2019—2020經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例

一,、啥是佩奇

《啥是佩奇》是電影《小豬佩奇過(guò)大年》的宣傳片，2019年1月17日播出后迅速形成病毒式傳播,。一夜之間,，《啥是佩奇》成功占領(lǐng)了朋友圈；也許你沒(méi)有看過(guò)小豬佩奇,，但你一定聽(tīng)過(guò)“佩奇”的大名,。

要說(shuō)“佩奇”為啥刷屏，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家包冉,、和央廣財(cái)經(jīng)評(píng)論員王冠,，曾經(jīng)在《央視財(cái)經(jīng)評(píng)論》曾經(jīng)做過(guò)深度解析。

“小豬”那么多,，火的為啥是“佩奇”,？

1. 佩奇是IP，春節(jié)是更大IP,，相得益彰

說(shuō)起小豬佩奇,，成年人的眼中可能是一部充滿童趣的動(dòng)畫(huà)片。單單就這部動(dòng)畫(huà)片來(lái)說(shuō),，可能更容易受到小朋友的喜歡,；對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，不一定有很強(qiáng)的吸引力,。

那么,，為什么“佩奇”能夠成功占領(lǐng)成年人的朋友圈呢？

很重要的一個(gè)原因在于“春節(jié)”這個(gè)節(jié)點(diǎn),，父母帶著小朋友看電影的首選就是“佩奇”,。“佩奇”與“春節(jié)”這兩個(gè)IP產(chǎn)生了疊加反映,，形成了一個(gè)全民娛樂(lè)的盛況,。

2. 心中最柔軟之處成就最強(qiáng)傳播支點(diǎn)

《啥是佩奇》這部宣傳片，講述的是親情,、家庭,、鄉(xiāng)愁的內(nèi)容。在春節(jié)這個(gè)團(tuán)圓節(jié)點(diǎn)時(shí),，可以說(shuō)是觸動(dòng)了人們心中最柔軟的地方,；無(wú)論我們?cè)谕獯蚱炊嘈量啵l(xiāng)情都是相同的,，《啥是佩奇》正是將這種情感表現(xiàn)了出來(lái),。

“啥是佩奇”火了之后，“配齊”也火了,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人們巧妙地運(yùn)用了“佩奇”的諧音,，將“配齊”元素融入自己的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中

二、星巴克貓爪杯

2019年初,，星巴克推出一款萌萌噠貓爪杯,，這粉粉嫩嫩的樣子是在太喜歡了。但是兔子看到價(jià)格,，199元,？！我等窮人,，不配擁有,。

雖然價(jià)格小貴，但還有很多人為之瘋狂,，兔子的同事不惜以雙倍價(jià)格從某寶上剁手了一個(gè),。

甚至有網(wǎng)友感嘆：“這不是一個(gè)普通的杯子，這是圣杯之戰(zhàn),?！?/p>

網(wǎng)上有人做出統(tǒng)計(jì)，圍繞“貓爪杯”展開(kāi)的話題有貓爪造型,、少女型,、雙層玻璃、櫻花,、可愛(ài)等,。其中，貓爪造型的話題討論數(shù)遠(yuǎn)高于其他,，可見(jiàn)創(chuàng)意造型是俘獲人心的最直接因素,。

除此之外,，貓爪杯刷屏營(yíng)銷(xiāo)事件中還透露這一個(gè)很經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)方式——饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

起初,，按照星巴克的公布,，2月26日至2月28日，每天上午10點(diǎn),，僅出售500個(gè)貓爪杯,。物以稀為貴，很多人想買(mǎi)卻買(mǎi)不到,，在電商平臺(tái)上,，這款貓爪杯的價(jià)格甚至被炒到了799。

原來(lái),，有一種炫富,，叫做星巴克的貓爪杯。

三,、《哪吒》《復(fù)聯(lián)》

說(shuō)起2019年的熱門(mén)電影,，你最先想起哪一部？《哪吒》,？《復(fù)聯(lián)》,？還是《流浪地球》？

據(jù)內(nèi)地電影票房總排行榜顯示,，排行前四的電影作品中,，有三部出自2019年?；叵胍幌?，你的朋友圈是否也曾被這三部電影瘋狂刷屏？

這些電影刷屏的原因大致可以總結(jié)出三點(diǎn),。

1. 情感價(jià)值

這三部電影都有一個(gè)共同點(diǎn),，就是為電影賦予情感價(jià)值，哪吒本來(lái)就是我國(guó)古代神話人物,。

漫威宇宙從第一部系列電影開(kāi)始就圈了不少粉絲,，《流浪地球》由同名小說(shuō)改編，強(qiáng)調(diào)中國(guó)硬科幻電影,，戳中了中國(guó)人的親情觀念和英雄情懷,。

2. 品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)

《哪吒》豆瓣評(píng)分8.5分，《復(fù)聯(lián)》豆瓣評(píng)分8.5分,，《流浪地球》豆瓣評(píng)分7.9分,。這三部電影均內(nèi)容優(yōu)秀、制作精良，有笑點(diǎn),，有淚點(diǎn),，有燃點(diǎn)，引來(lái)不少粉絲二刷,、三刷,。

3. 宣傳到位

還記得《哪吒》還沒(méi)上映時(shí)，兔子就經(jīng)常在微博,、b站、看到各種同人圖,、預(yù)告剪輯等內(nèi)容,，《流浪地球》將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在了短視頻平臺(tái)上，更有流量明星孟美岐演唱推廣曲《有種》,，也為這部電影帶來(lái)不少流量,。

四、拼多多

2019年,，你是否飽受拼多多的“騷擾”,，兔子打開(kāi)微信最害怕看到的就是親戚朋友們發(fā)來(lái)“幫我砍一刀”。

今年六月,，拼多多的用戶規(guī)模一度超過(guò)京東,，躍升為繼淘寶之后的第二大電商平臺(tái)。說(shuō)起拼多多的迅速崛起,，很大程度得益于其社交電商的模式,。

隨著移動(dòng)端用戶越來(lái)越多，人們購(gòu)物消費(fèi)的習(xí)慣逐漸趨于移動(dòng)端,，拼多多真實(shí)抓住了這個(gè)機(jī)遇，以拼團(tuán)的方式，通過(guò)微信等平臺(tái)的社交聯(lián)系,，獲取社交流量,，利用分享裂變，觸達(dá)越來(lái)越多的用戶,。

同時(shí),，還抓住了人們貪便宜的心理，將自己的產(chǎn)品“病毒式”地傳播出去,。

雙十一前夕,，拼多多還曾推出100元現(xiàn)金提現(xiàn)活動(dòng)，原理就是分享轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，好友助力你提現(xiàn)百元,。

據(jù)一些成功達(dá)到100元的網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，想要達(dá)到100元，大概需要像200-300個(gè)好友宣傳拼多多,，而且得到的也不一定是100元現(xiàn)金,，可能是兩張滿500減50的優(yōu)惠券……套路啊，都是套路,。

五,、喬碧蘿殿下

今年年中，一個(gè)直播網(wǎng)紅紅遍了全網(wǎng),，那就是喬碧蘿殿下,，在一次直播過(guò)程中“失誤”？露臉,，結(jié)果竟然是一個(gè)“58歲”,、胖胖的“奶奶”？,！

后來(lái),，喬碧蘿殿下在個(gè)人微博中稱此次露臉時(shí)間純屬一場(chǎng)自導(dǎo)自演的營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)這條微博很快就刪除了,。

不管是不是自主營(yíng)銷(xiāo),，從結(jié)果來(lái)看，這次營(yíng)銷(xiāo)事件所反饋的數(shù)據(jù)無(wú)疑是成功的,，現(xiàn)在新媒體圈子里還有不知道喬碧蘿的嗎,？

喬碧蘿火了，連帶著斗魚(yú)也賺了一波流量,。要知道,，“喬碧蘿事件”的前不久，斗魚(yú)剛剛上市了哦,，很難不讓人聯(lián)想吧,。

通過(guò)這次事件分析，我們不難發(fā)現(xiàn)打造熱點(diǎn)事件的主力軍都有哪些,，主播,、經(jīng)紀(jì)公司、斗魚(yú),、媒體,、以及各懷“鬼胎”的網(wǎng)友們……

主播是事件發(fā)起人，經(jīng)濟(jì)公司,、平臺(tái)開(kāi)始第一波宣傳,，媒體緊跟而上一波助攻，成功擴(kuò)大事件范圍,，網(wǎng)友瘋狂參與轉(zhuǎn)播,，直接將事件推上流量高峰~

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，符合當(dāng)下群眾的關(guān)注點(diǎn)，利用巨大反差,，往往可以引起網(wǎng)友的共鳴和反向,，同時(shí)也要注意多渠道拓寬和報(bào)道，擴(kuò)大事件的觸達(dá)范圍,，當(dāng)事人也需要不斷更新話題,，持續(xù)事件熱度；最后也要提前想好一個(gè)合理的解決方案,。

六,、周杰倫《說(shuō)好不哭》

年底，周杰倫又發(fā)新歌了,，雖然是為了天王嫂的電影創(chuàng)作的主題曲——《我是如此相信》,，那也是新歌呀，希望天王嫂一年接10部電影,，那周董就可以出專輯了。

不過(guò)周董刷屏營(yíng)銷(xiāo)的新歌可不是這首,，而是9月16日推出的《說(shuō)好不哭》,。

這首單曲上線兩個(gè)小時(shí)就在QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè),、酷我音樂(lè)三個(gè)平臺(tái)突破了1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,。但其實(shí)網(wǎng)友對(duì)于這首單曲褒貶不一，如今豆瓣評(píng)分也只有5.9分,，但這并不影響人們對(duì)于周董的熱愛(ài),。

周杰倫發(fā)新歌之所以刷屏，主要有4點(diǎn)原因,。

1. 活動(dòng)預(yù)熱

周杰倫在新歌發(fā)行之前頻發(fā)動(dòng)態(tài),，在教師節(jié)當(dāng)天登上了微博熱搜一位，預(yù)售當(dāng)天,，也在提醒粉絲不要嚇瘋,，持續(xù)制造懸念。

2. 情懷營(yíng)銷(xiāo)

很多人都說(shuō),，“我聽(tīng)的不是歌,，是情懷?！?/p>

《說(shuō)好不哭》mv中埋藏了大量的青春彩蛋,，這么多年了，周董替大部分人理解青春,、告別青春,。對(duì)企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品一定是帶有情懷的，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是將銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售一種情感,。

3. 合作營(yíng)銷(xiāo)

周董與阿信這兩大青春男生,，為《說(shuō)好不哭》帶來(lái)了巨大的流量。

4. 品牌營(yíng)銷(xiāo)

在很多明星還在玩流量的時(shí)候,，周杰倫已經(jīng)在玩自己的品牌價(jià)值了,。這么多年來(lái)，周董一直作為頂級(jí)明星,，與其群眾基礎(chǔ),、善于利用自己的影響力、口碑營(yíng)銷(xiāo)都分不開(kāi)關(guān)系,。

七,、國(guó)旗頭像

還記得國(guó)慶期間，朋友圈全部都是“請(qǐng)給我一面小紅旗@微信官方”,，然而事實(shí)證明,，微信官方并不會(huì)給你小紅旗。那小紅旗是怎么來(lái)的呢,？當(dāng)然是自己P上去的啦,。

騰訊新聞就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出一個(gè)創(chuàng)意H5頁(yè)面,，使用自己的微信登錄后,，就可以一鍵制作小紅旗頭像。一夜之間,，眾多網(wǎng)友擁有并秀出了自己的小紅旗頭像,。

這種借助節(jié)日熱點(diǎn)進(jìn)行全民互動(dòng)的小活動(dòng)，對(duì)于調(diào)動(dòng)網(wǎng)友,、尤其是年輕用戶的積極性有非常大的作用,。

不過(guò)，此次國(guó)旗頭像營(yíng)銷(xiāo)事件也有不妥之處,，國(guó)旗這種元素不是可以隨意用在創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)中的,。

八、雙十一蓋樓

你還記得雙十一被蓋樓支配的恐懼嗎,？

雙十一一向是全民熱議的節(jié)日,，近年來(lái)，雙十一已經(jīng)不再是個(gè)普通的光棍節(jié)了,，而是全民大促銷(xiāo)的節(jié)日,，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民們?cè)陔p十一剁手了一年的必需品。今年雙十一的總成交額更是達(dá)到了2684億,。

兔子要說(shuō)的這個(gè)刷屏營(yíng)銷(xiāo)正式雙十一蓋樓活動(dòng),。

1. 阿里“全家桶”

在蓋樓活動(dòng)中,，用戶只有不斷地領(lǐng)取貓幣，才能持續(xù)蓋樓,，領(lǐng)取貓幣的的環(huán)節(jié)將用戶引流到螞蟻森林,、螞蟻莊園、相互寶等阿里“全家桶”中,，這次蓋樓活動(dòng)實(shí)際上是將阿里系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都聯(lián)系起來(lái)了,。

2. 分享裂變

想蓋更高的樓，只有不斷拉人助力,，才能保持領(lǐng)先,，才能獲得紅包，“幫我蓋樓”成為繼“幫我砍一刀”之后第二個(gè)魔咒,。

3. 欲罷不能

這是一場(chǎng)無(wú)法停止的游戲,。用戶從開(kāi)始蓋樓就掉進(jìn)了雙十一的“圈套”中。一旦停止,，之前拉人,、分享所做的努力就全白費(fèi)了，蓋得那幾百上千層樓也都無(wú)用了,，相信很多用戶都“被迫”繼續(xù),。

九、“李佳琦”們

從十月份開(kāi)始,，雙十一前夕，李佳琦和薇婭就頻頻登上熱搜,，兩人之間的競(jìng)爭(zhēng)也為人津津樂(lè)道,。

在這個(gè)雙十一之前，很多比較少看直播的小伙伴可能不太知道薇婭,，而李佳琦的名號(hào)卻都有所耳聞,，那是因?yàn)樵诖酥埃罴宴臓I(yíng)銷(xiāo)推廣是多渠道,，偏娛樂(lè)化的,，而薇婭則主攻淘寶直播，不過(guò)今年雙十一,，李佳琦和薇婭之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，薇婭也開(kāi)始活躍于微博、綜藝節(jié)目等其他渠道了,。

近年來(lái),，隨著短視頻越來(lái)越火，直播帶貨逐漸興起,，淘寶直播以“直播+電商”的模式殺出重圍,，為直播和電商行業(yè)的發(fā)展都注入了一股新鮮血液,。

就拿2019年的雙十一來(lái)說(shuō)，雙十一當(dāng)天,，淘寶直播成交額達(dá)近200億,，超過(guò)50%的品牌商家通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)。除了李佳琦和薇婭這樣的直播網(wǎng)紅,，李湘,、王祖藍(lán)、朱一龍……等明星也紛紛出動(dòng),。

十,、奇葩說(shuō)

《奇葩說(shuō)》自第六季開(kāi)播以來(lái)，頻頻登上熱搜,，無(wú)論是辯題,、導(dǎo)師、還是選手,，奇葩說(shuō)帶來(lái)的爭(zhēng)議與熱點(diǎn)數(shù)不勝數(shù),。

1. 定位和內(nèi)容

《奇葩說(shuō)》是一檔年輕化、個(gè)性化的辯論節(jié)目,，其精妙的選題,、新奇的觀點(diǎn)，豐富的價(jià)值觀,，讓它在眾多網(wǎng)綜中脫穎而出,。

2. 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

《奇葩說(shuō)》不僅每期都會(huì)請(qǐng)來(lái)的自帶流量的男神女神們，而且善于尋找極具爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)話題,，并且還擅長(zhǎng)制造熱點(diǎn),，無(wú)論是內(nèi)容還是人物，《奇葩說(shuō)》都可以將它們送上熱搜,。

3. 觀眾互動(dòng)

無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng),，還是微博、微信,、知乎,、《奇葩說(shuō)》都在與觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

4. 多渠道傳播

正如馬東所說(shuō)：“好的內(nèi)容產(chǎn)品的本質(zhì)是好生意,，好生意的關(guān)鍵在于協(xié)同效應(yīng),。”愛(ài)奇藝,、微博,、微信、明星,、金主爸爸都為奇葩說(shuō)帶來(lái)了流量,。