一、“我的地盤,，聽我的”校園營銷
　?。ㄒ唬┠壳扒闆r和存在問題
　　“動感地帶”是一種客戶品牌，而客戶品牌的本質(zhì)決定了品牌文化建設(shè)的重要性,。目前“動感地帶”所提供的業(yè)務(wù),，用戶自身參與的成分較少，無法為用戶提供掌握自己地盤的快感,；校園營銷所采用的方法,，仍然逃不出中國移動傳統(tǒng)營銷手段的范圍，入校直銷,、校園擺攤促銷,、臨時性、不系統(tǒng)的校園活動贊助等促銷手段,，雖然可能帶來了一定量的新鮮用戶,，但還不能真正的從文化、理念上去影響中國移動的現(xiàn)實(shí)客戶與未來潛在客戶們,，無法在其心中深刻的烙下中國移動的印記,。用戶在短時間的促銷活動中,，更多感受到的還是資費(fèi)的優(yōu)惠，而不是“中國移動”和“動感地帶”所應(yīng)該帶給大家的震撼,。
　?。ǘ┙o你地盤，讓你做主
　　為了解決前面所提到的“動感地帶”校園營銷的問題,，需要真正的走進(jìn)校園,，重塑“動感地帶”校園營銷的模式，把“動感地帶”的地盤交給學(xué)生做主,，把動感地帶宣揚(yáng)的理念融入到校園才子的日常生活中去,，才有可能真正使所有的現(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶進(jìn)入并保留在中國移動的大家庭里，成為中國移動大家庭中最新鮮的血液,。
　　1,、建立學(xué)生自主經(jīng)營的“動感地帶”校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳——送M-Zone一族一塊屬于自己的地盤
　　校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳的建設(shè)，可以以移動出資,，與學(xué)校共建的方式進(jìn)行。由移動派出一至兩名營業(yè)廳經(jīng)理,，其余營業(yè)廳服務(wù)人員全部由勤工儉學(xué)的學(xué)生（必須是M-Zone一族）擔(dān)任,。
　　體驗(yàn)廳內(nèi)的服務(wù)人員還會進(jìn)行新業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示，并對用戶遇到的問題耐心解答,，以幫助用戶了解業(yè)務(wù)功能,，感受業(yè)務(wù)精彩，激發(fā)他們的使用興趣,。在營業(yè)廳與體驗(yàn)廳內(nèi),，既可以辦理和體驗(yàn)“動感地帶”的各種業(yè)務(wù)，也可以為M－Zone一族提供聚會,、閱覽圖書,、辦理培訓(xùn)班、進(jìn)行各類宣傳活動的場所,，而且內(nèi)部的各種裝修與裝飾也可以由M-Zone一族自己來完成,，并使M-Zone一族參與到對營業(yè)廳與體驗(yàn)廳的管理中來，使其為自己的地盤發(fā)展出謀劃策,，必將實(shí)現(xiàn)中國移動與目標(biāo)客戶群的零距離溝通,。使校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳真正成為校園M-Zone一族自己的地盤。此外,，校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳還可以隨時接受M-Zone一族關(guān)于業(yè)務(wù)與服務(wù)的各項(xiàng)建議與要求,，成為獲取客戶需求的前沿陣地，并通過對客戶需求的滿足,，使他們享受做M-Zone主人的感覺,，真正的融入到“動感地帶”的文化氛圍中來,。
　　2、建立學(xué)生自主經(jīng)營的“動感地帶”書報(bào)亭——拓展M-Zone一族自己的地盤
　　書報(bào)亭除了銷售報(bào)刊雜志,、銷售“動感地帶”的充值卡和其他相關(guān)產(chǎn)品之外,，還可以幫助移動承擔(dān)派送動感地帶的相關(guān)雜志和小禮品等活動。當(dāng)然,，書報(bào)亭也是由“動感地帶”一族自主經(jīng)營的,，畢竟，我們的主旨是：我的地盤,，聽我的,！
　　3、建立M-ZONE網(wǎng)站,，只有動感地帶用戶可以注冊,，體現(xiàn)特權(quán)，網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì),、特別企劃,、內(nèi)容創(chuàng)意方面都很適合年輕消費(fèi)者的心理偏好。網(wǎng)站根據(jù)年輕人的不同興趣分出不同的版塊,，可以分學(xué)習(xí),、考研、英語,、計(jì)算機(jī),、體育、娛樂,、游戲等方面的,，內(nèi)容要及時更新，且較吸引廣大同學(xué),，同時設(shè)立BBS平臺,、交友中心等。網(wǎng)站的目標(biāo)是把它變成一個交流與學(xué)習(xí)的平臺的同時樹立動感地帶品牌,。
　　二,、“M—ZONE校園走透透”讓品牌真正落地
　　（一）大型網(wǎng)吧——“動感網(wǎng)吧”
　　網(wǎng)吧是在青少年學(xué)生常去的場所,，在學(xué)校附近上網(wǎng)人數(shù)更是比其他地方多出數(shù)倍,。針對這部分M—ZONE的主力消費(fèi)群，在網(wǎng)吧宣傳上必須用足了力,，網(wǎng)吧的墻上張貼有周杰倫代言的M—ZONE的巨幅海報(bào),，坐在電腦前，看到的是M—ZONE的墻紙，打開互聯(lián)網(wǎng),，是M—ZONE的主頁,，鼠標(biāo)墊上印有M—ZONE的標(biāo)志，屏保也設(shè)置成了M—ZONE的酷形象,，經(jīng)常來網(wǎng)吧上網(wǎng)者還有“M—ZONE酷站手冊”相贈,。
　　（二）活力動感校園行
　　然而,，對于大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者而言,，對該品牌的認(rèn)知比較模糊，并沒有真正了解“動感地帶”的服務(wù)內(nèi)涵及業(yè)務(wù)內(nèi)容,，市場業(yè)績不容樂觀,。當(dāng)務(wù)之急是如何將“動感地帶”的業(yè)務(wù)內(nèi)涵讓目標(biāo)消費(fèi)人群深入了解，從而盡快提升業(yè)務(wù)銷量,。
　　1,、短信創(chuàng)意大賽和拇指王大賽等
　　（1）速發(fā)比賽：發(fā)送相同內(nèi)容及字?jǐn)?shù)的短信到指定接收手機(jī),，第一個發(fā)送到者為勝,，獲得獎品一份。
　?。?）文明短信征集大賽：通過某一主題（比如圣誕節(jié)）征集短信,，參賽者將自己最具創(chuàng)意的短信（段子）發(fā)至X號上，然后評選后公布結(jié)果,，并頒發(fā)獎品。
　　2,、“動感地帶?星空天使魅力大賽——某某電臺形象大使選拔賽”
　　通過高校團(tuán)委報(bào)名,、高校現(xiàn)場初賽,、廣播節(jié)目復(fù)賽,、電視決賽4項(xiàng)內(nèi)容，牢牢抓住學(xué)生群,。利用在學(xué)生中尋找“校園學(xué)生形象代言人”的機(jī)會,，吸引廣大同學(xué)的注意力，通過一系列的比賽塑造動感地帶品牌,。
　　3,、“尋找周杰倫”模仿秀
　　本次活動分兩個階段，第一階段,，首先在電臺開展了為期一個月的“天下有雙——尋找周杰倫”模仿秀活動,、“華山論劍——動感英雄”、“動感競秀”活動，在各院校中廣泛掀起一場尋找周杰倫模仿秀的熱潮,，凡是外形,、聲音和周杰倫相似以及擁有動感絕活的玩家，均能報(bào)名參加,?；顒娱_展后，經(jīng)過初賽篩選報(bào)名者后,，有十名入圍者參加了晚會進(jìn)行復(fù)賽,。第二階段為“我的地盤聽我的—動感地帶大型校園互動晚會”暨“尋找周杰倫”模仿秀頒獎晚會。在活動宣傳上,，采取了短信群發(fā),、校園網(wǎng)站BBS、校園海報(bào),、宣傳單等形式進(jìn)行宣傳造勢,，從而達(dá)到晚會的火爆場面。
　?。ㄈ┳哌M(jìn)目標(biāo)群體生活,，體現(xiàn)特權(quán)
　　1、和各大學(xué)校的教務(wù)室聯(lián)合,，“發(fā)布最新的講座時間,、學(xué)分查詢、選課”,，甚至學(xué)校和家長的“互通消息”,，寒假期間外地學(xué)生可通過短信查分和其他學(xué)校情況。
　　2,、加入動感地帶,，即刻享受獨(dú)有的會員服務(wù)。憑動感地帶套裝中的會員卡,，不但可以根據(jù)不同階段的活動安排領(lǐng)取動感地帶獨(dú)有的紀(jì)念品,，更可以在與動感地帶建立會員合作關(guān)系的商家、娛樂場所（在原來的基礎(chǔ)上和更多的學(xué)生經(jīng)常消費(fèi)的商家聯(lián)盟）等享受折扣和優(yōu)惠,。還可以參加由動感地帶組織的會員聚會,、見面會等精彩活動、參加抽獎,！
　　“動感地帶”,，令人心動的電信市場新寵
　　作為中國移動繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個分類品牌,，“動感地帶”在全國推廣十個月就擁有了超過1000萬年輕用戶,。縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù),。與中國移動旗下“全球通”,、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分,，而以客戶為導(dǎo)向,，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任,，傾力營造“時尚,、好玩、探索”的品牌魅力空間,。打造出令人心動的通訊業(yè)的市場新寵兒,，用短短幾年，已經(jīng)把“星星之火,，燃成燎原之勢”,，動感地帶是電信產(chǎn)品營銷較為經(jīng)典的營銷案例之一。
　　中國移動作為國內(nèi)專注于移動通信發(fā)展的通信運(yùn)營公司,，曾成功推出了“全球通”,、“神州行”兩大子品牌，成為中國移動通信領(lǐng)域的市場霸主,。但市場的進(jìn)一步飽和,、聯(lián)通的反擊、小靈通的攪局,，使中國移動通信市場彌漫著價格戰(zhàn)的狼煙,，如何吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠度,、充分挖掘客戶的價值,，成為運(yùn)營商成功突圍的關(guān)鍵，“動感地帶”而由此主孕育而生,。
　　而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽(yù)為電信業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代的標(biāo)志?！皠痈械貛А钡某晒κ侵袊苿訉蛻艉褪袌黾?xì)分的結(jié)果,，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結(jié)果。然而,，在當(dāng)前的電信市場中,，正是由于缺乏這樣有效的細(xì)分和營銷，許多業(yè)務(wù)品牌都是對各類消費(fèi)者通吃,，同質(zhì)化的市場定位和無差異市場細(xì)分致使許多電信產(chǎn)品和電信業(yè)務(wù)喪失了應(yīng)有的市場份額和市場活力,。中國移動在推廣“動感地帶”業(yè)務(wù)的過程中締造了中國電信業(yè)品牌經(jīng)營的典范，諸多業(yè)界專家和營銷大師指出，“動感地帶”現(xiàn)象能夠?yàn)橹袊ㄐ艠I(yè)在品牌經(jīng)營和客戶細(xì)分等方面帶來相當(dāng)?shù)膯⑹尽?/p>