市場(chǎng)營(yíng)銷需求的類型的表現(xiàn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的類型表現(xiàn)為：負(fù)需求、無需求,、正需求,、潛需求、無差別需求、過分需求等

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的名詞解釋,？

指消費(fèi)者生理及心理的需要,，如人們?yōu)榱松妫枰澄?、衣服,、房屋等生理需求及安全?歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷者不能創(chuàng)造這種需要,，而只能適應(yīng)它。 　

指有支付能力和愿意購(gòu)買某種物品,。消費(fèi)者的需要在有購(gòu)買力作后盾時(shí)就變成為需求,。許多人想購(gòu)買奧迪牌轎車，但只有具有支付能力的人才能購(gòu)買,。

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的八種類型的意義,？

意義，市場(chǎng)營(yíng)銷是汽化和執(zhí)行關(guān)于商品,，服務(wù)，創(chuàng)意的觀念,，定價(jià),，促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的過程,。

顧客在市場(chǎng)營(yíng)銷中去中心地位,，顧客驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷與顧客互動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷,，重視客戶關(guān)系，處理好營(yíng)銷和銷售的關(guān)系,。市場(chǎng)營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)造,，傳播，傳遞客戶價(jià)值,，客戶追求的價(jià)值就蘊(yùn)含在企業(yè),，為他們提供各種特殊的體驗(yàn)之中。

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念,，可以說沒有這兩個(gè)概念作基石，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌,。然而,，綜觀多數(shù)營(yíng)銷學(xué)教村，對(duì)這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹１疚臄M就需求和需要在營(yíng)銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討,，不當(dāng)之處還請(qǐng)專家指正,。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍，但在漢語的權(quán)威辭書中對(duì)需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡(jiǎn)單,。

《辭?！分袥]有對(duì)需求的解釋；對(duì)需要的解釋為：人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn),。人類在種族發(fā)展過程中因維持生命和延續(xù)種族,，形成對(duì)某些事物的天然需要，如對(duì)營(yíng)養(yǎng),、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要，在社會(huì)生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,，形成高級(jí)的物質(zhì)需要,，如對(duì)社交、勞動(dòng),、文化,、科學(xué)、藝術(shù),、政治生活等的需要,。人的需要是在社會(huì)實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的，具有社會(huì)歷史性,。它表現(xiàn)為愿望,、意向、興趣而成為行動(dòng)的一種直接原因,。

《辭源》中也沒有對(duì)需求的解釋,，對(duì)需要的解釋是：給用。

《現(xiàn)代漢語辭?！穼?duì)需要的解釋為：對(duì)事物的要求,。對(duì)需求的解釋為：由需要而產(chǎn)生的要求。

臺(tái)灣版的《中文大辭典》也沒有對(duì)需求的解釋,。對(duì)需要demand的解釋是：經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞,，謂有一定購(gòu)買力者對(duì)于一定貨物之欲望或要求，與供給相對(duì),。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價(jià)格，均依其關(guān)系決定之,。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線,、需求彈性概念在過去的臺(tái)灣著作中常為需要曲線、需要彈性。

綜上所述在常用的中國(guó)語言中需要與需求兩個(gè)概念沒有什么特別的區(qū)別,，兩者換用也沒有太大的影響,。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中，需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念,。世界級(jí)的營(yíng)銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營(yíng)銷學(xué)教程版本中對(duì)兩個(gè)概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds，wants,，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對(duì)需要、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對(duì)有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。只有當(dāng)有購(gòu)買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求,。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求。那么是不是國(guó)內(nèi)在翻譯國(guó)外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)知識(shí)庫(kù)中稱消費(fèi)者的需求為needs，需要為demands,。類似這樣的說法反映出國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界對(duì)兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn)。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,，需要可譯為：need,，want，require,，de-mand等,；需求可譯為needs，need,，demand,，requirement等。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分,，大多用的是need，want,，僅在區(qū)分need,，want，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對(duì)應(yīng)為需要,，demands對(duì)應(yīng)為需求,。也許正因如此，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念,。諸如以下說法：市場(chǎng)營(yíng)銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心,；消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響；需求Needs,、欲求Wants,、需要De-mands是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵……完全可以說是隨心所欲，沒有一定,。這種現(xiàn)象對(duì)—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無益的,。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者,，如吃,、穿、住,、行諸項(xiàng),，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds)、安全需要(Safetyneeds),、歸屬需要(Socialneeds),、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement),、權(quán)力需要(oeedforpower),、親合需要(needforaffiliation)等；阿爾德福所說的生存的需要,、關(guān)系的需要,、成長(zhǎng)的需要等；大家常說的物質(zhì)需要,、精神需要等,。它們對(duì)人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的，對(duì)人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間,、具體條件、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面,。如是否有相應(yīng)的資源支撐。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系,。沒有需要?jiǎng)t無從談起需求,，即需要是需求的基礎(chǔ),，反之只談需要?jiǎng)t無法討論日常生活之具體滿足，即需求是需要的具體體現(xiàn),。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求,。如同是對(duì)吃的需要，在長(zhǎng)征途中表現(xiàn)為對(duì)雪水草根的需求,，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對(duì)漢堡,、牛奶的需求。對(duì)住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)舍的需求,，在城市則是對(duì)樓房的需求,，諸如此類不一而足。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求,，因?yàn)樾枰遣皇芗s束的,，需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要。那么市場(chǎng)營(yíng)銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要,。

多有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材說市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場(chǎng)交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西,。如此等等的說法都是不正確的,。如果企業(yè)的營(yíng)銷以滿足人類的需要或欲望為目的，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸,。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o數(shù)的表現(xiàn)形式,，而任何一家企業(yè)的資源相對(duì)于人類需要的無數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的，企業(yè)只能針對(duì)社會(huì)的某一需求開發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西,，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),，企業(yè)在所不問，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處,。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要，也可以說是人類的生理的需要,，也可以說是人類的生存的需要,，也可以說是物質(zhì)需要為目的而努力的話，該企業(yè)就沒有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會(huì)中某群人的某方面的需求為努力方向,，企業(yè)的有限資源才有向心力，市場(chǎng)才會(huì)對(duì)該企業(yè)的努力給予認(rèn)可,。

市場(chǎng)營(yíng)銷講究細(xì)分需求,、有針對(duì)性,、可贏利，只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),。綜上所述,，本文認(rèn)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界不能惑于一書之譯，而將需要與需求混用,，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結(jié)果必然會(huì)貽誤市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué):需要和需求有什么不同？

需要（Needs）：是指人類沒有得到某些滿足的感覺狀態(tài),。需要是人的本能,，與經(jīng)濟(jì)無關(guān)，如渴了想喝,，餓了想吃,、困了想睡等，只要這些本能沒有得到滿足,，就會(huì)產(chǎn)生需要,。

需求（Demand）：是指人們有能力并且愿意購(gòu)買某種產(chǎn)品的愿望。需求就不是人的本能,，而是與經(jīng)濟(jì)有關(guān),，是企業(yè)必須認(rèn)真研究的消費(fèi)者的需求?！坝心芰Α焙汀霸敢狻笔菢?gòu)成需求的（包括現(xiàn)實(shí)的和潛在需求）的必要條件,。

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求？

企業(yè)通過適當(dāng)降價(jià),，可以讓那些過去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買和消費(fèi)這種商品,，讓那些過去覺得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買、多消費(fèi),，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳,，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒有購(gòu)買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品，產(chǎn)生購(gòu)買和消費(fèi)的欲望;

通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務(wù)，讓那些覺得消費(fèi)某種商品不方便,、不如意,、不安全因而很少購(gòu)買的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買和消費(fèi)這種商品，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大,，提高顧客需求的滿足程度,。

對(duì)以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的理解蘋果？

產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者的需求,，才能銷量增多

凱恩斯貨幣需求需求理論所述的貨幣需求的構(gòu)成,？

1.交易需求,，即人們?yōu)榱藵M足日常交易而持有貨幣的動(dòng)機(jī)。

2.預(yù)防性需求,，即人們?yōu)榱祟A(yù)防某些突發(fā)事件而持有貨幣的動(dòng)機(jī),。

3.投機(jī)需求，即人們?yōu)榱俗プ∮欣馁?gòu)買有價(jià)證券的時(shí)機(jī)而持有貨幣的動(dòng)機(jī)其中交易需求和預(yù)防性需求被認(rèn)為是收入y的函數(shù),，與y同方向變動(dòng),；L1=L(y)投資需求被認(rèn)為是利率r的函數(shù)，與r成反向變動(dòng),。

需求定理形成需求和需求量的理解,？

需求是在一定的時(shí)期，在一既定的價(jià)格水平下,，消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買的商品數(shù)量,。

需求顯示了隨著價(jià)錢升降而其它因素不變的情況下（ceteris paribus），某個(gè)體在每段時(shí)間內(nèi)所愿意買的某貨物的數(shù)量,。在某一價(jià)格下,，消費(fèi)者愿意購(gòu)買的某一貨物的總數(shù)量稱為需求量。在不同價(jià)格下,，需求量會(huì)不同,。需求也就是說價(jià)格與需求量的關(guān)系。若以圖像表示,，便稱為需求曲線,。

需求量是在某一時(shí)期內(nèi)，在某一價(jià)格水平上,，居民戶（消費(fèi)者）購(gòu)買的商品數(shù)量,。

需求規(guī)律的含義：當(dāng)影響商品需求量的其他因素不變時(shí)，商品的需求量隨著商品價(jià)格的上升而減少,，隨著商品價(jià)格下降而增加,。這就是我們常說的需求規(guī)律。只有向右下傾斜的需求曲線才符合需求定理,。

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以消費(fèi)者需求作為研究的中心,？

洞察用戶需求，是營(yíng)銷的第一直覺,。這句話一點(diǎn)也沒有錯(cuò),。需求是指人們有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體商品的欲望，重點(diǎn)在于有購(gòu)買能力,。這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者需求為中心，充分了解消費(fèi)者真實(shí)的需乖欲望去實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷,。包括運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求,。

樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求,。通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。