葉順祥　　英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹?艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過于狼,；最具韌性者,，莫過于狼；最有成就者,，還是莫過于狼,。”狼性,，狼道,，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因?yàn)橛欣切?，《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡,，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。 　　但是,，一提起狼,，首先映在大家腦海的可能會(huì)是“狼外婆”,“狼來(lái)了”,“披著羊皮的狼”,“狼狽為奸”,“色狼”,“惡狼”總之是一系列的貶義詞匯，可見先入為主的對(duì)狼性的觀點(diǎn)是多么的深入人心,。為什么人們對(duì)狼性有這么大的偏見呢,，仿佛沾了個(gè)“狼”字的都好不到那去。因?yàn)槔情L(zhǎng)相丑陋,，傷人(特別是可愛的小孩子),，吃一切人們喜愛的小動(dòng)物(如小白兔)，諸如此類的等等罪狀都告訴我們“狼”簡(jiǎn)直就是一切惡狠奸詐邪惡的象征,。 　　狼圖騰這本書好像改變了很多人的對(duì)狼的印象,。海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏是這樣評(píng)介《狼圖騰》：“讀了《狼圖騰》，覺得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒,。其一,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、埋伏,、攻擊,、打圍、堵截,，組織嚴(yán)密,，很有章法。好像在實(shí)踐孫子兵法,，‘多算勝,，少算不勝’。其二,，最佳時(shí)機(jī)出擊,，保存實(shí)力，麻痹對(duì)方,，并在其最不易跑動(dòng)時(shí),，突然出擊，置對(duì)方于死地,。其三,，最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同作戰(zhàn),，甚至不惜為了勝利粉身碎骨,、以身殉職。商戰(zhàn)中這種對(duì)手是最恐懼,，也是最具殺傷力的,。”張瑞敏是用一個(gè)商人的敏感嗅覺嗅出了狼的組織嚴(yán)密,，團(tuán)隊(duì)合作,，吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)。這不正是營(yíng)銷人要學(xué)習(xí)的么,？ 　　那么狼性表現(xiàn)在什么地方,？首先是特立獨(dú)行性。即追求自由,、追求“狼格”獨(dú)立的不屈精神,，用營(yíng)銷的觀點(diǎn)說(shuō)就是差異性，追求與眾不同,，這樣才能保持它們永遠(yuǎn)是狼,，永遠(yuǎn)具有狼性。營(yíng)銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場(chǎng)之中,。《狼圖騰》中小狼的行為就證明了這一點(diǎn)，狼絕不認(rèn)為人給的食物是施舍的,，它天然地認(rèn)為那是自己拼斗來(lái)的,。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成績(jī)就是每一個(gè)營(yíng)銷人拼搏得來(lái)的，每一個(gè)營(yíng)銷人都必須有這樣一種意識(shí),。營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)中沒有施舍的說(shuō)法,，只有血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，沒有永久的藍(lán)海,，只有永久的紅海,！草原狼就是考這種意識(shí)才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐,，由此認(rèn)為狼應(yīng)該感恩戴德才是,，但狼不是狗，他并因?yàn)槟愕氖┥峋头艞壛死歉竦莫?dú)立,。所以當(dāng)陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時(shí)候,，狼發(fā)怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣,，少靠近我,，少憐憫我，我不需要,！營(yíng)銷人需要去感恩,，但是不需要憐惜。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中同樣是這樣,，你必須有你自己的風(fēng)格和獨(dú)特性,，否則你沒有存在的價(jià)值。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有了戰(zhàn)斗力和活力,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有了每個(gè)營(yíng)銷人的特立獨(dú)行就沒有了文化和內(nèi)涵,。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)首先就要培養(yǎng)成員的獨(dú)特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風(fēng),。 　　其次是狼的團(tuán)隊(duì)精神,。不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的，而且為了家族,，頭狼,、大狼都具有犧牲精神?！独菆D騰》臨近尾聲的一次獵狼場(chǎng)面描寫,，讓我唏噓不已：當(dāng)神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時(shí)候，頭狼,、大狼為了掩護(hù)母狼,、小狼,，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺,，這種自我犧牲精神確實(shí)讓人可敬,，同時(shí)也讓人可怕。那么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該怎么樣做呢,？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體,，更需要向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神。剛才所講的特立獨(dú)行是培養(yǎng)營(yíng)銷狼群的基礎(chǔ),，團(tuán)隊(duì)精神是狼贏得生存的基礎(chǔ),。沒有團(tuán)隊(duì)精神，狼不可能存于草原之中,，如單打獨(dú)斗狼是害怕狗的,，但是狼比狗厲害。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像頭狼樣,，有足夠的威信和能力,，讓團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致。 　　再次是狼的吃苦耐勞,。都說(shuō)做營(yíng)銷很苦,，但是在市場(chǎng)上拼殺不苦行么？團(tuán)隊(duì)成員必須有吃苦耐勞的精神,，否則你就別去搞營(yíng)銷,。但是，我們看看狼是怎么生存下來(lái)的吧,？無(wú)論是數(shù)九寒天,，或是炎炎烈日，狼都能忍受,。而且狼的胃口又極好,，腐肉、骨頭,、皮毛,，只要狼能吞進(jìn)肚里的，莫不消化,，這確實(shí)讓人感慨,。在嚴(yán)酷的蒙古草原中，獅,、虎,、豹這種號(hào)稱動(dòng)物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古狼活了下來(lái),，并主宰著草原,，靠的是什么,？吃苦耐勞！日本如此小國(guó)就能稱霸世界,，靠的就是吃苦耐勞,。日本的小孩可絕對(duì)沒有中國(guó)小孩的幸福，下雪天,，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服,，只穿短褲在外面跑步,。這要放在中國(guó)，這樣的學(xué)校早就關(guān)閉了,，因?yàn)闆]有家長(zhǎng)舍得孩子這樣的,！我們的孩子已經(jīng)落后于人了，你還能指望將來(lái)能戰(zhàn)勝日本,、超過日本,。組建狼群式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)狼群的吃苦耐勞,！ 　　最后我所感慨的是狼的耐性,。狼打獵的耐性讓人佩服：當(dāng)狼圍捕黃羊時(shí)，總是事先就埋伏好了,，然后耐心地等待,，有時(shí)是長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動(dòng)的時(shí)候才出擊,！這么長(zhǎng)久的等待,，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊,，沒有耐性是不行的,。狼追求的是更大的勝利，是整個(gè)冬季的糧食,，為此目的,，他能忍住一時(shí)的饑餓。營(yíng)銷也是如此,，沒有足夠的耐性去磨煉,，沒有厚積就不能薄發(fā)。營(yíng)銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性,！ 　　所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的,，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的,。人是造物主的精靈,，他主宰著這個(gè)世界，甚至可以預(yù)見不久的將來(lái),，整個(gè)宇宙都是人類的,。這么聰明的人類――營(yíng)銷人員，為何不好好學(xué)學(xué)狼的優(yōu)良品性,，而把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)好好的培養(yǎng)起來(lái)呢,？ 　　狼群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作的過程，以頭狼為中心,，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ),，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞,，忍辱負(fù)重,，服從狼群，打造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)――狼性營(yíng)銷,。常言說(shuō)得好,，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫,，就沒有成功的希望,。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力,，狼群營(yíng)銷就僅僅是一句空話,。