1,、表格化管理非常重要管理銷售團隊,，光靠一個一個監(jiān)督是不可能的,。必須實現(xiàn)表格化管理,。

通過表格知道銷售團隊手里有多少顧客,，有哪些是重點顧客,，哪些是快要成交的顧客,，哪些顧客需要培養(yǎng),。市場現(xiàn)在是什么情況。銷售今天拜訪了幾家,，有沒有真的的跑,。

只要這樣，你才能清楚銷售那里有多少你需要的顧客,。

2,、實時的輔導非常必要不要指望所有銷售都跟銷售總監(jiān)一樣能夠把顧客跟下來,，特別是大客戶。

所以,，實時的針對性了解和輔導非常有必要,。

把銷售團隊的銷售表格打開，通過銷售表格所展示的情況幫助銷售分析市場原因,，目前大客戶該怎么跟,，哪些顧客需要立即逼單，哪些顧客需要你協(xié)助銷售談,。

只有你實時的輔導銷售,，解決銷售過程的問題，幫助他們賺到錢,，他們才會聽你的,。

如果銷售團隊的領導不能幫助銷售解決問題，不能輔導銷售,，基層銷售骨子里是不會服你的,。

3、銷售的激勵政策非常必要銷售是一個高壓職業(yè),，會隨時遇到很多內(nèi)心糾紛,，需要一些心理雞湯類的東西。

但更重要的還是得梳理一套良好的機制和激勵政策,，讓大家愿意為你搏殺,。

如果一個銷售拼死拼活幾個月，業(yè)績不錯,，但收入一個月只有幾千塊,，反而老板自己賺的非常多。那誰會長期給你干,？

我原來帶的團隊,，20個人能干出60個人的業(yè)績，最后大家都離開了公司,。為什么,？

因為只有公司才真正賺到了錢。大家剛開始接受心靈雞湯愿意為你奉獻,，長時間還愿意嗎,？

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您好,，作為一名十年銷售一線的老司機,，很有感想,。

對于一個銷售部門來說，業(yè)績的好壞并不是取決于部門中的某個成員,，而是整個團隊的結果,，因此，作為一個銷售總監(jiān)必須明白團隊對于整個部門乃至整個公司的重要性,。那么如何做好團隊管理似乎成了擺在銷售總監(jiān)面前的一道難題,，本人通過參加銷售團隊管理，把我得一些經(jīng)驗分享給您:

1.制定銷售戰(zhàn)略

2.管理銷售人員

具體來說可以從招聘,、培訓,、績效考核、激勵這四個方面著手,。

3,、加強團隊文化建設

4、 注重人性化管理,。

銷售總監(jiān)也要在實踐中根據(jù)具體情況具體分析,，需要把握的一個原則就是“能夠更好更快更簡單的解決問題”

對于總監(jiān)如何掌握銷售員客戶資料問題很簡單,只要你做好日常報表監(jiān)管，把客戶登記和簽訂合同都詳細歸納,，自然就出來了,。

這是本人做銷售總監(jiān)的一些建議，希望對您有幫助,。