一個公司能夠取得良好的銷售業(yè)績，必須有一個高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊。如何才能培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售隊伍?這是我們公司目前需要解決的一個大問題,，結(jié)合公司目前銷售人員各方面的情況大約需要增強以下幾方面的意識： 執(zhí)行力,。所謂執(zhí)行力就是要把公司好的理念，好的思想,，好的戰(zhàn)略方案落實到日常工作中的每一個環(huán)節(jié)、每一個方面。 再偉大的構(gòu)想與目標(biāo),，再完美的操作方案,，都需要強有力地執(zhí)行，落到實處,，付諸實踐,，充分發(fā)揮它的價值。 作為公司租賃主管,，須具備很強的專業(yè)能力與為人處事的自身魄力,。首先要領(lǐng)悟公司總體工作指導(dǎo)與決策，通過自己對銷售團(tuán)隊的管理行為,，體現(xiàn)出執(zhí)行力度,。工作中，一定要身先士卒,，親自帶頭,，做出表率，彰顯說服力,，能夠帶動整個銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的提升,，解決實際問題，提高銷售業(yè)績,。 第一,、實際工作中，提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個方面： A：給自己工作定位,，明確分工：不同的性格,、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結(jié)果,。每個人都從易到難,，先做自己擅長的事。B:行為的約束,，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定,。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的,。制定制度時要以人為本,，以人為本對內(nèi)部來講，是考慮到員工合理的要求,；對外部來講,，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時,，一定要充分考慮到這些因素,。 另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進(jìn)店的租賃客戶。第二,、主管人員的核心工作：1,、目標(biāo)管理：根據(jù)公司租賃的年度,、季度、月度要求,，管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo),，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標(biāo)分解到每個銷售員身上,。分解目標(biāo)的時間一定要細(xì),，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少,，再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準(zhǔn)客戶,，然后根據(jù)實際情況，再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等,； 例如：公司租賃年度目標(biāo)是24W,，一年12個月，按12個月的就每月是2W, 8個租賃人員,，那就是每人每月2500的業(yè)績,，需3單完成，按10%的客戶成交率,，2%人房源回訪成交,，需要30個客戶，每天最少得接待跟進(jìn)一個客戶,，回訪5--10套房源.2,、表格管理：即根據(jù)目標(biāo)管理和時間管理相結(jié)合，做出每年,、每月,、每周、每日的報表方案,，每周必須結(jié)合報表做一次分析,，跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標(biāo)方案,，來對每位人員的工作問題對癥下藥,。3、運用好例會管理：包括年例會,，季例會,，月例會，周例會,，日例會和特殊情況例會等等,，要確定好例會的流程和內(nèi)容，注意讓例會除了具備匯報總結(jié)性質(zhì)的職能之外,，更重要的是目標(biāo)管理的引導(dǎo)和激勵,，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團(tuán)隊,，便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強久實施，還要關(guān)心每個銷售員的生活和目標(biāo)進(jìn)度,，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務(wù),，經(jīng)理我和他們一樣為目標(biāo)在努力奮斗著；4,、運用好獎懲和監(jiān)督機(jī)制：整個框架出來后,，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎懲工作,，把每一項計劃落到實處,，執(zhí)行到位。 第三,、團(tuán)隊凝聚力和營銷氣氛 一個團(tuán)隊的成員需要分工,，又要講究協(xié)作。凝聚力是團(tuán)隊無形的精神力量,，是將一個團(tuán)隊的成員,，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團(tuán)隊的凝聚力來自于團(tuán)隊成員自覺的內(nèi)心動力,，來自于共識的價值觀,，是團(tuán)隊精神的至高體現(xiàn)。 一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊,，在外部表現(xiàn)為成員對團(tuán)隊的榮譽感及團(tuán)隊的地位,。團(tuán)隊的榮譽感主要來源于工作目標(biāo)，團(tuán)隊因工作目標(biāo)而產(chǎn)生,、為工作目標(biāo)而存在,、為工作目標(biāo)而追求。因此,，必須設(shè)置較高的工作目標(biāo)承諾,，來引領(lǐng)著團(tuán)隊前進(jìn)的方向，使團(tuán)隊成員對工作目標(biāo)形成統(tǒng)一和強烈的共識,，激發(fā)他們對所在團(tuán)隊的榮譽感,。同時，引導(dǎo)團(tuán)隊成員個人目標(biāo)與工作目標(biāo)的統(tǒng)一,，增強團(tuán)隊成員對團(tuán)隊的向心力,，使工作事半功倍，形成良好愉悅的營銷氣氛,，打造高效優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,。