驕人的業(yè)績呢,？除了大家所共認的吃苦耐勞,、擅長社交、敬業(yè),、有一定專業(yè)素質等之外,，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質之一。
隨和豁達,，有天賦的親和力,，易動感情這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交往,，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點,，富于同情心，待人真誠,。有一位三十出頭的任女士,，第一次參加某公司應聘時，就問東問西,，和周圍所有的陌生人打招呼,，根本不把自己當成一個外人。她第一次來,，連公司看門老頭姓什么都知道了,。她發(fā)自內心地希望了解別人,，有一種與生俱來的親和力，并不是為了達到銷售業(yè)績去和別人交流,，交流本身就讓她感到非常高興,。這位任女士到公司后第一個月就開始出業(yè)績，第二三個月已經非常出色,，銷售額是其他人的十幾倍,。另一家貿易公司的常先生，平時總是笑呵呵的,，說話沒遮攔,，有心無心地甚至會把底價告訴對方，但他的銷售業(yè)績非常好,，被人稱為“你是一個謎”,。
抑郁多才，自我加速力強,，情緒和思維有時顯得怪異,。從事糖果推銷工作的李先生出身于藝術世家，喜歡音樂和舞蹈,，平時在公眾場合不大愛說話,，甚至顯得抑郁，但一旦遇到自己感興趣的事物,，就會格外興奮和健談,。他的思維和情緒的角度都與眾不同，有時顯得非常怪異,。李先生后來銷售業(yè)績超群,，尤其是和一些大客戶有了深交。這類人身上蘊含很大的能量,，具有與人深入溝通的能力,，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關系非常牢固,，業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升,。
執(zhí)著堅韌，學習和工作狂熱,，格外爭強好勝,。爭強好勝是人的本性之一，但格外爭強好勝的人并不見,。這類人一般在初期做得很艱苦,，不見得業(yè)績出色，但是非常努力。一位做醫(yī)藥銷售的柴先生,，開始方法不太得當,，不斷地做陌生拜訪，每天別人跑五家,，他能跑十家。后來被稱作“柴八萬,，因為他一天走八萬的流水額,。這種人個性特別好強，決不能落后于別人,，發(fā)現(xiàn)有價值的東西決不放棄,，學到新東西如獲至寶。成功只是時間問題,。
聰明多思,，自我感覺輕松，待人處事開合自如,。這種人最大的特點是聰明,，但沒有被聰明所誤。同時行為舉止放得開,，成功失敗對他無所謂,。這類人常能少走彎路，聰明才智完全用到工作中,，并且樂于在他的創(chuàng)造性思維當中,。聰明加行動使他們業(yè)績超人。
這四種類型的人有時性格特點有交叉,。對于招聘單位,，在招聘過程中如發(fā)現(xiàn)這四類人千萬不要錯過，因為他們會給你創(chuàng)造超人財富,。



優(yōu)秀營銷人員之素質

成為優(yōu)中之優(yōu),，名符其實的營銷人員應具備的素質：
（1） 成功的野心，他對獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴,。
（2） 總能控制住局面,，總能意識到周圍發(fā)生的一切。當面臨意外情況時,，他能夠獨立思考展現(xiàn)他的獨創(chuàng)性才能,。他精明強干、誠實,、可靠,、言行一致。
（3） 于傾聽，能以理服人,。他有很強的預見能力,，清楚地知道下一步應當作什么。人們愿意聽他的話,，尊重他,，親近他。
（4） 愛他的公司,，他常常獨自一人工作,，因為他喜歡這種工作方式。他樂于幫助同事,，特別是幫助新了新來的人,，因為他熱愛他的工作，他從工作中得到了真正的樂趣,。
（5） 他充滿熱情對每一次推銷都傾注全力
（6） 他熱切希望工作,，始終情緒飽滿。
（7） 他做事有條不紊,，善于利用工具和設備,，細心做好準備工作，他的記事本每天有新的內容,?？偸侵浪约耗壳八幍奈恢谩?
（8） 他能夠顯示權威,，能將他的信心傳遞給潛在的客戶---他是牧羊人,，而客戶則是他的羊群。
（9） 他是表演大師有極強的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能,。
（10） 他從不貶低同行,。他也一點不怕競爭，相反,，他歡迎競爭,，他喜歡挑戰(zhàn)。
（11） 他總是善于學習新知識,，始終致力于提高自己的水平,，向前看，向目標挺進他是一個經常對自己說“我可以,，我會,、我行”的贏家。
（12） 他善于激勵自己,。意志堅定,、積極進取,、渴望成功，他越干越好,。內心迸發(fā)出的力量能夠感染周圍的一切,。由于他不屈不撓，他注定會贏—他對成功胸有成竹