葉順祥　　英國動物學(xué)家紹?艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者,，莫過于狼,；最具韌性者，莫過于狼,；最有成就者,，還是莫過于狼?！崩切?，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,，因為有狼性,，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變,。 　　但是,，一提起狼,，首先映在大家腦海的可能會是“狼外婆”,“狼來了”,“披著羊皮的狼”,“狼狽為奸”,“色狼”,“惡狼”總之是一系列的貶義詞匯，可見先入為主的對狼性的觀點是多么的深入人心,。為什么人們對狼性有這么大的偏見呢,，仿佛沾了個“狼”字的都好不到那去。因為狼長相丑陋,，傷人(特別是可愛的小孩子),，吃一切人們喜愛的小動物(如小白兔)，諸如此類的等等罪狀都告訴我們“狼”簡直就是一切惡狠奸詐邪惡的象征,。 　　狼圖騰這本書好像改變了很多人的對狼的印象,。海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏是這樣評介《狼圖騰》：“讀了《狼圖騰》，覺得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒,。其一,，不打無準(zhǔn)備之仗，踩點,、埋伏,、攻擊、打圍,、堵截,，組織嚴(yán)密，很有章法,。好像在實踐孫子兵法,，‘多算勝，少算不勝’,。其二,，最佳時機(jī)出擊，保存實力,，麻痹對方,，并在其最不易跑動時，突然出擊,，置對方于死地,。其三，最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊精神,，協(xié)同作戰(zhàn),，甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職,。商戰(zhàn)中這種對手是最恐懼,，也是最具殺傷力的。”張瑞敏是用一個商人的敏感嗅覺嗅出了狼的組織嚴(yán)密,，團(tuán)隊合作,，吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)。這不正是營銷人要學(xué)習(xí)的么,？ 　　那么狼性表現(xiàn)在什么地方,？首先是特立獨行性。即追求自由,、追求“狼格”獨立的不屈精神,，用營銷的觀點說就是差異性，追求與眾不同,，這樣才能保持它們永遠(yuǎn)是狼,，永遠(yuǎn)具有狼性。營銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場之中,?！独菆D騰》中小狼的行為就證明了這一點，狼絕不認(rèn)為人給的食物是施舍的,，它天然地認(rèn)為那是自己拼斗來的。營銷團(tuán)隊的成績就是每一個營銷人拼搏得來的,，每一個營銷人都必須有這樣一種意識,。營銷戰(zhàn)場中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場,，沒有永久的藍(lán)海,，只有永久的紅海！草原狼就是考這種意識才成為草原上最古老的民族的,。陳陣為狼做了一頓美餐,，由此認(rèn)為狼應(yīng)該感恩戴德才是，但狼不是狗,，他并因為你的施舍就放棄了狼格的獨立,。所以當(dāng)陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時候，狼發(fā)怒了,，他呲牙咧嘴地警告陳陣,，少靠近我，少憐憫我,，我不需要,！營銷人需要去感恩，但是不需要憐惜,。在營銷團(tuán)隊中同樣是這樣,，你必須有你自己的風(fēng)格和獨特性，否則你沒有存在的價值。營銷團(tuán)隊如果沒有競爭就沒有了戰(zhàn)斗力和活力,，營銷團(tuán)隊沒有了每個營銷人的特立獨行就沒有了文化和內(nèi)涵,。因此，營銷團(tuán)隊的建設(shè)首先就要培養(yǎng)成員的獨特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風(fēng),。 　　其次是狼的團(tuán)隊精神,。不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的，而且為了家族,，頭狼,、大狼都具有犧牲精神?！独菆D騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫,，讓我唏噓不已：當(dāng)神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候，頭狼,、大狼為了掩護(hù)母狼,、小狼，故意找最難逃生的路線跑,，以吸引獵手的追殺,，這種自我犧牲精神確實讓人可敬，同時也讓人可怕,。那么營銷團(tuán)隊該怎么樣做呢,？營銷團(tuán)隊是一個集體，更需要向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊精神,。剛才所講的特立獨行是培養(yǎng)營銷狼群的基礎(chǔ),，團(tuán)隊精神是狼贏得生存的基礎(chǔ)。沒有團(tuán)隊精神,，狼不可能存于草原之中,，如單打獨斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害,。團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像頭狼樣,，有足夠的威信和能力，讓團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)一致,。 　　再次是狼的吃苦耐勞,。都說做營銷很苦，但是在市場上拼殺不苦行么,？團(tuán)隊成員必須有吃苦耐勞的精神,，否則你就別去搞營銷。但是,，我們看看狼是怎么生存下來的吧,？無論是數(shù)九寒天,，或是炎炎烈日，狼都能忍受,。而且狼的胃口又極好,，腐肉、骨頭,、皮毛,，只要狼能吞進(jìn)肚里的，莫不消化,，這確實讓人感慨,。在嚴(yán)酷的蒙古草原中，獅,、虎,、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古狼活了下來,，并主宰著草原,，靠的是什么？吃苦耐勞,！日本如此小國就能稱霸世界,，靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對沒有中國小孩的幸福,，下雪天,，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服,，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國,，這樣的學(xué)校早就關(guān)閉了,，因為沒有家長舍得孩子這樣的！我們的孩子已經(jīng)落后于人了,，你還能指望將來能戰(zhàn)勝日本,、超過日本。組建狼群式的營銷團(tuán)隊,，學(xué)習(xí)狼群的吃苦耐勞,！ 　　最后我所感慨的是狼的耐性。狼打獵的耐性讓人佩服：當(dāng)狼圍捕黃羊時,，總是事先就埋伏好了,，然后耐心地等待，有時是長達(dá)十幾個小時的等待,。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊,！這么長久的等待,，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊,，沒有耐性是不行的,。狼追求的是更大的勝利，是整個冬季的糧食,，為此目的,，他能忍住一時的饑餓。營銷也是如此,，沒有足夠的耐性去磨煉,，沒有厚積就不能薄發(fā)。營銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性,！ 　　所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的,，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,，單靠一個人的力量是不能稱之為團(tuán)隊的,。人是造物主的精靈，他主宰著這個世界,，甚至可以預(yù)見不久的將來,，整個宇宙都是人類的。這么聰明的人類――營銷人員,，為何不好好學(xué)學(xué)狼的優(yōu)良品性,，而把營銷團(tuán)隊好好的培養(yǎng)起來呢？ 　　狼群營銷團(tuán)隊合作的過程,，以頭狼為中心,，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊合作為方法,，吃苦耐勞,，忍辱負(fù)重，服從狼群,，打造出營銷團(tuán)隊獨特的競爭優(yōu)勢――狼性營銷,。常言說得好，不入虎穴焉得虎子,？不下苦功夫,，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力,，狼群營銷就僅僅是一句空話。