《科學(xué)管理原理》 弗雷德里克·溫斯洛·泰羅(美國(guó)1856—1915) 《社會(huì)組織和經(jīng)濟(jì)組織理論》 馬克思·韋伯(德國(guó)1864—1920) 《經(jīng)理人員的職能》 切斯特·巴納德(美國(guó)1886—1961) 《工業(yè)管理和一般管理》 亨利·法約爾(法國(guó)1841-1925) 《工業(yè)文明的社會(huì)問(wèn)題》 埃爾頓·梅奧(美國(guó)1880—1949) 《企業(yè)中人的方面》 道格拉斯·麥格雷戈(美國(guó)1906—1964) 《個(gè)性與組織》 克里斯·阿吉里斯(美國(guó)1923—) 《如何選樣領(lǐng)導(dǎo)模式》 羅伯特·坦南鮑姆(美國(guó)1915—2003) 《管理的新模式》 倫西斯·利克特(美國(guó)1903—1981) 《營(yíng)銷管理》 菲利普·科特勒(美國(guó)1931—) 《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》,，曼昆著,，梁小民譯

孫子兵法運(yùn)用到現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì)管理方面的例子有那些?

1)日本人深知孫子兵法,，他們的經(jīng)營(yíng)決策多遵循“多算勝”的原則,。日本
人決策的過(guò)程是自下而上的，集中了眾人智慧,，而后決斷,。而美國(guó)人決策是
由上層少數(shù)智囊人物和主管作出的。因而日本人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大多勝于美國(guó)
人,，按孫子的說(shuō)法是“多算勝,，少算不勝?！比毡緡?guó)土狹小,，資源貧乏，其
優(yōu)勢(shì)資源是有較高文化素質(zhì)的人民。日本列島基本是個(gè)加工廠,，工業(yè)原料大
多來(lái)自國(guó)外,，生活資料也多是依賴進(jìn)口，日本靠出口工業(yè)產(chǎn)品為生,。因此外
貿(mào)無(wú)疑成為日本的生命線,，為了確保并擴(kuò)大對(duì)外出口,，日本竭盡舉國(guó)智力從
事海外市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),，自通產(chǎn)省、企業(yè)經(jīng)理,，至普通企業(yè)員工,，都為奪取商品
的勝利而盡心盡力。通產(chǎn)省匯集著日本人從各種渠道得到的經(jīng)濟(jì)信息,，再?gòu)V
泛聽(tīng)取各界尤其是工商界智能之士的意見(jiàn),，經(jīng)充分分析論證后制定指導(dǎo)性的
戰(zhàn)略，供各商社,、公司參考,。各日本企業(yè)的決策也向通產(chǎn)省咨詢，征求意見(jiàn)
后才實(shí)施,。通產(chǎn)省制定日本各企業(yè)在海外的協(xié)調(diào)行動(dòng)計(jì)劃,，官民合作、企業(yè)
合作一致對(duì)外,，使日本在海外市場(chǎng)得以常勝,。

要取得市場(chǎng)上的勝利，也需日本企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的商品,。

日本企業(yè)重視集中職工智慧,，鼓勵(lì)職工提出合理化建議，企業(yè)決策多集中職工意見(jiàn)而制定,，保證了日本商品和經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),。

2)國(guó)內(nèi)許多企業(yè)家為了贏得市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持以多謀取勝之術(shù),。無(wú)錫農(nóng)
民企業(yè)家許福民讀過(guò)《孫子兵法》,，他深受孫子乓法的未戰(zhàn)先謀、多謀制勝
觀點(diǎn)的啟發(fā),，多動(dòng)腦想辦法,，在生意中連連取勝。他開(kāi)辦養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí),，運(yùn)用生
物鏈良性循環(huán)的道理,，把他辦的奶牛場(chǎng)、養(yǎng)鴨場(chǎng)的糞便放入魚塘，為水中浮
游生物提供孽生條件,，而浮游生物正是魚類理想的食物,。他養(yǎng)魚分層，上層
水面養(yǎng)青魚,，中下層養(yǎng)鯽魚,，充分利用了水面，由于鴨子較便宜,，他養(yǎng)產(chǎn)蛋
鴨,，然后再把鴨蛋加工成松花蛋，這樣一只蛋鴨就大大增值,，他與人在無(wú)錫
鬧市辦“無(wú)錫烤鴨店”,，甲其養(yǎng)殖場(chǎng)的瘦肉鴨為原料，適合南方人胃口,，開(kāi)
張后生意興旺,。又把鴨內(nèi)腔、肥肝銷往國(guó)外,，可賺取外匯,。他由于生意精明辦法多，只短短
7年時(shí)間這個(gè)企業(yè)增值7倍,，發(fā)展成了擁有180萬(wàn)元固定資產(chǎn),，31個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)。

3)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者必須能多謀,、深謀,、決定對(duì)策時(shí)應(yīng)反復(fù)考慮多方面的因素
及可能，并作深遠(yuǎn)的謀劃,。另一方面當(dāng)己有了一個(gè)較好的計(jì)謀時(shí)要能果斷地
立即付諸實(shí)行,，不因遲疑不決而耽誤時(shí)機(jī)。

日本菲利浦公司開(kāi)發(fā)電咖啡壺就是該公司深謀善斷的體現(xiàn),。該公司通過(guò)
市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)日本的電咖啡壺潛在市場(chǎng)很大,，但問(wèn)題是“松下”、“日立”,、
“東芝”等大公司早從1974年前就在生產(chǎn)電咖啡壺,。在這種情況下菲利浦敢
于決斷，全力開(kāi)展生產(chǎn)和推銷電咖啡壺,。并采取措施加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)展銷
售渠道,。如加強(qiáng)廣告宣傳，確定以中,、青年人為宣傳對(duì)象,；并采取靈活各樣
的推銷手段,，結(jié)果該公司的電咖啡壺莊日本已家喻戶曉，成了日本最大的電
咖啡壺生產(chǎn)廠家,。

4)國(guó)外有一種叫做“7—11”便利商店,，以便利來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，這種
便利商店是晝夜24小時(shí)連續(xù)營(yíng)業(yè),、銷售各種生活日用品的零售商店,。商店內(nèi)
貨品齊全，服務(wù)周到,，各種生活日用品應(yīng)用盡有,，供應(yīng)充足。便利商店由于
沒(méi)有下班的關(guān)門扣節(jié)假日關(guān)門時(shí)間,，因方便消費(fèi)者而大受歡迎,。便利商店的
商品價(jià)格一般都比“超級(jí)市場(chǎng)”貴30～50％,，有的甚至更多,。例如，罐裝的
可口可樂(lè)在“超級(jí)市場(chǎng)”上每罐只賣30幾美分,，而在便利商店卻要花65美
分,。盡管如此，便利商店仍然顧客盈門,，徹夜不息,。這種商店在商品銷售和
資金周轉(zhuǎn)上無(wú)疑是相當(dāng)快速的，其獲利亦相當(dāng)優(yōu)厚,。