2019—2020經(jīng)典營(yíng)銷案例

一、啥是佩奇

《啥是佩奇》是電影《小豬佩奇過大年》的宣傳片,，2019年1月17日播出后迅速形成病毒式傳播,。一夜之間，《啥是佩奇》成功占領(lǐng)了朋友圈,；也許你沒有看過小豬佩奇,，但你一定聽過“佩奇”的大名。

要說“佩奇”為啥刷屏,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家包冉,、和央廣財(cái)經(jīng)評(píng)論員王冠，曾經(jīng)在《央視財(cái)經(jīng)評(píng)論》曾經(jīng)做過深度解析,。

“小豬”那么多,，火的為啥是“佩奇”？

1. 佩奇是IP,，春節(jié)是更大IP,，相得益彰

說起小豬佩奇，成年人的眼中可能是一部充滿童趣的動(dòng)畫片,。單單就這部動(dòng)畫片來說,，可能更容易受到小朋友的喜歡；對(duì)于成年人來說,，不一定有很強(qiáng)的吸引力。

那么,，為什么“佩奇”能夠成功占領(lǐng)成年人的朋友圈呢,？

很重要的一個(gè)原因在于“春節(jié)”這個(gè)節(jié)點(diǎn)，父母帶著小朋友看電影的首選就是“佩奇”,?！芭迤妗迸c“春節(jié)”這兩個(gè)IP產(chǎn)生了疊加反映,，形成了一個(gè)全民娛樂的盛況。

2. 心中最柔軟之處成就最強(qiáng)傳播支點(diǎn)

《啥是佩奇》這部宣傳片,，講述的是親情,、家庭、鄉(xiāng)愁的內(nèi)容,。在春節(jié)這個(gè)團(tuán)圓節(jié)點(diǎn)時(shí),，可以說是觸動(dòng)了人們心中最柔軟的地方；無論我們?cè)谕獯蚱炊嘈量?，鄉(xiāng)情都是相同的,，《啥是佩奇》正是將這種情感表現(xiàn)了出來。

“啥是佩奇”火了之后,，“配齊”也火了,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人們巧妙地運(yùn)用了“佩奇”的諧音，將“配齊”元素融入自己的營(yíng)銷當(dāng)中

二,、星巴克貓爪杯

2019年初,，星巴克推出一款萌萌噠貓爪杯，這粉粉嫩嫩的樣子是在太喜歡了,。但是兔子看到價(jià)格,，199元？,！我等窮人,，不配擁有。

雖然價(jià)格小貴,，但還有很多人為之瘋狂,，兔子的同事不惜以雙倍價(jià)格從某寶上剁手了一個(gè)。

甚至有網(wǎng)友感嘆：“這不是一個(gè)普通的杯子,，這是圣杯之戰(zhàn),。”

網(wǎng)上有人做出統(tǒng)計(jì),，圍繞“貓爪杯”展開的話題有貓爪造型,、少女型、雙層玻璃,、櫻花,、可愛等。其中,，貓爪造型的話題討論數(shù)遠(yuǎn)高于其他,，可見創(chuàng)意造型是俘獲人心的最直接因素。

除此之外,，貓爪杯刷屏營(yíng)銷事件中還透露這一個(gè)很經(jīng)典的營(yíng)銷方式——饑餓營(yíng)銷,。

起初,，按照星巴克的公布，2月26日至2月28日,，每天上午10點(diǎn),，僅出售500個(gè)貓爪杯。物以稀為貴,，很多人想買卻買不到,，在電商平臺(tái)上，這款貓爪杯的價(jià)格甚至被炒到了799,。

原來,，有一種炫富，叫做星巴克的貓爪杯,。

三,、《哪吒》《復(fù)聯(lián)》

說起2019年的熱門電影，你最先想起哪一部,？《哪吒》,？《復(fù)聯(lián)》？還是《流浪地球》,？

據(jù)內(nèi)地電影票房總排行榜顯示,，排行前四的電影作品中，有三部出自2019年,?；叵胍幌拢愕呐笥讶κ欠褚苍贿@三部電影瘋狂刷屏,？

這些電影刷屏的原因大致可以總結(jié)出三點(diǎn),。

1. 情感價(jià)值

這三部電影都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是為電影賦予情感價(jià)值,，哪吒本來就是我國(guó)古代神話人物,。

漫威宇宙從第一部系列電影開始就圈了不少粉絲，《流浪地球》由同名小說改編,，強(qiáng)調(diào)中國(guó)硬科幻電影,，戳中了中國(guó)人的親情觀念和英雄情懷。

2. 品質(zhì)營(yíng)銷

《哪吒》豆瓣評(píng)分8.5分,，《復(fù)聯(lián)》豆瓣評(píng)分8.5分,，《流浪地球》豆瓣評(píng)分7.9分。這三部電影均內(nèi)容優(yōu)秀,、制作精良,，有笑點(diǎn)，有淚點(diǎn)，有燃點(diǎn),，引來不少粉絲二刷、三刷,。

3. 宣傳到位

還記得《哪吒》還沒上映時(shí),，兔子就經(jīng)常在微博、b站,、看到各種同人圖,、預(yù)告剪輯等內(nèi)容，《流浪地球》將營(yíng)銷重點(diǎn)放在了短視頻平臺(tái)上,，更有流量明星孟美岐演唱推廣曲《有種》,，也為這部電影帶來不少流量。

四,、拼多多

2019年,，你是否飽受拼多多的“騷擾”，兔子打開微信最害怕看到的就是親戚朋友們發(fā)來“幫我砍一刀”,。

今年六月,，拼多多的用戶規(guī)模一度超過京東，躍升為繼淘寶之后的第二大電商平臺(tái),。說起拼多多的迅速崛起,，很大程度得益于其社交電商的模式。

隨著移動(dòng)端用戶越來越多,，人們購(gòu)物消費(fèi)的習(xí)慣逐漸趨于移動(dòng)端,，拼多多真實(shí)抓住了這個(gè)機(jī)遇，以拼團(tuán)的方式,，通過微信等平臺(tái)的社交聯(lián)系,，獲取社交流量，利用分享裂變,，觸達(dá)越來越多的用戶,。

同時(shí)，還抓住了人們貪便宜的心理,，將自己的產(chǎn)品“病毒式”地傳播出去,。

雙十一前夕，拼多多還曾推出100元現(xiàn)金提現(xiàn)活動(dòng),，原理就是分享轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，好友助力你提現(xiàn)百元。

據(jù)一些成功達(dá)到100元的網(wǎng)友統(tǒng)計(jì),，想要達(dá)到100元,，大概需要像200-300個(gè)好友宣傳拼多多，而且得到的也不一定是100元現(xiàn)金,，可能是兩張滿500減50的優(yōu)惠券……套路啊,，都是套路,。

五、喬碧蘿殿下

今年年中,，一個(gè)直播網(wǎng)紅紅遍了全網(wǎng),，那就是喬碧蘿殿下，在一次直播過程中“失誤”,？露臉,，結(jié)果竟然是一個(gè)“58歲”、胖胖的“奶奶”,？,！

后來，喬碧蘿殿下在個(gè)人微博中稱此次露臉時(shí)間純屬一場(chǎng)自導(dǎo)自演的營(yíng)銷,。不過這條微博很快就刪除了,。

不管是不是自主營(yíng)銷，從結(jié)果來看,，這次營(yíng)銷事件所反饋的數(shù)據(jù)無疑是成功的,，現(xiàn)在新媒體圈子里還有不知道喬碧蘿的嗎？

喬碧蘿火了,，連帶著斗魚也賺了一波流量,。要知道，“喬碧蘿事件”的前不久,，斗魚剛剛上市了哦,，很難不讓人聯(lián)想吧。

通過這次事件分析,，我們不難發(fā)現(xiàn)打造熱點(diǎn)事件的主力軍都有哪些,，主播、經(jīng)紀(jì)公司,、斗魚,、媒體、以及各懷“鬼胎”的網(wǎng)友們……

主播是事件發(fā)起人,，經(jīng)濟(jì)公司,、平臺(tái)開始第一波宣傳，媒體緊跟而上一波助攻,，成功擴(kuò)大事件范圍,，網(wǎng)友瘋狂參與轉(zhuǎn)播，直接將事件推上流量高峰~

在營(yíng)銷策劃中,，符合當(dāng)下群眾的關(guān)注點(diǎn),，利用巨大反差，往往可以引起網(wǎng)友的共鳴和反向，同時(shí)也要注意多渠道拓寬和報(bào)道,，擴(kuò)大事件的觸達(dá)范圍,，當(dāng)事人也需要不斷更新話題，持續(xù)事件熱度,；最后也要提前想好一個(gè)合理的解決方案,。

六、周杰倫《說好不哭》

年底,，周杰倫又發(fā)新歌了，雖然是為了天王嫂的電影創(chuàng)作的主題曲——《我是如此相信》,，那也是新歌呀,，希望天王嫂一年接10部電影，那周董就可以出專輯了,。

不過周董刷屏營(yíng)銷的新歌可不是這首,，而是9月16日推出的《說好不哭》。

這首單曲上線兩個(gè)小時(shí)就在QQ音樂,、酷狗音樂,、酷我音樂三個(gè)平臺(tái)突破了1000萬元的銷售額。但其實(shí)網(wǎng)友對(duì)于這首單曲褒貶不一,，如今豆瓣評(píng)分也只有5.9分,，但這并不影響人們對(duì)于周董的熱愛。

周杰倫發(fā)新歌之所以刷屏,，主要有4點(diǎn)原因,。

1. 活動(dòng)預(yù)熱

周杰倫在新歌發(fā)行之前頻發(fā)動(dòng)態(tài)，在教師節(jié)當(dāng)天登上了微博熱搜一位,，預(yù)售當(dāng)天,，也在提醒粉絲不要嚇瘋，持續(xù)制造懸念,。

2. 情懷營(yíng)銷

很多人都說,，“我聽的不是歌，是情懷,?！?/p>

《說好不哭》mv中埋藏了大量的青春彩蛋，這么多年了,，周董替大部分人理解青春,、告別青春。對(duì)企業(yè)和商家來說,，一個(gè)好的產(chǎn)品一定是帶有情懷的,，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是將銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售一種情感。

3. 合作營(yíng)銷

周董與阿信這兩大青春男生，為《說好不哭》帶來了巨大的流量,。

4. 品牌營(yíng)銷

在很多明星還在玩流量的時(shí)候,，周杰倫已經(jīng)在玩自己的品牌價(jià)值了。這么多年來,，周董一直作為頂級(jí)明星,，與其群眾基礎(chǔ)、善于利用自己的影響力,、口碑營(yíng)銷都分不開關(guān)系,。

七、國(guó)旗頭像

還記得國(guó)慶期間,，朋友圈全部都是“請(qǐng)給我一面小紅旗@微信官方”,，然而事實(shí)證明，微信官方并不會(huì)給你小紅旗,。那小紅旗是怎么來的呢,？當(dāng)然是自己P上去的啦。

騰訊新聞就抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，推出一個(gè)創(chuàng)意H5頁(yè)面,，使用自己的微信登錄后，就可以一鍵制作小紅旗頭像,。一夜之間,，眾多網(wǎng)友擁有并秀出了自己的小紅旗頭像。

這種借助節(jié)日熱點(diǎn)進(jìn)行全民互動(dòng)的小活動(dòng),，對(duì)于調(diào)動(dòng)網(wǎng)友,、尤其是年輕用戶的積極性有非常大的作用。

不過,，此次國(guó)旗頭像營(yíng)銷事件也有不妥之處,，國(guó)旗這種元素不是可以隨意用在創(chuàng)意營(yíng)銷中的。

八,、雙十一蓋樓

你還記得雙十一被蓋樓支配的恐懼嗎,？

雙十一一向是全民熱議的節(jié)日，近年來,，雙十一已經(jīng)不再是個(gè)普通的光棍節(jié)了,，而是全民大促銷的節(jié)日，數(shù)以千萬計(jì)的網(wǎng)民們?cè)陔p十一剁手了一年的必需品,。今年雙十一的總成交額更是達(dá)到了2684億,。

兔子要說的這個(gè)刷屏營(yíng)銷正式雙十一蓋樓活動(dòng)。

1. 阿里“全家桶”

在蓋樓活動(dòng)中,，用戶只有不斷地領(lǐng)取貓幣,，才能持續(xù)蓋樓,，領(lǐng)取貓幣的的環(huán)節(jié)將用戶引流到螞蟻森林、螞蟻莊園,、相互寶等阿里“全家桶”中,，這次蓋樓活動(dòng)實(shí)際上是將阿里系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都聯(lián)系起來了。

2. 分享裂變

想蓋更高的樓,，只有不斷拉人助力,，才能保持領(lǐng)先，才能獲得紅包,，“幫我蓋樓”成為繼“幫我砍一刀”之后第二個(gè)魔咒,。

3. 欲罷不能

這是一場(chǎng)無法停止的游戲。用戶從開始蓋樓就掉進(jìn)了雙十一的“圈套”中,。一旦停止,，之前拉人、分享所做的努力就全白費(fèi)了,，蓋得那幾百上千層樓也都無用了，相信很多用戶都“被迫”繼續(xù),。

九,、“李佳琦”們

從十月份開始，雙十一前夕,，李佳琦和薇婭就頻頻登上熱搜,，兩人之間的競(jìng)爭(zhēng)也為人津津樂道。

在這個(gè)雙十一之前,，很多比較少看直播的小伙伴可能不太知道薇婭,，而李佳琦的名號(hào)卻都有所耳聞，那是因?yàn)樵诖酥?，李佳琦的營(yíng)銷推廣是多渠道,，偏娛樂化的，而薇婭則主攻淘寶直播,，不過今年雙十一,，李佳琦和薇婭之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，薇婭也開始活躍于微博,、綜藝節(jié)目等其他渠道了,。

近年來，隨著短視頻越來越火,，直播帶貨逐漸興起,，淘寶直播以“直播+電商”的模式殺出重圍，為直播和電商行業(yè)的發(fā)展都注入了一股新鮮血液,。

就拿2019年的雙十一來說,，雙十一當(dāng)天,，淘寶直播成交額達(dá)近200億，超過50%的品牌商家通過直播獲得新增長(zhǎng),。除了李佳琦和薇婭這樣的直播網(wǎng)紅,，李湘、王祖藍(lán),、朱一龍……等明星也紛紛出動(dòng),。

十、奇葩說

《奇葩說》自第六季開播以來,，頻頻登上熱搜,，無論是辯題、導(dǎo)師,、還是選手,，奇葩說帶來的爭(zhēng)議與熱點(diǎn)數(shù)不勝數(shù)。

1. 定位和內(nèi)容

《奇葩說》是一檔年輕化,、個(gè)性化的辯論節(jié)目,，其精妙的選題、新奇的觀點(diǎn),，豐富的價(jià)值觀,，讓它在眾多網(wǎng)綜中脫穎而出。

2. 借勢(shì)營(yíng)銷

《奇葩說》不僅每期都會(huì)請(qǐng)來的自帶流量的男神女神們,，而且善于尋找極具爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)話題,，并且還擅長(zhǎng)制造熱點(diǎn)，無論是內(nèi)容還是人物,，《奇葩說》都可以將它們送上熱搜,。

3. 觀眾互動(dòng)

無論是現(xiàn)場(chǎng)，還是微博,、微信,、知乎、《奇葩說》都在與觀眾進(jìn)行互動(dòng),。

4. 多渠道傳播

正如馬東所說：“好的內(nèi)容產(chǎn)品的本質(zhì)是好生意,，好生意的關(guān)鍵在于協(xié)同效應(yīng)?！睈燮嫠?、微博、微信,、明星,、金主爸爸都為奇葩說帶來了流量。