汽車銷售顧問(wèn)的月度汽車銷售總結(jié)第一步是要把過(guò)去的一個(gè)月內(nèi)所跟蹤的客戶列出來(lái),，并且對(duì)他們進(jìn)行分類：把客戶的意向程度、跟進(jìn)程度都分類歸結(jié)好,。做到自己一眼就能看出哪些客戶值得自己再去跟或者哪些需要盡快跟,，把客戶列出來(lái)是為了汽車銷售顧問(wèn)不會(huì)遺漏任何一個(gè)客戶，確保不會(huì)讓客戶流失,。月度汽車銷售總結(jié)第二部是羅列出過(guò)去一個(gè)月自己所遇到的問(wèn)題,，所以其實(shí)這需要汽車銷售顧問(wèn)每天都有自己的工作日志把每一天所有的問(wèn)題都記錄下來(lái)。并且在所遇到的問(wèn)題中做出備注,，問(wèn)題的解決情況以及解決辦法,。把無(wú)法解決的問(wèn)題在公司月結(jié)會(huì)議上提出來(lái)尋求幫助，并把經(jīng)常遇到的幾個(gè)問(wèn)題也提出來(lái)提醒自己和同事,。之后則是反思自己在過(guò)去一個(gè)月中發(fā)現(xiàn)自己哪方面的不足，需要做哪些改進(jìn)以及哪方面的學(xué)習(xí)提高自己等,。羅列出過(guò)去一個(gè)月所遇到的問(wèn)題總結(jié)出自己的不足以及解決辦法之后,，當(dāng)然也別忘了鼓勵(lì)一下自己。把自己這一個(gè)月所取得的成就或者進(jìn)步的地方在月度汽車銷售總結(jié)中表現(xiàn)出來(lái),，在看到自己進(jìn)步的同時(shí)也一直激勵(lì)自己還要更進(jìn)一步,。汽車銷售顧問(wèn)需要期盼和鼓勵(lì)，而自己記錄的成長(zhǎng)足跡便是給自己最好的獎(jiǎng)勵(lì),，只有看到自己一步一步在進(jìn)步,，你才會(huì)更有沖勁。優(yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)從來(lái)不會(huì)讓自己的工作像無(wú)頭蒼蠅般亂撞,，能夠執(zhí)行得很好是因?yàn)樗麄冊(cè)谠露绕囦N售顧問(wèn)當(dāng)中都給了自己一個(gè)計(jì)劃,。也許不能按部就班一樣照著計(jì)劃走，但是人只有有方向才會(huì)走得更加順暢,。月度汽車銷售總結(jié),，看似微不足道的一項(xiàng)工作，但是它卻一直伴著優(yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng),。很多人并不在于能力上高人一等,，而在于他們都更加懂得去總結(jié)自己的不足以及會(huì)給自己一份計(jì)劃，然后去實(shí)行,。

銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

1 銷售人員要具備專業(yè)的知識(shí),。

2 加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己，不斷更新自己,，不斷超越,，不斷成長(zhǎng),。

3 對(duì)于工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的,，我也能做到,，并且會(huì)做得更好。

4 自信,，勤奮,，善于自我激勵(lì)。

銷售經(jīng)理怎么完成他部門的銷售目標(biāo)呢,？有什么好方法可以幫助呢,？

答復(fù)：如何制定銷售計(jì)劃？
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一,、作為銷售部門,，以銷售經(jīng)理或者主管負(fù)責(zé)與部門協(xié)調(diào)和運(yùn)作，以進(jìn)行統(tǒng)籌管理和戰(zhàn)略化指導(dǎo)意義,，以及探討和研究營(yíng)銷目標(biāo)的預(yù)測(cè)前景,。
第二、作為銷售部門,，以銷售經(jīng)理或者主管負(fù)責(zé)擬定銷售計(jì)劃,，以及營(yíng)銷（短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃目標(biāo)），以進(jìn)行銷售目標(biāo)及任務(wù)的分配與執(zhí)行工作,。
第三,、負(fù)責(zé)擬定銷售計(jì)劃，對(duì)于前期事務(wù)的營(yíng)銷診斷分析,，以及中期銷售目標(biāo)的控制和監(jiān)督的實(shí)施情況,，以及后期銷售目標(biāo)的檢查與落實(shí)的具體情況，并作出銷售促進(jìn)方案的措施與跟進(jìn)事務(wù)的糾正偏差方案,。
第四,、編制銷售計(jì)劃，按照事務(wù)計(jì)劃的前提條件,，并羅列出事務(wù)計(jì)劃的詳細(xì)清單,，以進(jìn)行修改或補(bǔ)充說(shuō)明銷售計(jì)劃，以審核事務(wù)計(jì)劃清單的文件定稿,，制作成一份銷售計(jì)劃書,。
第五、作為銷售部門,，以銷售經(jīng)理或者主管負(fù)責(zé)召開銷售部門會(huì)議,，以針對(duì)突出的相關(guān)問(wèn)題，在會(huì)議中進(jìn)行集中討論和研究,，對(duì)于提出的這些問(wèn)題,，以進(jìn)行協(xié)調(diào)處理這些事情,。
第六、制定銷售計(jì)劃書,，以實(shí)時(shí)反映出銷售工作的績(jī)效目標(biāo)與業(yè)績(jī)目標(biāo)成果,，以能夠提高銷售業(yè)績(jī)，以不斷采取適合的銷售方案,，以數(shù)據(jù)表明銷售業(yè)績(jī)考核評(píng)比的相關(guān)情況,，并作出銷售分配額的達(dá)成。
謝謝,！