下沉式營銷,？

01熟人社交 圈層營銷更高效

移動互聯時代,，在一二線城市，尤其是越來越高檔的小區(qū),，線上交友溝通更普遍,，線下社交意愿越來越淡薄，甚至可能連對門住的鄰居是誰也不愿意知曉,。但在下沉市場,，消費者與親戚朋友聯系更密切、與鄰居知根知底,，是真正的熟人社交氛圍,。親戚好友、鄰里之間會形成復雜龐大的關系網,。

02工作“有閑” 開展趣味性長期活動

相關調研數據顯示,，下沉市場消費者工作相對穩(wěn)定、工作時長多數在8小時左右,，擁有充裕的閑暇時間,，品牌可以因此考慮開展一些有趣的長期性或是多輪次活動，通過長期占據消費者注意力影響其消費行為,。

03線上營銷接觸少 終端配合直接輸出當下直播,、短視頻等線上營銷如火如荼，但對于品牌進軍下沉市場來說效果不大,，在終端上下功夫,，是面向下沉市場目標消費群體開展營銷的最有效方式。這是因為傳統(tǒng)的營銷側重點都不以下沉市場為主,，導致下沉市場消費者對線上的玩法和使用普遍接觸不足,，一些誕生在一二線城市的套路和玩法，絕大多數無法復制到下沉市場,，即使做了一個很接地氣的內容,，但很多信息總是因為渠道的缺失而鞭長莫及。品牌在下沉市場的營銷活動應當更簡約直接,，路徑和交互流程不需要太深太復雜,，因此，可以與消費者直接推薦產品,、面對面交流的線下實體店成為很多品牌營銷下沉的重要渠道,。

渠道下沉最佳方式,？

渠道下沉就是將產品的銷售最大幅度的分銷下去、比如某公司產品以直銷為主,，在某市有100個客戶那么如果采取渠道下沉,，找2個公司代理銷售他們的東西，那么代理公司再開發(fā)100個客戶,，此公司實際銷售出去的產品就對應到了200個客戶身上,。

下沉回填幾種方式,？

目前市面上有兩種方法做衛(wèi)生間的下沉式回填，第一種常用的就是用陶?；靥?，第二種是使用預制板隔離架空,。之前所說的建筑垃圾回填已經淘汰了,。

下沉式市場營銷模式,？

一、 下沉路漫漫,，營銷鞭長莫及

近年來,，“下沉市場”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯。隨著線上獲客成本日益增高,，一二線城市流量紅利基本枯竭。與此同時,，小鎮(zhèn)人口購買力進一步解放,，三四線為代表的下沉市場也正成為上升的風口。阿里,、騰訊,、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場,，拼多多,、趣頭條的上市給資本市場打了強心劑，企業(yè)之間掀起的流量爭奪戰(zhàn)已是勢不可遏,。

于是,，一大批分析下沉市場的文章紛至沓來，大部分是關于用戶人群的研究,，比如閑暇時間多,、注重口碑推薦、對價格敏感,、側重功能性消費,、看重福利等，這些我就不再贅述,。對于下沉市場,，大部分做營銷的人看似懂了,，但在真正想要觸及三四線人群時發(fā)現，他們更多的還是在一線辦公室里臆想,，根本不知傳播如何沉下去,。問題出在哪兒？

有過實操的營銷人可能發(fā)現,，對于一些在誕生在一線的套路和玩法,，絕大多數無法復制到下沉市場，即使做了一個很接地氣的內容,，但很多信息總是因為渠道的缺失而鞭長莫及,。行業(yè)上是出現了一些線上的社群、地方號,，但真正觸及目標人群沒,？不知道。有效果沒,？沒法評估,。甚至有些賬號根本就是“幽靈賬號”，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場秀罷了,。當然,，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開店，自己建渠道,，但水土不服的不在少數,，況且“重資產”的傳播也維持不了多久。

二,、下沉市場這條路巨頭們如何走出,？

不可否認，拼多多,、今日頭條,、快手、抖音等巨頭已經成功入局下沉市場,，?那么,，他們制勝法寶是什么？ 又是如何鋪的這條道,？我這里大致列舉幾種,。

1、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

過年一家人坐在一起集五福,，咻一咻搶紅包的場景大家估計仍記憶猶新,，大量用戶在支付寶上加好友、換福卡,、發(fā)紅包,。憑借春晚國民級的影響力，再加上紅包福利的助推,，支付寶收割了一大波下沉市場用戶,。數據顯示，2016年支付寶“咻一咻”互動平臺的總參與次數達到了驚人的3245億次,，三四線城市的參與用戶占比達到了64%,，是春晚搶紅包的主力。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路,，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%,，為如今成為下沉市場“當紅APP”奠定了堅實的基礎。

2,、瞄準價格,，籠絡熟人，打拉新套路戰(zhàn)

拼多多,、趣頭條的運營模式想必大家都清楚,，一個是低價拼購，一個是閱讀得錢,，他們瞄準了下沉市場用戶對價格敏感的消費特征,，再加上“熟人推薦”這一法寶，這兩個巨頭在下沉市場玩兒得也是風生水起,。

之前我確實不太相信能有這么大的拉新能力,，直到上次幫一個朋友砍價，下載了拼多多,，結果偶然得了80元，但是滿100元才可以提現,，需要通過邀請好友來助力,，限時24小時。我想還有這種好事,？結果邀請了10個人左右才助力到了97元,，助力金額是隨機的，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元,，必須拉沒有下載拼多多的用戶才有機會助力更多的金額,，最后那3元我不確認還需要邀請多少人才可以平衡他們的獲客成本，最終選擇了放棄,。

3,、開辟線下實體店或線下快閃地推

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè)，“欲成事，必先與泥土為伴”,。服裝品牌海瀾之家布局超過全國31省市,，覆蓋 80%以上的縣、市,，同樣通過此下沉能力獲取了豐厚的營收與利潤,。此前，京東集團CEO劉強東宣布京東百萬便利店計劃出爐,，未來五年京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店,。而且有一半要在農村，要做到每個村都有,。

但這種方式,，需要雄厚的資本支持，還克服各種阻力,，中國有4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，60多萬個村，他們要做到滲透,，道路且長,。

4、找區(qū)域推廣人員,、培養(yǎng)當地“KOL”

這種方式常見于一些互聯網企業(yè),，通過招聘當地代理，來完成業(yè)務的拓展,。舉個例子,，深耕下沉市場多年的58同城推出明星產品58同鎮(zhèn)，目前已經覆蓋了一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。主要是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長來進行產品推廣,。站長會通過各種途徑天天加好友，一天最少加30人,。然后每天采集一些新聞及本地生活信息,，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺生成新的鏈接，發(fā)布在朋友圈或微信群,。我在調研過程中也確實看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長在朋友圈刷屏的信息,。社群、朋友圈是他們維護和拓展業(yè)務的重要工具,。

bot營銷方式,？

BOT是“build－operate－transfer”的縮寫，意為“建設－經營－轉讓”,，是私營企業(yè)參與基礎設施建設,，向社會提供公共服務的一種方式,。我國一般稱其為“特許權”，是指政府部門就某個基礎設施項目與私人企業(yè)（項目公司）簽訂特許權協(xié)議,，授予簽約方的私人企業(yè)來承擔該基礎設施項目的投資,、融資、建設,、經營與維護,，在協(xié)議規(guī)定的特許期限內，這個私人企業(yè)向設施使用者收取適當的費用,，由此來回收項目的投融資,，建造、經營和維護成本并獲取合理回報,；政府部門則擁有對這一基礎設施的監(jiān)督權,、調控權；特許期屆滿,，簽約方的私人企業(yè)將該基礎設施無償或有償移交給政府部門,。

特斯拉營銷方式？

營銷模式是:Tesla是直銷模式（而不是BBA的4s模式）,，由于特斯拉直銷模式的特點,，銷售員工很直接的體現了企業(yè)的價值觀。

書店營銷方式,？

打造線上商城,，開拓線上經營新方式

天貓、京東,、淘寶,、拼多多、蘇寧,、當當,，各大平臺各具特色，書店可以根據實際情況開通線上商城,，進行各種活動營銷賣貨,。也可以打造自己的電子商城，更放開手腳進行線上營銷,。

大數據和互聯網的發(fā)展給實體書店帶來了生存壓力，但也帶來了發(fā)展天地,。實體書店只要能夠通過線上營銷的各種渠道開拓自己的銷售版圖,，就能夠在互聯網時代贏得更多生成發(fā)展空間。

絲巾營銷方式,？

中老年舞蹈隊的朋友們愛美,，愛穿，愛拍照，她們最愛的道具就是絲巾,，可以和領隊洽談,，會有很好的收獲。

銀行,，航空,，通訊營業(yè)廳，對外服務窗口等這些要求形象的部門,，絲巾可以增添她們的美麗,，提升企業(yè)形象，擴大對外宣傳,，從這幾點和部門領導洽談,，也可以成交的。

價格營銷方式,？

價格營銷是企業(yè)營銷組合中的重要組成部分,。價格營銷策略制定是否合理，不僅關系到企業(yè)產品的銷售及利潤目標的實現,，而且直接涉及到消費者的切身利益,。

目前，國內市場需求不振,，市場競爭日趨激化,，各類企業(yè)都在想方設法施展價格營銷策略，以求在競爭中占居有利的地位,，但令人擔憂的是,，不少企業(yè)在價格營銷過程中已走入種種誤區(qū)。

旅游營銷方式,？

一,、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀成為網紅景點,，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡,。

二、事件營銷

利用一線典型事件營銷,，持續(xù)報道話題引發(fā)的討論為旅游地點帶來了很多關注和門票收益,，另外其他經濟效益也很顯著。

三,、多層式營銷

多層次的營銷方式,，使景點凝聚了特殊的吸引力。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺,。

四,、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經濟型發(fā)展模式”,，陸續(xù)免費開放大大小小的各類景點，雖然少了千萬元的門票收入,，卻吸引了更多的游客,，延長了他們的逗留時間，使餐飲,、旅館,、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間，最終也帶來了上億元的綜合收益,。