怎樣提高員工推銷能力
　　銷售是跟人打交道,，進(jìn)門很容易,，只要是人，不傻,，不太笨好像都可以做,，但做得好的，非常少,，相同的產(chǎn)品,，不同人去銷售，結(jié)果也不太一樣,，這是人的差距,。銷售是關(guān)系到企業(yè)生死悠關(guān)的事，銷售不好,，公司的服務(wù)再好,，都沒有意義。華為的老板任正非講過一句話：“華為的產(chǎn)品不好又怎么樣,？什么是核心競爭力,？客戶買我的而不買你的就是核心競爭力”，所以,，銷售人員談單能力非常重要,。
　　那如何提高銷售人員業(yè)務(wù)技能呢？我從兩個方面說明,，一個靠公司的文化,，科學(xué)的管理; 另一個靠對銷售人員不停地培訓(xùn)。

　　一,、 勢氣比武器更重要,，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面,，更重要的一方面是隊伍的勢氣,，我們單位共200名左右的銷售人員，整個隊伍應(yīng)該有一個口號,，這個口號通常代表我們團(tuán)隊的精神,，特別在團(tuán)隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候,，開單位會議的時候,，跟同行公司一起的時候應(yīng)該喊出來。200人,，分成2 大組,，每組有自己的組名和口號，十個人一小組,，有自己的組名和口號,。開會的時候都要喊出來。

　　二,、 引入競爭的文化,，每個月初，小組都要報目標(biāo),，小組之間要“打擂臺”,，讓大家感覺到不僅僅為自己在工作，更是為了團(tuán)隊在工作,，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看,，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心

　　三,、 建立感恩的文化,，感恩是老生常談的事,，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后,，有兩層關(guān)系,，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系,，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資,，活有多重，人都是希望付出最少,，得到最多,。中國有五千年的文化，非?？粗厝穗H關(guān)系,，即使是錢少一點，只要人際關(guān)系簡單,，大家在一起開心都是愿意的,，世界上很多發(fā)展的非常快的公司,，給員工的待遇也不是最好的,，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候,，還借員工的錢發(fā)工資給員工,，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人,，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌,。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻,，叫感恩墻,，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話,，貼出來,，讓大家都看到。另外,，單位每個月都應(yīng)該有同事過生日,，單位應(yīng)該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌,！我相信誰都會非常感動的,。

　　感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊子,，傳幫帶,！新員工進(jìn)來一定前期由老員工帶,，這樣進(jìn)步才會非常快,，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心,，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得,。

　　同事之間的相互幫助是建立在友誼的基礎(chǔ)上,，不能有任何利益上的往來,，只許上級給下級送禮,，不能下級給上級送禮

　　四、 建立分享的文化,，古人說:”三人行,，必有我?guī)煛保@句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時人們非常愛學(xué)習(xí),，而且很虛心,，這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見,，我們的團(tuán)隊也應(yīng)該提倡這樣的文化,，比如在銷售過程中，誰簽了大單了,，我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福,，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他,，他內(nèi)心也會有點無言的失落感,，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他,，他的內(nèi)心也會非常高興的,，這個高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成，更是一種被認(rèn)同的感覺,，這樣大家才會有凝聚力,。同樣，如果員工今天很失落,，如果有人關(guān)心他,，幫助他，他自己會做得更好,，如果沒人幫助,，他會很快離開，對公司也是一種損失,。

　　分享不僅僅能幫助別人,，而且更能提高自己,，我們不希望出現(xiàn)業(yè)績非常好，但不愿意與別人分享的自私的行為,，有這樣的人,，我們要教育，教育不成要堅決開除,，我們希望大家今天在一起工作,，未來五年，十年,，二十年都還在一起,，直到退休，大家看工作看成是自己的事業(yè),，而不僅僅是糊口的工具,。

　　五、 管理要說在嘴上,，寫在紙上,，貼在墻上。大道理大家都懂,，也都明白,，但為什么在工作中說的跟做的不一樣呢，我們現(xiàn)在的管理是否僅僅是說在嘴上,？人的大腦不是錄像機,，也不是錄音機，有些話,，當(dāng)時聽了很感動,，但過一段時間就忘了，員工出了錯,，如果領(lǐng)導(dǎo)一開始沒有明確提出來,，這是領(lǐng)導(dǎo)的錯，但如果說出來員工還是犯錯,，這是員工的錯,，我認(rèn)為我們應(yīng)該把公司明確支持的、反對的,、提倡的都貼在墻上,，讓每個員工一進(jìn)公司都能看到，時時地提醒自己,。

　　六,、 明確提出哪些是不應(yīng)該做的，團(tuán)隊管理中有很多東西，如壞的習(xí)慣我們要明確提出,，告訴大家這屬于高壓線：

　　1,、 誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生,，對銷售人員來說謊報拜訪量,，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等,，這些都是不應(yīng)該的,。

　　2、 擾亂軍心,，銷售人員經(jīng)常在外面跑,，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個正確的途徑發(fā)泄,，而不允許在團(tuán)隊的內(nèi)部進(jìn)行傳播,，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣,，傳播一個人,，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟,，然后那個人又傳播給另外一個人,，最后，團(tuán)隊成員每個人都這樣,，極大地影響了團(tuán)隊的勢氣,，單 位規(guī)定，當(dāng)員工遇到煩心的事的時候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”
　　七,、培訓(xùn)提高,。定期（如周六下午）學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、營銷技巧,、營銷工具等,。