市場營銷環(huán)境分析法什么是市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境包圍公司并影響公司。關于市場營銷環(huán)境存在三個關鍵的觀點：宏觀環(huán)境（macro-environment）,、微觀環(huán)境（micro-environment）,、內(nèi)部環(huán)境（internal environment）,。微觀環(huán)境微觀環(huán)境對公司產(chǎn)生直接影響。它包括產(chǎn)生直接或間接交易的供應商,，消費者與顧客,，以及其他少數(shù)股東。微觀意為少數(shù),，但是少數(shù)并不表示不重要,。本文中微觀的意思是公司之間的關系以及控制這種關系的動力。這是一種局部關系,，公司可以行使一定程度的影響力,。宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境指的是能夠間接影響公司的所有因素。一般來說,，一家公司并不能對法律產(chǎn)生任何影響（雖然通常意義上公司可以對立法機關進行游說,，也可以成立相關的貿(mào)易組織）。市場在不斷的變化,，公司也需要隨之而改變,，同時也必須注意激烈的市場競爭。全球化意味著替代產(chǎn)品與新興公司的不斷涌現(xiàn)從而產(chǎn)生威脅,。更廣義的環(huán)境也在不停地發(fā)生變化,，從事市場營銷的人員必須適應文化,、政治、經(jīng)濟與科技帶來的各種變化,。內(nèi)部環(huán)境所有從內(nèi)部影響公司的因素都稱之為“內(nèi)部環(huán)境”,。內(nèi)部環(huán)境可以歸納為“五個M”：員工、資金,、設備,、原料、市場,。對于應對市場變化而言,，內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境同樣重要。作為市場營銷人員,，我們把應對市場變化的過程稱為“內(nèi)部市場營銷 ”,。基本上我們通過使用市場營銷的方法來促進溝通與改善管理,。外部環(huán)境通過是一能夠其他方法來監(jiān)測,，例如SWOT Analysis , Michael Porter'；',；s Five Forces Analysis 或者 PEST Analysis,。 POWER SWOT高級分析法SWOT分析法是通過分析優(yōu)勢、劣勢,、機會與威脅來監(jiān)測公司的市場營銷方法,。但當你逐步領會SWOT分析法的時候，你會發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性,。它所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決,。POWER是個人（Personal）、經(jīng)驗（Experience）,、規(guī)則（Order）,、比重（Weighting）、重視細節(jié)（Emphasize detail）,、排列順序（Rank and prioritize）的首字母縮寫,，這就是所謂的高級SWOT分析法。P＝個人經(jīng)驗（Personal experience）將你的經(jīng)驗,、技巧,、知識、態(tài)度與信念結合起來,。你的洞察力與自覺將會對SWOT分析法產(chǎn)生影響,。O＝規(guī)則－優(yōu)勢或劣勢，機會或威脅（Order）不要把機會與優(yōu)勢、劣勢與威脅的順序搞混,。這是因為內(nèi)在優(yōu)勢與劣質(zhì)和外在機會與威脅之間的分界線很難鑒定,。舉個例子，就說全球氣溫變暖與氣溫變化好了,，人們會錯將環(huán)境保護主義當作一種威脅而非潛在的機會,。W＝比重（Weighting）通常人們不會將SWOT分析法所包含的各種要素進行比較。一些要素肯定會比其他的要素更具爭議性,，因此必須有比較才能辨別出輕重緩急,。最好采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%,，威脅B＝70%,，威脅C＝20％（總威脅為100％）。E＝重視細節(jié)（Emphasize detail）SWOT分析法通常會忽略細節(jié),、推理和判斷,。人們想要尋找的往往是分析列表里面的幾個單詞而已。比如說,，在機會列表里的“技術”這個單詞我們可以更詳細：“技術能夠使得市場營銷人員通過移動設備更靠近購買點（point of purchase）,，這能給我們公司帶來獨特的競爭優(yōu)勢”。這將極大地幫你決定如何最佳的評價與比較各種要素,。R＝明確優(yōu)先順序（Rank and prioritize）一旦細節(jié)得到添加以及要素得到評價，你便能夠進入下一個步驟,，給SWOT分析法一些戰(zhàn)略意義,，先選擇那些能夠?qū)δ愕臓I銷策略產(chǎn)生最重要影響的要素，按照從高到低的詞序進行排列,，優(yōu)先考慮那些排名最靠前的要素,。比如說機會C=60%，機會A＝25%,，機會B=10%,，那么你的營銷計劃就得首先著眼于機會C，然后是機會A,，最后才是機會B,。由于企業(yè)的市場導向性，因此如何應對機會就顯得很重要,。然后在優(yōu)勢與機遇間尋找一個切合點以消除當前優(yōu)勢與今后機會之間的隔閡,。最后你要嘗試將威脅轉化成機會（如全球變暖與氣溫概念的例子），并進一步轉化成優(yōu)勢,。針對這一點,，Gap分析法（Gap analysis）將會顯示出其重要性，比如說我們在哪里,，以及我們想要做什么,？策略分析法（Strategies）會幫助拉近兩者之間的差異,。SWOT 分析法:優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）,、機會（Qpportunities）,、威脅（Threats）SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具。這是編制計劃的首要步驟,，它能夠使我們將精力集中在關鍵問題上,。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢,、機會與威脅,。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機會與威脅則是外在要素,。在SWOT分析法中,，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素，具體如下：優(yōu)勢：市場營銷的資深閱歷,。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務,。營業(yè)場所。質(zhì)量工序與品質(zhì)程序,。其他能對產(chǎn)品與服務產(chǎn)生增值效應的方面,。 劣勢：缺乏市場營銷經(jīng)驗。產(chǎn)品或服務同質(zhì)化,。營業(yè)場所,。劣質(zhì)產(chǎn)品或服務。不良的聲譽 在SWOT分析法中,，機會和威脅指的是外部要素,，具體如下：機會：日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng),。兼并,、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟,。進入細分市場獲取更多盈利,。新興的國際市場。競爭對手退出的市場,。 威脅：競爭對手進入本地市場,。價格戰(zhàn)。競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務,。競爭對手擁有更好的分銷渠道,。政府對你的產(chǎn)品或服務開始征稅。 必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性，不能過多的依賴它,。不同的人會得出不同的SWOT結論,。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉變?yōu)閮?yōu)勢,?？梢园裇WOT分析法作為參考，但不是唯一的方法,。成功應用SWOT分析法的簡單規(guī)則:進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識,。進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進行SWOT分析的時候必須考慮全面,。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較,，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化,，避免復雜化與過度分析,。下面是SWOT分析法的案例簡述：案例1：沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：優(yōu)勢－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價廉,、貨物繁多和一站式購物而聞名,。劣勢－雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但是由于它的店鋪布滿全球,，這種跨度會導致某些方面的控制力不夠強,。機會－采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作,，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場,。威脅－所有競爭對手的趕超目標。案例2：星巴克SWOT分析：優(yōu)勢－星巴克集團的盈利能力很強,，2004年的收入超過6億美元。劣勢－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名,。（可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定）機會－新產(chǎn)品與服務的推出,，例如在展會銷售咖啡。威脅－咖啡和奶制品成本的上升,。案例3：耐克SWOT分析：優(yōu)勢－耐克是一家極具競爭力的公司,，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場如戰(zhàn)場”（Business is war without bullets）。劣勢－耐克擁有全系列的運動產(chǎn)品,。（可以理解為沒有重點產(chǎn)品）機會－產(chǎn)品的不斷研發(fā),。威脅－受困于國際貿(mào)易。 PEST分析法何為PEST分析法啟動營銷程序之前必須考慮公司的市場環(huán)境,，這一點很重要,。事實上，市場環(huán)境分析應該是一項長期的工程，并對營銷計劃產(chǎn)生全方位的影響,。公司的市場營銷環(huán)境包含以下幾個方面：1. 內(nèi)部環(huán)境,，例如公司員工（或者內(nèi)部顧客）、辦公科技,、工資,、財務等。2. 微觀環(huán)境,，例如外部顧客,、代理商與分銷商、供貨商,、競爭對手等,。3. 宏觀環(huán)境：例如國家政策（或者法律），經(jīng)濟力量,、社會與文化力量,、科技力量。這些就是所謂的PEST要素,。政治要素（Political Factors）：政治會對企業(yè)監(jiān)管,、消費能力以及其他與企業(yè)有關的活動產(chǎn)生十分重大的影響力。你必須牢記以下幾點：1. 政治環(huán)境是否穩(wěn)定,？2. 國家政策是否會改變法律從而增強對企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的賦稅,？3. 政府所持的市場道德標準是什么？4. 政府的經(jīng)濟政策是什么,？5. 政府是否關注文化與宗教,？6. 政府是否與其他組織簽訂過貿(mào)易協(xié)定，例如歐盟（EU）,，北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA）,，東盟（ASEAN）等？經(jīng)濟要素（Economic Factors）：市場營銷人員需要從短期與長期兩個方面來看待一個國家的經(jīng)濟與貿(mào)易,，特別是在進行國際營銷的時候,。你可以參考以下幾點：1. 利率。2. 通貨膨脹率與人均就業(yè)率,。3. 人均GDP的長遠預期等,。社會與文化要素（Sociocultural Fators）：各國的社會與文化對于企業(yè)的影響不盡相同。社會與文化要素十分重要,，包括以下幾點：1. 信奉人數(shù)最多的宗教是什么,？2. 這個國家的人對于外國產(chǎn)品和服務的態(tài)度如何？3. 語言障礙是否會影響產(chǎn)品的市場推廣,？4. 消費者有多少空閑時間,？5. 這個國家的男人和女人的角色分別是什么,？6. 這個國家的人長壽嗎？老年階層富裕嗎,？7. 這個國人的人對于環(huán)保問題是如何看待的,？科技要素（Technological Factors）：科技不僅是全球化的驅(qū)動力，也是企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,。下面幾點解釋了何為科技要素：1. 科技是否降低了產(chǎn)品和服務的成本,，并提高了質(zhì)量？2. 科技是否為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務,，例如網(wǎng)上銀行,、新一代手機等？3. 科技是如何改變分銷渠道的,，例如網(wǎng)絡書店,、機票、拍賣等,？4. 科技是否為企業(yè)提供了一種全新的與消費者進行溝通的渠道,，例如Banner廣告條、CRM軟件等,？五力模式分析法市場環(huán)境分析五力分析法幫助營銷人員對一個存在競爭的市場環(huán)境進行鑒定,。它與PEST分析法等其他市場營銷工具類似，但它更側重于單一業(yè)務或戰(zhàn)略事業(yè)單位（USB,，Strategic Business Unit）而非單一產(chǎn)品或系列產(chǎn)品,。比如Dell公司將商用電腦作為其戰(zhàn)略業(yè)務單元。五力分析法包含五個重點,，分別是：市場準入的威脅（the threat of entry）,，買家的力量（the power of buyers），供應商的力量（the power of suppliers）,，可替代產(chǎn)品的威脅（the threat of substitutes）,，競爭對手（competitive rivalry）。市場準入的威脅（The threat of entry）? 經(jīng)濟規(guī)模,，例如大宗采購的益處,。 ? 市場準入門檻（成本），例如采用最新科技的成本是多少,？? 分銷渠道的便捷性,，例如競爭對手是否已經(jīng)建立了分銷渠道,？ ? 除公司規(guī)模外的成本優(yōu)勢,，例如員工的個人關系、或大公司所缺少的知識,、或?qū)W習曲線效應,。 ? 競爭對手會進行報復,？ ? 政府行為，例如政府是否會頒布新的法律從而降低我們公司的優(yōu)勢地位,？ ? 差異化競爭,，例如香檳品牌不會被仿冒，這就降低了市場環(huán)境對公司的影響,。 買家的力量（The power of buyers）? 寡頭壟斷造成產(chǎn)品的高價格,，例如大型連鎖超市。 ? 市場上存在大量的同質(zhì)化小供應商,。例如例如為大型連鎖超市供貨的農(nóng)產(chǎn)品小型供應商,。 ? 更換供應商的低成本，例如更換車隊,。 供應商的力量（The power of suppliers）供應商與買家的力量是相對的,。? 更換供應商的高成本，例如更換軟件供應商,。 ? 強勢品牌效應,，例如凱迪拉克、必勝客,、微軟,。? 整合供應商的可能性，例如啤酒制造商購買酒吧,。? 客戶分散的市場狀況引起的低議價能力,，例如偏遠地域的加油站。 可替代產(chǎn)品（The threat of substitutes）? 完全可替代產(chǎn)品,，例如電子郵件替代傳真,，又如經(jīng)改進的牙膏替代牙醫(yī)。 ? 非完全可替代產(chǎn)品,，例如旅游視頻替代旅游公司,。 ? 非必備品，例如香煙,。競爭對手（Competitive Rivalry）? 競爭對手越多則市場風險越大,，供應商與買家的議價能力也就越強。所以競爭對手處于五力分析圖表的中心位置,。

這問題提的,，你給多少錢？誰吃飽了撐的花時間幫你寫這個??？？,？,？,。。,。,。。