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汽車銷售的問題

2022-05-21 18:50:58組織營銷1

汽車銷售顧問以形象好,、收入高,、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注,。有的人認(rèn)為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪,,賣一臺車才提成一兩百元,覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”,;也有的人認(rèn)為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識和技能,長得好會說話就能賣車,。---這樣的觀念,,是對汽車銷售工作的極度誤解!首先,,關(guān)于從事汽車銷售工作的收入,,我們不能停留在一個月拿多少底薪,賣一臺車提成幾百元的層面上,。如果抱著這個概念去賣車,,是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。汽車消費是連帶式的,、終身的消費,,客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車(法律也不允許),購車客戶買車時都要涉及到金融,、保險,、裝潢、精品,、附件,、保養(yǎng)等領(lǐng)域,在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求,,而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù),,在4S店內(nèi)部都是可以單獨獲得提成的,前提是銷售顧問除了賣車之外,,還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能,。如果裸車銷售提成只有100元/臺,加上其他銷售提成,,賣一臺車的提成總數(shù)做到500元以上,,并不太成問題,。很多月收入過萬元的銷售顧問,并不是一個月能銷售超過100臺車,,而是其他工作做到位了,,月銷售量也就是15臺左右。另外,,從事汽車銷售工作,,不僅需要專業(yè)知識,還需要較高的綜合素質(zhì),。一般4S店招聘汽車銷售員,,都會要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗,或者要有專業(yè)背景,。因為很簡單,,汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù),,汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性(汽車是昂貴耐用消費品,,不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去?),,汽車銷售的流程,、方法和技巧,與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異,,沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練,,4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè),,95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力,。聘請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實施培訓(xùn)的費用高達(dá)15000元/天,培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬元,!如此高昂的培訓(xùn)成本,,致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失,,培訓(xùn)投資就 送給他人了,。因此,絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店,,因未能接受專業(yè)培訓(xùn),,而內(nèi)部人員亦多不愿意教(因帶新人可能威脅自身利益),三個月內(nèi)沒有業(yè)績而不得不主動放棄,。上述原因,,導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高,也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響:如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”,、“銷售汽車不賺錢”,、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質(zhì)的層面上理解是沒有錯的,,但從量的層面上就無法理解,。這也是造成為什么有的人能做好,也的人被淘汰,,有的人月收入過萬,,有的人生存不下去的本質(zhì)原因。 因此,,系統(tǒng)的,、專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),對于做好汽車銷售工作,,是十分重要和關(guān)鍵的

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