經(jīng)營藥房需要具備場地、一些相關(guān)的資料證明以及一個(gè)鏈接線上線下渠道的智能平臺(tái),。1．營業(yè)場地不少于40平方米，倉庫不少于20平方米．至少要有一個(gè)駐店藥師,、一個(gè)營業(yè)員（要高中以上或與藥學(xué)相關(guān)畢業(yè)的或經(jīng)過藥監(jiān)部門考核獲得上崗證的人員）．

2．要申辦《〈藥品經(jīng)營許可證》，＜＜醫(yī)療器械經(jīng)營許可證＞＞,，然后還要去辦營業(yè)執(zhí)照,，稅務(wù)登記證，衛(wèi)生許可證,，健康證．新開的藥店也要施行GSP認(rèn)證,，GSP就是指：藥品經(jīng)營質(zhì)量管理，一切都要按GSP模式運(yùn)作,。

3.藥店選擇一個(gè)好的B2B平臺(tái)也會(huì)更省事省力,。很多藥店都會(huì)使用到智慧臉的云平臺(tái),，一鍵下單,，一鍵入庫，藥品也支持比價(jià),，所有采購和銷售流程都具備,，還算是比較方便好用的。

4.其次就是定時(shí)組織一些會(huì)員日的活動(dòng)來促進(jìn)銷售了,。

希望我的回答能幫到你,！

剛做醫(yī)藥醫(yī)藥代表，應(yīng)該注意哪些銷售技巧,？

有人還問過醫(yī)藥代表和醫(yī)藥銷售有什么區(qū)別,，其實(shí)干得活兒都是一樣的，做好銷售,，我在西北最大的醫(yī)藥流通企業(yè)銷售干了6年,，4年打醬油，2年銷冠,。

對于醫(yī)藥銷售招數(shù),，愛過、恨過，現(xiàn)在：真香,。

不論是什么行業(yè)銷售,，新人，還是銷售老油條,，只要業(yè)績差,，都會(huì)拼命去找速成的辦法。

尋尋覓覓中,，我走了很多彎路,。

最開始，我很迷信招數(shù),。

從網(wǎng)上,、書上搜羅各種「鬼斧神工」「出奇制勝」的招數(shù)，看得我熱血澎湃,、醍醐灌頂,。

然后鼓起勇氣，一腳踏空,，鼻青臉腫,。發(fā)現(xiàn)這XXX，真的不是一回事,！

客戶根本不按書本中的套路出牌,！

于是，我開始佛系了,。

覺得銷售就是「愛客戶」「真誠相待」「勤奮」

于是自問：

我待人真誠嗎,？真誠我關(guān)心客戶的感受嗎？關(guān)心我勤奮嗎,？不懶我業(yè)績差嗎,？差！What?,！

那些業(yè)績牛逼的人,，看起來也是很普普通通的啊,？長得還不如我,？

4年醬油瓶打完，我終于搞懂了,，銷售最厲害的招數(shù)就是：時(shí)機(jī),。

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最厲害的招數(shù)，就是能幫你達(dá)成現(xiàn)階段目標(biāo)的招數(shù),。

銷售,，其實(shí)就分為三階段：客戶群,、成交率、客單量,。

任何銷售,，最開始最重要的就是做：客戶群的積累。

你連最基本的客戶都沒有,，到處尋找銷售技巧,，無非是空中樓閣，摔你不死,。

當(dāng)你有一定的銷售能力之后,，就要注意客單量，對大單的重點(diǎn)跟進(jìn),，到了這一步,，才能說，你做銷售：剛剛開始賺錢了,。

其實(shí),，大部分的人都倒在了：成交率。

你跑了很多客戶,，成交幾乎沒有,。聯(lián)系客戶，各種推辭,，拜訪客戶,，各種敷衍。

在這個(gè)時(shí)期,，本質(zhì)問題是：人情基礎(chǔ)差,。

客戶都不知道你的名字，不信任你,，憑什么買你的,？

一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人跟你推銷,，你的第一反應(yīng)是什么,？如果換做是你的親哥、親姐跟你介紹產(chǎn)品呢,？

當(dāng)你跟客戶是朋友關(guān)系了,，你的產(chǎn)品好賣了嗎？

做人情,，我常用兩大招數(shù)：周末短信和小禮物,。

1.周末短信每周五，我會(huì)給重要客戶發(fā)一條周末短信,。

你以為這就完了,？

注意是短信，不是微信，不是微信,。

你會(huì)問：微信多方便?。浚ㄟ€不要錢）

你想過客戶一天接收多少條微信嗎,？多了你一條,，值錢嗎？

而短信不同,，現(xiàn)在除了銀行扣款短信,，基本沒有。

這是差異化,。

你以為這就完了,？

周五發(fā)短信，是迎合客戶周末放松的心情,。但是周五客戶還在上班,，發(fā)早了，影響客戶上班,，發(fā)晚了,，客戶在回家路上。

我一般4:30左右發(fā),，客戶放松下來了,，一般也有空余時(shí)間看短信。

你以為這就完了,？

確定了短信形式和發(fā)送時(shí)間,，我該發(fā)些什么內(nèi)容？

傻傻問候,？深情告白,？勵(lì)志言語？

我會(huì)選擇：養(yǎng)生+實(shí)事,。

精編養(yǎng)生知識(shí),，根據(jù)節(jié)氣、天氣發(fā)送,。比如,，24節(jié)氣的養(yǎng)生要領(lǐng)，夏天的防蚊技巧,，冬天防凍防寒信息,。如果客戶出差，一條目的地的天氣信息送上,，客戶經(jīng)常熬夜,，一條養(yǎng)肝知識(shí)送上,，客戶經(jīng)常用電腦，一條護(hù)眼信息送上,。你以為這就完了,？

確定了短信形式、發(fā)送時(shí)間和發(fā)送內(nèi)容,，如何讓客戶接受,？

一開始就上養(yǎng)肝信息、護(hù)眼信息,，有點(diǎn)急功近利之嫌,。

心理學(xué)有一招：登門檻。

讓客戶先接受小的,、容易接受的,，再來大的。（不要想歪?。,。?/p>

先發(fā)送：

XX總好，預(yù)祝周末愉快,。小X拜上堅(jiān)持1個(gè)半月左右,，再開始完整版。

你以為這就完了,？

沒完,，接下來的，就是你的行動(dòng)了,。

當(dāng)你跟客戶發(fā)了半年,、一年的短信，客戶還能不記得你,？見面還是冷冰冰,？我的很多客戶，收到我的周末短信,，已經(jīng)超過兩年,，你覺得他們見到我，是不是老朋友的感覺了,？

2.小禮物很多人不好意思送禮,，也不會(huì)送禮。

但是,，用送禮來升級(jí)客情關(guān)系，是真的快,！

送禮,，要根據(jù)客戶年齡,、職業(yè)、喜好來送,。

你以為這就完了,？

你怎么得到客戶信息？平時(shí)和客戶聊天,，你要不經(jīng)意的聊到客戶的直系親屬,、工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷等情況，聊完之后馬上做記錄,。

普通情況容易問到,，家庭情況涉及到個(gè)人隱私，一般不好詢問,。我會(huì)這么做：

王總,，我剛剛結(jié)婚，準(zhǔn)備要小孩了,，但是我聽人說,，一般上半年懷上的，容易是女孩,，不知道是不是真的,？一般拋出這個(gè)話題，客戶都會(huì)笑起來,，然后我趁機(jī)詢問他小孩的性別,、年齡，還可聊到家庭的其他成員,，屢試不爽,。

如果要總結(jié)，就是：相關(guān)話題,，先拋出自己的經(jīng)歷,，再引導(dǎo)客戶。

你以為這就完了,？

當(dāng)我們收集了客戶的信息,，我們就要篩查信息，做送禮的突破口,。

一般可以從客戶的職業(yè)習(xí)慣,、喜好、直系親屬入手,。

你以為這就完了,？

送禮切記也要：登門檻。

第一次送禮,，動(dòng)作一定要輕,，禮物一定要小,，讓客戶容易接受。

常規(guī)的,，女性客戶從吃的入手,，零食、水果,；男性客戶從煙入手,。

你以為這就完了？

為什么大部分銷售人員只能溫飽,，他們和頂尖銷售的區(qū)別在哪里,？

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最后，銷售的任何招數(shù),，都是建立在客戶的基礎(chǔ)上,。

在工作的初期，就是積累客戶,，就是苦干,。

有了客戶群，才有銷售技巧的應(yīng)用空間,，才有巧干,。

銷售招數(shù)，結(jié)合時(shí)機(jī),，就能發(fā)揮巨大作用,。

今天先分享這么多，有興趣可以關(guān)注公眾號(hào)【陜西醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)】

你以為這就完了,？

點(diǎn)完贊再走,！

謝謝！

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本來是調(diào)侃一答,，有些內(nèi)容確實(shí)交待的不夠清晰,，容易誤導(dǎo)大家。

特正經(jīng)的露出（補(bǔ)充）兩點(diǎn)：

1.關(guān)于短信和小禮物,，它們的目的是「打人情基礎(chǔ)」,，記住是基礎(chǔ)。

就是讓客戶從陌生變熟悉,。

而從熟悉到信任,，信任到成交，還有很多工作要做,。

銷售要系統(tǒng)化的做事,，僅僅通過這兩招，是不能讓你：

每天都從2萬平方米的床上醒來,面對兩百多個(gè)大客戶排隊(duì)簽單。2.很多人談到了「利益」,，我是做項(xiàng)目銷售的,，這個(gè)話題不能深聊,。

就舉個(gè)例子：領(lǐng)導(dǎo)A的母親突然病危,，銷售公司老板得知后，聯(lián)系了省內(nèi)最好的醫(yī)院和醫(yī)生,，安排了治療,，并墊付了醫(yī)藥費(fèi)。最后,，你猜這個(gè)老板的業(yè)務(wù)做得怎么樣,？

但是，沒有人情打底,，你能做到這一步嗎,？

你以為這就完了？

完

————————2019.6.4————————————

真的「完了」啊,，評(píng)論區(qū)卻是各種提問,，偶爾看到，能答上的就答幾句,。

關(guān)于「如何搞定大客戶」的問題,，確實(shí)又啟發(fā)了我。

特,，厚顏無恥的加一段,。

應(yīng)對大客戶，你做人做事要拔高一個(gè)層次：

1.短信依然是很好的選擇,。

關(guān)于大客戶,，你如果跟他沒有緊密的合作，關(guān)系很難深入,，見面都難,。

短信，是保持聯(lián)系的好方法,。

聰明的你注意到?jīng)]有,，我的短信內(nèi)容有「養(yǎng)生」主題，而大客戶一般年紀(jì)偏大,、工作強(qiáng)度大,，本身就是有養(yǎng)生需求的。

但是,，你如果周一去拜訪客戶,，周五發(fā)短信，客戶很可能不記得你了,。

所以,，最好在拜訪時(shí)「留引子」,，拜訪完出來，發(fā)條感謝短信,。（對,！就是刷存在感）

2.拜訪前要找話題。

你跟大客戶搭得上話嗎,？

大客戶拜訪,，要花心思做準(zhǔn)備的。去看客戶網(wǎng)站,、公眾號(hào),，搜客戶行業(yè)新聞，找到「有趣的」「實(shí)事的」「跟客戶相關(guān)的」話題,。

3.禮物要升級(jí),。

平時(shí)水果送切好的西瓜、哈密瓜,，大客戶就來點(diǎn)車?yán)遄?、西梅咯?/p>

平時(shí)零食買些常規(guī)的，大客戶就來點(diǎn)進(jìn)口的咯,。

有時(shí)送禮可能有點(diǎn)露骨,，大客戶就多用心咯。

你以為這就完了,？

分享一個(gè)案例

那是一個(gè)夏天,，很熱，熱得我的心也很捉急,。

這個(gè)連鎖藥店的采購總經(jīng)理,，跟他聊些什么呢？先查,，查他們公眾號(hào),，查他們公司，盤他,！

查了他們公司歷程,、發(fā)展計(jì)劃、設(shè)備用途,，突然發(fā)現(xiàn),，他前不久去了國外考察過，萌生一個(gè)話題「國外醫(yī)藥采購模式比國內(nèi)的好,？」

一個(gè)有爭議性的話題,，他抽了一根煙，開聊了。

我只是聽,，再用調(diào)查到的淺薄知識(shí),，提出外行的問題。

拜訪結(jié)束,，出門不久,，附上一條短信：

x總好，感謝您今天的接見,，您關(guān)于xxx的見解,，真是讓我受益匪淺,，認(rèn)識(shí)您這樣的貴人,，是我的榮幸。順祝事業(yè)順利,，身體健康,！xx拜上注意：不要在落款留公司名稱，不要寫工作順利,，要寫事業(yè)順利,。

過了幾天，第二次拜訪,，因?yàn)樯洗慰吹剿闊?，記住了他抽什么牌子的煙?/p>

這次帶了一包，當(dāng)面拆開,，讓他抽出一根,。我再順手把整盒放在他桌子上，注意煙盒擺放順序,，盒蓋子沖著自己,。

于是又開聊，他經(jīng)常喝酒應(yīng)酬,，肝不好,，想吃點(diǎn)護(hù)肝的產(chǎn)品，不知道買什么,。

于是,，下次護(hù)肝的養(yǎng)生品送給他。

好了好了,，不能再寫了,，再寫下去，看家本領(lǐng)全說了,，那我就真的

「完了」

————————2019.6.14———————————

好吧,，又來打自己的臉來了。

有完沒完？有完沒完,？我也想問問自己,，到底有完沒完！

主要是評(píng)論區(qū)太熱鬧了,，特別是關(guān)于「短信的可行性」,。

為了防止一部分人盲目使用，也為了減少評(píng)論區(qū)的重復(fù)討論,。

再補(bǔ)充兩點(diǎn)：

1.匹配

短信內(nèi)容要和你的客戶匹配,。

如果你的客戶才20出頭，你發(fā)養(yǎng)生短信明顯不合適,，他甚至對短信都無感,。

根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，對于沒有實(shí)權(quán)的「對接人」「文員」,，盡量也不發(fā),，他們對于這種行為不太理解，而且他們不能給你太多實(shí)質(zhì)性幫助,，不斷發(fā)短信,，他們有壓力。但是可以發(fā)展為內(nèi)線,，微信多互動(dòng),，送點(diǎn)小禮物，關(guān)系熟了,，就可以打聽單位情況,、領(lǐng)導(dǎo)喜好、對手行為等等,。

2.測試

發(fā)短信,？有用、沒用,、瞎扯,？

談?wù)摵芏啵鋵?shí)容易解決,。

你如果內(nèi)心很排斥,，那就不要做，做了也別扭,。

如果你能接受,，客戶也匹配，也不要一上來就大刀闊斧,，先做測試,。

挑選出一部分C類客戶,，發(fā)一段時(shí)間后，根據(jù)客戶反饋再做打算,。

發(fā)了一段時(shí)間,，如果客戶有提及，就主動(dòng)詢問感受,，如果沒有,，你也可以主動(dòng)詢問：

C總，我平時(shí)會(huì)關(guān)注一些養(yǎng)生的知識(shí),，覺得好一點(diǎn)的,、實(shí)用的內(nèi)容，會(huì)發(fā)給我的重要客戶,，不知道有沒有打擾到您,？這樣，就從客戶角度,，來解決了這個(gè)問題,。

好吧，方法有了,，話術(shù)有了，這個(gè)服務(wù)還算OK吧,？

什么,？！

你還問我有沒有完?

【華迪為你全面解讀】

醫(yī)藥銷售代表這個(gè)工作具有不少挑戰(zhàn)性,，很能鍛煉新人的能力,。

如果你想挑戰(zhàn)自己，算是選了個(gè)不錯(cuò)的行業(yè),。

那剛?cè)脒@個(gè)行業(yè),，新手需要怎么做？應(yīng)該做什么呢,？

華迪從這兩方面和你聊聊,。

一、銷售技巧當(dāng)然,，做銷售肯定得先提升自己銷售技巧,，做醫(yī)藥銷售首先得提升這2點(diǎn)。

1,、陌拜技巧

做醫(yī)藥銷售免不了需要走街上巷推銷,，基本上屬于陌生類推銷，拜訪的客戶也大都是沒有提前預(yù)約的,。

那掌握陌生推銷技巧就相當(dāng)重要了,。

當(dāng)時(shí)華迪培訓(xùn)新人,，一開始讓他們不求結(jié)果的去大量進(jìn)行陌拜，目的只為找感覺,，只為把這個(gè)懼怕感消除掉,。只要拜訪不恐懼了，剩下就好辦,。

所以你前期大量去采訪,，找找感覺。

2,、做人情技巧

可以自己整理出一份送禮做人情的清單,。

比如：有什么禮物物美價(jià)廉，大多數(shù)客戶都喜歡,？

或者說老同事送禮清單,，可以不可以先想辦法問出來？

提前把送禮的禮品這塊搞定,。這對于你未來正式做銷售,，這就具有很大幫助。

3,、溝通技巧

提前掌握幾個(gè)常用的話術(shù),。

背熟背會(huì)，以后與客戶交流就可以做到更順暢,。

很多新人一開始啥都不準(zhǔn)備,。肯定會(huì)走彎路,。所以提前準(zhǔn)備好,，就能少走彎路。

有話術(shù),，給客戶專業(yè)的感覺,，這也有助于你后期成交客戶。

二,、思維上1.認(rèn)清個(gè)人角色,。

做銷售，不管賣任何產(chǎn)品,，本質(zhì)是幫助客戶解決問題,。

因此，你是在做好事,。有時(shí)候客戶會(huì)不理解,，不過沒關(guān)系，你只要記住了你的初心就OK 你是在幫助客戶解決問題,。只要記住這個(gè),，你做銷售賣產(chǎn)品就該有底氣,。

2.需要時(shí)間積累。

做銷售離不開時(shí)間積累,，很多人剛?cè)胄芯拖雱?chuàng)造逆天業(yè)績,，這是基本上不可能的。

新人得有毛竹精神,，一點(diǎn)一點(diǎn)積累,，才能迎來爆發(fā)。

華迪做銷售時(shí),，當(dāng)時(shí)也很單純,，純粹以成長心態(tài)在做事，可能是因?yàn)樾膽B(tài)不錯(cuò),，所以當(dāng)時(shí)收獲也不錯(cuò),。

寫在最后：針對你這個(gè)問題，華迪上面解答從2方面來幫你分析,，希望對你有幫助,。

我是華迪，歡迎【關(guān)注】,，專注職場,、銷售、創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享,。如果你喜歡我的回答,，歡迎點(diǎn)贊，評(píng)論,，轉(zhuǎn)發(fā)！