經(jīng)營(yíng)藥房需要具備場(chǎng)地,、一些相關(guān)的資料證明以及一個(gè)鏈接線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的智能平臺(tái),。1．營(yíng)業(yè)場(chǎng)地不少于40平方米，倉(cāng)庫(kù)不少于20平方米．至少要有一個(gè)駐店藥師,、一個(gè)營(yíng)業(yè)員（要高中以上或與藥學(xué)相關(guān)畢業(yè)的或經(jīng)過(guò)藥監(jiān)部門(mén)考核獲得上崗證的人員）．

2．要申辦《〈藥品經(jīng)營(yíng)許可證》,，＜＜醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證＞＞，然后還要去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，稅務(wù)登記證,，衛(wèi)生許可證，健康證．新開(kāi)的藥店也要施行GSP認(rèn)證,，GSP就是指：藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理,，一切都要按GSP模式運(yùn)作。

3.藥店選擇一個(gè)好的B2B平臺(tái)也會(huì)更省事省力,。很多藥店都會(huì)使用到智慧臉的云平臺(tái),，一鍵下單，一鍵入庫(kù),，藥品也支持比價(jià),，所有采購(gòu)和銷(xiāo)售流程都具備，還算是比較方便好用的,。

4.其次就是定時(shí)組織一些會(huì)員日的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售了,。

希望我的回答能幫到你！

剛做醫(yī)藥醫(yī)藥代表,，應(yīng)該注意哪些銷(xiāo)售技巧,？

有人還問(wèn)過(guò)醫(yī)藥代表和醫(yī)藥銷(xiāo)售有什么區(qū)別，其實(shí)干得活兒都是一樣的,，做好銷(xiāo)售,，我在西北最大的醫(yī)藥流通企業(yè)銷(xiāo)售干了6年,，4年打醬油，2年銷(xiāo)冠,。

對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售招數(shù),，愛(ài)過(guò)、恨過(guò),，現(xiàn)在：真香,。

不論是什么行業(yè)銷(xiāo)售，新人,，還是銷(xiāo)售老油條,，只要業(yè)績(jī)差，都會(huì)拼命去找速成的辦法,。

尋尋覓覓中,，我走了很多彎路。

最開(kāi)始,，我很迷信招數(shù),。

從網(wǎng)上、書(shū)上搜羅各種「鬼斧神工」「出奇制勝」的招數(shù),，看得我熱血澎湃,、醍醐灌頂。

然后鼓起勇氣,，一腳踏空,，鼻青臉腫。發(fā)現(xiàn)這XXX,，真的不是一回事,！

客戶(hù)根本不按書(shū)本中的套路出牌！

于是,，我開(kāi)始佛系了,。

覺(jué)得銷(xiāo)售就是「愛(ài)客戶(hù)」「真誠(chéng)相待」「勤奮」

于是自問(wèn)：

我待人真誠(chéng)嗎？真誠(chéng)我關(guān)心客戶(hù)的感受嗎,？關(guān)心我勤奮嗎,？不懶我業(yè)績(jī)差嗎？差,！What?,！

那些業(yè)績(jī)牛逼的人，看起來(lái)也是很普普通通的??？長(zhǎng)得還不如我？

4年醬油瓶打完,，我終于搞懂了,，銷(xiāo)售最厲害的招數(shù)就是：時(shí)機(jī),。

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最厲害的招數(shù)，就是能幫你達(dá)成現(xiàn)階段目標(biāo)的招數(shù),。

銷(xiāo)售,，其實(shí)就分為三階段：客戶(hù)群、成交率,、客單量,。

任何銷(xiāo)售，最開(kāi)始最重要的就是做：客戶(hù)群的積累,。

你連最基本的客戶(hù)都沒(méi)有,，到處尋找銷(xiāo)售技巧，無(wú)非是空中樓閣,，摔你不死,。

當(dāng)你有一定的銷(xiāo)售能力之后，就要注意客單量,，對(duì)大單的重點(diǎn)跟進(jìn),，到了這一步,，才能說(shuō),，你做銷(xiāo)售：剛剛開(kāi)始賺錢(qián)了。

其實(shí),，大部分的人都倒在了：成交率,。

你跑了很多客戶(hù)，成交幾乎沒(méi)有,。聯(lián)系客戶(hù),，各種推辭，拜訪(fǎng)客戶(hù),，各種敷衍,。

在這個(gè)時(shí)期，本質(zhì)問(wèn)題是：人情基礎(chǔ)差,。

客戶(hù)都不知道你的名字,，不信任你，憑什么買(mǎi)你的,？

一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人跟你推銷(xiāo),，你的第一反應(yīng)是什么？如果換做是你的親哥,、親姐跟你介紹產(chǎn)品呢,？

當(dāng)你跟客戶(hù)是朋友關(guān)系了，你的產(chǎn)品好賣(mài)了嗎,？

做人情,，我常用兩大招數(shù)：周末短信和小禮物,。

1.周末短信每周五，我會(huì)給重要客戶(hù)發(fā)一條周末短信,。

你以為這就完了,？

注意是短信，不是微信,，不是微信,。

你會(huì)問(wèn)：微信多方便啊,？（還不要錢(qián)）

你想過(guò)客戶(hù)一天接收多少條微信嗎,？多了你一條，值錢(qián)嗎,？

而短信不同,，現(xiàn)在除了銀行扣款短信，基本沒(méi)有,。

這是差異化,。

你以為這就完了？

周五發(fā)短信,，是迎合客戶(hù)周末放松的心情,。但是周五客戶(hù)還在上班，發(fā)早了,，影響客戶(hù)上班,，發(fā)晚了，客戶(hù)在回家路上,。

我一般4:30左右發(fā),，客戶(hù)放松下來(lái)了，一般也有空余時(shí)間看短信,。

你以為這就完了,？

確定了短信形式和發(fā)送時(shí)間，我該發(fā)些什么內(nèi)容,？

傻傻問(wèn)候,？深情告白？勵(lì)志言語(yǔ),？

我會(huì)選擇：養(yǎng)生+實(shí)事,。

精編養(yǎng)生知識(shí)，根據(jù)節(jié)氣,、天氣發(fā)送,。比如，24節(jié)氣的養(yǎng)生要領(lǐng)，夏天的防蚊技巧,，冬天防凍防寒信息,。如果客戶(hù)出差，一條目的地的天氣信息送上,，客戶(hù)經(jīng)常熬夜,，一條養(yǎng)肝知識(shí)送上，客戶(hù)經(jīng)常用電腦,，一條護(hù)眼信息送上,。你以為這就完了？

確定了短信形式,、發(fā)送時(shí)間和發(fā)送內(nèi)容,，如何讓客戶(hù)接受？

一開(kāi)始就上養(yǎng)肝信息,、護(hù)眼信息,，有點(diǎn)急功近利之嫌。

心理學(xué)有一招：登門(mén)檻,。

讓客戶(hù)先接受小的,、容易接受的，再來(lái)大的,。（不要想歪?。。?/p>

先發(fā)送：

XX總好,，預(yù)祝周末愉快,。小X拜上堅(jiān)持1個(gè)半月左右,，再開(kāi)始完整版,。

你以為這就完了？

沒(méi)完,，接下來(lái)的,，就是你的行動(dòng)了。

當(dāng)你跟客戶(hù)發(fā)了半年,、一年的短信,，客戶(hù)還能不記得你？見(jiàn)面還是冷冰冰,？我的很多客戶(hù),，收到我的周末短信，已經(jīng)超過(guò)兩年,，你覺(jué)得他們見(jiàn)到我,，是不是老朋友的感覺(jué)了？

2.小禮物很多人不好意思送禮，也不會(huì)送禮,。

但是,，用送禮來(lái)升級(jí)客情關(guān)系，是真的快,！

送禮,，要根據(jù)客戶(hù)年齡、職業(yè),、喜好來(lái)送,。

你以為這就完了？

你怎么得到客戶(hù)信息,？平時(shí)和客戶(hù)聊天,，你要不經(jīng)意的聊到客戶(hù)的直系親屬、工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷等情況,，聊完之后馬上做記錄,。

普通情況容易問(wèn)到，家庭情況涉及到個(gè)人隱私,，一般不好詢(xún)問(wèn),。我會(huì)這么做：

王總，我剛剛結(jié)婚,，準(zhǔn)備要小孩了,，但是我聽(tīng)人說(shuō)，一般上半年懷上的,，容易是女孩,，不知道是不是真的？一般拋出這個(gè)話(huà)題,，客戶(hù)都會(huì)笑起來(lái),，然后我趁機(jī)詢(xún)問(wèn)他小孩的性別、年齡,，還可聊到家庭的其他成員,，屢試不爽。

如果要總結(jié),，就是：相關(guān)話(huà)題,，先拋出自己的經(jīng)歷，再引導(dǎo)客戶(hù),。

你以為這就完了,？

當(dāng)我們收集了客戶(hù)的信息，我們就要篩查信息,，做送禮的突破口,。

一般可以從客戶(hù)的職業(yè)習(xí)慣,、喜好、直系親屬入手,。

你以為這就完了,？

送禮切記也要：登門(mén)檻。

第一次送禮,，動(dòng)作一定要輕,，禮物一定要小，讓客戶(hù)容易接受,。

常規(guī)的,，女性客戶(hù)從吃的入手，零食,、水果,；男性客戶(hù)從煙入手。

你以為這就完了,？

為什么大部分銷(xiāo)售人員只能溫飽,，他們和頂尖銷(xiāo)售的區(qū)別在哪里？

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最后,，銷(xiāo)售的任何招數(shù),，都是建立在客戶(hù)的基礎(chǔ)上。

在工作的初期,，就是積累客戶(hù),，就是苦干。

有了客戶(hù)群,，才有銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用空間,，才有巧干。

銷(xiāo)售招數(shù),，結(jié)合時(shí)機(jī),，就能發(fā)揮巨大作用。

今天先分享這么多,，有興趣可以關(guān)注公眾號(hào)【陜西醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)】

你以為這就完了,？

點(diǎn)完贊再走！

謝謝,！

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本來(lái)是調(diào)侃一答，有些內(nèi)容確實(shí)交待的不夠清晰,，容易誤導(dǎo)大家,。

特正經(jīng)的露出（補(bǔ)充）兩點(diǎn)：

1.關(guān)于短信和小禮物，它們的目的是「打人情基礎(chǔ)」,，記住是基礎(chǔ),。

就是讓客戶(hù)從陌生變熟悉。

而從熟悉到信任，信任到成交,，還有很多工作要做,。

銷(xiāo)售要系統(tǒng)化的做事，僅僅通過(guò)這兩招,，是不能讓你：

每天都從2萬(wàn)平方米的床上醒來(lái),面對(duì)兩百多個(gè)大客戶(hù)排隊(duì)簽單,。2.很多人談到了「利益」，我是做項(xiàng)目銷(xiāo)售的,，這個(gè)話(huà)題不能深聊,。

就舉個(gè)例子：領(lǐng)導(dǎo)A的母親突然病危，銷(xiāo)售公司老板得知后,，聯(lián)系了省內(nèi)最好的醫(yī)院和醫(yī)生,，安排了治療，并墊付了醫(yī)藥費(fèi),。最后,，你猜這個(gè)老板的業(yè)務(wù)做得怎么樣？

但是,，沒(méi)有人情打底,，你能做到這一步嗎？

你以為這就完了,？

完

————————2019.6.4————————————

真的「完了」啊,，評(píng)論區(qū)卻是各種提問(wèn)，偶爾看到,，能答上的就答幾句,。

關(guān)于「如何搞定大客戶(hù)」的問(wèn)題，確實(shí)又啟發(fā)了我,。

特,，厚顏無(wú)恥的加一段。

應(yīng)對(duì)大客戶(hù),，你做人做事要拔高一個(gè)層次：

1.短信依然是很好的選擇,。

關(guān)于大客戶(hù)，你如果跟他沒(méi)有緊密的合作,，關(guān)系很難深入,，見(jiàn)面都難。

短信,，是保持聯(lián)系的好方法,。

聰明的你注意到?jīng)]有，我的短信內(nèi)容有「養(yǎng)生」主題,，而大客戶(hù)一般年紀(jì)偏大,、工作強(qiáng)度大,，本身就是有養(yǎng)生需求的。

但是,，你如果周一去拜訪(fǎng)客戶(hù),，周五發(fā)短信，客戶(hù)很可能不記得你了,。

所以,，最好在拜訪(fǎng)時(shí)「留引子」，拜訪(fǎng)完出來(lái),，發(fā)條感謝短信,。（對(duì)！就是刷存在感）

2.拜訪(fǎng)前要找話(huà)題,。

你跟大客戶(hù)搭得上話(huà)嗎,？

大客戶(hù)拜訪(fǎng)，要花心思做準(zhǔn)備的,。去看客戶(hù)網(wǎng)站,、公眾號(hào)，搜客戶(hù)行業(yè)新聞,，找到「有趣的」「實(shí)事的」「跟客戶(hù)相關(guān)的」話(huà)題,。

3.禮物要升級(jí)。

平時(shí)水果送切好的西瓜,、哈密瓜,，大客戶(hù)就來(lái)點(diǎn)車(chē)?yán)遄印⑽髅房?/p>

平時(shí)零食買(mǎi)些常規(guī)的,，大客戶(hù)就來(lái)點(diǎn)進(jìn)口的咯,。

有時(shí)送禮可能有點(diǎn)露骨，大客戶(hù)就多用心咯,。

你以為這就完了,？

分享一個(gè)案例

那是一個(gè)夏天，很熱,，熱得我的心也很捉急,。

這個(gè)連鎖藥店的采購(gòu)總經(jīng)理，跟他聊些什么呢,？先查,，查他們公眾號(hào)，查他們公司,，盤(pán)他,！

查了他們公司歷程、發(fā)展計(jì)劃,、設(shè)備用途,，突然發(fā)現(xiàn)，他前不久去了國(guó)外考察過(guò),，萌生一個(gè)話(huà)題「國(guó)外醫(yī)藥采購(gòu)模式比國(guó)內(nèi)的好,？」

一個(gè)有爭(zhēng)議性的話(huà)題，他抽了一根煙,，開(kāi)聊了,。

我只是聽(tīng)，再用調(diào)查到的淺薄知識(shí),，提出外行的問(wèn)題,。

拜訪(fǎng)結(jié)束，出門(mén)不久,，附上一條短信：

x總好,，感謝您今天的接見(jiàn)，您關(guān)于xxx的見(jiàn)解,，真是讓我受益匪淺,，認(rèn)識(shí)您這樣的貴人，是我的榮幸,。順祝事業(yè)順利,，身體健康！xx拜上注意：不要在落款留公司名稱(chēng),，不要寫(xiě)工作順利,，要寫(xiě)事業(yè)順利。

過(guò)了幾天,，第二次拜訪(fǎng),，因?yàn)樯洗慰吹剿闊煟涀×怂槭裁磁谱拥臒煛?/p>

這次帶了一包,，當(dāng)面拆開(kāi),，讓他抽出一根。我再順手把整盒放在他桌子上,，注意煙盒擺放順序,，盒蓋子沖著自己。

于是又開(kāi)聊,，他經(jīng)常喝酒應(yīng)酬,，肝不好，想吃點(diǎn)護(hù)肝的產(chǎn)品,，不知道買(mǎi)什么,。

于是，下次護(hù)肝的養(yǎng)生品送給他,。

好了好了,，不能再寫(xiě)了,，再寫(xiě)下去，看家本領(lǐng)全說(shuō)了,，那我就真的

「完了」

————————2019.6.14———————————

好吧,，又來(lái)打自己的臉來(lái)了。

有完沒(méi)完,？有完沒(méi)完,？我也想問(wèn)問(wèn)自己，到底有完沒(méi)完,！

主要是評(píng)論區(qū)太熱鬧了,，特別是關(guān)于「短信的可行性」。

為了防止一部分人盲目使用,，也為了減少評(píng)論區(qū)的重復(fù)討論,。

再補(bǔ)充兩點(diǎn)：

1.匹配

短信內(nèi)容要和你的客戶(hù)匹配。

如果你的客戶(hù)才20出頭,，你發(fā)養(yǎng)生短信明顯不合適,，他甚至對(duì)短信都無(wú)感。

根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于沒(méi)有實(shí)權(quán)的「對(duì)接人」「文員」,，盡量也不發(fā)，他們對(duì)于這種行為不太理解,，而且他們不能給你太多實(shí)質(zhì)性幫助,，不斷發(fā)短信，他們有壓力,。但是可以發(fā)展為內(nèi)線(xiàn),，微信多互動(dòng)，送點(diǎn)小禮物,，關(guān)系熟了,，就可以打聽(tīng)單位情況、領(lǐng)導(dǎo)喜好,、對(duì)手行為等等,。

2.測(cè)試

發(fā)短信？有用,、沒(méi)用,、瞎扯？

談?wù)摵芏?，其?shí)容易解決,。

你如果內(nèi)心很排斥，那就不要做，做了也別扭,。

如果你能接受,，客戶(hù)也匹配，也不要一上來(lái)就大刀闊斧,，先做測(cè)試,。

挑選出一部分C類(lèi)客戶(hù),，發(fā)一段時(shí)間后,，根據(jù)客戶(hù)反饋再做打算。

發(fā)了一段時(shí)間,，如果客戶(hù)有提及,，就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)感受，如果沒(méi)有,，你也可以主動(dòng)詢(xún)問(wèn)：

C總,，我平時(shí)會(huì)關(guān)注一些養(yǎng)生的知識(shí)，覺(jué)得好一點(diǎn)的,、實(shí)用的內(nèi)容,，會(huì)發(fā)給我的重要客戶(hù)，不知道有沒(méi)有打擾到您,？這樣,，就從客戶(hù)角度，來(lái)解決了這個(gè)問(wèn)題,。

好吧,，方法有了，話(huà)術(shù)有了,，這個(gè)服務(wù)還算OK吧,？

什么？,！

你還問(wèn)我有沒(méi)有完?

【華迪為你全面解讀】

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表這個(gè)工作具有不少挑戰(zhàn)性,，很能鍛煉新人的能力。

如果你想挑戰(zhàn)自己,，算是選了個(gè)不錯(cuò)的行業(yè),。

那剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)，新手需要怎么做,？應(yīng)該做什么呢,？

華迪從這兩方面和你聊聊。

一,、銷(xiāo)售技巧當(dāng)然,，做銷(xiāo)售肯定得先提升自己銷(xiāo)售技巧，做醫(yī)藥銷(xiāo)售首先得提升這2點(diǎn),。

1,、陌拜技巧

做醫(yī)藥銷(xiāo)售免不了需要走街上巷推銷(xiāo),，基本上屬于陌生類(lèi)推銷(xiāo)，拜訪(fǎng)的客戶(hù)也大都是沒(méi)有提前預(yù)約的,。

那掌握陌生推銷(xiāo)技巧就相當(dāng)重要了,。

當(dāng)時(shí)華迪培訓(xùn)新人，一開(kāi)始讓他們不求結(jié)果的去大量進(jìn)行陌拜,，目的只為找感覺(jué),，只為把這個(gè)懼怕感消除掉。只要拜訪(fǎng)不恐懼了,，剩下就好辦,。

所以你前期大量去采訪(fǎng)，找找感覺(jué),。

2,、做人情技巧

可以自己整理出一份送禮做人情的清單。

比如：有什么禮物物美價(jià)廉,，大多數(shù)客戶(hù)都喜歡,？

或者說(shuō)老同事送禮清單，可以不可以先想辦法問(wèn)出來(lái),？

提前把送禮的禮品這塊搞定,。這對(duì)于你未來(lái)正式做銷(xiāo)售，這就具有很大幫助,。

3,、溝通技巧

提前掌握幾個(gè)常用的話(huà)術(shù)。

背熟背會(huì),，以后與客戶(hù)交流就可以做到更順暢,。

很多新人一開(kāi)始啥都不準(zhǔn)備?？隙〞?huì)走彎路,。所以提前準(zhǔn)備好，就能少走彎路,。

有話(huà)術(shù),，給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，這也有助于你后期成交客戶(hù),。

二,、思維上1.認(rèn)清個(gè)人角色。

做銷(xiāo)售,，不管賣(mài)任何產(chǎn)品,，本質(zhì)是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。

因此，你是在做好事,。有時(shí)候客戶(hù)會(huì)不理解,，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，你只要記住了你的初心就OK 你是在幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,。只要記住這個(gè),，你做銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品就該有底氣。

2.需要時(shí)間積累,。

做銷(xiāo)售離不開(kāi)時(shí)間積累,，很多人剛?cè)胄芯拖雱?chuàng)造逆天業(yè)績(jī)，這是基本上不可能的,。

新人得有毛竹精神,，一點(diǎn)一點(diǎn)積累，才能迎來(lái)爆發(fā),。

華迪做銷(xiāo)售時(shí)，當(dāng)時(shí)也很單純,，純粹以成長(zhǎng)心態(tài)在做事,，可能是因?yàn)樾膽B(tài)不錯(cuò)，所以當(dāng)時(shí)收獲也不錯(cuò),。

寫(xiě)在最后：針對(duì)你這個(gè)問(wèn)題,，華迪上面解答從2方面來(lái)幫你分析，希望對(duì)你有幫助,。

我是華迪,，歡迎【關(guān)注】，專(zhuān)注職場(chǎng),、銷(xiāo)售,、創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。如果你喜歡我的回答,，歡迎點(diǎn)贊,，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā),！