2019—2020經(jīng)典營銷案例

一、啥是佩奇

《啥是佩奇》是電影《小豬佩奇過大年》的宣傳片，2019年1月17日播出后迅速形成病毒式傳播。一夜之間,，《啥是佩奇》成功占領(lǐng)了朋友圈；也許你沒有看過小豬佩奇,，但你一定聽過“佩奇”的大名,。

要說“佩奇”為啥刷屏，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家包冉,、和央廣財經(jīng)評論員王冠,，曾經(jīng)在《央視財經(jīng)評論》曾經(jīng)做過深度解析。

“小豬”那么多,，火的為啥是“佩奇”,？

1. 佩奇是IP，春節(jié)是更大IP,，相得益彰

說起小豬佩奇,，成年人的眼中可能是一部充滿童趣的動畫片。單單就這部動畫片來說,，可能更容易受到小朋友的喜歡,；對于成年人來說，不一定有很強的吸引力,。

那么,，為什么“佩奇”能夠成功占領(lǐng)成年人的朋友圈呢？

很重要的一個原因在于“春節(jié)”這個節(jié)點,，父母帶著小朋友看電影的首選就是“佩奇”,。“佩奇”與“春節(jié)”這兩個IP產(chǎn)生了疊加反映,，形成了一個全民娛樂的盛況,。

2. 心中最柔軟之處成就最強傳播支點

《啥是佩奇》這部宣傳片，講述的是親情,、家庭,、鄉(xiāng)愁的內(nèi)容。在春節(jié)這個團圓節(jié)點時,，可以說是觸動了人們心中最柔軟的地方,；無論我們在外打拼多辛苦，鄉(xiāng)情都是相同的，《啥是佩奇》正是將這種情感表現(xiàn)了出來,。

“啥是佩奇”火了之后,，“配齊”也火了，互聯(lián)網(wǎng)營銷人們巧妙地運用了“佩奇”的諧音,，將“配齊”元素融入自己的營銷當中

二,、星巴克貓爪杯

2019年初，星巴克推出一款萌萌噠貓爪杯,，這粉粉嫩嫩的樣子是在太喜歡了,。但是兔子看到價格，199元,？,！我等窮人，不配擁有,。

雖然價格小貴,，但還有很多人為之瘋狂，兔子的同事不惜以雙倍價格從某寶上剁手了一個,。

甚至有網(wǎng)友感嘆：“這不是一個普通的杯子,，這是圣杯之戰(zhàn)?！?/p>

網(wǎng)上有人做出統(tǒng)計,，圍繞“貓爪杯”展開的話題有貓爪造型、少女型,、雙層玻璃,、櫻花、可愛等,。其中,，貓爪造型的話題討論數(shù)遠高于其他，可見創(chuàng)意造型是俘獲人心的最直接因素,。

除此之外,，貓爪杯刷屏營銷事件中還透露這一個很經(jīng)典的營銷方式——饑餓營銷。

起初,，按照星巴克的公布,，2月26日至2月28日，每天上午10點,，僅出售500個貓爪杯,。物以稀為貴，很多人想買卻買不到,，在電商平臺上,，這款貓爪杯的價格甚至被炒到了799,。

原來，有一種炫富,，叫做星巴克的貓爪杯,。

三、《哪吒》《復(fù)聯(lián)》

說起2019年的熱門電影,，你最先想起哪一部,？《哪吒》？《復(fù)聯(lián)》,？還是《流浪地球》,？

據(jù)內(nèi)地電影票房總排行榜顯示，排行前四的電影作品中,，有三部出自2019年,。回想一下,，你的朋友圈是否也曾被這三部電影瘋狂刷屏,？

這些電影刷屏的原因大致可以總結(jié)出三點。

1. 情感價值

這三部電影都有一個共同點,，就是為電影賦予情感價值，哪吒本來就是我國古代神話人物,。

漫威宇宙從第一部系列電影開始就圈了不少粉絲,，《流浪地球》由同名小說改編，強調(diào)中國硬科幻電影,，戳中了中國人的親情觀念和英雄情懷,。

2. 品質(zhì)營銷

《哪吒》豆瓣評分8.5分，《復(fù)聯(lián)》豆瓣評分8.5分,，《流浪地球》豆瓣評分7.9分,。這三部電影均內(nèi)容優(yōu)秀、制作精良,，有笑點,，有淚點，有燃點,，引來不少粉絲二刷,、三刷。

3. 宣傳到位

還記得《哪吒》還沒上映時,，兔子就經(jīng)常在微博,、b站、看到各種同人圖,、預(yù)告剪輯等內(nèi)容,，《流浪地球》將營銷重點放在了短視頻平臺上,，更有流量明星孟美岐演唱推廣曲《有種》，也為這部電影帶來不少流量,。

四,、拼多多

2019年，你是否飽受拼多多的“騷擾”,，兔子打開微信最害怕看到的就是親戚朋友們發(fā)來“幫我砍一刀”,。

今年六月，拼多多的用戶規(guī)模一度超過京東,，躍升為繼淘寶之后的第二大電商平臺,。說起拼多多的迅速崛起，很大程度得益于其社交電商的模式,。

隨著移動端用戶越來越多,，人們購物消費的習(xí)慣逐漸趨于移動端，拼多多真實抓住了這個機遇,，以拼團的方式,，通過微信等平臺的社交聯(lián)系，獲取社交流量,，利用分享裂變,，觸達越來越多的用戶。

同時,，還抓住了人們貪便宜的心理,，將自己的產(chǎn)品“病毒式”地傳播出去。

雙十一前夕,，拼多多還曾推出100元現(xiàn)金提現(xiàn)活動,，原理就是分享轉(zhuǎn)發(fā)給好友，好友助力你提現(xiàn)百元,。

據(jù)一些成功達到100元的網(wǎng)友統(tǒng)計,，想要達到100元，大概需要像200-300個好友宣傳拼多多,，而且得到的也不一定是100元現(xiàn)金,，可能是兩張滿500減50的優(yōu)惠券……套路啊，都是套路,。

五,、喬碧蘿殿下

今年年中，一個直播網(wǎng)紅紅遍了全網(wǎng),，那就是喬碧蘿殿下,，在一次直播過程中“失誤”？露臉,，結(jié)果竟然是一個“58歲”,、胖胖的“奶奶”,？！

后來,，喬碧蘿殿下在個人微博中稱此次露臉時間純屬一場自導(dǎo)自演的營銷,。不過這條微博很快就刪除了。

不管是不是自主營銷,，從結(jié)果來看,，這次營銷事件所反饋的數(shù)據(jù)無疑是成功的，現(xiàn)在新媒體圈子里還有不知道喬碧蘿的嗎,？

喬碧蘿火了,，連帶著斗魚也賺了一波流量。要知道,，“喬碧蘿事件”的前不久,，斗魚剛剛上市了哦，很難不讓人聯(lián)想吧,。

通過這次事件分析,，我們不難發(fā)現(xiàn)打造熱點事件的主力軍都有哪些，主播,、經(jīng)紀公司,、斗魚、媒體,、以及各懷“鬼胎”的網(wǎng)友們……

主播是事件發(fā)起人,，經(jīng)濟公司、平臺開始第一波宣傳,，媒體緊跟而上一波助攻，成功擴大事件范圍,，網(wǎng)友瘋狂參與轉(zhuǎn)播,，直接將事件推上流量高峰~

在營銷策劃中，符合當下群眾的關(guān)注點,，利用巨大反差,，往往可以引起網(wǎng)友的共鳴和反向，同時也要注意多渠道拓寬和報道,，擴大事件的觸達范圍,，當事人也需要不斷更新話題，持續(xù)事件熱度,；最后也要提前想好一個合理的解決方案,。

六、周杰倫《說好不哭》

年底,，周杰倫又發(fā)新歌了,，雖然是為了天王嫂的電影創(chuàng)作的主題曲——《我是如此相信》,，那也是新歌呀，希望天王嫂一年接10部電影,，那周董就可以出專輯了,。

不過周董刷屏營銷的新歌可不是這首，而是9月16日推出的《說好不哭》,。

這首單曲上線兩個小時就在QQ音樂,、酷狗音樂、酷我音樂三個平臺突破了1000萬元的銷售額,。但其實網(wǎng)友對于這首單曲褒貶不一,，如今豆瓣評分也只有5.9分，但這并不影響人們對于周董的熱愛,。

周杰倫發(fā)新歌之所以刷屏,，主要有4點原因。

1. 活動預(yù)熱

周杰倫在新歌發(fā)行之前頻發(fā)動態(tài),，在教師節(jié)當天登上了微博熱搜一位,，預(yù)售當天，也在提醒粉絲不要嚇瘋,，持續(xù)制造懸念,。

2. 情懷營銷

很多人都說，“我聽的不是歌,，是情懷,。”

《說好不哭》mv中埋藏了大量的青春彩蛋,，這么多年了,，周董替大部分人理解青春、告別青春,。對企業(yè)和商家來說,，一個好的產(chǎn)品一定是帶有情懷的，一個成功的品牌應(yīng)該是將銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售一種情感,。

3. 合作營銷

周董與阿信這兩大青春男生,，為《說好不哭》帶來了巨大的流量。

4. 品牌營銷

在很多明星還在玩流量的時候,，周杰倫已經(jīng)在玩自己的品牌價值了,。這么多年來，周董一直作為頂級明星,，與其群眾基礎(chǔ),、善于利用自己的影響力、口碑營銷都分不開關(guān)系,。

七,、國旗頭像

還記得國慶期間,，朋友圈全部都是“請給我一面小紅旗@微信官方”，然而事實證明,，微信官方并不會給你小紅旗,。那小紅旗是怎么來的呢？當然是自己P上去的啦,。

騰訊新聞就抓住這個機會,，推出一個創(chuàng)意H5頁面，使用自己的微信登錄后,，就可以一鍵制作小紅旗頭像,。一夜之間，眾多網(wǎng)友擁有并秀出了自己的小紅旗頭像,。

這種借助節(jié)日熱點進行全民互動的小活動,，對于調(diào)動網(wǎng)友、尤其是年輕用戶的積極性有非常大的作用,。

不過,，此次國旗頭像營銷事件也有不妥之處，國旗這種元素不是可以隨意用在創(chuàng)意營銷中的,。

八,、雙十一蓋樓

你還記得雙十一被蓋樓支配的恐懼嗎？

雙十一一向是全民熱議的節(jié)日,，近年來,，雙十一已經(jīng)不再是個普通的光棍節(jié)了，而是全民大促銷的節(jié)日,，數(shù)以千萬計的網(wǎng)民們在雙十一剁手了一年的必需品,。今年雙十一的總成交額更是達到了2684億。

兔子要說的這個刷屏營銷正式雙十一蓋樓活動,。

1. 阿里“全家桶”

在蓋樓活動中,，用戶只有不斷地領(lǐng)取貓幣，才能持續(xù)蓋樓,，領(lǐng)取貓幣的的環(huán)節(jié)將用戶引流到螞蟻森林、螞蟻莊園,、相互寶等阿里“全家桶”中,，這次蓋樓活動實際上是將阿里系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)都聯(lián)系起來了。

2. 分享裂變

想蓋更高的樓,，只有不斷拉人助力,，才能保持領(lǐng)先，才能獲得紅包,，“幫我蓋樓”成為繼“幫我砍一刀”之后第二個魔咒,。

3. 欲罷不能

這是一場無法停止的游戲,。用戶從開始蓋樓就掉進了雙十一的“圈套”中。一旦停止,，之前拉人,、分享所做的努力就全白費了，蓋得那幾百上千層樓也都無用了,，相信很多用戶都“被迫”繼續(xù),。

九、“李佳琦”們

從十月份開始,，雙十一前夕,，李佳琦和薇婭就頻頻登上熱搜，兩人之間的競爭也為人津津樂道,。

在這個雙十一之前,，很多比較少看直播的小伙伴可能不太知道薇婭，而李佳琦的名號卻都有所耳聞,，那是因為在此之前,，李佳琦的營銷推廣是多渠道，偏娛樂化的,，而薇婭則主攻淘寶直播,，不過今年雙十一，李佳琦和薇婭之間的競爭愈演愈烈,，薇婭也開始活躍于微博,、綜藝節(jié)目等其他渠道了。

近年來,，隨著短視頻越來越火,，直播帶貨逐漸興起，淘寶直播以“直播+電商”的模式殺出重圍,，為直播和電商行業(yè)的發(fā)展都注入了一股新鮮血液,。

就拿2019年的雙十一來說，雙十一當天,，淘寶直播成交額達近200億,，超過50%的品牌商家通過直播獲得新增長。除了李佳琦和薇婭這樣的直播網(wǎng)紅,，李湘,、王祖藍、朱一龍……等明星也紛紛出動,。

十,、奇葩說

《奇葩說》自第六季開播以來，頻頻登上熱搜，無論是辯題,、導(dǎo)師,、還是選手，奇葩說帶來的爭議與熱點數(shù)不勝數(shù),。

1. 定位和內(nèi)容

《奇葩說》是一檔年輕化,、個性化的辯論節(jié)目，其精妙的選題,、新奇的觀點,，豐富的價值觀，讓它在眾多網(wǎng)綜中脫穎而出,。

2. 借勢營銷

《奇葩說》不僅每期都會請來的自帶流量的男神女神們,，而且善于尋找極具爭議性的熱點話題，并且還擅長制造熱點,，無論是內(nèi)容還是人物,，《奇葩說》都可以將它們送上熱搜。

3. 觀眾互動

無論是現(xiàn)場,，還是微博,、微信、知乎,、《奇葩說》都在與觀眾進行互動,。

4. 多渠道傳播

正如馬東所說：“好的內(nèi)容產(chǎn)品的本質(zhì)是好生意，好生意的關(guān)鍵在于協(xié)同效應(yīng),?！睈燮嫠嚒⑽⒉?、微信,、明星、金主爸爸都為奇葩說帶來了流量,。