汽車銷售顧問以形象好,、收入高,、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注,。有的人認(rèn)為銷售顧問一個(gè)月只拿幾百元底薪,，賣一臺(tái)車才提成一兩百元,，覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”,；也有的人認(rèn)為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識(shí)和技能，長(zhǎng)得好會(huì)說話就能賣車,。---這樣的觀念,，是對(duì)汽車銷售工作的極度誤解！首先,，關(guān)于從事汽車銷售工作的收入,，我們不能停留在一個(gè)月拿多少底薪，賣一臺(tái)車提成幾百元的層面上,。如果抱著這個(gè)概念去賣車,，是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。汽車消費(fèi)是連帶式的,、終身的消費(fèi),，客戶買車不可能僅僅只要買一臺(tái)裸車（法律也不允許）,，購(gòu)車客戶買車時(shí)都要涉及到金融、保險(xiǎn),、裝潢,、精品、附件,、保養(yǎng)等領(lǐng)域,，在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù),，在4S店內(nèi)部都是可以單獨(dú)獲得提成的,，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能,。如果裸車銷售提成只有100元/臺(tái),，加上其他銷售提成，賣一臺(tái)車的提成總數(shù)做到500元以上,，并不太成問題,。很多月收入過萬(wàn)元的銷售顧問，并不是一個(gè)月能銷售超過100臺(tái)車,，而是其他工作做到位了,，月銷售量也就是15臺(tái)左右。另外,，從事汽車銷售工作,，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì),。一般4S店招聘汽車銷售員,，都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專業(yè)背景,。因?yàn)楹芎?jiǎn)單,，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù),，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費(fèi)品,，不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去？）,，汽車銷售的流程,、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異,，沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練,，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力,。聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天,，培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬(wàn)元！如此高昂的培訓(xùn)成本,，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入,。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了,。因此,，絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店，因未能接受專業(yè)培訓(xùn),，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益）,，三個(gè)月內(nèi)沒有業(yè)績(jī)而不得不主動(dòng)放棄。上述原因,，導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高,，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”,、“銷售汽車不賺錢”,、“干汽車銷售沒前途”等錯(cuò)誤觀念被廣為流傳。上述說法從質(zhì)的層面上理解是沒有錯(cuò)的,，但從量的層面上就無法理解,。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰,，有的人月收入過萬(wàn),，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。 因此,，系統(tǒng)的,、專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對(duì)于做好汽車銷售工作,，是十分重要和關(guān)鍵的