很簡單啊,，改變績效方式，不要按照買了多少錢給員工發(fā)提成,，劃定一個成本,，按照利潤多少發(fā)工資，這樣員工就不只追求銷量了,。

感謝邀請：首先我們看看老板是如何給自己定位的,，如果做點小生意；就不要給什么提成,，發(fā)點獎金就好,。店員、營業(yè)員是不該拿提成的,。

只有銷售人員才能拿提成,。如果你想生意做大，心胸就要大,，就要的不是營業(yè)員,，而是銷售人員，銷售是靠業(yè)績靠提成吃飯的,，沒有錢誰會給你賣命,。

如果我是老板，自己要的是營業(yè)員還是銷售員一定是清楚的,。

營業(yè)員,，定價多少賣多少，無提成可說,。

銷售是有底價和定價,，只要不低于底價都是正常的。

“行銷型”銷售員工如何合理安排一天的工作,？

首先感謝邀請,。“行銷型”銷售人員的工作安排無非包括三個要素,，即為定量,、定點、定時,、定指標(biāo),。第一步要做的是定量，定量不要確定要做多少銷售,，是要定行銷人員的工作內(nèi)容,。要事無巨細(xì)的寫清楚，因為除了銷售任務(wù)外,，還要考慮產(chǎn)品會不會有售后服務(wù),，會不會有粘性客戶等等,，這些情況的存在，售后人員就無法只是銷售,，還要單獨拿出時間處理這些問題,。一般是建議行銷人員只負(fù)責(zé)銷售，售后以及粘性維護(hù)交給專門的搭檔,，畢竟銷售人員難找而服務(wù)人員一抓一大把,。第二步要做的是定點，是確定行銷的場所,。場所不同,，面對的客戶群體就不同，處理問題的方式方法就不同,。比如推銷保健產(chǎn)品,，在醫(yī)院門口，那就蹲點,，免去了里程的問題,。比如推銷產(chǎn)品為門店用品，比如門店擺件,，那針對的是門店,，那和拜訪樓層用的時間又不一樣。第三步是要定時間,。要確定每天要有多少時間做什么工作,，比如早上八點去公司點到，八點半敢倒某某醫(yī)院負(fù)責(zé)什么產(chǎn)品的銷售,，幾點下班什么的,，把時間都算進(jìn)去。第四步是要定指標(biāo),。那就是對銷售人員的指標(biāo)要求,，可以是要拜訪的人員有多少，可以使銷售額是對少,，但絕對不能使單獨的只考核銷售額,，要考核銷售過程。長期來看,，銷售額高才是王道,，別管人家是不是去拜訪了,，有銷售額就對了,。但是單獨的考核銷售額會讓行銷人員唯結(jié)果論，不利于進(jìn)一步客戶的開發(fā)和公司的管理,。指標(biāo)達(dá)不到要有懲罰,，具體看情況,。第五步就是定期的開會總結(jié)。任何一個工作計劃,，都不可能一開始就是完善的,，可能冬天和夏天拜訪的客戶數(shù)量就不同，可能上午客戶較多,，下午基本沒客戶,。很多問題是在沒有真正做之前不清楚的，及時發(fā)現(xiàn),，及時處理及時歸納總結(jié)才是王道,。希望能幫到您。

行銷售員工是非常辛苦的,，需要前面積攢大量的客戶資源,。后面才能厚積薄發(fā)。