全員營(yíng)銷(xiāo)的前提是你已經(jīng)有一套經(jīng)過(guò)測(cè)試檢驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法跟策略，可以賣(mài)出產(chǎn)品并能幫助他們賺到錢(qián),，這樣的全員營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)效率最大會(huì),，你的員工才會(huì)有興趣……否則一切都是白搭。

如何進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)工作

銷(xiāo)售是一門(mén)大學(xué)問(wèn),，以下淺談如何進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的企業(yè)培訓(xùn)工作：

　　1.先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé),。人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷(xiāo)售人員,。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情,，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情,，讓銷(xiāo)售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的目的,。所以包括銷(xiāo)售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的,。

　　2.以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理。銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位,，各級(jí)銷(xiāo)售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷(xiāo)的門(mén)店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷(xiāo)量負(fù)責(zé),，銷(xiāo)售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé),。前提是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng),?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷(xiāo)售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游,。就像學(xué)生考試,，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣,，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試,，不然就不知道好壞了,。所有的銷(xiāo)售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,，對(duì)自己的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé),。

　　3.銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平,，如果銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷(xiāo)售隊(duì)伍的不穩(wěn)定,，比如說(shuō)導(dǎo)購(gòu)的門(mén)店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的離職等,。銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比,，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了,。整體平均增長(zhǎng)300%,，為什么你的區(qū)域只有30%呢?針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了,。

　　4.對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng),，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng),，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜,，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人,。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核,。

　　5.以門(mén)店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門(mén)店,。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題,，銷(xiāo)售就形成了良性的循環(huán)。終端門(mén)店的銷(xiāo)量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N(xiāo)條碼執(zhí)行,、零售價(jià)格管理,、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購(gòu)管理,、缺貨,、贈(zèng)品管理、特殊陳列,、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等,，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立“神秘人”檢查,，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋,，再整改，如此循環(huán),。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門(mén)店稽核小組,，“神秘人”可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店,，以顧客的身份檢查,，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假,，加強(qiáng)對(duì)終端門(mén)店的管控力度,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也能發(fā)揮監(jiān)督作用,。

　　6.對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷(xiāo)量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷(xiāo)售人員?？焖傧M(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大,，工資(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)>成本很大，加上促銷(xiāo)員管理費(fèi)每月支出很高,，如果管理失控,，對(duì)公司損失很大。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例,，導(dǎo)購(gòu)工資占銷(xiāo)售的8%以?xún)?nèi),，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生,。同時(shí)用“神秘人”來(lái)檢查門(mén)店有無(wú)導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效,，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

　　7.建立導(dǎo)購(gòu)企業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系,，打造一支專(zhuān)業(yè),、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍,。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷(xiāo)售能力的提高為核心,，

　　總部加強(qiáng)促銷(xiāo)話術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu),，力求做到點(diǎn)到位,、口語(yǔ)化、傻瓜化,、實(shí)戰(zhàn)化,。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證,，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間,，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。

　　8.每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤(pán)棋,，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能,，也能比較各地的執(zhí)行效果,，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注,，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞,。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng),。通過(guò)對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理,，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

　　9.銷(xiāo)售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件,。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神,、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板,，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛能,，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好員工激勵(lì)和處罰,，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn),，整體提升,。

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