喜茶營(yíng)銷(xiāo)策略？

喜茶的營(yíng)銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品

喜茶的產(chǎn)品不差，品質(zhì)相對(duì)其他奶茶店來(lái)說(shuō)要領(lǐng)先不少,，其實(shí)如果一個(gè)產(chǎn)品差,，難吃的店是很難活那么久的,。

位置

喜茶的店基本都在商業(yè)綜合體或者奢侈品店旁邊,，這樣在無(wú)形中暗示你,，它的價(jià)格賣(mài)的高是合理的,。

線上營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論是線上話題炒作,，還是線上銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，背后有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在支撐，再加上有風(fēng)投公司的投入,，一個(gè)產(chǎn)品好,，位置好，懂線上操作的店鋪不火都很難,。

產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌，但只是涉及到而已,，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品營(yíng)銷(xiāo)的是品牌,，里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建，品牌的傳播,，品牌的升級(jí),，品牌的發(fā)展，維度,，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說(shuō)兩者是截然不同的。

4ps營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn)。其他三個(gè)因素（價(jià)格,，渠道,，促銷(xiāo)）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線，產(chǎn)品項(xiàng)目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期,，成熟期，衰退期）,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,，品牌及包裝策略等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的途徑渠道和步驟,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,，是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，就是企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,，是面向哪種類(lèi)別的消費(fèi)群體。比如紙尿褲針對(duì)的就是嬰幼兒和老年人,。這類(lèi)產(chǎn)品就要圍繞和滿足嬰幼兒和老年人的消費(fèi)需求,，圍繞這種需求進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃和開(kāi)發(fā)，這就叫產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略使用的產(chǎn)品,？

答，營(yíng)銷(xiāo)方式有很多,，組合類(lèi)型也有很多,，舉例來(lái)說(shuō)，超市里賣(mài)的某種商品,，打折是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，配送其他商品又是一種方式，又打折同時(shí)還配送的,，就屬于一種組合營(yíng)銷(xiāo)的策略了,。

再比如保險(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn)，絕大多數(shù)時(shí)候是電話銷(xiāo)售的主要工作,，偶爾會(huì)把客戶集中在一起,，開(kāi)用戶見(jiàn)面會(huì)，那么也是電話營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，組合策略,。

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料,，富含均衡的礦物質(zhì),，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間,，從第二次消毒、排瓶,、進(jìn)瓶,、沖洗、灌裝,、加蓋,、壓蓋、外檢,、塑封,、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位,，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價(jià)高質(zhì)的策略,，公司以“有點(diǎn)甜”為賣(mài)點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷(xiāo)策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象,。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力,，加快了市場(chǎng)滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng),，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升,，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化,。

農(nóng)夫山泉的一分錢(qián)行動(dòng)，價(jià)格降到每瓶1元,，有力的配合了“一分錢(qián)”的活動(dòng),，同時(shí)也與純凈水直接展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開(kāi)展的“捐獻(xiàn)一分錢(qián)”活動(dòng)可謂一石擊三鳥(niǎo),。首先，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷(xiāo)題材,，在瓶裝水銷(xiāo)售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感,，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章；

借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為,，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量,，以商業(yè)性推動(dòng)公益性，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合,；隨著北京申奧的成功,，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無(wú)疑將成為北京主辦奧運(yùn)過(guò)程中,，企業(yè)的最大受益者,，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過(guò)程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注,。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣，從這個(gè)意義上講,，機(jī)遇、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉,，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句廣告語(yǔ),，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里,，當(dāng)老師往黑板上寫(xiě)字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分類(lèi),？

一是自產(chǎn)自銷(xiāo)

二是自己深加工

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳銷(xiāo)售

產(chǎn)品飽和期的營(yíng)銷(xiāo)策略？

1. 產(chǎn)品升級(jí)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和的基本方案

任何行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和時(shí)期,，產(chǎn)品升級(jí),，更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對(duì)策略。目前市場(chǎng)上很多行業(yè)的市場(chǎng)推廣,，都是以“以舊換新”吸引消費(fèi)者的,。

2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售

每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè)。當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期時(shí),，但有的經(jīng)營(yíng)者有自己成熟的銷(xiāo)售渠道,，以及一些忠誠(chéng)度較高的客戶，或者是老顧客,。這都是一些經(jīng)營(yíng)者最寶貴的資源,。

3. 從銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式

當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期，單一靠銷(xiāo)售產(chǎn)品盈利是非常困難的,。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒(méi)有升級(jí)的情況下,。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時(shí)，有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的,。有些是可以采取后續(xù)收費(fèi)的項(xiàng)目,。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式。比如,，一些凈水機(jī)行業(yè),，產(chǎn)品的飽和度是非常高的,。但后續(xù)的服務(wù)的市場(chǎng)需求是非常大的。

4. 要么成為行業(yè)前三,，要么選擇轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)進(jìn)入飽和期后,，能夠生存下來(lái)的，大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營(yíng)者,。也是飽和期的市場(chǎng)生存法則,。也就是我們常說(shuō)的，老大吃肉,，老二吃骨頭,，老三喝湯，老四喝西北風(fēng),。所以,，進(jìn)入市場(chǎng)飽和期的經(jīng)營(yíng)者，必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前三名的市場(chǎng)地位,。否則,，就會(huì)面臨淘汰。

營(yíng)銷(xiāo)策略中的產(chǎn)品策略該怎么寫(xiě),？

產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括：產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。

何種產(chǎn)品策略可提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果,？

其一,，我們可以結(jié)合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱詞、網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)為產(chǎn)品借勢(shì),，或者制造節(jié)日的氛圍提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。比如“王思聰都要排隊(duì)買(mǎi)的蛋糕”，在網(wǎng)絡(luò)的潮流下,，我們要順應(yīng)當(dāng)下熱點(diǎn),，適當(dāng)?shù)挠迷谧约业漠a(chǎn)品上。

其二,，營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的就是促銷(xiāo)活動(dòng),。買(mǎi)牙膏送牙刷，買(mǎi)洗面奶送香皂等這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略屢試不爽,，也可以試試買(mǎi)三贈(zèng)一,、滿減等優(yōu)惠。