場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)四要素？

營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)要素是指場(chǎng)景,、IP,、社群,、傳播。

一,、場(chǎng)景

場(chǎng)景是消費(fèi)者在其心中的基礎(chǔ)定位,，是企業(yè)展現(xiàn)給消費(fèi)者產(chǎn)品內(nèi)容，場(chǎng)景分為兩個(gè)維度：一是視覺(jué),；二是故事,；視覺(jué)維度是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的展覽展示，包含營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地,、工具,、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)人員,。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣(mài)房子的時(shí)候會(huì)花費(fèi)巨資建豪華的售樓部,，貴重的營(yíng)銷(xiāo)工具（沙盤(pán),、樣板房、模型）,，銷(xiāo)售人員從服裝到言談舉止都會(huì)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都必修的一門(mén)功課就是講故事，相對(duì)于冷冰冰的產(chǎn)品說(shuō)明,，很顯然故事更容易讓人接受,，如果故事能具體到個(gè)人，那接受度和信任感立馬增加,，甚至可以和部分消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴,。

二、大IP時(shí)代

IP就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”,，是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華,，具備完整的世界觀、價(jià)值觀,，有屬于自己的生命力,，適合二次或多次改編開(kāi)發(fā)的影視文學(xué)、游戲動(dòng)漫等,。

對(duì)于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，IP就是企業(yè)的品牌個(gè)性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價(jià)值觀，基于企業(yè)文化特性,，用消費(fèi)者喜歡的方式,，持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來(lái)一定的感觸,，這就是價(jià)值,。

三、社群

社群是大家圍繞一個(gè)價(jià)值共同點(diǎn)而凝聚起來(lái)的組織,。社群強(qiáng)調(diào)的是能讓大家連接到一起的價(jià)值共同點(diǎn),，價(jià)值共同點(diǎn)可以是某個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，行業(yè)大咖,，也可以是某個(gè)產(chǎn)品,，或者興趣愛(ài)好。只要價(jià)值共同點(diǎn)在,，沒(méi)有那么多的硬件要求,，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個(gè)重要維度而已。

社群可以是產(chǎn)品型社群,，就是賣(mài)或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”,。可以便捷地完成產(chǎn)品售前的信息觸達(dá)，售中的答疑,，售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié),，同時(shí)搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價(jià)。二是人脈性社群,，以人為核心,，主要賣(mài)自己，產(chǎn)品或服務(wù)也有提供,，從屬于人脈價(jià)值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對(duì)接，技能信息共享,，人,、錢(qián)、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來(lái)超乎想象的價(jià)值爆發(fā),。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息，是人與人之間,、人與社會(huì)之間,，通過(guò)有意義的符號(hào)進(jìn)行信息傳遞、信息接受或信息反饋活動(dòng)的總稱,。一說(shuō)到傳播,，你首先想到的是花錢(qián)做廣告，當(dāng)然了如果你有很多錢(qián),，拿錢(qián)賺錢(qián)的事,，操作起來(lái)確實(shí)輕松。

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)四要素,？

4P理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion），4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

1,、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。

2,、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

3,、分銷(xiāo)的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷(xiāo)的組合,它主要包括分銷(xiāo)渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4,、促銷(xiāo)的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告,、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 以上4P(產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn)、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

華為營(yíng)銷(xiāo)四要素,？

華為營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)方面是：顧客、成本,、便利,、溝通。

1,、顧客

主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品,。同時(shí),，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值,。

2,、成本

不單單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，它還包括顧客的購(gòu)買(mǎi)成本,，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況,，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外,，顧客購(gòu)買(mǎi)成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間，體力和精力消耗,，以及購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),。

3、便利

為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利,。企業(yè)在制訂分銷(xiāo)策略時(shí),，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便,。要通過(guò)好的售前,、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也享受到了便利,。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分,。

4、溝通

企業(yè)應(yīng)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷(xiāo)和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。

企業(yè)是為了滿足客戶需求而存在的,，因此，我們必須以客戶為中心,，分析客戶的痛點(diǎn),，設(shè)計(jì)合適的解決方案，解決客戶的問(wèn)題,，這樣才能打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)9要素？

1.會(huì)展人力資源管理

人力資源是會(huì)展活動(dòng)的決定性要素,。會(huì)展人力資源管理的任務(wù)是通過(guò)制定會(huì)展人力資源戰(zhàn)略和人才工作計(jì)劃,，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)會(huì)展工作崗位，做好會(huì)展人才的招聘,、培訓(xùn)、服務(wù),、使用,、協(xié)調(diào)等一系列工作，為實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)提供智力和人力保障,。

2.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理是為達(dá)到會(huì)展目標(biāo)而規(guī)劃和實(shí)施會(huì)展理念,、會(huì)展產(chǎn)品定位、會(huì)展服務(wù)、價(jià)格和促銷(xiāo)策略的過(guò)程,，它包括會(huì)展市場(chǎng)的分析,、會(huì)展市場(chǎng)目標(biāo)的選擇、招展招商和招募會(huì)員策略的優(yōu)化,、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的控制等環(huán)節(jié),。

3.會(huì)展信息管理

會(huì)展活動(dòng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種信息交流活動(dòng)。信息是會(huì)展活動(dòng)的起點(diǎn),，也是會(huì)展活動(dòng)的終點(diǎn).會(huì)展信息管理的具體任務(wù)是開(kāi)展會(huì)展信息的收集,、加工、傳遞,、存貯,、檢索，為主辦單位領(lǐng)導(dǎo),、與會(huì)者,、參展者、客商和記者各方面提供及時(shí),、準(zhǔn)確,、系統(tǒng)和有效的信息。

4.會(huì)展服務(wù)管理

會(huì)展服務(wù)包羅萬(wàn)象,，會(huì)展管理的成功多半來(lái)自一流的服務(wù),。會(huì)展服務(wù)的對(duì)象是與會(huì)者、參展商和觀眾,，甚至還包括媒體記者,，服務(wù)的內(nèi)容包括為與會(huì)者、參展商,、觀眾和記者提供旅游,、文書(shū)、通信,、采訪,、接待、禮儀,、交通,、后勤、金融,、展臺(tái)設(shè)計(jì)與展具制作等各方面,。

5.會(huì)展財(cái)務(wù)管理

會(huì)展作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，需要一定的資金投入,，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。會(huì)展財(cái)務(wù)管理的任務(wù)就在于編制財(cái)務(wù)預(yù)算,、開(kāi)辟籌資渠道、保證資金到位,、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管,、降低會(huì)展成本、提高會(huì)展效益.

6.會(huì)展物流管理

會(huì)展物流管理以滿足參展商的需求為目標(biāo),，向參展商提供包裝,、運(yùn)輸、通關(guān),、搬運(yùn),、倉(cāng)儲(chǔ)、布展,、撤展等一系列的物流服務(wù),，以最低的物流成本達(dá)到參展商所滿意的服務(wù)水平，同時(shí)保證會(huì)展活動(dòng)按時(shí)順利進(jìn)行,。

7.會(huì)展廣告宣傳管理

會(huì)展廣告宣傳管理包括會(huì)展活動(dòng)本身的廣告宣傳和參展商,、客商和贊助商的廣告管理兩個(gè)方面。

會(huì)展活動(dòng)本身的廣告是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中最受重視和運(yùn)用最廣的促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段,，是主辦者與參會(huì)者,、參展者以及眾多的觀眾之間的一座橋梁。它對(duì)宣傳會(huì)展服務(wù)的品牌,，樹(shù)立和鞏固會(huì)展形象,，增強(qiáng)與會(huì)者、參展者和客商的信任度,，提高招商,、招展和會(huì)員招募的效率等有重要作用.

在會(huì)展活動(dòng)過(guò)程中，參展商,、客商和贊助商會(huì)利用場(chǎng)館或媒體進(jìn)行廣告宣傳,。這類廣告是主辦者擁有的資源，是會(huì)展收入或資金籌集的重要渠道,，因此,，主辦者要充分重視這類廣告資源的開(kāi)發(fā)利用，同時(shí),，在廣告的內(nèi)容,、形式、發(fā)布時(shí)間和方式等方面進(jìn)行有效管理,。

8.會(huì)展場(chǎng)館管理

會(huì)展場(chǎng)館管理即會(huì)展活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，其內(nèi)容包括會(huì)場(chǎng)布置，報(bào)到與簽到,，每大開(kāi),、閉館，安排參展單位工作人員的作息時(shí)間,，布展,、撤展以及辦理展品進(jìn)、出館手續(xù),，負(fù)責(zé)場(chǎng)館的安全,、衛(wèi)生和噪聲等方面的管理。

9.會(huì)展保密管理

會(huì)展保密管理是一項(xiàng)特殊的管理,。一般說(shuō)來(lái),，涉及國(guó)家秘密和商業(yè)秘密的會(huì)議保密要求較高，必須采取嚴(yán)格的保密措施,。展覽活動(dòng)的保密要求相對(duì)較低,，但也有涉及商業(yè)秘密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的展品,、項(xiàng)目,，展出和洽談時(shí)應(yīng)注意保密。

營(yíng)銷(xiāo)道德三要素,？

營(yíng)銷(xiāo)道德是用來(lái)判定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn),，即判斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否符合消費(fèi)者及社會(huì)的利益，能否給廣大消費(fèi)者及社會(huì)帶來(lái)最大幸福,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的伴生物,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)代企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中必須講求營(yíng)銷(xiāo)道德,，實(shí)施誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo),。 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為是否合乎道德標(biāo)準(zhǔn)，歷來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界有爭(zhēng)議的研究課題,。

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向有哪些要素,？

一、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,，顧客具有動(dòng)態(tài)性,。顧客忠誠(chéng)度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠(chéng)度,，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。特別是企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全不同,，更需要靠關(guān)聯(lián),、關(guān)系來(lái)維系。

二,、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場(chǎng)中,，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃,，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng),，滿足顧客的需求。在及時(shí)反應(yīng)方面,，日本公司的做法值得借鑒,。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美，而是追求面向客戶的質(zhì)量,，追求質(zhì)量?jī)r(jià)格比,。他們并不保證產(chǎn)品不出問(wèn)題，因?yàn)槟菢映杀咎?。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高服務(wù)水平，能夠?qū)?wèn)題快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法。

三,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任,，從顧客變成忠實(shí)顧客,，從管理營(yíng)銷(xiāo)組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,。否則把大部分的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上,，不但效率低而且是一種浪費(fèi)。

溝通是建立關(guān)系的重要手段,。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來(lái)看,，營(yíng)銷(xiāo)溝通基本上可完成三步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低。

四,、回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。一方面,，追求回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力,；另一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值,，但不能做“仆人”,。因此，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào),。一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論四要素,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。

四要素

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素？

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三要素是：換位思考,、客戶參與,、建立信任。

營(yíng)銷(xiāo)方案的幾個(gè)要素,？

營(yíng)銷(xiāo)方案的要素：

一,、明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；

二,、根據(jù)運(yùn)營(yíng)階段選擇相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方法,；

三、要明確數(shù)據(jù)收集和分析方法,；

四,、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的持續(xù)改進(jìn)工作。營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。擴(kuò)展資料：在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家,，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求,。

過(guò)程：

（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí),；（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；（3）訂單執(zhí)行,。這些流程都能夠處理得好的話,，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī) ,。環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，

主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系,。

第一環(huán)：產(chǎn)品,；

第二環(huán)：盈利方式；

第三環(huán)：銷(xiāo)售渠道,；

第四環(huán)：傳播渠道,。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)有哪些要素？

1．無(wú)聲語(yǔ)言：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)色彩和造型來(lái)吸引顧客,，用無(wú)聲的語(yǔ)言來(lái)達(dá)到說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)目的,，對(duì)于一些富有時(shí)尚主張、厭煩“盯人式”顧客其導(dǎo)購(gòu)方式更具意義,。

2．直觀的美感：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的形式直觀,，可以在第一時(shí)間打動(dòng)顧客。如女裝賣(mài)場(chǎng)將色彩分區(qū)作為劃區(qū)的第一層分類法,，一方面是就是突出服裝的色彩和諧的美感,，另一方面也考慮到直觀的美感能更多地激起女性顧客的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)愿望。

3．低成本：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)改變賣(mài)場(chǎng)中貨品的陳列和組合方式，使賣(mài)場(chǎng)中的貨品組合更加科學(xué),，色彩更加協(xié)調(diào),。在不用添加更多成本的前題下，可以使賣(mài)場(chǎng)的面貌發(fā)生變化,，和其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比,，成本更加節(jié)約。對(duì)于這類型的網(wǎng)站可以利用nicebox來(lái)進(jìn)行建設(shè),。