首選說明一下,，銷售能力強與弱問題，和營銷隊伍管理不可同日而語,，因為管理者是代表企業(yè)管理營銷運作過程,，不是“運動員”，沒有關(guān)于銷售能力比較的意義,。當(dāng)然,，在管理實踐當(dāng)中，會出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象,，即營銷業(yè)務(wù)能力并非很強的營銷部門負責(zé)人,，自身就覺得好像比那些營銷高手“矮半截”，同時,，那些所謂營銷高手,，也本著“一覽眾山小”的姿態(tài)看待周遭的人（包括營銷部門負責(zé)人）。這些不必要去理會,，作為營銷部門負責(zé)人,，做好本職工作即是，建議就營銷業(yè)務(wù)管控,，至少從以下四個方面進行管理：1.階段性業(yè)績目標(biāo)管理,；2.盈利能力管理，即請企業(yè)財務(wù)部門核算一下各營銷團隊月度各項費用支出預(yù)算與結(jié)算，以衡量經(jīng)營成本問題,；3.各營銷團隊經(jīng)營效率問題,，這個問題主要是管控業(yè)務(wù)實操過程各營銷團隊管理效率問題，通常營銷人員有一種錯誤的觀念,，認為平日里不要管控我們,，到時間我們把業(yè)績拿來即可。但往往由于這種錯誤認知導(dǎo)致營銷隊伍管理松散,，到頭來效率低下,，到期末認真核算下來，盈利能力并不是那么優(yōu)異,；4.業(yè)務(wù)過程中的營銷策略隨市場動態(tài)變化而調(diào)整能力問題,。如此這般，那些所謂營銷高手也就不敢小覷這位也許營銷業(yè)務(wù)能力并非很強的營銷部門負責(zé)人啦,！

是你心虛所致,！

只要是一個合格的騎手，都可以駕馭快馬,，甚至千里馬,！

銷售和管理銷售工作是兩回事啊,！

你如果不能懂人心,，做管理工作就是大忌了。