很簡(jiǎn)單啊,，改變績(jī)效方式,，不要按照買了多少錢給員工發(fā)提成,，劃定一個(gè)成本，按照利潤(rùn)多少發(fā)工資,，這樣員工就不只追求銷量了,。

感謝邀請(qǐng)：首先我們看看老板是如何給自己定位的，如果做點(diǎn)小生意,；就不要給什么提成,，發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金就好。店員,、營(yíng)業(yè)員是不該拿提成的,。

只有銷售人員才能拿提成。如果你想生意做大,，心胸就要大,，就要的不是營(yíng)業(yè)員，而是銷售人員,，銷售是靠業(yè)績(jī)靠提成吃飯的,，沒(méi)有錢誰(shuí)會(huì)給你賣命。

如果我是老板,，自己要的是營(yíng)業(yè)員還是銷售員一定是清楚的,。

營(yíng)業(yè)員，定價(jià)多少賣多少,，無(wú)提成可說(shuō),。

銷售是有底價(jià)和定價(jià)，只要不低于底價(jià)都是正常的,。

“行銷型”銷售員工如何合理安排一天的工作,？

首先感謝邀請(qǐng)?！靶袖N型”銷售人員的工作安排無(wú)非包括三個(gè)要素,，即為定量、定點(diǎn),、定時(shí),、定指標(biāo)。第一步要做的是定量,，定量不要確定要做多少銷售,，是要定行銷人員的工作內(nèi)容。要事無(wú)巨細(xì)的寫清楚，因?yàn)槌虽N售任務(wù)外,，還要考慮產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有售后服務(wù),，會(huì)不會(huì)有粘性客戶等等，這些情況的存在,，售后人員就無(wú)法只是銷售,，還要單獨(dú)拿出時(shí)間處理這些問(wèn)題。一般是建議行銷人員只負(fù)責(zé)銷售,，售后以及粘性維護(hù)交給專門的搭檔,，畢竟銷售人員難找而服務(wù)人員一抓一大把。第二步要做的是定點(diǎn),，是確定行銷的場(chǎng)所,。場(chǎng)所不同，面對(duì)的客戶群體就不同,，處理問(wèn)題的方式方法就不同,。比如推銷保健產(chǎn)品，在醫(yī)院門口,，那就蹲點(diǎn),，免去了里程的問(wèn)題。比如推銷產(chǎn)品為門店用品,，比如門店擺件,，那針對(duì)的是門店，那和拜訪樓層用的時(shí)間又不一樣,。第三步是要定時(shí)間,。要確定每天要有多少時(shí)間做什么工作，比如早上八點(diǎn)去公司點(diǎn)到,，八點(diǎn)半敢倒某某醫(yī)院負(fù)責(zé)什么產(chǎn)品的銷售,，幾點(diǎn)下班什么的，把時(shí)間都算進(jìn)去,。第四步是要定指標(biāo),。那就是對(duì)銷售人員的指標(biāo)要求，可以是要拜訪的人員有多少,，可以使銷售額是對(duì)少,，但絕對(duì)不能使單獨(dú)的只考核銷售額，要考核銷售過(guò)程,。長(zhǎng)期來(lái)看,，銷售額高才是王道，別管人家是不是去拜訪了,，有銷售額就對(duì)了,。但是單獨(dú)的考核銷售額會(huì)讓行銷人員唯結(jié)果論，不利于進(jìn)一步客戶的開(kāi)發(fā)和公司的管理,。指標(biāo)達(dá)不到要有懲罰,，具體看情況。第五步就是定期的開(kāi)會(huì)總結(jié),。任何一個(gè)工作計(jì)劃,，都不可能一開(kāi)始就是完善的，可能冬天和夏天拜訪的客戶數(shù)量就不同,，可能上午客戶較多,，下午基本沒(méi)客戶。很多問(wèn)題是在沒(méi)有真正做之前不清楚的,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)處理及時(shí)歸納總結(jié)才是王道。希望能幫到您,。

行銷售員工是非常辛苦的,，需要前面積攢大量的客戶資源。后面才能厚積薄發(fā),。