銀行理財產(chǎn)品一般是指銀行發(fā)行的、根據(jù)約定進(jìn)行投資并將投資收益分配給投資人的一種投資工具,。銀行理財產(chǎn)品的運作模式一般是先設(shè)計產(chǎn)品的投資頂目（如固定收益金融產(chǎn)品,、信貸資產(chǎn)、信托貸款等）,，測算投資項目收益,，確定產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模、期限和投資收益分配標(biāo)準(zhǔn)和方式，確定產(chǎn)品投資人群體和產(chǎn)品銷售渠道,，發(fā)布產(chǎn)品公告,，集中募集資金進(jìn)行投資，投資項目到期后對投資人進(jìn)行投資及收益兌付,。

銷售流程一般是由銀行基層營業(yè)網(wǎng)點向客戶進(jìn)行推介營銷,，對投資人進(jìn)行風(fēng)險承受能力測試，簽訂購買理財產(chǎn)品合同,，投資人認(rèn)購付款,，資金進(jìn)入專用賬戶。

如何推銷銀行理財產(chǎn)品

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文本預(yù)覽：話術(shù)第一通電話：您好,，先生/女士我這邊是夏泰資產(chǎn)理財中心，我姓***,，我們公司主要是為客戶配置固定收益理財產(chǎn)品的?，F(xiàn)在有一個短期的理財產(chǎn)品，年化收益12%,，周期一年,，不知道您之前有沒有做過一些其他理財產(chǎn)品。,。,。。,。,。是這樣的，我們公司這個月推出一款理財產(chǎn)品,，它的年化收益是12%,，跟您打個比方，如果投資10萬的話,，一個月有1000塊的利息,，一年就有12000塊的利息，并且還要和我們公司簽訂一個一年的法律合同來保障您的利益,。如果說您有興趣的話,，這兩天可以到我們公司來看看，了解一下,。我們公司在*****,，您知道這個地方嗎？,。,。。。離您那遠(yuǎn)嗎,？,。。,。,。行，我姓***,，女士/先生您貴姓***,，我待會把我們公司地址和一些簡單的信息發(fā)給您，您可以到我們公司來看一下這邊我就不打擾您了,。祝您工作愉快,。問題：1沒興趣我理解您的想法，說實話,，很多老客戶在沒來我們公司了解之前也不感興趣,，但很多人來公司以后還是做了，因為我們公司做的理財產(chǎn)品比較吸引人,，年化收益12%,投資期限是一年,。您可以花點時間到我們公司了解一下，了解完后,，如果覺得適合您的話您可以考慮投資一下,，如果感覺不合適可以在看看公司的其他產(chǎn)品，對您沒什么損失,，只是花了點時間而已,，而且也多了解一個投資品種對吧？（敲定時間）2,、我忙,，沒時間我知道您忙，您忙來忙去不都是忙著賺錢嘛,，我們公司是做短期理財?shù)?，年化收?2%,投資期限是一年，我個人認(rèn)為蠻不錯的,，您可以了解了解,。3、要不你電話