線上主要有：電視廣告,、電臺廣告、報紙,、雜志,；
　　線下主要有：短信廣告、戶外T牌,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、還有滲透各種類型的活動，展覽等,。

　　長期性如：戶外大牌,、公交車、公交亭,、樓宇廣告（跟戶外大牌差別不大）,、電視臺、廣播電臺等廣告,，階段性的如海報,、短信、報紙廣告等,，如果你所在的區(qū)域缺乏主流媒體,，那就考用組合的形式來做宣傳推廣，點要多,，面要廣,。

　　線下的推廣渠道有很多，比如和商家合作,，比如酒店,、飯店、團體機構(gòu)等等,，跟你的客戶群符合的地方,，進行資料擺放,、客戶推介或者客戶資源的共享等等。

　　一般項目周邊的戶外最有效,、最經(jīng)濟,、最高效的就是項目圍擋。做項目形象要報紙,，做來電來訪要短信和網(wǎng)絡(luò),，一線城市不做電視沒人看，二,、三線能好一些,，廣播一般都不用了。高端的地產(chǎn)業(yè)態(tài)要用公關(guān)活動,。

如何策劃營銷

在現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全?！　∫环萃暾臓I銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全,。 　　本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向,，以顧客需求為核心來制定,。 　　本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高。 　　一,、分析營銷機會 　　1,、管理營銷信息與衡量市場需求 　　（1）,、營銷情報與調(diào)研　?。?）、預(yù)測概述和需求衡量 　　2,、評估營銷環(huán)境 　?。?）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢　　（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 　　3,、分析消費者市場和購買行為 　?。?）、消費者購買行為模式　?。?）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）　　（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）　　4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場） 　　5,、分析行業(yè)與競爭者 　　（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）　　（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略　?。?）、判定競爭者的目標　?。?）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　　（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式　?。?）、選擇競爭者以便進攻和回避　?。?）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡 　　6、確定細分市場和選擇目標市場 　　（1）,、確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；　?。?）、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場 　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 　　1,、營銷差異化與定位 　?。?）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化　?。?）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　?。?）,、傳播公司的定位 　　2、開發(fā)新產(chǎn)品 　?。?）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）　?。?）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計　?。?）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化 　　3,、管理生命周期戰(zhàn)略 　?。?）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段　?。?）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 　　（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額　?。?）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略　　（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略　　（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略 　　5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 　　（1）,、關(guān)于是否進入國際市場的決策　?。?）、關(guān)于進入哪些市場的決策　?。?）,、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程　?。?）、關(guān)于營銷方案的決策（4P） 　　三、營銷方案 　　1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝 　　（1）,、產(chǎn)品線組合決策　?。?）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減　　（3）,、品牌決策　?。?）、包裝和標簽決策 　　2,、設(shè)計定價策略與方案 　?。?）、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格　?。?）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價 　　3,、選擇和管理營銷渠道 　　（1）,、渠道設(shè)計決策　?。?）渠道管理決策　　（3）,、渠道動態(tài)　?。?）,、渠道的合作、沖突和競爭