我對這個問題是這么看的:

1.首先作為銷售主管或團隊負責(zé)人首先得是一個充滿激情和狼性特質(zhì)的人,。

2.團隊成員也最好選擇有銷售特質(zhì)和狼性的人,。因為在初級銷售人員階段，才干比技能更重要,。

3.利用自身經(jīng)驗幫助銷售個人或者區(qū)域團隊進行打單，獲得業(yè)績,，訓(xùn)練人員成長,。讓大家感覺到跟著你值得信任。能過得成長和業(yè)績,。

4.在團隊和個人遇見困難或瓶頸時一定是一馬當(dāng)先的一起幫助他們解決問題,。“勝則舉杯同慶,，敗則拼死相救”

5.在公司層面為團隊積極爭取利益,。并且要從微觀層面去觀察銷售團隊的微創(chuàng)新，進行鼓勵和顯性獎勵,。

1．首先聘用樂于營銷的人才　孔子曰：“知之者不如好之者,，好之者不如樂之者”,，因此企業(yè)招聘營銷人員組建營銷團隊時，要選擇以營銷為樂的人,，樂于營銷才能對營銷產(chǎn)生濃厚興趣,，有營銷興趣才能有營銷激情，有了營銷激情而后才能設(shè)法保持激情,，樂此不疲嘛,，因此企業(yè)組建營銷團隊時一定選擇樂于營銷的人才。

2．讓合適的人來做合適的事　裁衣先量體,，在營銷管理中,，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要,，準確判定工作適合的人才和人才適合的工作,，然后將人才和工作進行精準的匹配，只有將工作選擇和個人特長相匹配,，才能相得益彰,，才能激發(fā)營銷員的工作激情。因此企業(yè)讓合適的人做合適的事,，才有可能保持營銷的激情,。

3．樹立營銷必勝的堅定信念　營銷有很多不確定性，經(jīng)常要面對失敗的打擊,，遭遇拒絕,、遭受挫折更是家常便飯，這就需要營銷員要有必勝的堅定信念,。企業(yè)營銷管理中要幫助營銷團隊樹立營銷必勝的信念,，淡化失敗的不利刺激，告訴營銷團隊失敗乃成功之母,，迅速從失敗中找回自信心,，重新樹起營銷必勝的堅定的信念，然后才能取得營銷的勝利,。必勝的信念是激情的支撐,，更是保持激情的根基，所以企業(yè)一定要樹立營銷必勝的信念,。

4．把營銷工作當(dāng)成自己的事　 大公無私只是相對而言,，在人們的心靈深處自私總是浮現(xiàn)，所以人們總是對自己的事最關(guān)心,、最有激情,、最負責(zé)。談到營銷亦然，只要營銷員把營銷工作當(dāng)成自己的事,，他就有激情,、有責(zé)任、容易做成,。企業(yè)在平時的營銷管理中盡量把營銷工作跟個人利益掛鉤,，講明某項目標(biāo)或每件具體工作帶給營銷人員的收益，比如銷售收入,、獎金福利,、工作技能、職位提升等方面的重要利益,，以此激發(fā)工作激情達成營銷目標(biāo),。因此企業(yè)要設(shè)法使?fàn)I銷員把營銷工作當(dāng)成自己的事。

5．科學(xué)規(guī)劃營銷人員的目標(biāo)　 關(guān)于制定營銷人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則,，制定目標(biāo)時必須是具體的（speciec）,、可衡量的（measurable）、可達到的（attainable）,、相關(guān)聯(lián)的（relevant）,、有時間限制的（timebased），Smart原則強調(diào)了四項指標(biāo),，制定目標(biāo)時缺少任何一項都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃,，目標(biāo)規(guī)劃不好就無法激發(fā)營銷人員的激情，如此無論目標(biāo)容易完成或根本無法完成,，都不能激發(fā)營銷員的工作激情,，因此企業(yè)一定要科學(xué)規(guī)劃營銷人員的目標(biāo)。

6．及時兌現(xiàn)營銷考核的承諾　 對于營銷人員的工資,、獎勵,、提成、職位晉升,、保險,、福利、培訓(xùn)等各項承諾,，企業(yè)都應(yīng)說到做到及時兌現(xiàn)，這些承諾就好比營銷人員的三餐,，營銷人員不按時吃三餐就沒力氣工作,，如果不及時兌現(xiàn)承諾，營銷人員就會失去工作的激情,，因此企業(yè)一定要及時兌現(xiàn)績效考核　的各項承諾,。

7.在營銷管理中要樹立榜樣　 榜樣的力量是無窮的，一首的歌曲曾激勵一代代人爭做好事，同理營銷管理中也要樹立榜樣,，包括營銷過程中的典型人物,、典型事例、典型操作等,，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范營銷工作,，激發(fā)營銷人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù),，因此企業(yè)在營銷管理中要樹立榜樣,。

8．適時調(diào)整營銷的布局結(jié)構(gòu)　喜新厭舊是人的通病，營銷人員在工作初期往往充滿激情,，但熟悉或工作一段時間后就變得懶散而失去激情,，在合適的時間里適當(dāng)調(diào)整營銷布局結(jié)構(gòu)變得比較重要，這種調(diào)整包括營銷區(qū)域的改變,、營銷人員的調(diào)動,、客戶的更換、營銷組織的變動等,，通過這種調(diào)整來滿足營銷人員求新獵奇的心理,，從而重新燃起營銷人員的工作激情，因此企業(yè)要適時調(diào)整營銷的布局結(jié)構(gòu),。

9． 鼓勵全員參與營銷的創(chuàng)新 　 企業(yè)的營銷創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場競爭的需要,，同樣也能激發(fā)營銷人員的工作激情，如果同時鼓勵全體營銷人員參與營銷創(chuàng)新,，不僅使?fàn)I銷人員有被重視,、尊重的感覺，也能體現(xiàn)營銷人員為企業(yè)當(dāng)家作主的自豪感,，從而極大地積極性,，激發(fā)工作的熱情，因此企業(yè)要鼓勵營銷人員積極參與營銷創(chuàng)新,。

10．聽取并采納營銷員的反饋　主動聽取并采納營銷人員的反饋,，包括正面的反饋、負面的反饋,，比如建議,、意見甚至是牢騷，為營銷人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道,，為營銷人員解答疑難,、提供支持，撫慰營銷人員的心靈,，減輕營銷人員的壓力和壓抑,，使?fàn)I銷人員輕裝上陣，激情煥發(fā)，順利完成營銷目標(biāo),，因此企業(yè)要及時聽取并采納營銷人員的反饋,。

11． 創(chuàng)造和諧寬松的營銷環(huán)境 　就這一點來說，營銷環(huán)境也可以說是營銷文化,，營銷環(huán)境對營銷人員的影響至關(guān)重要,，比如創(chuàng)建企業(yè)中人人平等、互相關(guān)愛,、溝通無礙,、反應(yīng)迅速、團結(jié)協(xié)作,、不畏困難,、奮力拼搏的營銷環(huán)境，不只是追求企業(yè)利益,，而且還造就大量優(yōu)秀人才,；不只是給營銷人員壓力，而且還給營銷人員動力,、活力,；不只是指正營銷人員的缺點，而且更能發(fā)揮營銷人員的優(yōu)點,，悉心幫助營銷人員成功,；整個營銷團隊各成員之間，不只是同事關(guān)系,、上下級關(guān)系,，而且還是朋友關(guān)系、親人關(guān)系,；告訴營銷人員企業(yè)不只是股東或老板的,，而且是包括營銷人員在內(nèi)的每個人的，從而使?fàn)I銷人員有責(zé)任感,、使命感,、成就感、自豪感,、榮譽感,、忠誠感、歸屬感,，因而也就能最大限度地保持營銷人員的工作激情,，所以企業(yè)要創(chuàng)造和諧寬松的營銷環(huán)境。

12．營銷工作也需要勞逸結(jié)合　　不會休息就不會工作,，休息是為了更好的工作,，營銷工作動腦力也動體力，還有工作環(huán)境不穩(wěn)定,，加之有壓力和一定風(fēng)險,，因而很容易身心疲憊，所以聰明的企業(yè)總是叮囑營銷人員注意休息,、注意安全,，也有的企業(yè)過段時間就組織營銷人員旅游或參加一些娛樂活動，如此一來營銷人員會以更高的激情投入營銷工作,，再說人不是機器,，總得適度休息才能保證身體的健康和充沛的激情，所以營銷工作需要勞逸結(jié)合,。

13． 幫助營銷員做好職業(yè)規(guī)劃　 企業(yè)如果能結(jié)合企業(yè)實際和個人,，幫助營銷人員制定科學(xué)而現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，比如制定營銷人員一年后,、兩年后,、三年后、五年后的職業(yè)規(guī)劃,，并告訴營銷人員達成職業(yè)規(guī)劃還需要哪些方面的提升,，藉此使?fàn)I銷人員有奔頭、有方向,，就能給營銷人員帶來動力,，激發(fā)強烈的工作激情，因此企業(yè)應(yīng)幫助營銷人員做好職業(yè)規(guī)劃,。

14．營銷管理要原則也要靈活　對于企業(yè)紀律,、營銷制度等，對營銷人員要寬嚴相濟彈性管理,，更多地體現(xiàn)人本管理,，該嚴則嚴該松則松，嚴責(zé)令行禁止,，松則量人,、量事、量情適度靈活處理,，做到原則性和靈活性的完美結(jié)合,，使?fàn)I銷人員心悅誠服、無地自容或感恩戴德,，以便使?fàn)I銷人員以更高的激情來工作,，因此企業(yè)的營銷管理要原則也要靈活。

15． 做好營銷人員的營銷培訓(xùn)　 培訓(xùn)是給營銷人員更好的營銷武器,，通過營銷培訓(xùn),，營銷人員可以提高,，了解產(chǎn)品知識、企業(yè)狀況,，改變工作態(tài)度,，營銷人員經(jīng)過營銷培訓(xùn)，信心百倍激情工作,，才能更順利地達成營銷目標(biāo),，因此企業(yè)要做好營銷人員的營銷培訓(xùn)。

16．用真愛真誠來感動營銷員　 企業(yè)要關(guān)心營銷人員的工作,，更要關(guān)心營銷人員的生活及家庭,，以平易近人的姿態(tài)，以體貼入微的關(guān)懷,，做好營銷人員的堅強后盾,，給予營銷人員鼓勵、支持,、幫助,，尤其對營銷人員的困難和需求要給予妥善解決。有時候也許一句真誠的問候,，也許一次簡易的餐會,，也許一次小小的幫助……細微之處最能體現(xiàn)真情，往往能深深感動營銷人員,，使?fàn)I銷人員徹底消除后顧之憂,，以感恩之心，激情忘我地投入營銷工作當(dāng)中,因此企業(yè)要用真愛真誠來感動營銷人員,。

17．對營銷員管理要公開公正　云：“”,，在營銷管理中，政策制定,、資源分配,、支持協(xié)助、獎勵處罰,、矛盾處理等,，對整個營銷團隊都要透明公開公正公平，不偏袒任何人,，也不打擊任何人,，公允地解決營銷團隊各成員之間的利害沖突，使大家和諧相處,，而不致使?fàn)I銷團隊各成員之間因偏私厚薄之事影響工作激情,，因此企業(yè)對營銷人員管理一定公開公平。

18．通過會議加強營銷員管理　企業(yè)通過定期和不定期的召開會議,，可以加強溝通,、貫徹政策,、匯報工作、凝聚共識,、解決問題,、培養(yǎng)團隊精神，也可以燃起營銷人員的工作激情,，所以企業(yè)要通過會議來加強營銷員管理。

19．對營銷人員也要量力授權(quán)　　現(xiàn)代營銷管理雖然強調(diào)過程管理,，過程管理包含了指導(dǎo),、支持、監(jiān)控,、反饋,、修正等方面，因此很多企業(yè)在營銷管理中走了極端,，反而歪曲了過程管理的本意,，管的過死、過嚴,，營銷人員具體工作中失去靈活性,，或者形成一種工作依賴，阻礙了營銷人員的工作激情,，過程管理并不否定授權(quán),，一定的授權(quán)可以給對營銷人員信任感，還能幫助營銷人員提高工作能力,，促使其自動自發(fā),，進一步激發(fā)工作激情，因此企業(yè)對營銷人員也要量力授權(quán),。

20．要經(jīng)常組織各種營銷比賽　 企業(yè)經(jīng)常組織各種營銷比賽,，可以給營銷人員帶來壓力和動力，使?fàn)I銷人員之間充滿競爭,、學(xué)習(xí)與合作,，形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣，極大地調(diào)動營銷人員的工作激情,，因此企業(yè)要經(jīng)常組織各種營銷比賽,。