大家都知道細胞分裂,，1個細胞裂變成2個，2個裂變成4個,，4個裂變成8個…裂變營銷的本質是把用戶變成了傳播者,，利用用戶,，通過用戶的擴散效應,，實現(xiàn)一傳十、十傳百的指數(shù)級傳播,。 社群最神奇的地方在于社群用戶是擁有共同標簽,、去中心化、利益共同體,、可組織這四大特征,。一個社群能形成的第一前提是每個在社群里的人都認為自己能夠從中獲利，而社群裂變恰好是借助群體獲利的效應,，激發(fā)了這個利益共同體,，進行爆炸式的擴散和傳播，這也是通過微信群做裂變營銷效果好的根本原因,。

微信群裂變營銷的優(yōu)點有： 1) 低成本：只要有一批種子用戶,，一個好的裂變營銷方案，即可源源不斷的裂變下去,。2) 效果久：裂變活動一旦啟動,，傳播時效很長（經(jīng)常出現(xiàn)有人不得不強行終端傳播的情況）。3) 轉化高：利用熟人社交圈,，默認帶有信任和傳遞背書,。4) 覆蓋廣：150定律，每個人的社交圈里面,，平均能夠影響到150個人,，這150人每個人背后又能影響150個人。

如何做微信群裂變活動,？ 微信群裂變營銷可應用在教育,、母嬰、金融,、法律,、餐飲,、電商,、自媒體等行業(yè)，這里我們以教育行業(yè)為案例,，來看看如何通過正能力微信群管家實現(xiàn)用戶的指數(shù)級增長,。 裂變活動流程圖： 活動開始——>用戶看到裂變海報——>感興趣——>掃描海報上的活碼——>想進群獲得獎勵——>掃描微信群二維碼入群——>群內機器人自動@用戶分享裂變海報——>用戶轉發(fā)至微信群或朋友圈——>用戶獲得最初期望的獎勵——裂變循環(huán)——>用戶看到裂變海報

1、活動定位 在開始一個活動之前,，首先要考慮清楚這幾個關鍵點： ? 活動目的是什么? 目標用戶有哪些? 目標用戶的需求痛點是什么? 自身產品是否滿足目標用戶的需要? 活動形式如何 不管什么產品,，要想能裂變起來，產品需要符合用戶的需求,，能解決用戶的問題帶來價值,，這個裂變營銷的核心價值觀,。 我們此次活動目的是通過暑期活動實現(xiàn)用戶增長，目標用戶是中小學生家長,，需求痛點是孩子暑期沒事做,，每天學些成語故事，可以積累歷史知識,、提升語言表達能力,，也可以作為一種品德教育。所以最終活動的形式確定為暑期每日成語故事學習打卡,，突出中小學必考項,、免費名額限90名，并增加堅持打卡21天可參加成語大賽贏取獎品的環(huán)節(jié),。

2,、投放渠道 我們的目標用戶群為中小學生家長，自有公眾號粉絲5000人,，合作互推的2個公眾號共1萬粉絲,，加上之前積累的微信群2000人，再扣掉重復的30%,，可以覆蓋1.1萬人,，這些可作為裂變的種子用戶。 渠道是需要積累的,，例如在裂變活動之前,，積累一些行業(yè)的微信群，提前聯(lián)合認識的同行合作互推,，或者付費推廣等等,。微信群裂變不需要泛渠道，越精準的渠道越好,。 如果不清楚渠道的效果怎么樣,，可以使用微信活碼的渠道統(tǒng)計功能，為每個渠道生成一個渠道碼,，跟蹤每個渠道的投放效果,，做完一次活動就有數(shù)據(jù)了，可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化投放渠道,、節(jié)約營

3,、創(chuàng)建群活碼（海報用） 為什么要使用微信活碼？微信群二維碼有效期只有7天,，超過100人群二維碼就掃不進群了,，必須一個個加好友邀請進群。如果海報上放原始的群二維碼,，投放出去后,，實效性非常短暫,，并且整個活動只能加100個人就作廢了?；畲a是永久有效的,，可以長期投放，進群100人可自動換群,，不用擔心二維碼過期和人滿進不來的情況,。 1）首先創(chuàng)建一個群活碼，因為我們的課程不同年級都不一樣,，需要設置分組標簽,，讓家長自己選擇進哪個群。

2）點擊下一步添加實際的微信群二維碼,，這次活動預計可以新增1-2萬的用戶,，每個群100人，需要建一百多個微信群,，這里我們每個年級準備3-4個,，到時候不夠了再添加。建完群后,，將群二維碼添加上傳到活碼里,。

3）群活碼創(chuàng)建成功后，下載下來,，就可以交給設計人員去設計海報了

4）活動前期需要準備的事情較多,，預估需要一周左右，到時候這一批群二維碼快到期了,，可以在后臺手動更新替換一下最新的（系統(tǒng)也會提前一天通過服務號通知發(fā)送提醒,，可以在手機上快速更新）

4、裂變海報設計 在朋友圈看到海報的人,，和看文章標題一樣,，平均點開的動作一般不超過 0.5 秒，如果不感興趣會馬上關掉海報,，跳出,。如果感興趣一般會多看兩眼，停留時間延長 3 秒左右,。3 秒內會做出決斷,，要不要參加這個活動，然后再花 2~3 秒的時間去找海報上的其他輔助信息,，來輔助做出決斷，整個過程大概8 秒左右,。所以海報是裂變傳播中最核心的因素,，如果海報設計的很垃圾,，即使擁有非常多的渠道資源，效果也會大打折扣,。

海報標題需要確保痛點的表述短平快,，用戶可以秒懂。例如我們這次的活動海報,，突出了教育部推薦必讀科目,、中小學必考等關鍵轉化因素，“從小學到大學只需一個暑假”一句話讓用戶明白活動的主題,，同時加入了免費限額的緊迫感和參加成語大賽贏取獎品的利益誘惑,。

如果沒有專業(yè)設計人員、自己又不會PS的,，推薦使用在線的海報制作工具,，有豐富的模板只需要拖拽幾下、輸入文字即可做出精美的海報,。具體可以百度一下“在線海報”,。 高階技巧： 在設計海報文案時，可以多出幾個版本,，先小規(guī)模投放測試看看哪個版本的掃碼轉化率高（可以用活碼的渠道統(tǒng)計功能,，每個版本的海報放一個渠道碼進行測試）。之前“網(wǎng)易戲精課”也是設計出 4 個版本的裂變海報,，進行 A / B 測試后最終才定稿,。

5、引導話術設置 新人進群后想獲得期望的獎勵,，需要@用戶轉發(fā)海報及文案,。每個用戶都人工@顯然是不現(xiàn)實的，這時候就需要微信群機器人了,，可以進群自動回復,、截圖自動回復及群發(fā)公告等。 1）首先需要創(chuàng)建一個機器人,，用您的微信號掃碼登錄,，綁定成功后這個微信號將作為群管理機器人。創(chuàng)建成功后,，接下來設置群分組,，綁定需要管理的群。

2）設置新人進群轉發(fā)引導話術

這里我們設置一條帶有圖文消息的入群歡迎,，用來引導新用戶轉發(fā)朋友圈+2個家長群或班級群,，并將截圖發(fā)到群里進行審核。

3）轉發(fā)截圖審核

按正常流程,，當用戶轉發(fā)完成后將截圖發(fā)至群里,，需要進行審核,。但是受到人力和技術的限制，無法一一驗證,，雖然有些人會渾水摸魚,，但該風險基本可以忽略不計，因為一是這類人數(shù)不多,，整個活動只需要大部分人完成轉發(fā)就已經(jīng)達到目的,；二是這類人不會在群里公開自己渾水摸魚，對活動的影響較小,。所以我們只需要通過話術引導即可,，例如：設置收到截圖后自動回復“已收到，稍后會有專人進行審核,，截圖請保留1小時以上,！”

4）最后設置一個定時通知每晚八點@所有人，催促沒有按要求轉發(fā)的人

6,、活動正式開始

用戶按照我們設計好的流程開始裂變：

在裂變過程中要時刻關注數(shù)據(jù),，看看渠道的投放效果、掃碼人數(shù)的增加,、流失率等等,，還有如果群不夠用了，需要再準備一批新的群,。

隨著進群的人越來越多,，還要注意防止壞人進群搗亂、發(fā)廣告,，可以事先設置好機器人的自動踢人,，違反規(guī)則的自動踢出去并加入黑名單。

7,、活動結束進行復盤 活動持續(xù)了一個月,，掃碼累計3萬多人，實際進群1萬多人,，公眾號粉絲漲了6千人,，因為此次活動的主題比較普通，沒有爆點,，加上暑假此類活動較多競爭比較激烈,，基本上算達到預期。注意：在大范圍裂變開始之前一定要進行小范圍的測試,，先跑通整個流程,。

8、社群日常運營 裂變完成的群除了發(fā)放學習資料外，還需要一些日常的維護管理,，多發(fā)一些教育相關的文章,、話題,，及時解決用戶的問題,，保持互動，積累用戶資源為下一次裂變做準備,?？梢詫⒊Ｒ姷囊恍﹩栴}設置成自動回復，公眾號的文章通過定時群發(fā)統(tǒng)一發(fā)送,，節(jié)省維護工作量,。

這個問題其實要看你要的流量是什么類型。和你賣的產品有關

假如你賣的是女性產品,，你可以在群里說加我送 “不動手術整容秘籍”,，然后她加上你之后在說邀請你進入3個群免費送，反正這個東西是虛擬的也不要錢,，誘惑力也大,。

最早一批做微信群裂變的方法是，在微信群里發(fā),，5塊錢收一個微信群,，然后別人拉完之后直接不給錢拉黑，一天裂變500個群,，現(xiàn)在估計不行了,。