經(jīng)營藥房需要具備場地,、一些相關(guān)的資料證明以及一個鏈接線上線下渠道的智能平臺,。1．營業(yè)場地不少于40平方米,，倉庫不少于20平方米．至少要有一個駐店藥師、一個營業(yè)員（要高中以上或與藥學(xué)相關(guān)畢業(yè)的或經(jīng)過藥監(jiān)部門考核獲得上崗證的人員）．

2．要申辦《〈藥品經(jīng)營許可證》,，＜＜醫(yī)療器械經(jīng)營許可證＞＞,，然后還要去辦營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證,，衛(wèi)生許可證,，健康證．新開的藥店也要施行GSP認(rèn)證,，GSP就是指：藥品經(jīng)營質(zhì)量管理，一切都要按GSP模式運作,。

3.藥店選擇一個好的B2B平臺也會更省事省力,。很多藥店都會使用到智慧臉的云平臺，一鍵下單,，一鍵入庫,，藥品也支持比價,，所有采購和銷售流程都具備,，還算是比較方便好用的。

4.其次就是定時組織一些會員日的活動來促進(jìn)銷售了,。

希望我的回答能幫到你,！

剛做醫(yī)藥醫(yī)藥代表，應(yīng)該注意哪些銷售技巧,？

有人還問過醫(yī)藥代表和醫(yī)藥銷售有什么區(qū)別,，其實干得活兒都是一樣的，做好銷售,，我在西北最大的醫(yī)藥流通企業(yè)銷售干了6年,，4年打醬油，2年銷冠,。

對于醫(yī)藥銷售招數(shù),，愛過、恨過,，現(xiàn)在：真香,。

不論是什么行業(yè)銷售，新人,，還是銷售老油條,，只要業(yè)績差，都會拼命去找速成的辦法,。

尋尋覓覓中,，我走了很多彎路。

最開始,，我很迷信招數(shù),。

從網(wǎng)上、書上搜羅各種「鬼斧神工」「出奇制勝」的招數(shù),，看得我熱血澎湃,、醍醐灌頂。

然后鼓起勇氣,，一腳踏空,，鼻青臉腫,。發(fā)現(xiàn)這XXX，真的不是一回事,！

客戶根本不按書本中的套路出牌,！

于是，我開始佛系了,。

覺得銷售就是「愛客戶」「真誠相待」「勤奮」

于是自問：

我待人真誠嗎,？真誠我關(guān)心客戶的感受嗎？關(guān)心我勤奮嗎,？不懶我業(yè)績差嗎,？差！What?,！

那些業(yè)績牛逼的人,，看起來也是很普普通通的啊,？長得還不如我,？

4年醬油瓶打完，我終于搞懂了,，銷售最厲害的招數(shù)就是：時機(jī),。

————————————————————————————

最厲害的招數(shù)，就是能幫你達(dá)成現(xiàn)階段目標(biāo)的招數(shù),。

銷售,，其實就分為三階段：客戶群、成交率,、客單量,。

任何銷售，最開始最重要的就是做：客戶群的積累,。

你連最基本的客戶都沒有,，到處尋找銷售技巧，無非是空中樓閣,，摔你不死,。

當(dāng)你有一定的銷售能力之后，就要注意客單量,，對大單的重點跟進(jìn),，到了這一步，才能說,，你做銷售：剛剛開始賺錢了,。

其實，大部分的人都倒在了：成交率。

你跑了很多客戶,，成交幾乎沒有,。聯(lián)系客戶，各種推辭,，拜訪客戶,，各種敷衍。

在這個時期,，本質(zhì)問題是：人情基礎(chǔ)差,。

客戶都不知道你的名字，不信任你,，憑什么買你的,？

一個不認(rèn)識的人跟你推銷，你的第一反應(yīng)是什么,？如果換做是你的親哥,、親姐跟你介紹產(chǎn)品呢,？

當(dāng)你跟客戶是朋友關(guān)系了,，你的產(chǎn)品好賣了嗎？

做人情,，我常用兩大招數(shù)：周末短信和小禮物,。

1.周末短信每周五，我會給重要客戶發(fā)一條周末短信,。

你以為這就完了,？

注意是短信，不是微信,，不是微信,。

你會問：微信多方便啊,？（還不要錢）

你想過客戶一天接收多少條微信嗎,？多了你一條，值錢嗎,？

而短信不同,，現(xiàn)在除了銀行扣款短信，基本沒有,。

這是差異化,。

你以為這就完了？

周五發(fā)短信,，是迎合客戶周末放松的心情,。但是周五客戶還在上班，發(fā)早了，影響客戶上班,，發(fā)晚了,，客戶在回家路上。

我一般4:30左右發(fā),，客戶放松下來了,，一般也有空余時間看短信。

你以為這就完了,？

確定了短信形式和發(fā)送時間,，我該發(fā)些什么內(nèi)容？

傻傻問候,？深情告白,？勵志言語？

我會選擇：養(yǎng)生+實事,。

精編養(yǎng)生知識,，根據(jù)節(jié)氣、天氣發(fā)送,。比如,，24節(jié)氣的養(yǎng)生要領(lǐng)，夏天的防蚊技巧,，冬天防凍防寒信息,。如果客戶出差，一條目的地的天氣信息送上,，客戶經(jīng)常熬夜,，一條養(yǎng)肝知識送上，客戶經(jīng)常用電腦,，一條護(hù)眼信息送上,。你以為這就完了？

確定了短信形式,、發(fā)送時間和發(fā)送內(nèi)容,，如何讓客戶接受？

一開始就上養(yǎng)肝信息,、護(hù)眼信息,，有點急功近利之嫌。

心理學(xué)有一招：登門檻,。

讓客戶先接受小的,、容易接受的，再來大的,。（不要想歪?。。?/p>

先發(fā)送：

XX總好，預(yù)祝周末愉快,。小X拜上堅持1個半月左右,，再開始完整版。

你以為這就完了,？

沒完,，接下來的，就是你的行動了,。

當(dāng)你跟客戶發(fā)了半年,、一年的短信，客戶還能不記得你,？見面還是冷冰冰,？我的很多客戶，收到我的周末短信,，已經(jīng)超過兩年,，你覺得他們見到我，是不是老朋友的感覺了,？

2.小禮物很多人不好意思送禮,，也不會送禮。

但是,，用送禮來升級客情關(guān)系,，是真的快！

送禮,，要根據(jù)客戶年齡、職業(yè),、喜好來送,。

你以為這就完了？

你怎么得到客戶信息,？平時和客戶聊天,，你要不經(jīng)意的聊到客戶的直系親屬、工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷等情況,，聊完之后馬上做記錄,。

普通情況容易問到，家庭情況涉及到個人隱私,，一般不好詢問,。我會這么做：

王總，我剛剛結(jié)婚,，準(zhǔn)備要小孩了,，但是我聽人說，一般上半年懷上的，容易是女孩,，不知道是不是真的,？一般拋出這個話題，客戶都會笑起來,，然后我趁機(jī)詢問他小孩的性別,、年齡，還可聊到家庭的其他成員,，屢試不爽,。

如果要總結(jié)，就是：相關(guān)話題,，先拋出自己的經(jīng)歷,，再引導(dǎo)客戶。

你以為這就完了,？

當(dāng)我們收集了客戶的信息,，我們就要篩查信息，做送禮的突破口,。

一般可以從客戶的職業(yè)習(xí)慣,、喜好、直系親屬入手,。

你以為這就完了,？

送禮切記也要：登門檻。

第一次送禮,，動作一定要輕,，禮物一定要小，讓客戶容易接受,。

常規(guī)的,，女性客戶從吃的入手，零食,、水果,；男性客戶從煙入手。

你以為這就完了,？

為什么大部分銷售人員只能溫飽,，他們和頂尖銷售的區(qū)別在哪里？

————————————————————————————

最后,，銷售的任何招數(shù),，都是建立在客戶的基礎(chǔ)上。

在工作的初期,，就是積累客戶,，就是苦干,。

有了客戶群，才有銷售技巧的應(yīng)用空間,，才有巧干,。

銷售招數(shù)，結(jié)合時機(jī),，就能發(fā)揮巨大作用,。

今天先分享這么多，有興趣可以關(guān)注公眾號【陜西醫(yī)藥電子商務(wù)平臺】

你以為這就完了,？

點完贊再走,！

謝謝！

————————————————————————————

本來是調(diào)侃一答,，有些內(nèi)容確實交待的不夠清晰,，容易誤導(dǎo)大家。

特正經(jīng)的露出（補(bǔ)充）兩點：

1.關(guān)于短信和小禮物,，它們的目的是「打人情基礎(chǔ)」,，記住是基礎(chǔ)。

就是讓客戶從陌生變熟悉,。

而從熟悉到信任,，信任到成交，還有很多工作要做,。

銷售要系統(tǒng)化的做事,，僅僅通過這兩招，是不能讓你：

每天都從2萬平方米的床上醒來,面對兩百多個大客戶排隊簽單,。2.很多人談到了「利益」,，我是做項目銷售的，這個話題不能深聊,。

就舉個例子：領(lǐng)導(dǎo)A的母親突然病危,，銷售公司老板得知后，聯(lián)系了省內(nèi)最好的醫(yī)院和醫(yī)生,，安排了治療，并墊付了醫(yī)藥費,。最后,，你猜這個老板的業(yè)務(wù)做得怎么樣？

但是,，沒有人情打底,，你能做到這一步嗎？

你以為這就完了,？

完

————————2019.6.4————————————

真的「完了」啊,，評論區(qū)卻是各種提問,，偶爾看到，能答上的就答幾句,。

關(guān)于「如何搞定大客戶」的問題,，確實又啟發(fā)了我。

特,，厚顏無恥的加一段,。

應(yīng)對大客戶，你做人做事要拔高一個層次：

1.短信依然是很好的選擇,。

關(guān)于大客戶,，你如果跟他沒有緊密的合作，關(guān)系很難深入,，見面都難,。

短信，是保持聯(lián)系的好方法,。

聰明的你注意到?jīng)]有,，我的短信內(nèi)容有「養(yǎng)生」主題，而大客戶一般年紀(jì)偏大,、工作強(qiáng)度大,，本身就是有養(yǎng)生需求的。

但是,，你如果周一去拜訪客戶,，周五發(fā)短信，客戶很可能不記得你了,。

所以,，最好在拜訪時「留引子」，拜訪完出來,，發(fā)條感謝短信,。（對！就是刷存在感）

2.拜訪前要找話題,。

你跟大客戶搭得上話嗎,？

大客戶拜訪，要花心思做準(zhǔn)備的,。去看客戶網(wǎng)站,、公眾號，搜客戶行業(yè)新聞,，找到「有趣的」「實事的」「跟客戶相關(guān)的」話題,。

3.禮物要升級。

平時水果送切好的西瓜,、哈密瓜,，大客戶就來點車?yán)遄?、西梅咯?/p>

平時零食買些常規(guī)的，大客戶就來點進(jìn)口的咯,。

有時送禮可能有點露骨,，大客戶就多用心咯。

你以為這就完了,？

分享一個案例

那是一個夏天,，很熱，熱得我的心也很捉急,。

這個連鎖藥店的采購總經(jīng)理,，跟他聊些什么呢？先查,，查他們公眾號,，查他們公司，盤他,！

查了他們公司歷程,、發(fā)展計劃、設(shè)備用途,，突然發(fā)現(xiàn),，他前不久去了國外考察過，萌生一個話題「國外醫(yī)藥采購模式比國內(nèi)的好,？」

一個有爭議性的話題,，他抽了一根煙，開聊了,。

我只是聽,，再用調(diào)查到的淺薄知識，提出外行的問題,。

拜訪結(jié)束,，出門不久，附上一條短信：

x總好,，感謝您今天的接見,，您關(guān)于xxx的見解，真是讓我受益匪淺,，認(rèn)識您這樣的貴人,，是我的榮幸。順祝事業(yè)順利,，身體健康！xx拜上注意：不要在落款留公司名稱,，不要寫工作順利,，要寫事業(yè)順利,。

過了幾天，第二次拜訪,，因為上次看到他抽煙,，記住了他抽什么牌子的煙。

這次帶了一包,，當(dāng)面拆開,，讓他抽出一根。我再順手把整盒放在他桌子上,，注意煙盒擺放順序,，盒蓋子沖著自己。

于是又開聊,，他經(jīng)常喝酒應(yīng)酬,，肝不好，想吃點護(hù)肝的產(chǎn)品,，不知道買什么,。

于是，下次護(hù)肝的養(yǎng)生品送給他,。

好了好了,，不能再寫了，再寫下去,，看家本領(lǐng)全說了,，那我就真的

「完了」

————————2019.6.14———————————

好吧，又來打自己的臉來了,。

有完沒完,？有完沒完？我也想問問自己,，到底有完沒完,！

主要是評論區(qū)太熱鬧了，特別是關(guān)于「短信的可行性」,。

為了防止一部分人盲目使用,，也為了減少評論區(qū)的重復(fù)討論。

再補(bǔ)充兩點：

1.匹配

短信內(nèi)容要和你的客戶匹配,。

如果你的客戶才20出頭,，你發(fā)養(yǎng)生短信明顯不合適，他甚至對短信都無感,。

根據(jù)我個人的經(jīng)驗,，對于沒有實權(quán)的「對接人」「文員」，盡量也不發(fā),，他們對于這種行為不太理解,，而且他們不能給你太多實質(zhì)性幫助,，不斷發(fā)短信，他們有壓力,。但是可以發(fā)展為內(nèi)線,，微信多互動，送點小禮物,，關(guān)系熟了,，就可以打聽單位情況、領(lǐng)導(dǎo)喜好,、對手行為等等,。

2.測試

發(fā)短信？有用,、沒用,、瞎扯？

談?wù)摵芏?，其實容易解決,。

你如果內(nèi)心很排斥，那就不要做,，做了也別扭,。

如果你能接受，客戶也匹配,，也不要一上來就大刀闊斧,，先做測試。

挑選出一部分C類客戶,，發(fā)一段時間后,，根據(jù)客戶反饋再做打算。

發(fā)了一段時間,，如果客戶有提及,，就主動詢問感受，如果沒有,，你也可以主動詢問：

C總,，我平時會關(guān)注一些養(yǎng)生的知識，覺得好一點的,、實用的內(nèi)容,，會發(fā)給我的重要客戶，不知道有沒有打擾到您,？這樣,，就從客戶角度，來解決了這個問題。

好吧,，方法有了,，話術(shù)有了，這個服務(wù)還算OK吧,？

什么？,！

你還問我有沒有完?

【華迪為你全面解讀】

醫(yī)藥銷售代表這個工作具有不少挑戰(zhàn)性,，很能鍛煉新人的能力。

如果你想挑戰(zhàn)自己,，算是選了個不錯的行業(yè),。

那剛?cè)脒@個行業(yè)，新手需要怎么做,？應(yīng)該做什么呢,？

華迪從這兩方面和你聊聊。

一,、銷售技巧當(dāng)然,，做銷售肯定得先提升自己銷售技巧，做醫(yī)藥銷售首先得提升這2點,。

1,、陌拜技巧

做醫(yī)藥銷售免不了需要走街上巷推銷，基本上屬于陌生類推銷,，拜訪的客戶也大都是沒有提前預(yù)約的,。

那掌握陌生推銷技巧就相當(dāng)重要了。

當(dāng)時華迪培訓(xùn)新人,，一開始讓他們不求結(jié)果的去大量進(jìn)行陌拜,，目的只為找感覺，只為把這個懼怕感消除掉,。只要拜訪不恐懼了,，剩下就好辦。

所以你前期大量去采訪,，找找感覺,。

2、做人情技巧

可以自己整理出一份送禮做人情的清單,。

比如：有什么禮物物美價廉,，大多數(shù)客戶都喜歡？

或者說老同事送禮清單,，可以不可以先想辦法問出來,？

提前把送禮的禮品這塊搞定。這對于你未來正式做銷售，這就具有很大幫助,。

3,、溝通技巧

提前掌握幾個常用的話術(shù)。

背熟背會,，以后與客戶交流就可以做到更順暢,。

很多新人一開始啥都不準(zhǔn)備?？隙〞邚澛?。所以提前準(zhǔn)備好，就能少走彎路,。

有話術(shù),，給客戶專業(yè)的感覺，這也有助于你后期成交客戶,。

二,、思維上1.認(rèn)清個人角色。

做銷售,，不管賣任何產(chǎn)品,，本質(zhì)是幫助客戶解決問題。

因此,，你是在做好事,。有時候客戶會不理解，不過沒關(guān)系,，你只要記住了你的初心就OK 你是在幫助客戶解決問題,。只要記住這個，你做銷售賣產(chǎn)品就該有底氣,。

2.需要時間積累,。

做銷售離不開時間積累，很多人剛?cè)胄芯拖雱?chuàng)造逆天業(yè)績,，這是基本上不可能的,。

新人得有毛竹精神，一點一點積累,，才能迎來爆發(fā),。

華迪做銷售時，當(dāng)時也很單純,，純粹以成長心態(tài)在做事,，可能是因為心態(tài)不錯，所以當(dāng)時收獲也不錯,。

寫在最后：針對你這個問題,，華迪上面解答從2方面來幫你分析,，希望對你有幫助。

我是華迪,，歡迎【關(guān)注】,，專注職場、銷售,、創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享,。如果你喜歡我的回答，歡迎點贊,，評論,，轉(zhuǎn)發(fā)！