我對(duì)這個(gè)問(wèn)題是這么看的:

1.首先作為銷(xiāo)售主管或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人首先得是一個(gè)充滿(mǎn)激情和狼性特質(zhì)的人,。

2.團(tuán)隊(duì)成員也最好選擇有銷(xiāo)售特質(zhì)和狼性的人,。因?yàn)樵诔跫?jí)銷(xiāo)售人員階段,，才干比技能更重要,。

3.利用自身經(jīng)驗(yàn)幫助銷(xiāo)售個(gè)人或者區(qū)域團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打單,，獲得業(yè)績(jī),，訓(xùn)練人員成長(zhǎng),。讓大家感覺(jué)到跟著你值得信任,。能過(guò)得成長(zhǎng)和業(yè)績(jī),。

4.在團(tuán)隊(duì)和個(gè)人遇見(jiàn)困難或瓶頸時(shí)一定是一馬當(dāng)先的一起幫助他們解決問(wèn)題,。“勝則舉杯同慶,，敗則拼死相救”

5.在公司層面為團(tuán)隊(duì)積極爭(zhēng)取利益,。并且要從微觀層面去觀察銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的微創(chuàng)新，進(jìn)行鼓勵(lì)和顯性獎(jiǎng)勵(lì),。

1．首先聘用樂(lè)于營(yíng)銷(xiāo)的人才　孔子曰：“知之者不如好之者,，好之者不如樂(lè)之者”，因此企業(yè)招聘營(yíng)銷(xiāo)人員組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí),，要選擇以營(yíng)銷(xiāo)為樂(lè)的人,，樂(lè)于營(yíng)銷(xiāo)才能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生濃厚興趣，有營(yíng)銷(xiāo)興趣才能有營(yíng)銷(xiāo)激情,，有了營(yíng)銷(xiāo)激情而后才能設(shè)法保持激情,，樂(lè)此不疲嘛，因此企業(yè)組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)一定選擇樂(lè)于營(yíng)銷(xiāo)的人才,。

2．讓合適的人來(lái)做合適的事　裁衣先量體,，在營(yíng)銷(xiāo)管理中，辨識(shí)人才,、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要,，準(zhǔn)確判定工作適合的人才和人才適合的工作，然后將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配,，只有將工作選擇和個(gè)人特長(zhǎng)相匹配,，才能相得益彰，才能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員的工作激情,。因此企業(yè)讓合適的人做合適的事,，才有可能保持營(yíng)銷(xiāo)的激情。

3．樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)必勝的堅(jiān)定信念　營(yíng)銷(xiāo)有很多不確定性,，經(jīng)常要面對(duì)失敗的打擊，遭遇拒絕,、遭受挫折更是家常便飯,，這就需要營(yíng)銷(xiāo)員要有必勝的堅(jiān)定信念。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中要幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)必勝的信念,，淡化失敗的不利刺激,，告訴營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)失敗乃成功之母，迅速?gòu)氖≈姓一刈孕判?，重新?shù)起營(yíng)銷(xiāo)必勝的堅(jiān)定的信念,，然后才能取得營(yíng)銷(xiāo)的勝利。必勝的信念是激情的支撐,，更是保持激情的根基,，所以企業(yè)一定要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)必勝的信念,。

4．把營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)成自己的事　 大公無(wú)私只是相對(duì)而言，在人們的心靈深處自私總是浮現(xiàn),，所以人們總是對(duì)自己的事最關(guān)心,、最有激情、最負(fù)責(zé),。談到營(yíng)銷(xiāo)亦然,，只要營(yíng)銷(xiāo)員把營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)成自己的事，他就有激情,、有責(zé)任,、容易做成。企業(yè)在平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理中盡量把營(yíng)銷(xiāo)工作跟個(gè)人利益掛鉤,，講明某項(xiàng)目標(biāo)或每件具體工作帶給營(yíng)銷(xiāo)人員的收益,，比如銷(xiāo)售收入、獎(jiǎng)金福利,、工作技能,、職位提升等方面的重要利益，以此激發(fā)工作激情達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。因此企業(yè)要設(shè)法使?fàn)I銷(xiāo)員把營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)成自己的事,。

5．科學(xué)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo)　 關(guān)于制定營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則，制定目標(biāo)時(shí)必須是具體的（speciec）,、可衡量的（measurable）,、可達(dá)到的（attainable）、相關(guān)聯(lián)的（relevant）,、有時(shí)間限制的（timebased）,，Smart原則強(qiáng)調(diào)了四項(xiàng)指標(biāo)，制定目標(biāo)時(shí)缺少任何一項(xiàng)都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃,，目標(biāo)規(guī)劃不好就無(wú)法激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的激情,，如此無(wú)論目標(biāo)容易完成或根本無(wú)法完成，都不能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員的工作激情,，因此企業(yè)一定要科學(xué)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo),。

6．及時(shí)兌現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)考核的承諾　 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì),、提成,、職位晉升、保險(xiǎn),、福利,、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾，企業(yè)都應(yīng)說(shuō)到做到及時(shí)兌現(xiàn),，這些承諾就好比營(yíng)銷(xiāo)人員的三餐,，營(yíng)銷(xiāo)人員不按時(shí)吃三餐就沒(méi)力氣工作,，如果不及時(shí)兌現(xiàn)承諾，營(yíng)銷(xiāo)人員就會(huì)失去工作的激情,，因此企業(yè)一定要及時(shí)兌現(xiàn)績(jī)效考核　的各項(xiàng)承諾,。

7.在營(yíng)銷(xiāo)管理中要樹(shù)立榜樣　 榜樣的力量是無(wú)窮的，一首的歌曲曾激勵(lì)一代代人爭(zhēng)做好事,，同理營(yíng)銷(xiāo)管理中也要樹(shù)立榜樣,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的典型人物、典型事例,、典型操作等,，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)工作，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員釋放激情,，更好的完成工作任務(wù),，因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中要樹(shù)立榜樣。

8．適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的布局結(jié)構(gòu)　喜新厭舊是人的通病,，營(yíng)銷(xiāo)人員在工作初期往往充滿(mǎn)激情,，但熟悉或工作一段時(shí)間后就變得懶散而失去激情，在合適的時(shí)間里適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)布局結(jié)構(gòu)變得比較重要,，這種調(diào)整包括營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的改變,、營(yíng)銷(xiāo)人員的調(diào)動(dòng)、客戶(hù)的更換,、營(yíng)銷(xiāo)組織的變動(dòng)等,，通過(guò)這種調(diào)整來(lái)滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)人員求新獵奇的心理，從而重新燃起營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情,，因此企業(yè)要適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的布局結(jié)構(gòu),。

9． 鼓勵(lì)全員參與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新 　 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，同樣也能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情,，如果同時(shí)鼓勵(lì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員參與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，不僅使?fàn)I銷(xiāo)人員有被重視、尊重的感覺(jué),，也能體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員為企業(yè)當(dāng)家作主的自豪感,，從而極大地積極性，激發(fā)工作的熱情,，因此企業(yè)要鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員積極參與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

10．聽(tīng)取并采納營(yíng)銷(xiāo)員的反饋　主動(dòng)聽(tīng)取并采納營(yíng)銷(xiāo)人員的反饋,，包括正面的反饋,、負(fù)面的反饋，比如建議,、意見(jiàn)甚至是牢騷,，為營(yíng)銷(xiāo)人員搭建溝通的平臺(tái)或宣泄的管道,，為營(yíng)銷(xiāo)人員解答疑難、提供支持,，撫慰營(yíng)銷(xiāo)人員的心靈,，減輕營(yíng)銷(xiāo)人員的壓力和壓抑，使?fàn)I銷(xiāo)人員輕裝上陣,，激情煥發(fā),，順利完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，因此企業(yè)要及時(shí)聽(tīng)取并采納營(yíng)銷(xiāo)人員的反饋,。

11． 創(chuàng)造和諧寬松的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 　就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)文化，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的影響至關(guān)重要,，比如創(chuàng)建企業(yè)中人人平等,、互相關(guān)愛(ài)、溝通無(wú)礙,、反應(yīng)迅速,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不畏困難,、奮力拼搏的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，不只是追求企業(yè)利益，而且還造就大量?jī)?yōu)秀人才,；不只是給營(yíng)銷(xiāo)人員壓力,，而且還給營(yíng)銷(xiāo)人員動(dòng)力、活力,；不只是指正營(yíng)銷(xiāo)人員的缺點(diǎn),，而且更能發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)點(diǎn)，悉心幫助營(yíng)銷(xiāo)人員成功,；整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各成員之間,，不只是同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系,，而且還是朋友關(guān)系,、親人關(guān)系；告訴營(yíng)銷(xiāo)人員企業(yè)不只是股東或老板的,，而且是包括營(yíng)銷(xiāo)人員在內(nèi)的每個(gè)人的,，從而使?fàn)I銷(xiāo)人員有責(zé)任感、使命感,、成就感,、自豪感、榮譽(yù)感、忠誠(chéng)感,、歸屬感,，因而也就能最大限度地保持營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情，所以企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造和諧寬松的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

12．營(yíng)銷(xiāo)工作也需要?jiǎng)谝萁Y(jié)合　　不會(huì)休息就不會(huì)工作,，休息是為了更好的工作，營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)腦力也動(dòng)體力,，還有工作環(huán)境不穩(wěn)定,，加之有壓力和一定風(fēng)險(xiǎn)，因而很容易身心疲憊,，所以聰明的企業(yè)總是叮囑營(yíng)銷(xiāo)人員注意休息,、注意安全，也有的企業(yè)過(guò)段時(shí)間就組織營(yíng)銷(xiāo)人員旅游或參加一些娛樂(lè)活動(dòng),，如此一來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以更高的激情投入營(yíng)銷(xiāo)工作,，再說(shuō)人不是機(jī)器，總得適度休息才能保證身體的健康和充沛的激情,，所以營(yíng)銷(xiāo)工作需要?jiǎng)谝萁Y(jié)合,。

13． 幫助營(yíng)銷(xiāo)員做好職業(yè)規(guī)劃　 企業(yè)如果能結(jié)合企業(yè)實(shí)際和個(gè)人，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員制定科學(xué)而現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃,，比如制定營(yíng)銷(xiāo)人員一年后,、兩年后、三年后,、五年后的職業(yè)規(guī)劃,，并告訴營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)成職業(yè)規(guī)劃還需要哪些方面的提升，藉此使?fàn)I銷(xiāo)人員有奔頭,、有方向,，就能給營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)動(dòng)力，激發(fā)強(qiáng)烈的工作激情,，因此企業(yè)應(yīng)幫助營(yíng)銷(xiāo)人員做好職業(yè)規(guī)劃,。

14．營(yíng)銷(xiāo)管理要原則也要靈活　對(duì)于企業(yè)紀(jì)律、營(yíng)銷(xiāo)制度等,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員要寬嚴(yán)相濟(jì)彈性管理,，更多地體現(xiàn)人本管理，該嚴(yán)則嚴(yán)該松則松,，嚴(yán)責(zé)令行禁止,，松則量人、量事,、量情適度靈活處理,，做到原則性和靈活性的完美結(jié)合,，使?fàn)I銷(xiāo)人員心悅誠(chéng)服、無(wú)地自容或感恩戴德,，以便使?fàn)I銷(xiāo)人員以更高的激情來(lái)工作，因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理要原則也要靈活,。

15． 做好營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)　 培訓(xùn)是給營(yíng)銷(xiāo)人員更好的營(yíng)銷(xiāo)武器,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以提高,，了解產(chǎn)品知識(shí),、企業(yè)狀況，改變工作態(tài)度,，營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),，信心百倍激情工作，才能更順利地達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，因此企業(yè)要做好營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),。

16．用真愛(ài)真誠(chéng)來(lái)感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員　 企業(yè)要關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，更要關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的生活及家庭,，以平易近人的姿態(tài),，以體貼入微的關(guān)懷，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，給予營(yíng)銷(xiāo)人員鼓勵(lì),、支持、幫助,，尤其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的困難和需求要給予妥善解決,。有時(shí)候也許一句真誠(chéng)的問(wèn)候，也許一次簡(jiǎn)易的餐會(huì),，也許一次小小的幫助……細(xì)微之處最能體現(xiàn)真情,，往往能深深感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，使?fàn)I銷(xiāo)人員徹底消除后顧之憂(yōu),，以感恩之心,，激情忘我地投入營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中,因此企業(yè)要用真愛(ài)真誠(chéng)來(lái)感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

17．對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員管理要公開(kāi)公正　云：“”,，在營(yíng)銷(xiāo)管理中,，政策制定、資源分配,、支持協(xié)助,、獎(jiǎng)勵(lì)處罰、矛盾處理等,，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都要透明公開(kāi)公正公平,，不偏袒任何人,，也不打擊任何人，公允地解決營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各成員之間的利害沖突,，使大家和諧相處,，而不致使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各成員之間因偏私厚薄之事影響工作激情，因此企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員管理一定公開(kāi)公平,。

18．通過(guò)會(huì)議加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員管理　企業(yè)通過(guò)定期和不定期的召開(kāi)會(huì)議,，可以加強(qiáng)溝通、貫徹政策,、匯報(bào)工作,、凝聚共識(shí)、解決問(wèn)題,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，也可以燃起營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情，所以企業(yè)要通過(guò)會(huì)議來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員管理,。

19．對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員也要量力授權(quán)　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理雖然強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理,，過(guò)程管理包含了指導(dǎo)、支持,、監(jiān)控,、反饋、修正等方面,，因此很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中走了極端,，反而歪曲了過(guò)程管理的本意，管的過(guò)死,、過(guò)嚴(yán),，營(yíng)銷(xiāo)人員具體工作中失去靈活性，或者形成一種工作依賴(lài),，阻礙了營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情,，過(guò)程管理并不否定授權(quán)，一定的授權(quán)可以給對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員信任感,，還能幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提高工作能力,，促使其自動(dòng)自發(fā)，進(jìn)一步激發(fā)工作激情,，因此企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員也要量力授權(quán),。

20．要經(jīng)常組織各種營(yíng)銷(xiāo)比賽　 企業(yè)經(jīng)常組織各種營(yíng)銷(xiāo)比賽，可以給營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)壓力和動(dòng)力,，使?fàn)I銷(xiāo)人員之間充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng),、學(xué)習(xí)與合作，形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣,，極大地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情,，因此企業(yè)要經(jīng)常組織各種營(yíng)銷(xiāo)比賽,。