銀行理財(cái)產(chǎn)品一般是指銀行發(fā)行的、根據(jù)約定進(jìn)行投資并將投資收益分配給投資人的一種投資工具,。銀行理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)作模式一般是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品的投資頂目（如固定收益金融產(chǎn)品,、信貸資產(chǎn)、信托貸款等）,，測(cè)算投資項(xiàng)目收益,，確定產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模、期限和投資收益分配標(biāo)準(zhǔn)和方式,，確定產(chǎn)品投資人群體和產(chǎn)品銷售渠道,，發(fā)布產(chǎn)品公告，集中募集資金進(jìn)行投資,，投資項(xiàng)目到期后對(duì)投資人進(jìn)行投資及收益兌付,。

銷售流程一般是由銀行基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向客戶進(jìn)行推介營(yíng)銷，對(duì)投資人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)試,，簽訂購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品合同,，投資人認(rèn)購(gòu)付款，資金進(jìn)入專用賬戶,。

如何推銷銀行理財(cái)產(chǎn)品

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文本預(yù)覽：話術(shù)第一通電話：您好,，先生/女士我這邊是夏泰資產(chǎn)理財(cái)中心，我姓***,，我們公司主要是為客戶配置固定收益理財(cái)產(chǎn)品的?，F(xiàn)在有一個(gè)短期的理財(cái)產(chǎn)品，年化收益12%,，周期一年,，不知道您之前有沒(méi)有做過(guò)一些其他理財(cái)產(chǎn)品。,。,。。,。,。是這樣的，我們公司這個(gè)月推出一款理財(cái)產(chǎn)品,，它的年化收益是12%,，跟您打個(gè)比方,，如果投資10萬(wàn)的話，一個(gè)月有1000塊的利息,，一年就有12000塊的利息,，并且還要和我們公司簽訂一個(gè)一年的法律合同來(lái)保障您的利益。如果說(shuō)您有興趣的話,，這兩天可以到我們公司來(lái)看看,，了解一下。我們公司在*****,，您知道這個(gè)地方嗎,？。,。,。。離您那遠(yuǎn)嗎,？,。。,。,。行，我姓***,，女士/先生您貴姓***,，我待會(huì)把我們公司地址和一些簡(jiǎn)單的信息發(fā)給您，您可以到我們公司來(lái)看一下這邊我就不打擾您了,。祝您工作愉快,。問(wèn)題：1沒(méi)興趣我理解您的想法，說(shuō)實(shí)話,，很多老客戶在沒(méi)來(lái)我們公司了解之前也不感興趣,，但很多人來(lái)公司以后還是做了，因?yàn)槲覀児咀龅睦碡?cái)產(chǎn)品比較吸引人,，年化收益12%,投資期限是一年,。您可以花點(diǎn)時(shí)間到我們公司了解一下，了解完后,，如果覺(jué)得適合您的話您可以考慮投資一下,，如果感覺(jué)不合適可以在看看公司的其他產(chǎn)品，對(duì)您沒(méi)什么損失,，只是花了點(diǎn)時(shí)間而已,，而且也多了解一個(gè)投資品種對(duì)吧？（敲定時(shí)間）2、我忙,，沒(méi)時(shí)間我知道您忙，您忙來(lái)忙去不都是忙著賺錢嘛,，我們公司是做短期理財(cái)?shù)?，年化收?2%,投資期限是一年，我個(gè)人認(rèn)為蠻不錯(cuò)的,，您可以了解了解,。3、要不你電話